文/周雄飛

“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)之間是有一堵墻的。至少，跟房地產(chǎn)之間有一堵墻。”常年混跡房地產(chǎn)、科技自媒體和站長(zhǎng)圈三界的王新宇曾對(duì)鋅財(cái)經(jīng)這樣表示。而這一點(diǎn)，我們可以或許可以從房多多的發(fā)展中看到。

5年以來(lái)，坊間一直傳聞要IPO的房多多，今日終于塵埃落定。

據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，今早，深圳市房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“房多多”）正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書，計(jì)劃交易代碼為“DUO”。外界稱其為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS（通過(guò)軟件提供服務(wù)）第一股。

其實(shí)，房多多的上市計(jì)劃從2014年就開始了籌劃了。當(dāng)年，房多多專門設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)深圳市房多多信息技術(shù)有限公司，并通過(guò)股權(quán)質(zhì)押方式運(yùn)營(yíng)房多多的實(shí)體，從而搭建了為境外上市準(zhǔn)備的VIE結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，房多多還招攬萬(wàn)科原副總裁肖莉以“備戰(zhàn)”上市。對(duì)此，肖莉?qū)γ襟w坦言：“去房多多就是為了助其上市?！本痛?，很多人認(rèn)為房多多上市只是時(shí)間問(wèn)題。

但之后，再無(wú)房多多上市消息。直到去年6月份，房多多終于宣布了上市計(jì)劃。三個(gè)月后，房多多向港交所投遞了上市申請(qǐng)，將于2019年初上市。然而沒(méi)過(guò)多久，上市計(jì)劃又變成赴美上市。

房多多 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

從2014年開始準(zhǔn)備到2019年10月終IPO，這5年多的時(shí)間，房多多做了很多嘗試，最終才把聚焦“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶”這條路跑通。而這5年，很多人也從中看到了夾在傳統(tǒng)房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間那堵“墻”。

房多多從“高光”到散盡“光輝”

早在2001年，房多多創(chuàng)始人段毅從蘇州科技大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)后，就在蘇州成立了博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)，公司主要做新房代理。2011年，段毅再次踏上征程，只身一人南下來(lái)到深圳，在一個(gè)名叫匯景豪苑小區(qū)租了一間民房，開啟了他的二次創(chuàng)業(yè)之路。

而在當(dāng)時(shí)，強(qiáng)勢(shì)崛起的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)掀起了一股跨行業(yè)的風(fēng)暴，很多行業(yè)都在恐慌會(huì)被快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，其中就包括傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)。

傳統(tǒng)房地產(chǎn) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

然而，段毅卻在其中看到了機(jī)會(huì)。他曾對(duì)媒體表示，“互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè)，那同樣也可以改變房地產(chǎn)行業(yè)，讓一家公司集合這個(gè)行業(yè)所有的信息，提供更好服務(wù)給經(jīng)紀(jì)人使用，讓買房子和賣房子的人能充分交流。”

懷著這樣的初衷，在2011年，段毅與房地產(chǎn)營(yíng)銷資深專家曾熙曾熙以及來(lái)自騰訊的技術(shù)大拿李建成一起創(chuàng)立了房多多。房多多的業(yè)務(wù)一開始仍是從新房代理開始，用段毅自己的話說(shuō)，是叫“中介的中介”。

之后，房多多借助互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的勢(shì)頭，也讓自己迎來(lái)了高光時(shí)刻。

房地產(chǎn)碰上互聯(lián)網(wǎng) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO、昔日騰訊技術(shù)大拿李建成曾對(duì)媒體透露：“我們2014年的時(shí)候，在我們平臺(tái)上服務(wù)的房產(chǎn)交易金額是2000億左右，主要以新房為主?！倍诋?dāng)時(shí)，萬(wàn)科年度銷售額才2151.3億元，鏈家二手房年度交易額剛好2000億元。

交出的成績(jī)單好看，自然會(huì)受到資本的青睞。

自2012年，房多多完成了600萬(wàn)元融資的天使輪后，就像開了掛一樣，之后每年都會(huì)完成一輪融資，到了2015年9月，房多多已經(jīng)完成了價(jià)值2.32億美元的C輪融資，當(dāng)時(shí)估值超過(guò)10億美元，成為當(dāng)年的“獨(dú)角獸”公司。

房多多融資情況 圖片來(lái)源于鯨準(zhǔn)

但在2015年之后，房多多停止了“超神”的腳步，再無(wú)融資消息，逐漸從行業(yè)中沒(méi)落。

從“高光”到“沒(méi)落”，其背后的原因或許可以從早年海南日?qǐng)?bào)一篇《房多多房地產(chǎn)電商平臺(tái)》的新聞中窺見一斑。這篇新聞寫到，房地產(chǎn)電商平臺(tái)近幾年發(fā)展迅速，主要的代表就是房多多。它的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售渠道整合。

在之前，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的新房銷售渠道、分銷商公司渠道極其分散，在市場(chǎng)低迷的情況下，單一代理或分銷商公司都無(wú)法高效地完成買賣雙方的匹配，只有把分散的渠道整合起來(lái)才能為開發(fā)商快速拓客、加速去化，同時(shí)也為分銷商帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

而這一點(diǎn)正是房多多的發(fā)展邏輯，但這個(gè)邏輯下，也有一個(gè)巨大的弊端。

“這個(gè)業(yè)務(wù)技術(shù)門檻比較低，誰(shuí)都可以做。”獨(dú)立地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、前方圓地產(chǎn)首席市場(chǎng)分析師鄧浩志曾對(duì)媒體表示，“由于行業(yè)門檻低，房多多之后出現(xiàn)了一大批做這樣業(yè)務(wù)的企業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)房多多開辟的道路越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?！?/p>

此外，房多多在最早期，很多房源直接和萬(wàn)科掛鉤，雖然有房源業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不用愁，但總是受制于人。市場(chǎng)行情好的時(shí)候，開發(fā)商并不愿意給予這些中介房源。而在市場(chǎng)差時(shí)，平臺(tái)獲取了房源也會(huì)面臨很大的銷售壓力。

就這樣，房多多失去了所有的光輝，但創(chuàng)始人段毅并不想放棄，一條路走不通，那就走另一條路。

“修煉內(nèi)功”的四年

從房多多初入新房代銷市場(chǎng)時(shí)的“藍(lán)?！?，到房多多被迫轉(zhuǎn)型時(shí)，已是紅海一片。于是，房多多創(chuàng)熟人段毅在2015年決定將突圍方向定為二手房市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)將其做大，成為公司的“護(hù)城河”。

在一進(jìn)入二手房市場(chǎng)后，段毅就提出了二手房“直買直賣”模式，試圖利用這個(gè)模式，打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)房源精確匹配。據(jù)房多多的公開資料顯示，“直買直賣”繞過(guò)房地產(chǎn)中介，買賣雙方直接相約看房和約談價(jià)格，最后房多多收取的交易費(fèi)用僅為2999元的服務(wù)費(fèi)再加0.3%×房?jī)r(jià)的交易保障費(fèi)，大大低于傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)。

雖然這個(gè)模式在當(dāng)時(shí)為二手房市場(chǎng)增添了一抹亮色，但也引出了一些矛盾的地方。

資本關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

首先，這個(gè)“直買直賣”模式本質(zhì)上是去中介化，或者說(shuō)通過(guò)平臺(tái)的功能，實(shí)現(xiàn)房源和客源的直接對(duì)接。但是，很多房源是通過(guò)中介提供，很多客源本身也是需要依賴中介來(lái)做交易。因此，完全避開中介，生意是無(wú)法做成的。

其次，房多多最開始打出的旗號(hào)便是“幫助所有線下經(jīng)紀(jì)商戶線上做生意?！钡爸辟I直賣”的模式卻顯然是在搶中介們的生意。這完全違背了自身基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的做法。

本想入場(chǎng)顛覆市場(chǎng)，最后不曾想顛覆了自己。對(duì)此，段毅也公開對(duì)媒體表示，房多多的二手房“直買直賣”模式，是他用3年時(shí)間、耗費(fèi)3億元買來(lái)的教訓(xùn)。對(duì)于這幾年的嘗試，段毅稱其為“房多多的內(nèi)功修煉”。在經(jīng)過(guò)這些后，他還是不想放棄。

于是，在今年3月，他又拋出了新的業(yè)務(wù)模式：撮合經(jīng)紀(jì)人銷售。早在去年年中，房多多APP的標(biāo)語(yǔ)也變成了“全網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人直賣平臺(tái)”。簡(jiǎn)言之，房多多想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人完成交易，而盈利點(diǎn)則來(lái)自于經(jīng)紀(jì)人對(duì)這些增值產(chǎn)品的付費(fèi)。

那么，房多多做的如何呢？或許可以從他們提交的招股書看到一些端倪。

根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年，房多多的收入為18億元人民幣，2018年增長(zhǎng)至23億元人民幣（約合3.324億美元），增幅為26.9%。截止2019年6月30日，房多多收入增長(zhǎng)至16億元人民幣（約合2.337億美元），相比2018年同期增長(zhǎng)55.4%。

這樣看，房多多經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間進(jìn)行探索和嘗試，終于找到了自己的“本命”所在。也正因?yàn)橛辛诉@樣的成績(jī)單，房多多也最終贏得了赴美IPO的機(jī)會(huì)。

但不能忽視的是，這條賽道不止房多多在打，鏈家也在打。

貝殼 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

2018年4月，鏈家旗下的貝殼找房就上線了，定位就是開放平臺(tái)，以吸引中小地產(chǎn)中介加盟，共享市場(chǎng)蛋糕。

相比房多多，鏈家的優(yōu)勢(shì)為，其既是“運(yùn)動(dòng)員”，又是“裁判員”。

房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的“墻”

其實(shí)，很多人也從從房多多這一路的波折看出了其他的東西，其中就包括——傳統(tǒng)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的“墻”。

互聯(lián)網(wǎng)雖然給房地產(chǎn)帶來(lái)了同樣的新工具和新場(chǎng)景機(jī)會(huì)，但是，與出行、外賣等可以動(dòng)用手段刺激大規(guī)模、重復(fù)性購(gòu)買不同，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，需求率低、獲客成本高、頻率低，控制交易才是這個(gè)行業(yè)的核心。

房地產(chǎn)行業(yè)資深人士徐冰對(duì)此就有她自己的體會(huì)，她曾對(duì)媒體表示：“低估行業(yè)的門檻與經(jīng)營(yíng)難度，忽略房地產(chǎn)交易的特質(zhì)，是眾多房產(chǎn)O2O企業(yè)敗北的關(guān)鍵原因。至少現(xiàn)在，不動(dòng)產(chǎn)交易不可能完全在線上進(jìn)行，線下依然是聯(lián)結(jié)房源與客源、建立用戶信任的重要載體。”

得出同樣觀點(diǎn)的還有王新宇，他曾對(duì)鋅財(cái)經(jīng)表示：“房地產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)難以攻克的最后一個(gè)堡壘，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太特殊了，從建設(shè)到管理到銷售，自己的一套邏輯已經(jīng)根深蒂固。”

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

因此，雖然通過(guò)段毅的“不懈努力”利用互聯(lián)網(wǎng)幫助房多多重新走上了正軌，但這堵“墻”并不會(huì)短時(shí)間內(nèi)消失，之后等待房多多的挑戰(zhàn)應(yīng)該還有很多。

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