火花思維逆勢融資8500萬美元 三重源動力打造品牌護城河

原標(biāo)題：火花思維逆勢融資8500萬美元 三重源動力打造品牌護城河

在剛剛宣布上線AI數(shù)理思維課和大語文課不久，在線數(shù)理思維教育領(lǐng)導(dǎo)品牌火花思維又以一大手筆融資點亮了整個在線教育行業(yè)：這一次的金額是8500萬美元！此輪融資由知名海外基金GGV紀(jì)源資本、KKR聯(lián)合領(lǐng)投，華興資本作為財務(wù)顧問，紅杉資本中國基金、IDG資本、北極光創(chuàng)投、山行資本、光速中國、龍湖資本及金沙江創(chuàng)投等老股東繼續(xù)跟投。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年教育行業(yè)融資總額約217億元人民幣，而2019年上半年，行業(yè)總?cè)谫Y金額達183.18億元人民幣，與去年同期相比減少44.26%。作為一家成立不到兩年時間的教育品牌，為何能在整個投融資市場放緩的當(dāng)下，屢屢斬獲資本市場的青睞？畢竟火花思維的這些融資絕對稱得上是“逆勢而起”。

復(fù)盤火花思維的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，它之所以能成為在線數(shù)理思維訓(xùn)練這一賽道增長最快的品牌，在于其良好的口碑傳播和較高的續(xù)費率。據(jù)知情人士透露，火花思維的轉(zhuǎn)介紹率達到了75%，而續(xù)費率也達到了80%，這組數(shù)據(jù)在在線教育行業(yè)是非常漂亮的?；鸹ㄋ季S以課程產(chǎn)品、技術(shù)和教師為三重源動力，打造了一條專屬于自己的極深的護城河，在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居領(lǐng)先地位。

一、聚焦“在線思維訓(xùn)練”，破局新的剛需增量市場

近年來，素質(zhì)教育發(fā)展越來越受到各界重視。教育部在《關(guān)于全面深化課程改革 落實立德樹人根本任務(wù)的意見》中，明確把核心素養(yǎng)的內(nèi)涵界定為“學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力”。全國優(yōu)秀教師余文森教授也曾在其論著中明確學(xué)生的關(guān)鍵能力包含“閱讀能力、思考能力和表達能力”，其中“思考能力”很大程度上就與數(shù)理思維直接相關(guān)。據(jù)《2018年中小學(xué)減負調(diào)查報告》顯示，邏輯思維能力也是家長最關(guān)注并重視的一項。

另一方面，由于國內(nèi)的升學(xué)制度，家長們又希望孩子經(jīng)過在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)之后，不僅能力得到提升，在實際考試中也能取得優(yōu)異的成績。但現(xiàn)實情況是，市場上還沒有誕生一個符合家長理想的邏輯思維教育品牌。

正是發(fā)現(xiàn)了這一市場的巨大需求和空白，火花思維CEO羅劍于2017年底啟動了這一品牌，并確定了“以培養(yǎng)孩子數(shù)理思維能力為主，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，讓孩子獲得受益一生的能力”的品牌發(fā)展思路。而在此之前，還沒有哪家企業(yè)明確提出此種思路。在競爭激烈的在線教育市場，通過對市場的洞察，羅劍找到了一個新的增量市場，且這一市場還是剛需。也正是大方向的正確，讓火花思維在之后的短短時間，能快速筑起自己獨屬的護城河。

二、三重源動力，構(gòu)建難以超越的護城河

明朝開國皇帝朱元璋曾就平定天下的戰(zhàn)略方針，征求學(xué)士朱升的意見，朱升說：“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”其實這里的“高筑墻”起到的作用，對于很多現(xiàn)代企業(yè)來說，就是自家的“護城河”?；鸹ㄋ季S的護城河，來自于它在課程產(chǎn)品上的死磕，底層技術(shù)的過硬實力和教師團隊的嚴(yán)格品控。

第一重：以孩子的素質(zhì)能力為圓心，打造全方位產(chǎn)品體系

火花思維從誕生起，就以培養(yǎng)孩子的素質(zhì)能力為目標(biāo)。目前，火花思維圍繞自行研發(fā)的國內(nèi)首個思維培養(yǎng)課程體系《火花思維九階培養(yǎng)體系》，上線了從幼兒園小班到小學(xué)三年級的完整L1-L6課程體系，且其課程越來越豐富多元化：去年7月，耗資3000萬、歷經(jīng)8萬小時的幼兒園中班、大班數(shù)學(xué)思維階段課程上線；去年底，面對2-3歲低年齡段孩子的數(shù)學(xué)思維啟蒙課程上線；今年7月，AI數(shù)理思維課程上線，為更多孩子提供智能的交互學(xué)習(xí)體驗。

而火花思維在產(chǎn)品上的布局不止于“數(shù)理”。就在8月19日，火花思維推出了大語文課程，重點培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)力、思維力和閱讀力。在語文學(xué)科上的加碼，其實體現(xiàn)的是火花思維探索全方位學(xué)科素質(zhì)培養(yǎng)的野心。

全方位的產(chǎn)品體系架構(gòu)設(shè)想，加之對產(chǎn)品的精打細磨——火花思維的每一堂課都要經(jīng)過23道工序，從教研到完成要花5周的時間，一個階段88節(jié)課，需要花4萬多小時?；鸹ㄋ季S為自己打造了一個輕易沒有辦法被超越的壁壘。

第二重：以孩子體驗為第一訴求點，構(gòu)建最堅實的底層技術(shù)

除了教研和產(chǎn)品讓火花思維能快速獲得認(rèn)可之外，與眾不同的“教學(xué)模式”也讓它能迅速打開市場，即分層教學(xué)：在同一個課堂上，不同學(xué)習(xí)進度和能力的孩子，看到的題目是不同的?；鸹ㄋ季S的分層教學(xué)課堂讓“千人千面”的個性化教學(xué)真正得以實現(xiàn)。

而火花思維之所以能實現(xiàn)分層教學(xué)，離不開其底層強大的技術(shù)支持。當(dāng)下的在線教育公司其實都已經(jīng)意識到技術(shù)在教育教學(xué)過程中的重要作用，而火花思維在這一方面具有天然的優(yōu)勢：CEO羅劍自己就是技術(shù)出身，曾擔(dān)任趕集網(wǎng)CTO，他了解技術(shù)也一直在探索AI、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在公司和課程產(chǎn)品中的使用。同時，在多個公眾場合，他也多次強調(diào)火花思維要用技術(shù)為現(xiàn)代教育賦能。

據(jù)了解，火花思維的在線直播平臺就是由其公司內(nèi)部的技術(shù)團隊自行研發(fā)，并在不斷進行優(yōu)化和迭代中；今年７月，它又新上線了一門技術(shù)氣息極為濃厚的AI數(shù)理思維課：它是在火花強大的課程體系和數(shù)百萬節(jié)課程數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進行深度分析，賦予AI教師觀察和讀懂孩子操作的能力，同時以數(shù)據(jù)分析反饋結(jié)果配合激勵體系，為學(xué)生提供針對性的交互學(xué)習(xí)體驗。

也正是源于公司內(nèi)部從上到下對“以孩子為中心”這一理念的認(rèn)可，火花思維能真正快速的用技術(shù)賦能教育，將技術(shù)運用到教育教學(xué)中的每一個環(huán)節(jié)，從而讓火花思維有了一層更為堅固的武裝。

第三重：嚴(yán)格品控教師，提供最好的教學(xué)服務(wù)

為了保證教學(xué)質(zhì)量，火花思維的所有老師都是全職教師，且在上崗之前要經(jīng)過近乎苛刻的篩選和培訓(xùn)。

在火花思維1對多的課上，老師是節(jié)奏把控和情緒調(diào)動者。由于是數(shù)理思維訓(xùn)練，每一堂課，老師都必須要通過提問、引導(dǎo)，讓孩子主動進行知識研究、探索，同時還需要一些行之有效的方法能激發(fā)學(xué)生獨立思考的意識。不僅如此，老師還需要配合有趣的線下教具，通過比如故事、游戲、動作等多種方式，讓每一節(jié)課都能成為一個互動性極強的歡樂課堂。

這就對老師的素質(zhì)能力要求極高。查詢資料了解，火花思維招聘老師的錄取率僅有5%，且每位老師需要經(jīng)過至少7個環(huán)節(jié)的篩選才能確定是否被錄用。不僅如此，上崗之前，火花思維會組織一系列專業(yè)課程、兒童心理發(fā)展培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)，讓老師都能具備標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)模式；上崗之后，火花思維還會邀請教育領(lǐng)域?qū)＜叶ㄆ诮o教師們講解培訓(xùn)，讓老師能學(xué)到更多有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而為孩子帶來更好的上課體驗。

三、秉持教育初心，做每一個家庭的教育伙伴

事實上，回顧上文提及的每一個源動力會發(fā)現(xiàn)，火花思維之所以能讓它們成為助推器，最底層的邏輯還是在于它對教育的敬畏之心和赤誠之心：比如它愿意耗巨資去做課程的研發(fā)，愿意去花費時間去跟產(chǎn)品死磕，愿意耗費心力去找到最有益于孩子成長的教育專家，也愿意去一輪又一輪不辭辛苦地招攬人才。

火花思維CEO羅劍說，“這一輪新的融資是資本市場對我們的看好，但也能證明用戶對我們的認(rèn)可。一開始，我們做火花思維的初衷是想讓中國的孩子能享受到更好更專業(yè)的思維訓(xùn)練課程，讓他們一生受益，這份初衷一直沒有變。而隨著產(chǎn)品得到越來越多用戶的肯定，我們希望讓更多的孩子能在黃金發(fā)展年齡，得到專業(yè)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，享受最好的教育資源，未來成長為一個對社會、對國家有價值的人才?！?/p>

有一句話雖年頭已久，但卻莫名適合火花思維：志在云中行，腳在泥中走。如果火花思維能永葆這份教育初心，可以預(yù)見的是，未來它會走得更遠。

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