頻發(fā)控價(jià)政策，茅臺(tái)的“控價(jià)”關(guān)鍵詞

原標(biāo)題：頻發(fā)控價(jià)政策，茅臺(tái)的“控價(jià)”關(guān)鍵詞

來(lái)源：華牛原創(chuàng) 作者：朱莉

導(dǎo)讀

今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)曾多次進(jìn)行渠道改革，并表示加大直銷渠道的投放，但是至今貴州茅臺(tái)都未明確給出在直銷渠道的具體投放配額。同時(shí)在專家和券商看來(lái)近期茅臺(tái)酒頻發(fā)控價(jià)政策，也只能達(dá)到短期抑價(jià)的效果。

招商證券最新市場(chǎng)研報(bào)顯示，由于近期茅臺(tái)市場(chǎng)控價(jià)政策頻出，目前飛天茅臺(tái)的批價(jià)在2300元左右，較之前稍有回落，但是未來(lái)批價(jià)仍有可能重回高位。

蘇寧預(yù)售

作為另一大貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商中標(biāo)企業(yè)的蘇寧易購(gòu)，日前也發(fā)布公告，從10月1日起，在蘇寧易購(gòu)可預(yù)約搶購(gòu)1499元的飛天茅臺(tái)。

不過(guò)，蘇寧易購(gòu)公布的飛天茅臺(tái)酒售賣規(guī)則，卻十分嚴(yán)格。第一批飛天茅臺(tái)酒于10月1日0點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)約搶購(gòu)，10月7日18點(diǎn)結(jié)束預(yù)約。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開(kāi)啟搶購(gòu)。消費(fèi)者可前往蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)或蘇寧易購(gòu)APP預(yù)約搶購(gòu)。

蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為中標(biāo)后的首批售賣，為了防止刷單，保證平價(jià)飛天茅臺(tái)酒能真正到達(dá)消費(fèi)者的手中，蘇寧對(duì)于預(yù)約搶購(gòu)者也有要求：要在2019年9月15日前成為正式Super（超級(jí)）會(huì)員或PP體育高級(jí)會(huì)員（年包）、實(shí)名認(rèn)證的用戶，并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購(gòu)線上有過(guò)1次購(gòu)物記錄（收貨完成未退貨），且單筆消費(fèi)金額≥76元的用戶，才可以參與預(yù)約。

在數(shù)量上，參與活動(dòng)的同一用戶單筆訂單限購(gòu)2瓶，每個(gè)月限購(gòu)2瓶。

記者從蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人那里了解到，預(yù)約是為了獲得購(gòu)買資格，到了發(fā)售時(shí)間，仍需要自行搶購(gòu)。

同樣，至于到時(shí)發(fā)售量有多少，蘇寧方表示不便透露。

但業(yè)內(nèi)人士指出，從目前情況來(lái)看，發(fā)售量一定遠(yuǎn)低于預(yù)約量。也就是說(shuō)，到了10月8日10:00整，獲得購(gòu)買資格的會(huì)員，仍要跟幾十萬(wàn)人“拼手速”，搶購(gòu)茅臺(tái)酒。

價(jià)格回落但仍高過(guò)指導(dǎo)價(jià)

近年來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升，黃牛炒客不斷是其中的癥結(jié)之一。茅臺(tái)希望能借線上渠道解困。

“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的?！闭缑┡_(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳所說(shuō)，茅臺(tái)酒本次首次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過(guò)電商的公開(kāi)招標(biāo)，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

實(shí)際上，茅臺(tái)一直以“控價(jià)”為關(guān)鍵詞，也為此付出了諸多實(shí)際行動(dòng)，在渠道上和市場(chǎng)上都有所表現(xiàn)。茅臺(tái)渠道扁平化確實(shí)有效的抑制了茅臺(tái)酒價(jià)格虛高的現(xiàn)象，價(jià)格的居高不下根因在于其供不應(yīng)求。最好的“控價(jià)”，就是擴(kuò)大產(chǎn)量。

貴州茅臺(tái)方面曾明確表示，將在2019年底前把年產(chǎn)能提高到5.6萬(wàn)噸，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后不會(huì)再擴(kuò)大產(chǎn)能。

茅臺(tái)在2019年的營(yíng)銷體系改革也更加側(cè)重直營(yíng)渠道。今年4月，茅臺(tái)首批全國(guó)商超招商結(jié)果出爐，華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、物美等商超巨頭拿下茅臺(tái)酒共計(jì)600噸配額。

7月18日，貴州茅臺(tái)又披露400噸飛天茅臺(tái)直銷招商信息。擬選擇三家綜合類電商，分別給與170噸、130噸、100噸的供貨量，目前天貓和蘇寧入選。

招商證券9月22日的研報(bào)表示，近期茅臺(tái)政策頻出，允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，同時(shí)與電商直營(yíng)合作落地，短期有助于平抑批價(jià)快漲勢(shì)頭，目前各地批價(jià)回落至2300-2350間。

而9月11日，上海Costco超市門前“黃?！眰兪召?gòu)茅臺(tái)酒的價(jià)格還是1900元。這也側(cè)面證實(shí)了在多舉措的管控下茅臺(tái)酒價(jià)格確實(shí)回落了。

據(jù)媒體報(bào)道，9月25日，北京地區(qū)飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)2300元/瓶，9月26日，報(bào)價(jià)2200元/瓶，一天下降百元。

目前茅臺(tái)酒的價(jià)格雖然較中秋前有所下落，但是仍比1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)仍高出一大截。招商證券研報(bào)中也表示，若茅臺(tái)四季度發(fā)貨節(jié)奏未能跟上，批價(jià)仍有可能重回高位。

結(jié)語(yǔ)

茅臺(tái)這一系列的動(dòng)作，從側(cè)面向市場(chǎng)釋放出公司繼續(xù)嚴(yán)格控價(jià)和打擊市場(chǎng)囤貨的決心。

由此可見(jiàn)，茅臺(tái)渠道扁平化確實(shí)有效的抑制了茅臺(tái)酒價(jià)格虛高的現(xiàn)象。但是也有業(yè)內(nèi)人士指出茅臺(tái)酒價(jià)格的居高不下根因在于其供不應(yīng)求。

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