從工地打雜到頭部網(wǎng)紅,保定農(nóng)村的青年憑什么抖音圈粉百萬+

文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

“耿哥出品,必屬廢品?!?/strong>

他顏值在線,一頭亂蓬蓬的長發(fā)加上標(biāo)志性背帶褲,粉絲稱之“保定樊少皇”;他才華橫溢,愛搞發(fā)明創(chuàng)造,粉絲稱之“河北愛迪生”、“發(fā)明界的泥石流”。

“手工耿”,原名耿帥,是網(wǎng)上熱議的“加特林機(jī)槍”“雷神包”“菜刀手機(jī)殼”等創(chuàng)意發(fā)明者。他喜歡用自創(chuàng)的一句話來形容自己發(fā)明的東西:

“猛一看覺得有用,再看好像又沒用,繼續(xù)看似乎又有用?!?/strong>

正是由于很難以“有用”還是“無用”來界定他的不銹鋼手工藝品,粉絲貼心的為他的作品貼上“無用良品”的標(biāo)簽,這也是他最大的看點(diǎn)。他把這些看起來沒有實(shí)際價值甚至有些搞笑的發(fā)明拍出視頻傳到網(wǎng)上,再頂著一張認(rèn)真的臉配上一段一本正經(jīng)的解說詞,網(wǎng)友們都笑他“除了正事,其他什么都做”。

他就是保定農(nóng)村青年耿帥,目前他抖音粉絲210萬、快手粉絲360萬、微博粉絲158萬、B站粉絲215萬。

這個初中輟學(xué),在工地打過雜、裝過水暖的老實(shí)男人,到底有什么魔力,憑什么成為擁有百萬粉絲的頭部網(wǎng)紅?他擊中了網(wǎng)友什么痛點(diǎn)?走紅之后他又面臨什么變現(xiàn)困境呢?

01、中國的“廢柴愛迪生”

2017年6月,耿帥在快手上傳了他第一個視頻——用邊角料做的一個小螞蚱。視頻很簡單,沒有解說、沒有字幕,只是單純的展示分享。此時的耿帥肯定不會想到,不久的將來他的視頻會達(dá)到百萬、千萬的播放量。

在一次上網(wǎng)的時候被網(wǎng)友搞笑段子啟發(fā),耿帥花了兩天的時間用上百個螺母焊接出了一把加特林機(jī)槍模型。從此開始,耿帥的網(wǎng)紅大門被打開了,作品一次次被推上各平臺熱搜,知名度越來越大,粉絲量開始以十幾萬、幾十萬的數(shù)值增加。

#地震應(yīng)急吃面神器#的微博熱搜中,小編第一次看到了手工耿的名字。

“他獨(dú)特的設(shè)計(jì)能夠讓碗保持平衡,使湯汁不灑出來。據(jù)我測試,他能夠承受十級以下的震動……”

認(rèn)真地表情配上頗有些荒誕的臺詞,讓人忍俊不禁。截止現(xiàn)在,這條視頻在快手上的播放量已達(dá)1366.8萬。

耿帥沒有團(tuán)隊(duì),他的視頻從選題、攝影、制作、文案都是靠一己之力完成。但是他從來沒有擔(dān)心過靈感的枯竭,耿帥稱自非常喜歡周星馳的電影,就喜歡那種看似正經(jīng)實(shí)則荒誕的幽默感,而他的作品也確實(shí)做到了。

“朋友之間開玩笑,有些人因?yàn)樯眢w素質(zhì)原因,中指沒有力量,無法彈出一個響亮清脆悅耳的腦瓜崩,這個就能幫你鍛煉中指力量?!?/p>

這是高人氣作品“腦瓜崩輔助器”視頻的解說詞,讓我們先來看一下這個神器吧。

輕輕松松弾飛雞蛋弾碎玻璃杯,這哪里是腦瓜崩輔助器,這分明是要彈出腦漿啊。

視頻完美的戳中了粉絲的笑點(diǎn),紛紛留言:

“東西是好東西,就是有點(diǎn)費(fèi)朋友?!薄澳愦_定你做的這個是腦瓜崩不是腦漿崩?”

耿帥的靈感大部分都是來源于生活,他這樣描述菜刀系列的由來:

“做飯切菜的時候來了電話,接完電話正好把手機(jī)放在了菜刀上,突然就想到可以做一把菜刀手機(jī)殼?!?/p>

做完菜刀手機(jī)殼之后,正好頭發(fā)比較長,就又用菜刀做了一把梳子。

耿帥很重視自己的粉絲,會仔細(xì)看他們的留言。菜刀梳子一發(fā)布,粉絲直呼“耿哥來梳個中分”。這種小要求耿帥自然會滿足,他做了一把更長更大的菜刀梳專門拍了一期梳中分,只不過是拉來了自己的弟弟。

弟弟泛紅的雙眼讓我看到了他內(nèi)心的掙扎。

“就問你感不感動?”

“不敢不敢……”

粉絲們也叫他“廢柴愛迪生”,鼓勵他不忘初心,保持廢柴本色。不少人直接留言說:

“如果你發(fā)明了任何有用的東西,我就取關(guān)你?!?/p>

在粉絲破百萬的時候,耿帥自嘲說:“以前身邊人笑話我總做沒用的東西,那會兒我是‘瘋子’,現(xiàn)在好了,有百萬人嘲笑我,我是網(wǎng)紅了”。

“耿哥出品,必屬廢品。先罵再看,已成習(xí)慣。”

02、銷量為0,史上最慘賣家

成為網(wǎng)紅之前,耿帥稱自己過得是“半途而廢”的人生。

出生在河北保定農(nóng)村,16歲初中輟學(xué)后他來到北京工地打雜,幫忙收拾廢品,打掃衛(wèi)生,第一個月的工資是900元。在外漂泊的十幾年里,他去過五六個城市,干過十來個工種:修房頂、建樓房、焊鐵路……他戲稱自己是流動的城市勞動者。

如果不出意外,他會遵循父親“踏踏實(shí)實(shí),少說話,多干活”的人生教導(dǎo),從父親手里接下焊接的手藝,當(dāng)一個本分的焊工。但從小就喜歡搞小發(fā)明的耿帥注定不會甘于這樣的人生,臨近而立之年時,他從自己最擅長的不銹鋼金屬入手,開始嘗試短視頻。

耿帥說,自己做短視頻的初心有兩點(diǎn),一是希望自己能夠快樂一點(diǎn),二是希望能增加一點(diǎn)收入。

很明顯,耿帥的變現(xiàn)之路并不那么順利。

耿帥最初想到的變現(xiàn)方法就是售賣他的不銹鋼手工藝品。但擁有百萬粉絲的他,卻是史上最慘賣家——創(chuàng)下過銷售額為0的凄慘成績。他甚至制作了一張自己的表情包,面作驚恐狀,配上大字:

“我火了嗎?為什么我做的東西還沒人買?”

做表情包求銷量的頭部網(wǎng)紅,耿帥也算是頭一個了吧。

后來漸漸有了幾筆訂單,銷售最好的手工品是菜刀手機(jī)殼,賣了十幾把。但是由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),他的產(chǎn)品定價過低,刨除成本后他根本賺不到錢。而且所有的產(chǎn)品都是耿帥親手制作,無論是做哪一個都要花上一兩天的時間。為了趕制這些工藝品,耿帥已經(jīng)很久沒有坐下來和家人一起吃飯了。后來弟弟和父親都回家來幫他的忙,情況才有所好轉(zhuǎn)。

各種成本加起來,耿帥覺得他的定價并不高,但是總是會有人在喊貴,耿帥也很矛盾。

在2018年9月22日,耿帥終于圓夢做了一回線下實(shí)體賣家。北京朝陽大悅城舉辦了一次“家鄉(xiāng)集市”活動,耿帥帶來了他的手工藝品。“菜刀手機(jī)殼”“童年撥浪鼓”等,一口氣賣出去了50多件。他說“很開心,感覺大家還是喜歡我的作品的。”

耿帥大部分收入來源還是直播時粉絲送得虛擬禮物。他總擔(dān)心粉絲會覺得他不夠有趣離開他,為了增加聊天的話題他每天都要看大量的視頻和段子。在趕制產(chǎn)品趕工的時候,收工后他總要一根接一根的抽煙,用來放空自己,去思考半小時后的直播要跟粉絲聊什么。

除了賣貨和打賞,網(wǎng)紅變現(xiàn)還有一種方法——接廣告。

隨著耿帥的走紅,他漸漸接到了一些品牌邀請,從減肥藥、鐵鍋、洗發(fā)水等生活用品開始,給出的報酬幾千到上萬不等。耿帥動過心,但是他一個也不敢接。他擔(dān)心如果接了廣告會影響自己的形象,萬一被網(wǎng)友嘲諷然后掉粉,“直播的時候粉絲不刷禮物了怎么辦?”

因?yàn)楹ε滦蜗蟮椒劢z心中自己的形象,他甚至不敢剪頭發(fā)修胡子。

各平臺粉絲數(shù)紛紛破百萬,找來的廣告商也越來越有分量。一次汽車的合作終于讓耿帥忍不住了。

“要不就試一試?”

他選擇了轎車合作來試水,雖然是廣告合作,但是他的視頻一點(diǎn)也不水。依舊用心的制作“無用良品”。他在轎車后部焊接上了定制鋼架,不僅可以拖箱子還可以拖人,嫌坐在自行車后座不夠爽,那就來坐汽車后座兒吧。

不少粉絲看完視頻后留言道“居然沒看出來是廣告”。

粉絲不僅不反感,甚至覺得很有趣,耿帥最擔(dān)心的事并沒有發(fā)生,這讓他松了口氣。

“我最關(guān)心的還是先贏得大家對這些作品的關(guān)注”耿帥曾經(jīng)這么說過,他也確實(shí)做到了。現(xiàn)在他解決了廣告內(nèi)容的問題,但困難就像綿延的山峰,爬過一座還會有另一座在前面等著他。他不知道要接什么類型的廣告、報價多少。

“這些總得有行業(yè)規(guī)則吧”耿帥說“希望找個人問問,幫幫我?!?/p>

03、不忘初心

耿帥爆紅網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn),就在于他那些用途微妙的手工藝品。在制造業(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,他那些小作品總帶著一股子質(zhì)樸的可愛。讓人想起童年時親手折的紙飛機(jī)、親自做的彈弓;而且仿佛讓人看到自己童年時一個個奇思妙想?yún)s從未實(shí)現(xiàn)過的腦洞,自己做不了看著手工耿一一實(shí)現(xiàn),讓人在哈哈笑過之后,也給心里松了松綁,舒了一口氣。

想必這也是百萬粉絲圍繞在耿帥身邊的理由。

粉絲總開玩笑說耿哥做的是無用良品,但是真的無用嗎?這些小東西雖然實(shí)用價值并不高,但是在娛樂性上是完美的。耿帥自己也說過:

“難道真的無用嗎?也有朋友對我說,無用之用,無所不用。做無用的東西是一種自由的感覺,對你精神上的一些安慰?!?/p>

當(dāng)然,爆紅之后的高人氣也是一把雙刃劍,耿帥自稱現(xiàn)在每天的壓力和焦慮特別大。

“有很多朋友私信我,為什么還不更新???可能是對自己的要求比較高了吧,一開始我對自己的要求是三天更新一次,那時候做的東西比較小比較簡單。但是現(xiàn)在心越來越大,想做點(diǎn)復(fù)雜的,制作時間就會加長,所以說更新速度就慢下來了。所以說還是比較焦慮的”

網(wǎng)絡(luò)平臺競爭激烈、視頻更新的速度、創(chuàng)意點(diǎn)子的好壞、粉絲的留存轉(zhuǎn)化……這些不僅是乘著短視頻大船起來的耿帥的困擾,也是我們每一個從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)職業(yè)的人需要思考和解決的問題。

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2019-09-16
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