中國崛起，國貨始自強！越來越多的中國品牌正成為市場上的首選：華為、大疆等高科技企業(yè)掌握核心技術，產(chǎn)品突破層層阻隔遠銷海外；海爾、格力等家電巨頭憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，壓得松下、日立喘不過氣來；就連國產(chǎn)汽車也開始“飛往尋常百姓家”......在美妝界，一顆新星正冉冉升起，并在競爭激烈的“紅海市場”——日本大放異彩，這就是云南白藥采之汲面膜。

小小面膜引起的巨大轟動

日本化妝品行業(yè)已步入發(fā)展的成熟期，競爭壓力巨大，飽和與海外擴張成為近年來市場發(fā)展的關鍵詞。日本市場本土品牌亟待突破，外來品牌如履薄冰。作為全球第三大化妝品市場，日本人均化妝品支出是中國的6.5倍，但是近年市場增速卻十分緩慢。日本美妝行業(yè)的“馬太效應”十分明顯，本土化妝品巨頭格局穩(wěn)固，牢牢占據(jù)著大部分市場份額，紛紛發(fā)力海外尋求業(yè)績上的突破。據(jù)統(tǒng)計，日本的化妝品出口額連續(xù)6年屢創(chuàng)新高。

在競爭如此激烈的日本市場，2019年6月，云南白藥集團旗下的美妝品牌“采之汲”攜“光感亮顏面膜”、“玉肌奢潤面膜”、“參肌透亮面膜”三款產(chǎn)品強勢登陸，隨即在日本美妝達人圈掀起了陣陣浪花。眾多美妝達人紛紛在自己的ins主頁上推薦采之汲產(chǎn)品：“對肌膚溫和不刺激”、 “水潤的保濕力”、“濃濃的精華液”、“強大的植物美膚力”、“品質(zhì)值得信賴”等等，贊譽聲不絕于耳。

云南白藥采之汲品牌自2018年1月首次亮相日本COSME TOKYO展會便“出師大捷”，廣受市場好評，并于同年12月正式進軍日本市場。2019年6月，采之汲在著名的“蔦屋書店”舉辦了“中國創(chuàng)造”100%天然漢方藥妝沙龍活動。蔦屋書店被譽為“日本高端生活方式的引領者”，是日本高端人群的聚集地，活動期間現(xiàn)場氣氛十分熱烈，眾多女性消費者參與其中，并對采之汲面膜給予高度評價，有人表示：“中國已經(jīng)將幾千年的漢方植物運用在護膚品中，是非常值得信賴的！”并且，采之汲面膜在日中化妝品國際交流會中榮獲“日本最受矚目漢方藥妝獎”， 又受到日本高端權威美容雜志推薦，被UP PLUS雜志編輯部選為日本“漢方植物強效面膜呵護肌膚注目度NO.1”品牌。

云南白藥采之汲的成功密碼

采之汲之所以能在競爭白熱化的日本美妝界“殺出重圍”，其中一個重要因素便是出眾的產(chǎn)品品質(zhì)。隨著消費升級，人們對產(chǎn)品的品質(zhì)愈發(fā)看重，在品質(zhì)的背后，更是技術的體現(xiàn)。云南白藥采之汲面膜利用了頂尖的“NEX生物科技”，將植物精華凝萃為500道爾頓小分子形態(tài)，讓小分子精華快速滲透肌膚底層，深層補水、滋養(yǎng)皮膚，提升肌膚抵御力，還原肌膚緊致彈潤，完美保留整株植物的天然活性成分，這項技術突破目前在整個日本市場屬于先例。同時，采之汲面膜通過美國USDA權威認證，確認為100%純天然產(chǎn)品，并通過了瑞士SGS & 中德權威檢測，實現(xiàn)全植物精華精粹、真正實現(xiàn)“零添加”，開啟全植物護膚的新時代。

不僅如此，采之汲在日本市場找到了差異化競爭優(yōu)勢。在趨于飽和的市場中，云南白藥從“新中式”“全植物護膚”的新概念切入，給日本消費者帶去了很多驚喜。采之汲面膜的主要賣點是“漢方藥廠生產(chǎn)”，突出了中國本土的傳統(tǒng)特色，而且“無任何合成防腐劑”的純天然特點，也符合全球護膚品消費的趨勢。在消費升級的環(huán)境下，產(chǎn)品價格也是品質(zhì)的體現(xiàn)，一款產(chǎn)品只要品質(zhì)出眾，即使價格貴一些，也會引來爭相購買。因此，在技術實力保障的基礎上，采之汲面膜打破了傳統(tǒng)國貨在海外市場低端定價的印象，采用高端的定價策略，提升了品牌的市場地位。

不僅在國外，采之汲在國內(nèi)本土市場的品牌打造方式也可圈可點。采之汲充分玩轉(zhuǎn)社交媒體，在微博上發(fā)起“中國面膜在日本賣高價”的話題，引起眾多大V和粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)評論，無形之間，就把采之汲的品牌聲量推向新的高度，在廣大年輕人的心目中占據(jù)一定地位。抖音是目前炙手可熱的短視頻平臺，更是各大品牌打造年輕化形象的最佳之選。采之汲深刻洞悉年輕人的玩法，在抖音上發(fā)布“你是膜鬼嗎”話題挑戰(zhàn)賽，新鮮的玩法，專屬的貼紙、動感的音樂，迅速吸引大批年輕人的參與，使采之汲品牌跟年輕人“打成一片”。同時，采之汲也利用當下火熱的網(wǎng)紅帶貨能力，與網(wǎng)紅深度合作，通過直播來吸粉實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是， 采之汲還采用了電梯媒體的品牌傳播方式?，F(xiàn)如今，電梯已經(jīng)成為了當下消費的主流人群——新中產(chǎn)的主要生活場景，電梯代表著四個詞：主流人群、必經(jīng)、高頻和低干擾，而這四個詞正是今天引爆產(chǎn)品品牌的核心資源。新興中產(chǎn)階級是引領消費趨勢的風向標，他們每天必須要上班、回家，電梯則是必經(jīng)之路；同時，媒體廣告只有高頻到達才會讓消費者產(chǎn)生有效的記憶，而電梯媒體正是這樣一個高頻傳達的媒體；電梯里通常沒有手機網(wǎng)絡，屬于低干擾的封閉環(huán)境，只有在電梯里，人們才能集中注意力去看媒體傳播的信息。采之汲選擇與電梯媒體的領軍企業(yè)分眾傳媒深度合作，如今“中國4億城市人口，3億看分眾”，2018年分眾傳媒在全國各大中城市電梯布局的終端數(shù)從150萬突進到超過260萬，日覆蓋人口達到3.1億，在業(yè)內(nèi)占據(jù)著絕對的市場份額，阿里巴巴、騰訊、京東、餓了么、瑞幸咖啡等眾多知名品牌都選擇投分眾。通過分眾傳媒電梯媒體的巨大傳播力，采之汲在無形中占據(jù)了新中產(chǎn)的心智，將品牌推到了新的高度。

中國制造，未來可期

云南白藥采之汲在日本市場的脫穎而出，正是中國制造崛起的真實寫照。從中國制造到中國質(zhì)造，這是一個百年品牌的升級蛻變，更是一次國產(chǎn)實力的華麗綻放。這條路走得不容易，但是云南白藥采之汲一步一個腳印，走得穩(wěn)妥，走得有信心。

《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》顯示，今年中國的品牌力指數(shù)同比增長15%，而去年增幅僅為5%?！爸袊圃臁钡尼绕?，以及中國本土品牌品質(zhì)和形象的提升，讓越來越多的國外消費者對國貨產(chǎn)生好感，為國貨出海提供了良好的環(huán)境。不過，面對競爭更為激烈、多元的海外市場，國貨仍然面臨很多困境與挑戰(zhàn)。與發(fā)展更加成熟的國際品牌相比，國貨品牌在技術加持、品質(zhì)提升方面雖然已有很大進步，但在品牌文化建設、品牌調(diào)性把握等方面仍然遠不如國際大牌。如何通過更有辨識度的品牌定位、更靈活的市場策略、更專業(yè)化的運作模式提升國貨的國際影響力，是眼下出海品牌必須要考慮的問題。

德國是世界公認的制造業(yè)強國，提到“德國制造”，小到指甲刀，大到汽車，但凡是德國生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，似乎都備受人們青睞。其實，德國也不是天生就有這么好的口碑。當年英國通過工業(yè)革命成為了世界制造業(yè)的中心，而德國制造在英國人的眼里，則是粗制濫造的代名詞，所有進口到英國的德國產(chǎn)品，都要打上德國制造的標識，為的就是與英國制造的優(yōu)良產(chǎn)品區(qū)別開來。而德國在第一次世界大戰(zhàn)中戰(zhàn)敗，重振德國經(jīng)濟就是從重振德國制造開始，把德國制造變成精良制造的代名詞，德國修建了世界上第一條高速公路，這才有了后來奔馳、寶馬、奧迪這些德系汽車的良好口碑。當其他廠家靠低價來吸引用戶時，德國企業(yè)靠的是工匠精神，把產(chǎn)品質(zhì)量做到更好，提升產(chǎn)品可靠性，用產(chǎn)品優(yōu)越的性能、質(zhì)量與服務來吸引客戶。

如今，中國制造崛起，國貨走向世界，國人的民族自信心大大增強。經(jīng)過多年發(fā)展，國貨品牌正憑借高科技、高品質(zhì)等特點，實現(xiàn)從護膚彩妝用品到服飾鞋包、家電用器、智能手機等中國制造的強勢回歸。中國制造的未來，值得期待！

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