曾創(chuàng)輕資產(chǎn)模式快速擴張，美特斯邦威如何憑借線下渠道止損？

原標題：曾創(chuàng)輕資產(chǎn)模式快速擴張，美特斯邦威如何憑借線下渠道止損？

來源：華牛原創(chuàng) ID：huanewcn

導讀

熟悉的是，這個高喊著“不走尋常路”的品牌曾經(jīng)是許多人的時尚啟蒙，曾一度引領中國城鎮(zhèn)青年穿衣潮流，甚至被譽為“中國服裝界的黃埔軍校”。

陌生的是，猛然想來這個逐漸被人淡忘的品牌你一定許久沒有聽過它的消息了。

傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)正走向衰落，為了挽救業(yè)績它們不得不持續(xù)關店，開始發(fā)展電商業(yè)務。不過，美特斯邦威仍然憑借布局線下渠道挽救了虧損的業(yè)績。

首創(chuàng)輕資產(chǎn)模式快速擴張

美特斯邦威方面在財報中指出，業(yè)績增長主要是渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展，本期新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動銷售業(yè)績的增長。

此外，由于公司品牌核心競爭力提升，產(chǎn)品與零售能力升級效果初步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，女裝增長達到52.92%，同時美邦也在積極發(fā)力童裝市場，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌市場拓展成效明顯，主營業(yè)務中的童裝、配飾類產(chǎn)品等收入增長達到54.14%。

財報中指出的“渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展”，主要表現(xiàn)為在下沉市場廣開門店和在購物中心布局大面積門店，這些舉動為美特斯邦威帶來新的增長點。

自1995年，美邦創(chuàng)始人周成建在溫州五馬街開設了第一家美特斯邦威專賣店。彼時的周成建有著以服裝宏揚國威的情懷，從品牌名“邦威”二字就能看出端倪。

不負眾望，靠著在中國服裝業(yè)首創(chuàng)的自主設計、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，周成建逐漸將美邦發(fā)展成為本土休閑服飾的領軍品牌。

2001年，美邦的銷售收入已達到8億元，是創(chuàng)業(yè)初期的80倍，而就在這一年，美邦的品牌影響力也由此打響。

2008年，美邦服飾在深交所掛牌上市，而周成建也以擁有170億元財富成為中國服裝界的首富。彼時，周成建送給深交所一臺鍍金小縫紉機作為禮物，并立下豪言今后要做全中國全世界的裁縫。他還把國外快時尚品牌ZARA作為榜樣，希望未來美邦可以超越它。

不過多年以后，當周成建說出“沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄了?！?/p>

線下門店止虧

前段時間發(fā)布的業(yè)績預告，預計上半年的凈虧損為1億至1.5億，同比大跌388%至382%，主要受2019年春夏季新品上市延期，未能及時滿足市場需求，使得營業(yè)收入下降超出預期影響。不過美邦服飾強調(diào)，目前公司已經(jīng)高度重視商品的貨期管理，相關問題已妥善解決，以確保公司本年度秋冬季貨品上市計劃安排的順利推進。

美邦服飾創(chuàng)立于1995年，該公司采用產(chǎn)品自主設計、生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，組織旗下Metersbonwe、ME&CITY等品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售，并通過線下店鋪渠道和互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺開展自有品牌的推廣和相關時尚休閑商品的銷售。

8月28日晚間，美特斯邦威集團發(fā)布2018年中報。財報顯示，上半年主營業(yè)務收入為39.38億元，較上年同期增長35.96%，凈利潤5311.44萬元，同比增長218.69%，經(jīng)營性現(xiàn)金流增長116.7%。

數(shù)據(jù)顯示，美特斯邦威上半年新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米。在3月舉行的招商會上，美特斯邦威宣布啟動“百城千店”計劃，加快在三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，在更多的城市布局大面積全風格門店，并與萬達、印力、新城、寶龍等購物中心系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作。

在商業(yè)模式上，美特斯邦威還優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，通過多元化的投資模式，以提升門店持續(xù)盈利的能力。美特斯邦威在財報中表示，未來公司要以核心市場標桿店鋪為軸心，把 “以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發(fā)展策略核心，實現(xiàn)公司投資、社會投資、加盟經(jīng)銷各占30%、30%、40%的比例發(fā)展。

近年來，在中產(chǎn)人群迅速擴大、消費升級的大環(huán)境下，美特斯邦威、森馬、班尼路等傳統(tǒng)服裝零售巨頭在一線城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因門店銷售模式老舊、供應鏈周期過長，在2014至2016年3年內(nèi)關閉超過1500家門店，并積壓超過20億元的庫存。根據(jù)美特斯邦威2016年財報，2016年年度虧損超過1億元。關店潮成為創(chuàng)始人周成建離職的重要原因。2016年11月周建成辭去董事長、CEO一職，并由其女胡佳佳接任。

為了挽救常年虧損的業(yè)績，美特斯邦威也曾嘗試過推出新品牌、做電商。早在北京奧運會后，為了應對迅速崛起的時尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，卻因為款式老舊，裝修古板，沒能挽救持續(xù)虧損的業(yè)績。此外，美特斯邦威還推出自建電商平臺“有范”APP，并一次大出血贊助《奇葩說》，但該APP已于2017年8月31日停止運營。

最終美特斯邦威還是選擇回歸線下老本行。從最新的財務數(shù)據(jù)來看，這條路也遠比做電商、開發(fā)時尚品牌更加適合它。

小結(jié)

其實，美特斯邦威并不是沒有機會，只是當市場競爭已經(jīng)進入全面紅海之后，如何能夠讓老用戶回到美邦，讓年輕人接受美邦，才是擺在美邦面前最大的難題。

在快時尚、電商化、O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)APP等方面的轉(zhuǎn)型嘗試都停留在形式上，而沒有觸動到公司運營、供應鏈、渠道等本質(zhì)性問題，在轉(zhuǎn)型道路上自然越走越不暢快。（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風險自擔。）

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