馬云有許多膾炙人口的經(jīng)典語錄，比如著名的“我最后悔的事就是創(chuàng)辦了阿里巴巴?！?/p>
不過比起這句街頭巷尾都知道的話，馬云另外一句卻更值得玩味。
2005年，用戶量激增的淘寶面臨著“能否盈利”的世紀(jì)難題，有友商在報紙上發(fā)文，說淘寶是遲早拖垮阿里的資金黑洞。據(jù)說討論淘寶何時盈利，至少幫助十幾個大學(xué)生獲得了碩士學(xué)位。
彼時，馬云說了一句，“淘寶三年不盈利”。
別人以為的意思是淘寶不能盈利，實際上馬云的意思是，不想盈利。
那時候淘寶正和eBay打得火熱，美國人的思維方式就是收費，我提供平臺你繳納服務(wù)費。淘寶一切免費，甚至還花了4.5個億到處做廣告，比如各種網(wǎng)站關(guān)也關(guān)不掉的小彈窗，以至被網(wǎng)友大罵為“網(wǎng)絡(luò)流氓”。
最后的結(jié)果是美國人撤退了，淘寶占領(lǐng)了市場。2009年，淘寶宣布扭虧為盈，虧損了6年后一直賺錢到現(xiàn)在，越賺越多。
在真正的企業(yè)大佬眼里，眼下的不賺錢是為了以后賺更多的錢。做電商?就別怕虧損。
類似的言論，我們在拼多多創(chuàng)始人黃崢口里又聽到了。
2019年，拼多多經(jīng)過三年的發(fā)展，從一個新手玩家發(fā)展為4億用戶的巨頭，2018年的GMV高達4716億元。與當(dāng)初的淘寶一樣，拼多多也在虧。
黃崢在股東信里說，“這個小大人隨時具備了賺錢的能力，但是，我們在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將不會改變現(xiàn)在的經(jīng)營策略，而是持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的決定?！?/p>
言下之意，拼多多不是不能盈利，只是不想盈利。與馬云同出一轍。
那么拼多多的錢都做啥了?大體有三件。
第一，直接對熱門商品進行補貼，吸引用戶。618拼多多搞出個百億補貼，震驚友圈，甭管你們怎么降價，我永遠(yuǎn)比你還便宜。
第二，幫助農(nóng)民，為農(nóng)產(chǎn)品與消費者建立聯(lián)系。拼多多去農(nóng)產(chǎn)區(qū)收購，價格恨不得比市場價高，還投入巨資做電商基地、培養(yǎng)農(nóng)商人才，將全國各地的農(nóng)產(chǎn)品化零為整。
第三，扶持制造業(yè)，推出更多低價爆款。中國最不缺的就是制造產(chǎn)能，幫助中小制造業(yè)樹立自己的品牌，反過來這些爆款產(chǎn)品又成為拼多多的獨門利器。
做這些事都需要錢，拼多多的大膽之處在于，我敢虧錢，不是虧在了到處打廣告，而是虧在了改造供應(yīng)鏈、拓寬市場，根植于全套產(chǎn)業(yè)鏈。
最后說一說劉強東。東哥也是一個狠人。
2009年，劉強東在北京的寒風(fēng)里苦苦支撐，賬戶上只有今日資本徐新打過來的1000萬美元。換做其他人，趕緊把小日子捋一捋，先讓自己吃飽飯再說。
可東哥不，他做了兩個決定：一是從售賣3C產(chǎn)品向全品類擴張，二是自建倉配一體的物流體系。
全都是燒錢的!
幸運的是，東哥挺了過來。后來開啟了更瘋狂的融資節(jié)奏，越融資，越虧損，一直到2014年上市前，據(jù)不完全統(tǒng)計京東燒掉了近30億美金。
但是那又如何呢?2017年第一季度京東宣布首次盈利，虧了12年，京東等到了。沒有當(dāng)初艱難的決定，京東恐怕早就淹沒在互聯(lián)網(wǎng)洶涌的泥潭里，哪來今天對抗阿里的底氣。
所以，錢不是不賺，只是什么時候賺。拿下眼下這幾棵樹，你遲早失去整片森林。
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