為什么你總是買不到1499元的茅臺？

原標(biāo)題：為什么你總是買不到1499元的茅臺？

作者：文堯

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

雖然距離春節(jié)還遠(yuǎn)，但最近全民又掀起了一陣瘋搶，這次搶的是茅臺，確切地說，是1499元的飛天茅臺。

有不少人為了搶天貓、京東、蘇寧等電商平臺上推出的1499元的茅臺，特意設(shè)置了鬧鐘定點搶購，但搶到者寥寥無幾，倒是為電商平臺拉了不少人氣。在線下，Costco上海開業(yè)期間也出現(xiàn)拼手速搶茅臺的盛況，不少沖著茅臺辦了Costco會員的人也是乘興而來敗興而歸。

你為什么總是搶不到1499元的茅臺？

回答這個問題，首先要回答為什么大家都要搶茅臺。

因為茅臺集投資品、消費品和奢侈品于一體，可保值可消費也可收藏。投資品不一定能保值，奢侈品保值但不能消費，但茅臺則不同。受釀制工藝和產(chǎn)地等因素的限制，茅臺酒是一種稀缺資源，年份越久的茅臺酒存放時間越長口感越好，再加上市場上的存量越少，也就越值錢。同時，茅臺又是有實用價值可以被消費的，多重因素疊加，催生了普通消費者洶涌的茅臺收藏?zé)帷?/p>

但是茅臺不是你想搶，想搶就能搶。

茅臺曾經(jīng)也有過賣不動的時候。在1998年亞洲金融危機(jī)的沖擊下，茅臺半年銷售不到700噸，而這一年茅臺全年的銷售目標(biāo)是2000噸。在這個危機(jī)關(guān)頭，現(xiàn)在已經(jīng)落馬的原茅臺集團(tuán)董事長袁仁國一手搭建起茅臺的經(jīng)銷商體系，此后，茅臺的銷售主要依賴于它的經(jīng)銷商。

雖然茅臺在不同年份會根據(jù)市場供求關(guān)系限定最高價或者最低價，但經(jīng)銷商依然有很大的尋租空間。

一組數(shù)據(jù)可以看出經(jīng)銷商的利潤空間在逐年增大：2000年，茅臺出廠價、零售價分別為185元和220元，渠道賺18.91%；2008年，出廠價、零售價分別為438元和650元，渠道賺走48.4%；目前53度飛天出廠價、零售價分別為969元和1499元，渠道賺54.7%。

雖然茅臺給出的零售價是1499元，但隨著全民對茅臺近乎癡迷的狂熱，逐利的經(jīng)銷商勾結(jié)黃牛炒作、抬價，市面上茅臺的價格在2500-3000元之間，遠(yuǎn)高于1499元。

這也讓經(jīng)銷商站到了茅臺的對立面，2018年時任茅臺總經(jīng)理的李保芳就對經(jīng)銷商發(fā)話，要求他們不要隨意炒作、抬價，斷送大好形勢。

“要多為別人想一想，不要只考慮個人，一味尋求暴利。”李保芳這樣告誡經(jīng)銷商，這年5月，茅臺換帥，李保芳成為一把手。

成為茅臺經(jīng)銷商就像是端了個金飯碗，因此經(jīng)銷商也不能公然與茅臺對抗得罪金主，所以也會象征性地在終端擺上1499元的茅臺，以維護(hù)與茅臺這個金主的關(guān)系。

這也是為什么，1499元的茅臺就像一個江湖傳說，大家都聽過，但見過的人，少之又少。

至于Costco、天貓、蘇寧這些零售商為什么也是“一瓶難求”？這倒更像是這些商家的饑餓營銷，根本目的還在于為商家引流。

以Costco為例，要在Costco購物先要辦會員，很多人為了獲得購買茅臺的“入場券”，不得不去先辦個會員。

在蘇寧易購搶茅臺也要“入場券”。蘇寧易購發(fā)布的公告看，53度飛天茅臺(500ml)在10月11日0：00-10月17日18:00預(yù)約發(fā)售，10月18日10:00正式開始搶購，售完即止。按照規(guī)定，參與預(yù)約搶購的用戶，須在2019年10月5日前成為蘇寧正式Super會員或PP體育-體育高級會員(年包)，并在2019年1月1日—10月9日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄(收貨完成未退貨，且單筆消費金額≥76元)的實名認(rèn)證用戶。

有媒體記者在10月11日16時登陸蘇寧官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺已有89271人預(yù)約，而這個數(shù)字還在不斷被刷新。

時至今日，作為消費品的茅臺，其消費屬性已被削弱，反而淪為市場各方牟求自身利益的工具。至于搶1499元/瓶的茅臺，還是省省吧。

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