聚劃算“集團歡聚日”：強強聯(lián)合，攜手百麗國際擊穿下沉市場

十年看風云變幻，從2010年到2019年，聚劃算作為阿里巴巴集團旗下最大規(guī)模的電商營銷平臺，源于團購，成于團購。十年是一個歷史性跨越的坎，經(jīng)歷了十年的沉淀和發(fā)展，聚劃算有了新的征程和使命。

2019年，聚劃算重返阿里主場，倚天出鞘，從天貓業(yè)務中獨立出來，以面對日益興起的下沉市場。細數(shù)聚劃算今年的幾場戰(zhàn)役，戰(zhàn)績卓著。天貓618，聚劃算18天拉新3億用戶成交額猛增86%；今年“99劃算節(jié)”期間，來自下沉市場的訂單占到訂單總數(shù)的百分之六十；聚劃算拉動80個品牌的下沉市場成交額增加50%。以“鞋王”百麗為例，在今年天貓618期間，百麗為聚劃算推出的一字帶馬卡龍色涼鞋最終銷售19000多雙，成為女鞋單品第一，同比去年爆款單品成交暴漲132%，其中年輕客戶群占比58.18%；“99劃算節(jié)”期間，百麗國際聯(lián)合聚定制推出的小虎牙厚底老爹鞋賣爆14391雙，多款單品共計銷量23116雙！

8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”，其目的就在于通過對消費者數(shù)據(jù)的洞察，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲取數(shù)據(jù)支持，在銷售階段更精準觸達用戶，從而實現(xiàn)新品的爆發(fā)，從整體上提高生產(chǎn)和運營效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

一、聚劃算營銷IP再升級，打造“百麗集團歡聚日”

面對電商營銷的迅速崛起，重新整合平臺資源的新聚劃算以「渠道下行，消費升級」的營銷主線再一次成為阿里進擊下沉市場的犀利武器。今年下半年，繼“城市歡聚日“后，全面升級后的聚劃算將重心轉(zhuǎn)移到與集團品牌的合作共贏，為集團品牌精確鏈接消費者，打造“聚劃算集團歡聚日”，通過品牌營銷共建、基于大數(shù)據(jù)的供給側(cè)定制合作、阿里全域營銷場景的多點位立體化合作，最終實現(xiàn)擊穿下沉市場，培養(yǎng)用戶心智，建立起情感鏈接，進而達到品牌認同。

9月24日，聚劃算與鞋履產(chǎn)業(yè)頭部大型集團——百麗國際，打造了首個“集團歡聚日”。當晚，聚劃算聯(lián)合百麗國際共同啟動“聚合計劃”，以百麗國際時尚產(chǎn)業(yè)集團的品牌矩陣及資源優(yōu)勢，與阿里電商體系以聚劃算平臺為核心的全域營銷場景結(jié)合，共同打造鞋履行業(yè)的時尚消費升級，并輻射Z世代人群和下沉市場，并實現(xiàn)新客沉淀和生意爆發(fā)；聚劃算也將運用大數(shù)據(jù)賦能鞋履設計作品，從供應鏈源頭聯(lián)合，定制品牌的原創(chuàng)鞋屢設計的商業(yè)化解決方案。

聚劃算本次打造的“百麗國際集團歡聚日”，百麗國際旗下共有21個品牌參與，在聚劃算平臺為消費者聯(lián)合呈現(xiàn)秋季時尚新品禮遇時刻，即為消費者提供1元搶300元優(yōu)惠券等優(yōu)惠權益。同時有3個品牌與聚劃算品牌定制業(yè)務合作，以阿里大數(shù)據(jù)給出爆款制造解決方案，從供給側(cè)源頭，在款式、面料、定價等環(huán)節(jié)，即參與共同打造更受下沉市場歡迎的超級單品。

“集團歡聚日”以#每一步都是更好的我#為傳播主題，透傳百麗國際集團27年來伴隨中國時尚產(chǎn)業(yè)變遷發(fā)展、阿里巴巴助推大眾市場消費升級的背景；也展望雙方共同推動行業(yè)消費升級的合作使命。活動首日9月24日晚，百麗國際與阿里巴巴聚劃算共同奉上“百麗國際時尚歡聚盛典”，在上海西岸藝術展中心，雙方歡聚時尚行業(yè)伙伴與明星、時尚KOL，共同見證了百麗國際頭部5大品牌（百麗BeLLE、思加圖STACCATO、天美意TEENMIX、百思圖BASTO、她他TATA）的秋季新品大秀舞劇，同時聚劃算與百麗國際發(fā)布了雙方戰(zhàn)略合作升級的“聚合計劃”。百麗集團形象大使孫燕姿、思加圖品牌代言人孟美岐、品牌特邀嘉賓三吉彩花出席活動；包括ELLE、嘉人、Vogue、芭莎、FashionWeek等時尚專業(yè)媒體/KOL悉數(shù)到場。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總裁家洛、營銷總經(jīng)理蘇譽、品牌商家運營總經(jīng)理云驄出席了本次活動。百麗國際集團創(chuàng)始人盛百椒、集團鞋類事業(yè)部及創(chuàng)新事業(yè)部執(zhí)行董事盛放、集團執(zhí)行董事李良、赫斯特雜志國際集團大中華區(qū)首席執(zhí)行官Daisy Wang、赫斯特中國首席品牌館曉雪也出席了本次“百麗國際時尚歡聚盛典”活動。

9月27日，聚劃算與百麗國際共同打造的“集團歡聚日”完美收官，百麗國際整體銷售額同比去年歡聚日增長87%，增長迅猛！首日超越去年歡聚日3天總成交！三線以下城市銷售超強爆發(fā)，占比47%，同比高達112%！聚劃算通過品牌數(shù)據(jù)洞察定制，攜手百麗國際高效一體化的供應鏈能力，打造了幾款百萬級單品高爆，發(fā)售罄15906雙！在百麗集團董事李良看來，聚劃算最大的價值不僅僅在于單品的爆發(fā)，還在于它的數(shù)據(jù)洞察力能夠幫助其針對細分人群開發(fā)更多新品牌，強化對下沉市場的針對性觸達，擴大品牌的客戶容量和影響力！

二、打造“聚合計劃”，強強聯(lián)合拉動消費升級

下沉市場愈漸成為商家必爭之地，在2019年3月底的一份報告中顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動電商細分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升；但是與低價團購并存始終有一個“山寨”的弊病，這在很大程度上影響著消費者的消費欲望和熱情！隨著城鎮(zhèn)化的加快，信息更加開放流通，廣大的二三線青年正顯現(xiàn)出對高品質(zhì)商品的需求。

對于像百麗這樣的國際品牌而言，目前一二線市場的擴張已經(jīng)趨向飽和，市場消費日趨下滑，同時隨著大眾對個性化和品質(zhì)化的追逐，一些小品牌和小設計工作室慢慢崛起，開始蠶食一二線的中高端市場份額，大品牌擴張逐漸陷入瓶頸，促使其想要打開下沉市場的迫切需求。但也正是其品牌的優(yōu)勢，國際化、高品質(zhì)、高價格，成為了超級品牌擴張下沉市場的羈絆。三四線乃至十五線城市的消費者還未形成相應的“國際化、品牌化”的消費觀念。

以正品好貨攻占下沉市場，是聚劃算與其他電商平臺截然不同的競爭策略。聚劃算平臺通過大幅度壓縮山寨偽劣產(chǎn)品的生存空間，改變了下沉市場的貨品結(jié)構和購物體驗。聚劃算與百麗國際集團共同打造的“集團歡聚日”的目的并不是品牌降價團購，而是實現(xiàn)下沉市場的消費升級，針對下沉市場消費者打造差異化定位的品牌矩陣和低價位的貨品，使下沉城市消費者實現(xiàn)一二線城市的品牌消費體驗。其中百麗旗下共21個品牌參與活動，不僅實現(xiàn)了百麗集團全品牌矩陣的合體傳播，發(fā)揮出1+1+1......>N的效果，在貨品研發(fā)、跨界資源、創(chuàng)意力量、明星權益、傳播媒體等品牌資源以及品牌人群資產(chǎn)的合力上達成同頻同源，使得折扣讓利力度更大、品牌選擇更豐富、貨品結(jié)構更全面。

每期集團歡聚日，聚劃算都會與品牌達成1項“聚合計劃”，建立雙方長線的供給側(cè)深度合作契約。以集團歡聚日為新起點，聚合阿里電商體系生態(tài)能量與各行業(yè)各領域大型產(chǎn)業(yè)集團的行業(yè)資源，強強聯(lián)手爆發(fā)商業(yè)價值能量。從品牌方出發(fā)，其擁有供應鏈和品牌資產(chǎn)、行業(yè)優(yōu)勢資源；從聚劃算平臺出發(fā)，其有阿里大數(shù)據(jù)運營體系支撐，可整合聯(lián)動阿里全域資源，同時聚劃算高效的營銷場景能夠?qū)崟r鏈接下沉市場消費者，一方推動產(chǎn)業(yè)趨勢、一方鏈接下沉消費市場，從款式設計、配方面料、定價策略等多方面分析，共同打造更讓下沉市場消費者歡迎的貨品，實現(xiàn)大眾消費市場的消費升級。

聚劃算的“集團歡聚日”是三方共贏的一款“爆品”。對于聚劃算本身而言，從單點品牌營銷活動打法到集團一攬子品牌與平臺的營銷共建，既聚合了阿里體系的生態(tài)資源，也與各行業(yè)各領域頭部產(chǎn)業(yè)集團的品牌矩陣、業(yè)務體系、行業(yè)資源，發(fā)生了1+1>2的巨大商業(yè)價值，從過去單點、單次的品牌營銷合作，躍遷到集團×平臺的全面商業(yè)聯(lián)動，并趁此契機探索和啟動雙方長線的戰(zhàn)略合作。同時聚劃算作為阿里巴巴電商體系在目前市場競爭格局中的大棋、尖刀，對搶占市場競爭份額和資源先手有著決定性作用！

集團品牌方在以往一二線城市的市場擴張經(jīng)驗，對于下沉市場而言，面臨著舉步維艱的狀況。單品牌營銷IP，往往需要品牌投入較大規(guī)模的營銷成本和傳播能力，對品牌力有更高的要求。而聚劃算的品牌力使命，是賦能更多未來新勢力品牌，以平臺數(shù)據(jù)化手段和不斷積累的下沉市場紅利人口，幫助他們實現(xiàn)生意爆發(fā)和品牌新客爆發(fā)。通過集團歡聚日模式，讓集團的各級品牌都有機會形成合力、獲得市場的聚光燈。對于集團的品牌建設、營銷爆發(fā)，具有更高的效能，更多的機會。下沉市場的龐大規(guī)模，才是超級集團下一步的商業(yè)規(guī)模突破口。聚劃算作為阿里巴巴體系搶占下沉市場的出鞘亮劍，無疑是最合適的合作伙伴。

行業(yè)頭部集團與阿里電商平臺的強強聯(lián)合，是聚劃算“集團歡聚日”的強大背書，其終點在于推動行業(yè)的消費升級。一方面，行業(yè)趨勢的升級，會給更多新品牌、新品類、新產(chǎn)品，觸達消費市場的機會，驗證其商業(yè)價值；另一方面，行業(yè)消費升級從來不是一線市場少部分人的專利，龐大低線市場的消費者，更代表市場的中堅力量，他們“無時差”的享受到高品質(zhì)、新趨勢、性價比兼?zhèn)涞钠放坪秘?，才是真正的國人消費升級。

三、尖刀再鑄：“聚劃算集團歡聚日”破下沉之城

與變化共舞，聚劃算通過賦能商家、廠家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場。淘寶和天貓總裁蔣凡提出了三大目標：第一，讓中國四五線城市、鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品；第二，幫助品牌和商家觸達更多消費者，尤其是來自于下沉市場的消費者；第三，幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。聚劃算想要幫助中國做更多的消費升級以及高質(zhì)量高品位的消費，給中國的縣域、村域所有消費者，帶去有品質(zhì)、有質(zhì)量、有品牌，甚至有價格的貨品，幫助大家改善生活，這是建立在品質(zhì)、信用和效率的基礎之上的模型。

下沉市場有著巨大的機會和體量，聚劃算攜手集團品牌，打造的“集團歡聚日”是對下沉市場的又一次沖擊和秩序的重建，集團品牌得以擴張品牌市場、擴大消費群體、實現(xiàn)企業(yè)增值，并與聚劃算一同擊穿下沉之城，帶動下沉市場的消費升級，挖掘更廣闊的的增量市場。聚劃算很明確的目標是，“創(chuàng)造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業(yè)降低創(chuàng)新的成本，聚劃算的定價、定款機制不是盲目的，而是基于淘系對消費者的洞察，消費者傾向哪種需求，更多傾向什么樣的價格帶，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優(yōu)化自己的供給，從而在更大概率上實現(xiàn)爆發(fā)。從貨品定制、商家運營到新客觸達思路以及內(nèi)部組織的更新，這是阿里巴巴這頭大象與市場變化的又一次共舞，讓聚劃算得以在下沉市場攻城略地。

聚劃算作為電商營銷平臺，以豐富的營銷活動IP和平臺大促，持續(xù)營造多維度高效能高頻率的營銷節(jié)奏。聚劃算將“禮遇”作為IP核心關鍵詞，分解到消費者端，是和優(yōu)質(zhì)品牌一起，將品牌傳播、極致稀缺的貨品，依托精準高效的平臺效能，鏈接到消費者，轉(zhuǎn)化為生意價值。通過合作歡聚日，給品牌帶來的不僅僅是成交上的突破以及規(guī)模爆發(fā)，同時針對品牌自身生意目標提供定制化的營銷解決方案，如大數(shù)據(jù)賦能為品牌獲取新客、整合平臺營銷資源深度打造爆款、品牌大事件的重要窗口，同時歡聚日進行人群資產(chǎn)沉淀，同時平臺進行數(shù)據(jù)賦能，助力市場消費者形成從品牌事件（awareness）到圈粉（購買轉(zhuǎn)化）的商業(yè)價值閉環(huán)。助力品牌實現(xiàn)核彈級爆發(fā)，同時幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化營銷升級，成功打造品牌實現(xiàn)“品效合一”重要陣地。

“集團歡聚日”是聚劃算營銷IP商業(yè)模式的2.0版本，相對于前一版本的“城市歡聚日”，從過去單點對單點的品牌聯(lián)合營銷，上升到以平臺角色與大型的行業(yè)頭部集團面對面的合作，更精準，也更垂直。隨著聚劃算對下沉市場消費格局的重塑，下沉市場的消費結(jié)構正在從以低端商品為主的金字塔模式向橄欖型形態(tài)發(fā)展。

可以說，電商平臺發(fā)現(xiàn)了下沉市場，下沉市場又激活了電商平臺。今年3月，聚劃算以“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口”的全新定位全面回歸，扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場的大旗。9月24日，“集團歡聚日”合作模式升級啟動，聚劃算成為淘系攻占下沉市場的關鍵動力。蔣凡表示，聚劃算正在回歸十年前的初心，即幫助消費者發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)價格最優(yōu)的商品，幫助商家最高效率的營銷獲客。

四、聚劃算歡聚日三大矩陣齊發(fā)力

實際上，“聚合計劃”是聚劃算與行業(yè)領軍集團品牌推動的生活趨勢、消費趨勢、行業(yè)趨勢的一次升級，百麗國際是第一次聚力把這個模式跑起來的，在9月24日到27日期間，從聚劃算平臺與集團全業(yè)務的電商聯(lián)合活動，到聚劃算與集團全品牌矩陣的合體傳播，再到“聚合計劃”，下沉市場供給側(cè)的聚力合作，聚劃算和百麗國際共同打造的“集團歡聚日”取得了完美的成績，百麗集團店鋪的超強爆發(fā)，其中百麗品牌上升了157%，他她品牌上升134%，真詩美品牌上升94%！這也再一次驗證了聚劃算本次營銷IP升級的預見性、可行性與可持續(xù)性。

從“城市歡聚日”到“集團歡聚日”，從多點作戰(zhàn)到如今的全面開花，聚劃算2019年營銷IP的兩次升級，是兩場值得借鑒的戰(zhàn)役典范。“城市歡聚日”先后針對區(qū)域市場消費癢點組建貨品結(jié)構、定制營銷方案，組織超過30個包括國際和新銳品牌進入10個天南地北的下沉城市，為品牌積累新的顧客，這是一場破冰戰(zhàn)役，打通了下沉市場與品牌之間的隔閡；而“集團歡聚日”可以稱之為是一場“百團大戰(zhàn)”，是集團品牌矩陣與聚劃算平臺的戰(zhàn)略合作，通過阿里大數(shù)據(jù)的運營體系與集團品牌強大的供給側(cè)資源，實現(xiàn)平臺、品牌、市場的三方互通互贏，三匹馬一起跑動，重塑下沉市場的消費觀和價值觀！

以聚劃算為代表的電商平臺，不僅滿足了下沉市場消費需求，同時通過營銷平臺爆發(fā)力，幫助品牌獲取下沉市場新客，賦能品牌商家，實現(xiàn)了多方共贏。今年以來，聚劃算以C2M模式助力產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級，增強了產(chǎn)品實力；又以營銷IP模式打造“城市歡聚日”和“集團歡聚日”攜手品牌擴張下沉市場，帶動消費升級；同時依靠阿里、淘系資源，將品牌+產(chǎn)業(yè)帶+淘系商家融為一體，實現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)身也快速落地的能量匯聚！?

正如蔣凡談聚劃算的新使命時所言：“中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同，聚劃算要幫助中國10億消費者實現(xiàn)消費升級和品質(zhì)購物。”

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