Costco開(kāi)店被擠爆，會(huì)員卡狂賣(mài)16萬(wàn)張！其實(shí)中國(guó)也有自己的Costco

Costco開(kāi)店首日會(huì)員卡賣(mài)出16萬(wàn)張，當(dāng)天營(yíng)業(yè)5小時(shí)因人太多被迫關(guān)門(mén)，當(dāng)夜市值暴漲500億......國(guó)人的瘋狂、平價(jià)的火爆、追捧的會(huì)員，喧囂過(guò)后網(wǎng)友逆向維度找到了令其火爆的蛛絲馬跡。

首先Costco的經(jīng)營(yíng)邏輯是將毛利控制在14%以?xún)?nèi)，用低價(jià)商品吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)他們辦理會(huì)員卡才可進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)Costco盈利方式不用靠商品差價(jià)賺錢(qián)，而是依靠會(huì)員費(fèi)。

Costco主張?zhí)峁O致服務(wù)，以此保證老會(huì)員常年續(xù)費(fèi)，新會(huì)員不斷加入，這一點(diǎn)很像電商的“流量”，依靠人均進(jìn)店數(shù)賺取人流紅利，這就要Costco擁有很強(qiáng)的造星能力，能連續(xù)不斷的推出打動(dòng)消費(fèi)者的爆款產(chǎn)品。

曾有話(huà)這樣評(píng)價(jià)Costco的選品能力“如果Costco沒(méi)有這樣?xùn)|西，那么你家里的就是多余的”。Costco基于多年的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，SKU只有4000款左右，再細(xì)分到具體品類(lèi)只有1~2種選擇，品類(lèi)嚴(yán)選造就高品質(zhì)的同時(shí)，也為“爆款”埋下伏筆。

就比如飛天茅臺(tái)，這類(lèi)酒在傳統(tǒng)超市多為3000元不等，但Costco卻把酒價(jià)壓到1498元，打造成單品爆款。這源于強(qiáng)大的單款選品能力讓Costco大規(guī)模進(jìn)貨時(shí)，能與供應(yīng)商獲得高議價(jià)能力，高性比價(jià)茅臺(tái)酒上架即空營(yíng)造出爆款效應(yīng)，形成正向循環(huán)。

不難發(fā)現(xiàn)這樣的“造星”模式中國(guó)也有，拼多多的“拼購(gòu)”就是典型。

以亳州干豆角為例，拼多多通過(guò)數(shù)據(jù)分析將干豆角精準(zhǔn)推送給消費(fèi)者，拼購(gòu)方式短時(shí)間累計(jì)大量訂單，“產(chǎn)地直發(fā)”直接送貨到消費(fèi)手中降低成本，消費(fèi)者買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的干豆角產(chǎn)生分享裂變帶來(lái)更多人流，干豆角變成爆款并以此形成商業(yè)閉環(huán)。

憑借這一爆款機(jī)制，廣西百香果、云南雪蓮果、中牟大蒜、秭歸臍橙......從滯銷(xiāo)到爆買(mǎi)，貧困戶(hù)在拼多多將農(nóng)貨賣(mài)出，沒(méi)有盤(pán)剝的中間商，獲得的收益留在自己手中，同時(shí)會(huì)帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鄰一起通過(guò)拼多多脫貧致富，改變命運(yùn)。這帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)超于商業(yè)價(jià)值。

Costco的火爆有目共睹，其成功的商業(yè)模式也讓眾多企業(yè)家們爭(zhēng)相研究模仿。爆款模式讓Costco賺得盆滿(mǎn)缽溢，而拼多多西學(xué)東用，構(gòu)架在農(nóng)民與消費(fèi)者之間，讓面朝黃土的農(nóng)民賺的更多。

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