默契拿9月開刀？阿里京東再造節(jié)

　　對于中國消費者來說，電商購物的狂歡節(jié)點都是集中在6月和11月，但在今年的9月，電商圈突然熱鬧了起來，作為電商行業(yè)的兩大巨頭，阿里與京東在9月分別推出了“99劃算節(jié)”以及“99秒殺嗨購日”，針對下沉市場的消費需求，打造一場比肩618和雙11的購物狂歡節(jié)。

　　京東、阿里共推9月狂歡購物節(jié)

　　當“五環(huán)外人群”把拼多多送到納斯達克的鳴鑼臺時，整個中國社會才猛地發(fā)現(xiàn)，這個長期被忽視的群體，原來有如此驚人的消費能力。尤其是伴隨著全行業(yè)的用戶增長放緩、流量的“緊箍”越來越緊，下沉市場里的“五環(huán)外人群”成為了各家平臺競相發(fā)力的重點。作為電商行業(yè)的巨無霸，阿里在今年重啟了一度被邊緣化的聚劃算版塊，并將其升格為與天貓、淘寶并行的事業(yè)群，全力拓展底線市場的消費人群，并于9月份推出“99劃算節(jié)”。

　　而作為電商另一極的京東，針對下沉市場的消費需求，也同步推出了“99秒殺嗨購日”，將其打造成為9月最具市場競爭力的超級大促。在早些時候京東全面升級了秒殺業(yè)務，將原“特價秒殺”業(yè)務正式升級更名為“每日特價”，并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰(zhàn)略地位，并且打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，共同構成京東秒殺業(yè)務的全新營銷平臺。

　　兩大電商巨頭同時針對下沉市場推出購物狂歡節(jié)，并給予站內(nèi)外的大流量資源傾斜，京東甚至提出僅在9日當天就額外追加價值9億的資源，這或?qū)⒃?月份再造一個比肩雙11、618的全民購物狂歡節(jié)，這一舉動也再次凸顯“五環(huán)外人群”超凡的商業(yè)價值。

　　“五環(huán)外人群”的價值在另一組數(shù)據(jù)中也曾得到過印證。京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;新用戶當中，有將近七成來自于低線城市;按照收貨地址來看，整體用戶里面，超過一半來自于低線城市，下沉市場已經(jīng)成為京東新的增長引擎。

　　得下沉市場者得天下，但如果還想僅僅依靠低價的模式搶奪下沉市場用戶，必將走上一條自我滅亡的道路。

　　京東“下沉”有道 “秒殺嗨購日”極致性價比商品滿足低線市場的品質(zhì)需求

　　根據(jù)《2019 年下沉市場圖鑒》的數(shù)據(jù)顯示，在下沉市場，月收入 3K 以上的用戶(雙職工家庭則月收入 6K 以上)占據(jù) 75.6%，月收入 5K 以上的用戶(雙職工家庭月收入1W 以上)占據(jù) 40.8%。由于房價和物價的差異，他們實際上消費能力并不低——從可購物消費支出來說，這其中有人數(shù)占比不小的一群人，就是最近常說的“隱形新中產(chǎn)”。

　　對于很多身處低線市場的“隱形新中產(chǎn)”來說，低廉的價格早已經(jīng)不是選購商品的唯一標準，他們對產(chǎn)品品質(zhì)也有升級的需求，這就要求電商平臺在保證價格具備優(yōu)勢的基礎上，還需要對產(chǎn)品品質(zhì)有極高的把控能力。

　　全面升級后的京東秒殺業(yè)務，將通過甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價優(yōu)質(zhì)好物。此前，京東已通過與各品類產(chǎn)品生產(chǎn)集中地的合作，推動孵化一大批產(chǎn)業(yè)帶。同時還將重點采用“工廠直供”模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動供應商，省去中間加價環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達用戶身邊，以超低價格為用戶帶來“福利價”商品。此外，京東秒殺業(yè)務還充分發(fā)揮京東的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，通過C2M(反向定制)模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨家IP的專屬商品。京東通過一系列的舉措，確保了在“秒殺嗨購日”期間為消費者提供低價的同時，也能夠滿足低線市場消費人群的品質(zhì)升級需求，為中國全域市場的消費升級不斷助力。

　　此次京東“99秒殺嗨購日”中的秒殺選品，就遵循“極致性價比”這一標準。在“京東秒殺”板塊，“斷貨王”和“海量爆款訂單團黃金區(qū)”的多款商品，就是以訂單量為維度作為海選門檻，在海量商品中精選出爆款商品，并提供京東專屬價格、全網(wǎng)最低價，為消費者帶來獨家優(yōu)惠。這些爆款商品既包括聯(lián)想筆記本電腦、王一博代言的御泥坊盈透亮彩保濕面膜套裝等大牌商品、明星同款，還涵蓋了太陽抽紙、南極人男襪將等復購率高的日常用品。經(jīng)過了超高銷量考驗，爆款商品以穩(wěn)定的品質(zhì)、良好的的口碑，成為引爆活動、帶動店鋪整體銷量的利器。

　　如果以“五環(huán)外人群”來形容下沉市場，這個定義不免模糊。但是面對這樣龐大的市場潛力，京東、阿里這兩大電商都站在一個起跑線上。在一個即將再度開啟正面較量的全新戰(zhàn)場，誰能刻畫出最準確的“五環(huán)外人群”畫像?誰又更能懂他們的需求?京東與阿里兩大電商巨頭誰將率先贏得下沉市場用戶的青睞，我們拭目以待。

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