路漫漫其修遠兮，東鵬特飲沖刺IPO

原標題：路漫漫其修遠兮，東鵬特飲沖刺IPO

來源：華牛原創(chuàng)

作者：朱莉

近日，東鵬特飲完成了第一期上市督導工作，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導。這意味著自今年6月提交IPO申請后，東鵬特飲離上市又近了一步。

對于東鵬特飲而言，前有行業(yè)“大哥”紅牛，后有“新秀”樂虎，這家年銷售近50億元的企業(yè)面對著激烈的競爭。即使為行業(yè)第二，但是也脫離不了區(qū)域性產(chǎn)品的限制，東鵬特飲為了打開全國布局之路，大打價格戰(zhàn)。而在此基礎上，資本也似乎顯得尤為重要。

據(jù)官網(wǎng)資料顯示，東鵬飲料始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎。

涉25個法律訴訟

《2016-2020年中國功能飲料行業(yè)市場調(diào)查及投資決策報告》顯示，預計到2020年，我國功能飲料零售量將達到150.37億升，零售額將達到1635.28億元。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年飲料累計銷售額達到了2040.2億元，相比2017年同期，增長速度達到9.0%。在整個飲料市場中，功能飲料十分特殊，一方面單價相對較高，另一方面它在年輕人心中占據(jù)重要位置。

面對當下?lián)碛邪疽股盍晳T的90后、00后，功能性飲料的需求越來越大。而年輕人，向來是消費品牌的“兵家必爭之地”，功能飲料更是如此，對于個性化、年輕化消費主體的掌握，將決定一個企業(yè)在功能飲料市場的占位與格局。

今年6月10日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了關于東鵬飲料上市輔導備案信息公示的公告。而沖擊資本市場也說明功能飲料“老二”東鵬飲料想借助資本力量“突圍”的境況。

據(jù)公開資料顯示，東鵬飲料公司是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制，目前下設五個生產(chǎn)基地，已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達118萬噸，南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。

2013年開始，東鵬飲料進軍全國市場，目前以深圳為營銷計劃中心，設立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部，完成全國市場的基本布局。

據(jù)天眼查資料顯示，公司經(jīng)營風險為0，但司法風險卻有41個，其中法律訴訟有25個。

被指長期山寨紅牛

紅牛依然在功能飲料市場處于領軍地位。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩(wěn)定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰(zhàn)馬”銷售額合計147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創(chuàng)下史上最好成績”。

在很多消費者眼中，東鵬特飲被認為很土，在產(chǎn)品包裝上，和紅牛沒法比，但東鵬特飲一年的銷售達到50億，已經(jīng)成為紅牛在中國最大的競爭對手。

2013年，東鵬特飲請到了謝霆鋒做代言人，當時的口號是，“累了困了喝東鵬特飲”，對于很多消費者來說，這條廣告語一定不陌生。

這之后，東鵬特飲迅速占有市場，逐漸走出本地，面向全國，其在2016年銷售額達到30億元，2017年達到40億，2018年更是達到50億元。

當然，“累了困了喝東鵬特飲”的口號就很抄襲紅牛。因為，這之前紅牛的廣告語就是“累了、困了、喝紅牛”，而且在中國消費者心目中耳熟能詳。

東鵬特飲曾推出罐裝飲料為標志與紅牛正面交鋒，定價6元，后因銷量不佳，東鵬重新回到了3.5元的定價區(qū)間。

結(jié)語

東鵬飲料之所以選擇在這個時候IPO，很大程度上，是想趁著行業(yè)老大紅牛正因為商標之爭忙得不可開交之際，積累資本力量，縮小與紅牛的差距，打開新的局面。

不過，飲料企業(yè)上市歷來“慢動作”。接受上市輔導，只能代表IPO開了小小的頭，東鵬特飲距離最后的上市還有很長的路。東鵬飲料的相關發(fā)言人也說：“上市輔導對我們內(nèi)部看來更像是企業(yè)的修煉內(nèi)功，是企業(yè)內(nèi)部的一個標準動作。

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