想創(chuàng)業(yè)？要出海？求扶持？在這里可以一站全搞定

在云計算市場，初創(chuàng)公司可以說扮演著一個極為重要的角色。這是因為從過去到現(xiàn)在，很大一部分云業(yè)務都是由初創(chuàng)公司推動的——較低的技術和資金門檻，讓云計算成為了廣大創(chuàng)業(yè)公司的成長引擎，使其能夠快速進行產品研發(fā)和更新迭代，甚至于可以在某些細分領域同行業(yè)巨頭展開競爭。而在云計算誕生之前，這種螞蟻挑戰(zhàn)大象的情形可以說根本不可想象。

舉例來說，像Airbnb、Netflix等全球知名的創(chuàng)業(yè)公司，一開始都選擇了AWS作為核心技術平臺。包括在中國市場，無論是實現(xiàn)了圖形轉型的美圖，還是做數(shù)據(jù)分析的TalkingData，亦或是做銷售管理的銷售易，也都不約而同地選擇了AWS。

那么問題就來了：為什么AWS會成為眾多創(chuàng)業(yè)公司的首選？在打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)上，AWS做了哪些工作？對于亟待出海的中國初創(chuàng)公司，AWS能夠為他們提供哪些幫助？針對廣大的開發(fā)者，AWS又提供了哪些創(chuàng)新和領先的技術服務？

在趣味科技對AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場總經(jīng)理Adam Fitzgerald的訪談中，以上問題的答案也將呼之欲出。

初創(chuàng)公司選擇AWS的原因

Adam Fitzgerald認為，從2006年創(chuàng)立至今，AWS在全球每一個市場都可以說是初創(chuàng)公司最優(yōu)選的云平臺，其原因主要有以下幾點：

一、從當年的創(chuàng)業(yè)公司一路走到今天，AWS在自己企業(yè)內部就積累了豐富的經(jīng)驗，并且通過大量思考獲得了一種創(chuàng)新的思維方式。事實上，AWS一直以來都采用的是這種創(chuàng)新的初創(chuàng)公司式思維模式，而且每年都會有很多創(chuàng)業(yè)者加入AWS來不斷地培育這種精神，然后再反哺給初創(chuàng)公司，從而形成了一個初創(chuàng)公司的創(chuàng)新循環(huán)周期。

二、AWS允許初創(chuàng)公司根據(jù)實際用量來按需付費，因此企業(yè)一開始的投入資本量很小，而且效率很高。這使得不論是計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡、機器學習、機器人還是物聯(lián)網(wǎng)領域，初創(chuàng)公司都能更快訪問所需資源，更快發(fā)布自己業(yè)務，更快進行產品迭代，更快開展市場試驗。

三、在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)公司除了要快速發(fā)展業(yè)務之外，還經(jīng)常要不斷調整方向。云服務能夠讓初創(chuàng)公司快速地在不同業(yè)務領域調配資源，不用耗費大量資源來管理和運維IT基礎設施，而是可以把更多的時間精力聚焦在核心業(yè)務開發(fā)上。

四、當初創(chuàng)公司需要從合作伙伴、風投、政府機構、孵化加速器等渠道獲得融資，會需要配合對方的技術盡職調查，譬如是否有良好的架構，企業(yè)規(guī)模是否合適，是否確保生產的安全可靠，如何在未來獲得有必要技術能力的員工，如何確保業(yè)務運營流程可重復，產品和業(yè)務路線圖怎樣滿足業(yè)務的可擴展性……而在以上所有領域，AWS都可以為創(chuàng)業(yè)公司提供幫助。事實上，AWS在全球已經(jīng)幫助了許多創(chuàng)業(yè)公司來回答這些問題，并且提供了必要的人力資源讓其獲得所需技能。

“所以初創(chuàng)企業(yè)選擇AWS，主要出于以下三個原因：首先，AWS花很多時間幫助初創(chuàng)企業(yè)思考怎么響應客戶的需求來獲得成功；第二，在幫助初創(chuàng)企業(yè)成長方面，AWS有經(jīng)過驗證的一系列平臺；第三，AWS可以幫助初創(chuàng)企業(yè)來構建最好的平臺，能夠有各種各樣的選擇，而且所使用的這些服務跟大型企業(yè)完全一樣?！盇dam Fitzgerald表示。

AWS構建的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)

除了從各個方面幫助初創(chuàng)企業(yè)成長之外，AWS在構建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)方面同樣也是不遺余力。

Adam Fitzgerald介紹，2014年12月，“AWS云創(chuàng)計劃”在中國正式啟動。

通過“AWS云創(chuàng)計劃”，初創(chuàng)公司不僅可以通過AWS吸引投資者的興趣，獲得更多的融資機會，而且還能夠得到來自AWS技術專家一對一的幫助，聽取對方的建議，獲得平臺工具和向更多的受眾展示創(chuàng)業(yè)公司的信息，甚至還有機會獲得10萬人民幣的信用金來開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。

針對創(chuàng)業(yè)公司，AWS還提供了一個叫做AWS Well-Architected Framework的工具，即AWS良好架構框架，以確保其開發(fā)的是安全、可靠、成本經(jīng)濟型、有效、彈性的網(wǎng)絡，讓創(chuàng)業(yè)公司可以向投資者證明自己的應用是安全、高效、有彈性的，并且可以支持多家云服務供應商的平臺。

AWS還有一個國際化的AWS Marketplace，讓SaaS廠商和開發(fā)者可以由此連接到AWS上遍及全球的數(shù)百萬客戶，將自己的產品和解決方案放到頁面前端，讓客戶更輕松地發(fā)現(xiàn)、評估和采用第三方軟件，并且能夠直接進入AWS平臺。相對于其他云服務商而言，這個全球化的市場也是AWS一項很大的優(yōu)勢。

“在中國市場，AWS也花了很大的氣力來輔助和支持創(chuàng)業(yè)者，包括跟教育部和地方政府展開合作，提高對云計算技術的理解，培育開發(fā)人員的人才池。截至2019年7月，AWS已經(jīng)在中國建立了七個聯(lián)合創(chuàng)新中心，這些聯(lián)合創(chuàng)新中心能夠為開發(fā)人員做培訓，也能作為孵化器幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同時還可以作為一種對接的渠道對接VC以及政府的一些投創(chuàng)基金，來幫助他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?！盇dam Fitzgerald透露，“AWS還有專門針對大學生的培訓項目，叫做云創(chuàng)學院，幫助中國高校的教師和學生更好地了解云上的良好架構，目前已經(jīng)與中國70多所院校合作，為超過11萬大學生提供了云技術培訓。此外我們很快還會做專業(yè)化的AWS人才認證，確保他們學到知識的同時還能獲得卓越的技能，在市場上獲得知識的溢價和找到未來的雇主。”

“在AWS平臺上匯集了多種多樣的服務和工具，即使是初創(chuàng)企業(yè)，你能訪問的這些服務和工具跟世界上最大、最成功的企業(yè)也是完全一樣的，你可以像大企業(yè)一樣來做執(zhí)行和實施。所以AWS是一個非常好的平臺，而且我們提供的服務內容每年還在不斷壯大。僅僅去年一年，AWS就增加了接近兩千項新發(fā)布的服務和能力，這樣的創(chuàng)新步伐極大地豐富了客戶的選擇，同時也讓其他平臺完全無法企及?！?/p>

AWS如何助力中國創(chuàng)業(yè)公司出海

近年來，中國創(chuàng)業(yè)公司出海的步伐明顯加快。而為了幫助中國企業(yè)更好地拓展海外市場，AWS也采取了多項舉措。包括Apus、獵豹移動、Yeahmobi等知名中國創(chuàng)業(yè)公司的成功出海，背后都離不開AWS提供的大力幫助。

相對于其他云服務商而言，AWS在助力中國創(chuàng)業(yè)公司出海上，同樣也有著自己的獨特優(yōu)勢。

據(jù)Adam Fitzgerald介紹，AWS有著全球最大的云計算基礎設施，包括遍布全球的22個區(qū)域、69個可用區(qū)，因此如果中國企業(yè)想要出海邁向國際化，讓自己的業(yè)務快速鋪向全球，那么AWS可以說是最首選、最國際化的云平臺。

“與此同時，AWS也非常鼓勵初創(chuàng)企業(yè)直接和我們溝通自己的訴求，因為不同的企業(yè)，不同的業(yè)務，不同的策略，對于云服務的具體要求也會不一樣，因此很多初創(chuàng)企業(yè)都會跟我們直接介紹自己的情況，好讓我們針對他們的出海業(yè)務打造量身定制的方案?！?/p>

“除了技術支持和方案建議之外，如果初創(chuàng)企業(yè)還有商業(yè)方面的需求，我們也可以提供幫助。有許多做初創(chuàng)企業(yè)投資的企業(yè)也是AWS的合作伙伴，同時還有很多國際化的解決方案，譬如說某家初創(chuàng)企業(yè)想吸引美國的投資，我們就可以從中牽線搭橋。所以不管是亞太、北美還是其他區(qū)域，也不管是人員、技術、方案還是資金，AWS都是一個非常有信服力的、可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海提供幫助的平臺。”Adam Fitzgerald說道。

以創(chuàng)新和領先的技術服務吸引開發(fā)者

最近幾年來，開發(fā)者成為了香餑餑，許多平臺都在竭盡全力吸引開發(fā)者，那么AWS在這方面做了什么事情？又有哪些優(yōu)勢？

Adam Fitzgerald表示，AWS一直非常注意傾聽開發(fā)者的聲音，并且積極地加以響應。譬如針對開發(fā)者關注的技術方向，AWS注意到有更多開發(fā)者開始關注容器化的實例，以及對定制化數(shù)據(jù)存儲的訴求。為了幫助開發(fā)者提高能力，更好地開發(fā)容器化的應用，AWS提供了無服務器的平臺，包括AWS Lambda、Amazon Aurora等無服務器的服務，并且還提供了一系列定制化的數(shù)據(jù)庫方案，譬如通過AWS平臺為開發(fā)者提供建制的存儲、文檔的存儲、時間序列的存儲等能力，來響應開發(fā)者的訴求。

“為了幫助開發(fā)者更好地理清自己的想法和訴求，AWS還舉辦了很多活動，譬如說AWS的初創(chuàng)企業(yè)日、AWS的技術峰會、AWS re:Invent等等，你會發(fā)現(xiàn)這些活動的目的，都是為了把這些技術、解決方案講得更清楚，讓開發(fā)人員了解自己有哪些工具可用。我們認為如果AWS提供的工具越多，能夠幫助開發(fā)者解決的問題也會越多。”Adam Fitzgerald表示，“為了把全新的點子變成商業(yè)化的業(yè)務，需要有架構師和開發(fā)人員把業(yè)務愿景轉換為商業(yè)產品，所以AWS平臺上才活躍著數(shù)以百萬計的開發(fā)人員。我們花了很多的時間精力，開發(fā)了很多的工具，創(chuàng)造了很多的機會，來確保這些開發(fā)人員能夠聚在一起，互相溝通、互相學習，互通有無，我們還開源了很多的指南、練習、工具，把它們放在AWS GitHub上供人們使用，來回答技術社區(qū)的問題。對于開發(fā)者來說，最重要的一點是AWS總是會在你身旁提供幫助，如果你覺得很難理解下一步該做什么，或者很難選擇該用哪一個解決方案，那么我們鼓勵你直接和AWS聯(lián)系，或者和AWS合作伙伴社區(qū)聯(lián)系，又或者是同AWS平臺上的其他開發(fā)者互相交流，他們都會非常愿意和你分享經(jīng)驗，并且為你提供一些建議和推薦?！?/p>

“我見到過的所有開發(fā)人員都喜歡去解決問題。如果你是一個想要解決問題的開發(fā)人員，希望找到最有效、最快速、最直接的方法來解決問題，那么AWS平臺可以說是最好的選擇。因為我們不僅有最多的服務和工具，而且還有最豐富的能力集合，所以開發(fā)者想要搭建的解決方案，在AWS平臺上最有可能得到最有效、最快速的解決方案。因此對于開發(fā)者來說，AWS平臺是能夠幫助他們到達目的地的最快捷的手段，這對于他們非常有吸引力。”Adam Fitzgerald說道。

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