低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

原標(biāo)題：低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

本文來(lái)自：洪門(mén)資本，作者：莊帥

我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解都驚人地一致：創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的事情。

看過(guò)了太多“勵(lì)志”的創(chuàng)業(yè)故事和失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)論是在阿里創(chuàng)業(yè)初期就敢放棄百萬(wàn)年薪僅拿500元工資但有股份，然后在阿里上市后成就為幾十億的超級(jí)富豪；

還是拿出畢生積蓄甚至賣(mài)車(chē)賣(mài)房創(chuàng)業(yè)的CEO們，都在向我們展示“創(chuàng)業(yè)就是高風(fēng)險(xiǎn)高投入”的“真理”。

可真相是，對(duì)于在阿里創(chuàng)業(yè)初期就加入的蔡崇信來(lái)說(shuō)，他實(shí)際上很早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

在加入阿里前，通過(guò)投行領(lǐng)域十幾年的積累和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及對(duì)馬云較長(zhǎng)時(shí)間的觀察和深入交流，蔡崇信才做出加入阿里的選擇。

作為投行出身，他一定要做各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，分析出當(dāng)時(shí)加入阿里是所有選擇中風(fēng)險(xiǎn)最低的，卻有可能回報(bào)最高的。

當(dāng)然，結(jié)果證明，這確實(shí)是最優(yōu)選擇。

反而那些相信“創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”的賣(mài)車(chē)賣(mài)房的創(chuàng)業(yè)者們，多數(shù)情況下，在創(chuàng)業(yè)之前無(wú)法冷靜地做出這樣的“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。

認(rèn)為“想干就干才是遵循內(nèi)心所想”，或者因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)能賺更多錢(qián)”的夢(mèng)想，然后“激情創(chuàng)業(yè)”，落得個(gè)失敗而終。

我是經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛和痛苦，面臨了失敗和負(fù)債。痛定思痛之后發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不一定要高回報(bào)，但必須低風(fēng)險(xiǎn)，而且是要開(kāi)心快樂(lè)地創(chuàng)業(yè)。

如果要冒險(xiǎn)，并且過(guò)程很痛苦難受，建議馬上停止創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)的想法。

我在這個(gè)巨大的認(rèn)知和思維轉(zhuǎn)變下，最近五年的創(chuàng)業(yè)反而獲得了更高回報(bào)，還有機(jī)會(huì)嘗試進(jìn)入一直熱愛(ài)和向往的投資領(lǐng)域。當(dāng)然，仍然踐行低風(fēng)險(xiǎn)的投資原則。

半年時(shí)間的投資收益超過(guò)11%，雖然不高，卻也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

最近在看一本創(chuàng)業(yè)的書(shū)，是樊登老師根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和接觸了幾百個(gè)初創(chuàng)公司寫(xiě)的一本書(shū)，書(shū)名就是《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》。

文章開(kāi)頭通過(guò)心理學(xué)、生物學(xué)的方式將我這幾年悟出來(lái)的低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的道理分析出底層的原因，讓我有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

另外他和聯(lián)合創(chuàng)始人在開(kāi)始創(chuàng)辦“樊登讀書(shū)會(huì)”的前期，說(shuō)過(guò)一段話(huà)，更是我在半年前給一家初創(chuàng)企業(yè)CEO說(shuō)的一模一樣的話(huà)。

我們最好能將公司掙的錢(qián)全買(mǎi)成理財(cái)產(chǎn)品，選最保險(xiǎn)的那種，年化收益6%就足夠了。如果有一天，這6%的收益足夠給全公司發(fā)工資，我覺(jué)得就已經(jīng)算是到位了。

最后他們實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，讓創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低了。（想看這本書(shū)的朋友可以直接點(diǎn)下面鏈接購(gòu)買(mǎi)）

7年前，我認(rèn)識(shí)一個(gè)做技術(shù)的哥們，他和另外一個(gè)哥們創(chuàng)業(yè)的公司，是聯(lián)合站長(zhǎng)給電商平臺(tái)導(dǎo)流，成交后賺取分成的模式（俗稱(chēng)：電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)）。

這個(gè)模式到現(xiàn)在都很賺錢(qián)，于是風(fēng)投給他們公司投了幾千萬(wàn)。

原以為他拿到錢(qián)會(huì)擴(kuò)張招人和開(kāi)展新業(yè)務(wù)，誰(shuí)知道這個(gè)哥們將這些錢(qián)直接存進(jìn)了固定理財(cái)賬戶(hù)，分文未動(dòng)。公司仍然按照自己的節(jié)奏發(fā)展。

我當(dāng)時(shí)屬于堅(jiān)信“創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”真理的，對(duì)他的行為特別不理解。

可接下來(lái)的5年證明了他是正確的，電商領(lǐng)域的資本寒冬很快來(lái)臨且持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

緣于阿里和京東到處收購(gòu)合并，使得垂直電商哀鴻遍野。兩大巨頭上市后更是讓整個(gè)電商行業(yè)再無(wú)新人（當(dāng)時(shí)的拼多多還沒(méi)出現(xiàn)），隨之影響了電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

后來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交電商時(shí)代來(lái)臨，根本不需要他們這種導(dǎo)流模式。

許多電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)由于融資后擴(kuò)張?zhí)珔柡?，又受到這些因素的影響，后續(xù)融資又受阻，盈利能力下降，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂紛紛倒閉。

由于他手上還有著幾千萬(wàn)現(xiàn)金且理財(cái)一年分幾百萬(wàn)，公司開(kāi)始有節(jié)奏地逐步給獨(dú)立的品牌B2C商城導(dǎo)流繼續(xù)獲取傭金，不僅沒(méi)有在寒冬倒下，還順利地在新三板上市。

今年據(jù)說(shuō)開(kāi)始嘗試社交電商平臺(tái)的搭建，仍然是屬于低風(fēng)險(xiǎn)投入發(fā)展的方式。

似乎聽(tīng)起來(lái)很保守，可相較于那些死去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，說(shuō)不定他的公司還會(huì)有第二春。

其實(shí)不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的背景和資質(zhì)，管理能力、組織能力、融資能力等等不盡相同，認(rèn)識(shí)自己、理解行業(yè)發(fā)展，然后選擇適合自己的路徑和節(jié)奏，才是真正的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”。

只要風(fēng)險(xiǎn)夠低，哪怕回報(bào)不夠高，相較起來(lái)，你仍然獲得了高回報(bào)。

另外那些你看起來(lái)高舉高大的創(chuàng)業(yè)公司，很多能活到最后，他們同樣是在“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)樗麄兺瑯邮窃谧约旱哪芰Ψ秶鷥?nèi)做出風(fēng)險(xiǎn)最低的決策，只不過(guò)一做比較，感覺(jué)他們似乎在冒險(xiǎn)罷了。

例如我早在10年就認(rèn)識(shí)的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東先生就是這樣的人，外人看起來(lái)他似乎很激進(jìn)，高舉高大，可實(shí)際上并不是如此。

一方面他非常清楚自己的能力范圍和團(tuán)隊(duì)能力，以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以自建物流和多品類(lèi)擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)的選擇對(duì)于京東來(lái)說(shuō)都是風(fēng)險(xiǎn)最低的；另一方面則是徐新（相當(dāng)于阿里的蔡崇信）的幫助，大大提高了京東的后續(xù)融資能力。

這這些，不是近距離接觸或者深入多方面了解，確實(shí)很難理解劉強(qiáng)東先生這么做是風(fēng)險(xiǎn)最低的戰(zhàn)略選擇，特別是虧損金額還很大的情況。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地去看京東當(dāng)年的決策，和自己做的電商公司、京東當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單做比較，就會(huì)覺(jué)得自建物流和多品類(lèi)擴(kuò)張的做法風(fēng)險(xiǎn)真高。

一篇文章實(shí)在很難盡訴我遇到的和研究的那些成功的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所做的關(guān)鍵的、重大的決策，基本上全都遵循這個(gè)“隱性法則”。

那么，看完這篇文章，你還要繼續(xù)堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”的理念，然后賣(mài)車(chē)賣(mài)房甚至借款苦哈哈地去創(chuàng)業(yè)嗎？

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