UC大魚號(hào)“裂變”

文|曾響鈴

來(lái)源|科技向令說(shuō)（xiangling0815）

增量到頂、存量時(shí)代日益坐實(shí)，與流量密切相關(guān)的內(nèi)容賽道進(jìn)入角逐的下半場(chǎng)，每個(gè)平臺(tái)都開始拉上背后的派系力量角斗賽場(chǎng)，這其中，又以BATT神仙打架最為激蕩。

最近，阿里生態(tài)的UC舉辦了一場(chǎng)名為“創(chuàng)勢(shì)而為”的內(nèi)容生態(tài)大會(huì)，宣布2019年要投入10億現(xiàn)金、日20億流量、價(jià)值上百億的資源，扶持內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

很顯然，UC此舉是用更大的數(shù)額來(lái)顯示更大的決心，不過(guò)更引起外界注意的是，UC表示“將實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)接入，多點(diǎn)分發(fā)，賦予創(chuàng)作者多端內(nèi)容渠道資源。”具體來(lái)說(shuō)，大魚號(hào)內(nèi)容分發(fā)將進(jìn)一步覆蓋到淘寶、支付寶、天貓精靈、釘釘?shù)?0多個(gè)阿里旗下核心產(chǎn)品，與此同時(shí)，UC將利用到阿里生態(tài)的各項(xiàng)資源為創(chuàng)作者“提供更豐富的內(nèi)容變現(xiàn)空間”。

如果說(shuō)過(guò)去內(nèi)容平臺(tái)是以單創(chuàng)作平臺(tái)、單分發(fā)渠道的話（例如頭條號(hào)對(duì)應(yīng)今日頭條、一點(diǎn)號(hào)對(duì)應(yīng)一點(diǎn)資訊）為主的話，現(xiàn)在，大魚號(hào)通過(guò)阿里生態(tài)正在實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)的“裂變”。

而隨著百度系、頭條系等的加入，多渠道創(chuàng)作、多渠道分發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)模式逐步成為主流，只是大魚號(hào)與UC，走在了行業(yè)趨勢(shì)前列。

驀然回首，內(nèi)容平臺(tái)都在往外“裂變”

幾乎所有的內(nèi)容平臺(tái)都有某種往外裂變的意向，有些已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。

例如，百家號(hào)的主要分發(fā)和變現(xiàn)渠道都在百度APP（首頁(yè)及搜索結(jié)果），但事實(shí)上，包括百度貼吧、百度知道、百度百科和愛奇藝等百度系產(chǎn)品，都已經(jīng)成為百家號(hào)內(nèi)容的分發(fā)渠道，用戶可以接收到來(lái)自百家號(hào)的推送內(nèi)容。

而另一個(gè)近來(lái)折騰得很厲害的頭條號(hào)，除了大本營(yíng)今日頭條，在悟空問(wèn)答以及新開設(shè)的搜索產(chǎn)品里，都有大量來(lái)自頭條號(hào)的內(nèi)容，從張一鳴的種種動(dòng)作看，其搜索產(chǎn)品甚至要承接更重要的分發(fā)渠道職責(zé)。

而騰訊的企鵝號(hào)除了天天快報(bào)，其內(nèi)容亦可以在微信、QQ、QQ瀏覽器、QQ空間、騰訊新聞等渠道上看到。

大魚號(hào)過(guò)去已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了阿里生態(tài)龐大產(chǎn)品矩陣的分發(fā)，現(xiàn)在升級(jí)“U創(chuàng)計(jì)劃”后，其分發(fā)渠道繼續(xù)擴(kuò)寬，并在全面規(guī)?；陌⒗锷鷳B(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了分發(fā)，且進(jìn)行了“精細(xì)化”規(guī)整。從已掌握的信息看，大魚號(hào)的內(nèi)容可能有這幾種走向：

滿足用戶新聞、資訊需求的，有UC這個(gè)主體APP以其合作的大量權(quán)威機(jī)構(gòu)媒體；

滿足用戶娛樂(lè)、消遣需求的，有優(yōu)酷、書旗、蝦米等；

滿足用戶知識(shí)需求的，有天貓精靈內(nèi)置的內(nèi)容體系、還有智能移動(dòng)搜索夸克和正在探索的新形式媒體社區(qū)等；

滿足用戶生活需求的，有淘寶、天貓、盒馬、餓了么等。

還有創(chuàng)新事業(yè)群的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，大魚號(hào)試圖給創(chuàng)作者打通一條全新的內(nèi)容創(chuàng)作賽道，原本大魚號(hào)就已經(jīng)覆蓋淘寶、支付寶、釘釘?shù)瘸?jí)APP，有密集轟炸的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，現(xiàn)在升級(jí)“U創(chuàng)計(jì)劃”后，又開始強(qiáng)化精確制導(dǎo)能力，獲得全新的內(nèi)容想象空間。

毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去大家紛紛聚焦于將內(nèi)容創(chuàng)作者“聚攏”，現(xiàn)在賽道的重心又變?yōu)榉职l(fā)渠道的“裂變”，“渠道生態(tài)”成為競(jìng)爭(zhēng)資本。

為什么裂變下的“渠道生態(tài)”這么吃香？

行業(yè)形成統(tǒng)一的風(fēng)向、UC積極加碼的行動(dòng)，都因?yàn)榱炎兿碌摹扒郎鷳B(tài)”有著存量時(shí)代不容小覷的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

1、用戶觸達(dá)是內(nèi)容平臺(tái)的根本目的，產(chǎn)品矩陣是現(xiàn)成的價(jià)值金礦

內(nèi)容生產(chǎn)的最終目的讓更多用戶看到、更長(zhǎng)的用戶留存，再?gòu)倪@其中去挖掘商業(yè)價(jià)值。

從來(lái)沒(méi)有說(shuō)一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)只能在某個(gè)APP上分發(fā)，只要是能利用到、能夠分發(fā)內(nèi)容的渠道生態(tài)，都可以利用起來(lái)，它們成為內(nèi)容平臺(tái)待開發(fā)的價(jià)值金礦。

對(duì)UC大魚號(hào)來(lái)說(shuō)，阿里生態(tài)能夠承接內(nèi)容分發(fā)的渠道很多，既有傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)APP，也有諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)作者與其創(chuàng)作的內(nèi)容可以有更多機(jī)會(huì)多路出擊觸達(dá)用戶。這也是一種整體“用戶時(shí)長(zhǎng)”的提升策略。

2、商業(yè)變現(xiàn)不必冥思苦想，內(nèi)容價(jià)值借力打力

內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)渠道生態(tài)觸達(dá)更多用戶，分發(fā)階段結(jié)束后，商業(yè)化與變現(xiàn)問(wèn)題往往也能隨之一同解決。

以UC大魚號(hào)為例，從創(chuàng)新事業(yè)群矩陣（書旗、蝦米、夸克、天貓精靈……）再到阿里生態(tài)（優(yōu)酷、影業(yè)、淘寶、天貓、盒馬、大麥……），龐大的渠道生態(tài)，無(wú)論是擴(kuò)大內(nèi)容曝光獲取廣告收入分成，還是直接帶貨的貨源，亦或是積累廣告主/品牌主資源，都可以在內(nèi)容“裂變”分發(fā)的過(guò)程中解決。

而單個(gè)APP即便在領(lǐng)域內(nèi)再?gòu)?qiáng)勢(shì)，也很難具備這樣的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、存量時(shí)代，多強(qiáng)格局對(duì)壘一超格局

存量時(shí)代，微信一家就占據(jù)了超11億的用戶量，其內(nèi)容平臺(tái)也順勢(shì)打造成了巨無(wú)霸。

這實(shí)際上是一種流量中心化，憑借社交優(yōu)勢(shì)吞食整個(gè)內(nèi)容賽道的用戶存量時(shí)間。

不過(guò)渠道生態(tài)可以形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，“裂變”的本質(zhì)可看做存量運(yùn)營(yíng)下的一種內(nèi)容整合策略。UC與創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣以及阿里生態(tài)生態(tài)融合，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，內(nèi)容渠道的多強(qiáng)格局獲得的實(shí)際用戶觸達(dá)和時(shí)長(zhǎng)上會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)每一個(gè)手握渠道生態(tài)的內(nèi)容玩家也是如此，存量時(shí)代，多強(qiáng)格局對(duì)一超格局有更大的競(jìng)爭(zhēng)贏面。

只要“裂變”了就一定能取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)嗎？

渠道生態(tài)價(jià)值的體現(xiàn)，卻并非僅僅“裂變”就行，內(nèi)容平臺(tái)既需要滿足硬性指標(biāo)，也需要符合內(nèi)容賽道的未來(lái)趨勢(shì)。

1、放大效應(yīng)下，內(nèi)容是否經(jīng)過(guò)了更嚴(yán)格的質(zhì)量控制？

這是第一個(gè)硬性指標(biāo)。

多渠道分發(fā)如果內(nèi)容本身不佳，反而會(huì)形成放大效應(yīng)，讓更多用戶來(lái)體驗(yàn)內(nèi)容的“不堪”。

因此，選擇“裂變”的方式，就意味著內(nèi)容平臺(tái)在內(nèi)容把控上必須更為嚴(yán)苛，這關(guān)乎整個(gè)渠道生態(tài)是否良性發(fā)展。

自2018年9月UC發(fā)布“U創(chuàng)計(jì)劃”以來(lái)，UC通過(guò)低質(zhì)內(nèi)容處罰、原創(chuàng)排他性下發(fā)等調(diào)控手段，持續(xù)打擊低質(zhì)、作弊、抄襲賬號(hào)，近一年的內(nèi)容質(zhì)量的提升是UC在此時(shí)敢于提出“一點(diǎn)接入，多點(diǎn)分發(fā)”的底氣所在。

2、“集團(tuán)軍”渠道是否足夠充沛和多元？

這是第二個(gè)硬性指標(biāo)。

渠道本身的豐富程度，大大影響內(nèi)容價(jià)值的發(fā)揮，只有種類繁多又各有垂直領(lǐng)域適應(yīng)性的分發(fā)渠道，才足夠形成“渠道生態(tài)”，否則只是拼湊罷了。

正如前文所言，UC圍繞用戶在新聞、娛樂(lè)、生活、知識(shí)等四類內(nèi)容消費(fèi)的新需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群將通過(guò)旗下UC、書旗、夸克等產(chǎn)品，深度梳理整合，全面規(guī)?；?lián)動(dòng)阿里生態(tài)核心產(chǎn)品，去打造新鮮的內(nèi)容矩陣，其實(shí)就是從用戶角度構(gòu)建的渠道維度，嘗試無(wú)縫覆蓋所有內(nèi)容需求。

UC還稱，將推動(dòng)創(chuàng)作者從好內(nèi)容向新形式、新題材、新角度的新內(nèi)容拓展，未來(lái)3年要培育5萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，這樣的優(yōu)質(zhì)作者體量，顯然也是建立在滿足用戶上述四大領(lǐng)域內(nèi)容需求的基礎(chǔ)上，只有充沛和多元的渠道才能實(shí)現(xiàn)。

3、能否更好地適應(yīng)新的商業(yè)化與變現(xiàn)趨勢(shì)？

這是第一個(gè)趨勢(shì)指標(biāo)。

正如前文所言，內(nèi)容賽道的商業(yè)化變現(xiàn)逐漸開始往帶貨（直接變現(xiàn)）以及廣告主/品牌主商業(yè)合作（營(yíng)銷變現(xiàn)）兩大趨勢(shì)上走。

多渠道裂變必須與這樣的趨勢(shì)相結(jié)合，而渠道生態(tài)下，這又與內(nèi)容平臺(tái)背后仰仗的生態(tài)本身的特質(zhì)有關(guān)。UC背靠阿里生態(tài)電商生態(tài)，在迎合新的商業(yè)化變現(xiàn)趨勢(shì)上有先天的優(yōu)勢(shì)。

先看帶貨。

UC作為“距離購(gòu)物車最近的內(nèi)容平臺(tái)”近水樓臺(tái)先得月，在為創(chuàng)作者提供貨源（選品）、帶貨運(yùn)營(yíng)（連接接入、跳轉(zhuǎn)、傭金結(jié)算等流程）方面有直接的優(yōu)勢(shì)，例如在“天貓618”、“雙11”等電商購(gòu)物節(jié)期間，大魚號(hào)聯(lián)合阿里媽媽，打通天貓、淘寶商品庫(kù)為創(chuàng)作者智能化選品，且綜合衡量?jī)?nèi)容數(shù)據(jù)，提供給開發(fā)者流量分成+獎(jiǎng)金激勵(lì)+商品分傭三重收益。

顯然，除了電商節(jié)，日常與天貓、淘寶的海量選品庫(kù)資源打通，也是創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)帶貨的重要優(yōu)勢(shì)。

再看商業(yè)合作。

大魚號(hào)能夠借助UC的智能營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)能力，大批量打通與廣告主或品牌主的聯(lián)系，對(duì)接智能營(yíng)銷平臺(tái)萬(wàn)級(jí)的廣告主資源，這無(wú)疑增加了內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的更多可能。

在阿里生態(tài)體系產(chǎn)品矩陣中，大魚號(hào)幾乎與每個(gè)平臺(tái)都能講出商業(yè)合作的故事來(lái)，分發(fā)只是開始，與渠道生態(tài)中的每一個(gè)渠道講好商業(yè)化的故事，才是“裂變”下一步要做的。

4、能否發(fā)揮內(nèi)容創(chuàng)作的橫行IP連接優(yōu)勢(shì)？

這是第二個(gè)趨勢(shì)指標(biāo)。

事實(shí)上，圖文、音視頻等內(nèi)容與電影、電視、綜合節(jié)目IP是天然的近親，同屬內(nèi)容領(lǐng)域，而內(nèi)容創(chuàng)作也可以很好地承接IP宣發(fā)任務(wù)，例如電影或新劇的上映期，就需要大量圖文評(píng)價(jià)內(nèi)容以及音視頻解說(shuō)內(nèi)容進(jìn)行配合。

在如今影視綜IP大行其道、瘋狂吸取流量時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)該抓住這個(gè)風(fēng)口。以UC為例，阿里影業(yè)、優(yōu)酷、文學(xué)、音樂(lè)等具備豐富的IP資源，在IP宣發(fā)上與UC有巨大的合作空間。

一方面，大魚號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作者可以使用IP及素材庫(kù)進(jìn)行二次創(chuàng)作，獲得出產(chǎn)新穎和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的便利，另一方面，創(chuàng)作者甚至可以以內(nèi)容提供方的身份直接、深度參與到聯(lián)合宣發(fā)當(dāng)中，常見的是基于熱門影視綜內(nèi)容的分析，由平臺(tái)發(fā)起組織內(nèi)容生產(chǎn)（征文、約稿、熱詞引導(dǎo)等），提升影視綜整體內(nèi)容產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)量提升。

例如，在優(yōu)酷重磅綜藝IP《這！就是街舞2》播出期間，大魚號(hào)上近1.8萬(wàn)名創(chuàng)作者獲得了獨(dú)家的素材和信息，宣發(fā)內(nèi)容出產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)篇，累積曝光率高達(dá)52億。

而影視綜IP是源源不斷涌現(xiàn)的，如此，UC也有了一個(gè)可以長(zhǎng)期相互協(xié)作、不斷輸出商業(yè)化價(jià)值的“生態(tài)伙伴”。

正如UC大魚號(hào)總經(jīng)理?xiàng)钿h所言，“大魚號(hào)在集團(tuán)生態(tài)的賦能下，給創(chuàng)作者帶來(lái)了IP宣發(fā)、內(nèi)容電商、商業(yè)化合作的多元變現(xiàn)空間?！痹诖媪坎珰⒌哪甏?，渠道生態(tài)的繁盛取代個(gè)體APP的強(qiáng)勢(shì)，決定著內(nèi)容平臺(tái)最終的勝負(fù)，而UC已經(jīng)先走一步。

*此內(nèi)容為【科技向令說(shuō)】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)高級(jí)評(píng)委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家雜志撰稿人；

5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)。

7現(xiàn)為“今日頭條問(wèn)答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)；

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