牽手微博、華為，優(yōu)酷探索爆款之外的“穩(wěn)定結(jié)構(gòu)”

那個(gè)困惑安迪·沃霍爾的“15分鐘”難題，在優(yōu)酷，可以通過結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和合縱連橫的平臺(tái)能力得以消解。以優(yōu)酷和微博的合作為契機(jī)，優(yōu)酷可能找到了開啟視頻下半場(chǎng)的那把金鑰匙。

文／陳紀(jì)英

版式／夏天

喜歡戴白色假發(fā)的藝術(shù)家安迪·沃霍爾像法官一樣犀利。他最有名的一句話是“每個(gè)人都能成名15分鐘”——他道出了公眾和觀眾的無情，也道出了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的殘酷。

在移動(dòng)紅利即將見頂、5G紅利方興未艾的臨界點(diǎn)，對(duì)抗內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量和觀眾目光游移的不確定性，拉攏新用戶、沉淀老用戶，是所有長視頻行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

聯(lián)姻社交平臺(tái)，也許是個(gè)優(yōu)選項(xiàng)。

過去，一個(gè)飯圈女孩的日常可能是，先去微博給愛豆打CALL，然后轉(zhuǎn)向視頻平臺(tái)支持愛豆作品。

現(xiàn)在，打開微博的短視頻，下方會(huì)出現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)優(yōu)酷正片的入口。這意味著，微博用戶觀看短視頻后，無須經(jīng)歷“打開優(yōu)酷、搜索影片、觀看”等繁瑣環(huán)節(jié)，就可一鍵看大片，流暢、簡單，優(yōu)酷與微博此次聯(lián)手“收買”了不少人心。

前端的業(yè)務(wù)合作在昨日又提升到了深度的戰(zhàn)略合作。8月26日，優(yōu)酷與微博高調(diào)宣布，雙方達(dá)成了深度“聯(lián)姻”，聲稱要圍繞“視頻+社交”雙向打通，共建娛樂內(nèi)容生態(tài)。

一、三度聯(lián)姻：蓄謀已久的陽謀

同屬大阿里系，雙方結(jié)成盟友，倒也不顯得突兀。

優(yōu)酷拿出的是其看家的視頻內(nèi)容，把其輸出給微博，方便用戶在微博內(nèi)分享互動(dòng)；微博端出“社交能力”，為優(yōu)酷獨(dú)家定制“看正片入口”，以短帶長滿足用戶多元化的觀看需求。

此次戰(zhàn)略合作后，優(yōu)酷和微博原本經(jīng)緯分明的平臺(tái)邊界逐漸坍塌，用戶可以在兩大平臺(tái)無感知跳轉(zhuǎn)，兩大平臺(tái)在用戶和內(nèi)容向可以互相引流，互為增量。

想想吧，喜歡易烊千璽的飯圈女孩，在微博的短視頻里看完小哥哥的盛世美顏，會(huì)不會(huì)手癢癢的點(diǎn)開《長安十二時(shí)辰》正片？

其次，優(yōu)酷星球攜手微博超話，在劇集、綜藝、動(dòng)漫等泛娛樂領(lǐng)域?yàn)榇蛟旌猛娴膴蕵飞鐓^(qū)互動(dòng)服務(wù)，帶來“看視頻+同好交流”的順滑體驗(yàn)。

優(yōu)酷用戶在觀看視頻時(shí)，就能同步看到來自微博超話更豐富的討論內(nèi)容，飯圈女孩在超話為愛豆打Call，也能霸屏優(yōu)酷平臺(tái)；

而綁定微博帳號(hào)后，觀眾和粉絲在優(yōu)酷星球發(fā)表的內(nèi)容評(píng)論等數(shù)據(jù)，也會(huì)同步至微博超話甚至個(gè)人微博，從而找到更多興趣相投的同好。

正式官宣中，兩者透露了合作目標(biāo)，即基于優(yōu)酷海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+微博的社交能力，實(shí)現(xiàn)用戶在優(yōu)酷和微博雙端的良性流轉(zhuǎn)，促進(jìn)兩大平臺(tái)在用戶和內(nèi)容上的快速增長。

微博和優(yōu)酷的用戶，未來不但能“一起”看劇，還能“一起”對(duì)爛片吐口水，“一起”為爆款打氣拉粉，“一起”為愛豆打Call。

在商言商，兩家企業(yè)間的聯(lián)姻，本質(zhì)上還是對(duì)彼此價(jià)值的認(rèn)可，以及對(duì)合作增量價(jià)值的期待。

優(yōu)酷與微博已經(jīng)是老朋友了，在此之前，雙方合作更多是在內(nèi)容層面展開，此次合作則是首次真正打通社交場(chǎng)景。

早在2016年，優(yōu)酷和微博便打通了視頻分享，用戶在微博上可以直接觀看從優(yōu)酷分享過來的短視頻內(nèi)容；去年12月，微博與優(yōu)酷的合作又延伸到資訊視頻領(lǐng)域，服務(wù)媒體資訊視頻化轉(zhuǎn)型。

而此次合作，優(yōu)酷與微博都拿出了最核心的資源，當(dāng)視頻社交兩大場(chǎng)景無縫融合，會(huì)帶來怎樣的“鯰魚效應(yīng)”？

二、互為加速器：“視頻＋社交”雙向賦能

最好的合作，必然是在體量上實(shí)力相當(dāng)，在優(yōu)勢(shì)上長短互補(bǔ)，互為增量，優(yōu)酷和微博的合作大體如此。

今年暑期檔，《長安十二時(shí)辰》成為今年第一國劇，口碑流量雙豐收，是優(yōu)酷2018年以來拉動(dòng)會(huì)員數(shù)增長的新紀(jì)錄保持者；而綜N代力作《這！就是街舞》第二季和《這！就是灌籃》第二季成為今年夏天大火的綜藝；再往前看，《鎮(zhèn)魂》帶火了鎮(zhèn)魂女孩，《白夜追兇》成為現(xiàn)象級(jí)爆款成功出海。

陸續(xù)上線的破圈熱播爆款劇，推動(dòng)優(yōu)酷暑期檔的日均DAU、會(huì)員增長，都實(shí)現(xiàn)歷史新高。

再看微博——過去一年在股市不太受待見的的微博，在Q2季度財(cái)報(bào)發(fā)布后竟然逆勢(shì)大漲。

大漲的底氣源于其用戶持續(xù)的高增長。第二季度，微博月活躍用戶4.86億，同比增長13%，凈增了大約5500萬人，創(chuàng)四個(gè)季度以來最大增幅；日活用戶提升到2.11億，同比增長11%，凈增大約2100萬人。

微博近5億的月活，對(duì)于優(yōu)酷的價(jià)值有兩個(gè)：在用戶端，第一，為優(yōu)酷帶來絕對(duì)的新增用戶；第二，激活存量，提升用戶使用優(yōu)酷的頻次和粘性；在內(nèi)容端，讓微博成為優(yōu)酷內(nèi)容營銷的前站，助力長尾內(nèi)容出圈，引燃頭部內(nèi)容成為全民爆款。

而對(duì)于微博來說，優(yōu)酷的主要價(jià)值，是為其輸送更多的短視頻內(nèi)容。

最近兩年，后起的抖音、快手等短視頻平臺(tái)成為微博的最大競(jìng)爭(zhēng)者，為了對(duì)抗對(duì)手，微博推出了新的視頻社區(qū)，但作為短視頻領(lǐng)域的后來者，后發(fā)制人并不容易。

今年3月，微博CEO王高飛就曾坦承，“我們?cè)谝曨l市場(chǎng)的核心是在于熱點(diǎn)和明星視頻的明顯優(yōu)勢(shì)。但是，我們?cè)诩兇獾囊曨l內(nèi)容消費(fèi)相對(duì)于其他短視頻平臺(tái)是處于劣勢(shì)的。”而優(yōu)酷對(duì)其輸出內(nèi)容，可以助其快速補(bǔ)足視頻內(nèi)容的短板。

具體到此次合作的超話社區(qū)。自2017年上線后，微博超話社區(qū)已成為國內(nèi)星粉互動(dòng)第一平臺(tái)，近3000位當(dāng)紅明星在這里活躍，超過百萬個(gè)興趣社區(qū)在這里匯聚，匯集了明星飯圈、綜藝影視等多元化興趣領(lǐng)域。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第二季度，超話社區(qū)已覆蓋80%以上的微博明星和20%以上的頭部大V。大量明星經(jīng)?？战党?，與粉絲零距離互動(dòng)，如蘇有朋搶首簽，楊超越擔(dān)任超話主持人等星粉趣聞的第一現(xiàn)場(chǎng)。

微博超話幾乎成了明星影響力的第一指標(biāo)，這也直接引發(fā)了70后周杰倫、90后蔡徐坤粉絲的隔空大戰(zhàn)，70后、80后、90后幾乎全員出動(dòng)，洶洶而戰(zhàn)，蔚為壯觀，力挺偶像爭(zhēng)奪微博超話榜首之位。

而且，超話社區(qū)已成為綜藝節(jié)目與影視劇的重要宣發(fā)渠道，反過來，在視頻平臺(tái)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的明星，也能在超話上迅速竄升，兩者同頻共振。

比如，易烊千璽作為是《長安十二時(shí)辰》的主角、《這！就是街舞》的導(dǎo)師，在微博超話明星中如今排名第5，閱讀數(shù)近2000億，粉絲發(fā)布的貼子數(shù)超過1000億。更有說服力的例子是去年夏天形成現(xiàn)象級(jí)話題的優(yōu)酷劇集《鎮(zhèn)魂》，在微博超話電視劇榜上，霸榜一年之久，至今仍保持在前兩名；因《鎮(zhèn)魂》圈粉無數(shù)的朱一龍更是長期穩(wěn)居超話明星榜第二位；今年優(yōu)酷開年爆款劇《東宮》也在電視劇超話排行中名列前茅。

傾囊拿出核心資源，不難看出雙方合作的誠意，在打通“視頻”+“社交”兩大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)場(chǎng)景后，雙方結(jié)成同盟，互相引流、互為增量。

當(dāng)然，合作是否成功，還需要用戶來“投票”。當(dāng)優(yōu)酷與微博打通“視頻”+“社交”后，用戶無論從哪個(gè)端口登錄，均可以“看視頻、參與討論、一鍵分享”，操作環(huán)節(jié)大大縮減，體驗(yàn)進(jìn)一步提升，何樂而不為？

因此，此次合作不僅僅是兩大平臺(tái)互相嵌入接口，還達(dá)成了優(yōu)酷、微博、用戶的三方共贏。

三、開啟下半場(chǎng)的“金鑰匙”

優(yōu)酷和微博的合作，也是為視頻行業(yè)的第三次增長尋路探幽。

復(fù)盤長視頻行業(yè)過15年發(fā)展史，第一次增長在PC端，第二次在移動(dòng)端?！?019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模（含短視頻）達(dá)到7.25億，而在數(shù)據(jù)量上，網(wǎng)絡(luò)視聽已占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的八成以上。

隨著5G時(shí)代到來，以及下沉市場(chǎng)需求的爆發(fā)，長視頻行業(yè)開始在全域市場(chǎng)承接“視頻消費(fèi)升級(jí)”的紅利，長視頻行業(yè)也來到了三次增長的臨界點(diǎn)。

身處第一梯隊(duì)的優(yōu)愛騰，是牌桌上的三大玩家，手中各有什么籌碼？

是內(nèi)容，但也不僅僅是內(nèi)容。觀眾最無情，內(nèi)容生產(chǎn)高度不確定性，對(duì)于單一平臺(tái)來說，生產(chǎn)超級(jí)爆款既靠實(shí)力，也要靠一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。如豆瓣評(píng)分9.7的《白夜追兇》、8.4分的《長安十二時(shí)辰》均為優(yōu)酷在2018年和2019年最熱門爆款。但內(nèi)容行業(yè)，也不乏巨制的撲街劇集，如豆瓣評(píng)分僅3.2的《上海堡壘》，還有原著可圈可點(diǎn)、劇集收視慘淡的《天盛長歌》等。

所以，內(nèi)容行業(yè)，其實(shí)和社交、搜索、電商等一家獨(dú)大的行業(yè)不一樣，哪怕行業(yè)老大，也沒有“躺贏”的機(jī)會(huì)。

“今天沒有人的判斷是100%準(zhǔn)確，沒有一個(gè)人能做到讓某個(gè)內(nèi)容一定爆。但當(dāng)你在一個(gè)穩(wěn)定結(jié)構(gòu)下面，這個(gè)結(jié)構(gòu)就不會(huì)有太大的犯錯(cuò)機(jī)率。”阿里文娛集團(tuán)CTO兼優(yōu)酷COO莊卓然說。

如何應(yīng)對(duì)內(nèi)容的不確定性？優(yōu)酷采取的戰(zhàn)術(shù)是：以穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)內(nèi)容的不確定性。這個(gè)結(jié)構(gòu)包含兩個(gè)層面，第一是用戶層面，優(yōu)選合作伙伴、廣結(jié)盟友、開門引流、合縱連橫，增強(qiáng)平臺(tái)能力。

在優(yōu)酷與微博努力成為彼此平臺(tái)的“加速器”、在全域市場(chǎng)互相引流，提升用戶粘性之外，更早前的6月，優(yōu)酷與華為達(dá)成合作。

這是華為在應(yīng)用級(jí)入口首次將獨(dú)立運(yùn)營權(quán)交給了優(yōu)酷，預(yù)裝機(jī)型集中于下線用戶偏好的中低端機(jī)型。

優(yōu)酷由此成為了不少下沉市場(chǎng)用戶接觸的第一款長視頻APP，也是頭部視頻APP第一次在五環(huán)外市場(chǎng)廣泛種草，搶跑在同行之前，形成對(duì)下沉市場(chǎng)用戶從0到1的心智占領(lǐng)。

得下沉市場(chǎng)得未來。莊卓然對(duì)下沉市場(chǎng)充滿了期待，“6億的用戶規(guī)模已經(jīng)超越了一二線，尤其小鎮(zhèn)18-24歲間的年輕人，在移動(dòng)視頻上的使用時(shí)長是所有應(yīng)用類別中上升幅度最大的，并且消費(fèi)意愿和消費(fèi)力極強(qiáng)?！?/p>

此外，整個(gè)大阿里經(jīng)濟(jì)體，也在持續(xù)給優(yōu)酷輸送流量、用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)?！斑@是阿里經(jīng)濟(jì)體的價(jià)值，每一個(gè)業(yè)務(wù)BU不僅僅運(yùn)營自己BU的貨。會(huì)員體系打通，讓用戶的價(jià)值在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體得到非常大的釋放。”莊卓然表示。以88VIP會(huì)員為例，各項(xiàng)BU權(quán)益中開通率最高的就是優(yōu)酷。在去年披露的數(shù)據(jù)中，每一百個(gè)88vip給優(yōu)酷帶來38個(gè)新會(huì)員。

所以，在流量和用戶端，優(yōu)酷通過廣開接口，構(gòu)建流量黑洞，同時(shí)把內(nèi)容輸出給微博、華為這樣的平臺(tái)，在全域市場(chǎng)持續(xù)持引流獲客。以“百川連片、江河入海”的海洋戰(zhàn)略，來搭建源源流長的用戶大盤。

第二在內(nèi)容層面，在用戶大盤穩(wěn)定之后，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性——引燃頭部內(nèi)容成為全民爆款，助力長尾內(nèi)容破圈。

莊卓然說，爆款內(nèi)容一定要有，但不能將所有的希望放在某一部爆款上，對(duì)抗不確定性，需要把整個(gè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性建立起來。也就是說，光有《長安十二時(shí)辰》還不夠，優(yōu)酷還需要發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以“帶頭大哥”的頭部爆款內(nèi)容拉動(dòng)其他同期播放的內(nèi)容，而不是依靠單一內(nèi)容爆款。

在賬號(hào)通、數(shù)據(jù)通的基礎(chǔ)上，阿里經(jīng)濟(jì)體可以建立統(tǒng)一的運(yùn)營和基礎(chǔ)策略，洞察每個(gè)用戶的喜好、興趣和行為頻率，支持優(yōu)酷為其提供精準(zhǔn)的內(nèi)容推送。

基于這種思路，優(yōu)酷從來沒把自己定義為傳統(tǒng)的內(nèi)容公司或者電影公司，“我們希望往前看，用新的技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)我們的合作伙伴、服務(wù)一個(gè)平臺(tái)、幫助一個(gè)行業(yè)，這是優(yōu)酷的定位和我們的方向，”莊卓然說。

所以，那個(gè)困惑安迪·沃霍爾的“15分鐘”難題，在優(yōu)酷，可以通過結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和合縱連橫的平臺(tái)能力得以消解。以優(yōu)酷和微博的合作為契機(jī)，優(yōu)酷可能找到了開啟視頻下半場(chǎng)的那把金鑰匙。

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