默契拿9月開刀？阿里京東再造節(jié)

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，電商購(gòu)物的狂歡節(jié)點(diǎn)都是集中在6月和11月，但在今年的9月，電商圈突然熱鬧了起來，作為電商行業(yè)的兩大巨頭，阿里與京東在9月分別推出了“99劃算節(jié)”以及“99秒殺嗨購(gòu)日”，針對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，打造一場(chǎng)比肩618和雙11的購(gòu)物狂歡節(jié)。

京東、阿里共推9月狂歡購(gòu)物節(jié)

當(dāng)“五環(huán)外人群”把拼多多送到納斯達(dá)克的鳴鑼臺(tái)時(shí)，整個(gè)中國(guó)社會(huì)才猛地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)長(zhǎng)期被忽視的群體，原來有如此驚人的消費(fèi)能力。尤其是伴隨著全行業(yè)的用戶增長(zhǎng)放緩、流量的“緊箍”越來越緊，下沉市場(chǎng)里的“五環(huán)外人群”成為了各家平臺(tái)競(jìng)相發(fā)力的重點(diǎn)。作為電商行業(yè)的巨無霸，阿里在今年重啟了一度被邊緣化的聚劃算版塊，并將其升格為與天貓、淘寶并行的事業(yè)群，全力拓展底線市場(chǎng)的消費(fèi)人群，并于9月份推出“99劃算節(jié)”。

而作為電商另一極的京東，針對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，也同步推出了“99秒殺嗨購(gòu)日”，將其打造成為9月最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的超級(jí)大促。在早些時(shí)候京東全面升級(jí)了秒殺業(yè)務(wù)，將原“特價(jià)秒殺”業(yè)務(wù)正式升級(jí)更名為“每日特價(jià)”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰(zhàn)略地位，并且打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購(gòu)”，共同構(gòu)成京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營(yíng)銷平臺(tái)。

兩大電商巨頭同時(shí)針對(duì)下沉市場(chǎng)推出購(gòu)物狂歡節(jié)，并給予站內(nèi)外的大流量資源傾斜，京東甚至提出僅在9日當(dāng)天就額外追加價(jià)值9億的資源，這或?qū)⒃?月份再造一個(gè)比肩雙11、618的全民購(gòu)物狂歡節(jié)，這一舉動(dòng)也再次凸顯“五環(huán)外人群”超凡的商業(yè)價(jià)值。

“五環(huán)外人群”的價(jià)值在另一組數(shù)據(jù)中也曾得到過印證。京東第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，京東來自于三到六線城市的低線市場(chǎng)用戶增速高于一二線城市；新用戶當(dāng)中，有將近七成來自于低線城市；按照收貨地址來看，整體用戶里面，超過一半來自于低線城市，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為京東新的增長(zhǎng)引擎。

地下沉市場(chǎng)者得天下，但如果還想僅僅依靠低價(jià)的模式搶奪下沉市場(chǎng)用戶，必將走上一條自我滅亡的道路。

京東“下沉”有道 “秒殺嗨購(gòu)日”極致性價(jià)比商品滿足低線市場(chǎng)的品質(zhì)需求

根據(jù)《2019 年下沉市場(chǎng)圖鑒》的數(shù)據(jù)顯示，在下沉市場(chǎng)，月收入3K 以上的用戶（雙職工家庭則月收入6K 以上）占據(jù)75.6%，月收入5K 以上的用戶（雙職工家庭月收入1W 以上）占據(jù)40.8%。由于房?jī)r(jià)和物價(jià)的差異，他們實(shí)際上消費(fèi)能力并不低——從可購(gòu)物消費(fèi)支出來說，這其中有人數(shù)占比不小的一群人，就是最近常說的“隱形新中產(chǎn)”。

對(duì)于很多身處低線市場(chǎng)的“隱形新中產(chǎn)”來說，低廉的價(jià)格早已經(jīng)不是選購(gòu)商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也有升級(jí)的需求，這就要求電商平臺(tái)在保證價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有極高的把控能力。

全面升級(jí)后的京東秒殺業(yè)務(wù)，將通過甄選不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物。此前，京東已通過與各品類產(chǎn)品生產(chǎn)集中地的合作，推動(dòng)孵化一大批產(chǎn)業(yè)帶。同時(shí)還將重點(diǎn)采用“工廠直供”模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商，省去中間加價(jià)環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達(dá)用戶身邊，以超低價(jià)格為用戶帶來“福利價(jià)”商品。此外，京東秒殺業(yè)務(wù)還充分發(fā)揮京東的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，通過C2M（反向定制）模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨(dú)家IP的專屬商品。京東通過一系列的舉措，確保了在“秒殺嗨購(gòu)日”期間為消費(fèi)者提供低價(jià)的同時(shí)，也能夠滿足低線市場(chǎng)消費(fèi)人群的品質(zhì)升級(jí)需求，為中國(guó)全域市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)不斷助力。

此次京東“99秒殺嗨購(gòu)日”中的秒殺選品，就遵循“極致性價(jià)比”這一標(biāo)準(zhǔn)。在“京東秒殺”板塊，“斷貨王”和“海量爆款訂單團(tuán)黃金區(qū)”的多款商品，就是以訂單量為維度作為海選門檻，在海量商品中精選出爆款商品，并提供京東專屬價(jià)格、全網(wǎng)最低價(jià)，為消費(fèi)者帶來獨(dú)家優(yōu)惠。這些爆款商品既包括聯(lián)想筆記本電腦、王一博代言的御泥坊盈透亮彩保濕面膜套裝等大牌商品、明星同款，還涵蓋了太陽抽紙、南極人男襪等復(fù)購(gòu)率高的日常用品。經(jīng)過了超高銷量考驗(yàn)，爆款商品以穩(wěn)定的品質(zhì)、良好的的口碑，成為引爆活動(dòng)、帶動(dòng)店鋪整體銷量的利器。

如果以“五環(huán)外人群”來形容下沉市場(chǎng)，這個(gè)定義不免模糊。但是面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng)潛力，京東、阿里這兩大電商都站在一個(gè)起跑線上。在一個(gè)即將再度開啟正面較量的全新戰(zhàn)場(chǎng)，誰能刻畫出最準(zhǔn)確的“五環(huán)外人群”畫像？誰又更能懂他們的需求？京東與阿里兩大電商巨頭誰將率先贏得下沉市場(chǎng)用戶的青睞，我們拭目以待。

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