原標(biāo)題：年僅20，日銷萬(wàn)單，快手視頻直播帶貨將成未來零售必備技能

很多人可能都聽說過快手大主播帶貨的案例，動(dòng)輒一晚上數(shù)億的銷售，吸引了很多人的眼球。不過和大家想的不一樣的是，頭部主播固然厲害，然而更有價(jià)值的則是更多小主播也在利用視頻直播帶貨，甚至這種帶貨方式已經(jīng)成為一種零售的主流。這其實(shí)還是有非常大的社會(huì)意義，因?yàn)闈M足了更多人的就業(yè)，甚至讓很多優(yōu)秀的主播實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。

快手一直積極為視頻直播帶貨提供便利，比如近期發(fā)力的產(chǎn)業(yè)帶扶持，就是一個(gè)非常好的集中幫扶形式。而我在實(shí)地考察中也確實(shí)感受到了這個(gè)模式的價(jià)值，以及很多年輕人主播取得的驚人成績(jī)，在116賣貨王的大促中，一個(gè)98年的小伙子成交超過600萬(wàn)，讓人驚嘆不已，幾乎可以確信這將成為未來一個(gè)非常重要的零售風(fēng)口。

源頭、原產(chǎn)地、原生態(tài)

盡管都是視頻直播賣貨，但其實(shí)賣貨與賣貨之間還有很多不同。對(duì)于電商平臺(tái)來說，視頻直播賣貨是一種銷售展現(xiàn)形式，從路徑上來看，可以說是從電商到內(nèi)容。而快手平臺(tái)的賣貨，則完全是另一個(gè)方向，是先有了原生內(nèi)容，再有了粉絲，然后才有了電商賣貨。

這二者的區(qū)別其實(shí)很大，前者更多的是一種專業(yè)選手的技術(shù)擴(kuò)張，而后者則是普通人的逆襲之路。不管是從成交的方式還是成交的內(nèi)涵來講，都幾乎完全不同。前者的成功更多基于流量獲取，轉(zhuǎn)化達(dá)成，而快手視頻直播賣貨則包含了很多的內(nèi)容設(shè)計(jì)和社交關(guān)系養(yǎng)成。所以從這個(gè)角度來說，大家一定要區(qū)分開，不同平臺(tái)的不同特點(diǎn)，才能更合適的選擇自己的發(fā)展路線。

目前，快手電商的定位是要做貨源地批發(fā)價(jià)的原生態(tài)內(nèi)容電商，以此和電商平臺(tái)的直播購(gòu)物來做到區(qū)分。在這里我們首先可以看到的是很多原生態(tài)的內(nèi)容，讓大家可以深入到產(chǎn)地，去感受很多鄉(xiāng)土人情的原生內(nèi)容，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再去推動(dòng)電商的銷售。這樣的好處就是一方面會(huì)惠及很多原生內(nèi)容，讓快手的內(nèi)容變得更加豐富，另外一方面就是能夠幫助很多普通人，實(shí)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷的收入，而不是成為一個(gè)只有專業(yè)電商人才能賺錢的地方。這樣即便是快手電商，大行其道，也不會(huì)對(duì)整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生太大的影響，不會(huì)讓平臺(tái)變成一個(gè)專業(yè)的賣貨平臺(tái)，依舊還是一個(gè)充滿了個(gè)性化、地域化的內(nèi)容平臺(tái)，并不會(huì)影響普通用戶在這里觀看內(nèi)容。

這其實(shí)是一個(gè)非常重要的平衡，在我們看來任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)或者社交平臺(tái)一旦陷入純粹的電商化或者營(yíng)銷化，那么就會(huì)對(duì)普通用戶產(chǎn)生驅(qū)離，一個(gè)典型的例子就是微信朋友圈的微商，事實(shí)上對(duì)微信生態(tài)還是產(chǎn)生了很大的影響。所以讓內(nèi)容的歸內(nèi)容，讓電商的歸電商，把電商作為內(nèi)容的一個(gè)附加屬性或者說娛樂屬性而不是一個(gè)專業(yè)屬性，是讓平臺(tái)能夠持續(xù)發(fā)展，保持內(nèi)容繁榮的關(guān)鍵措施。所以我們?nèi)绻獏⑴c快手電商的運(yùn)營(yíng)，那么也一定要記住，從內(nèi)容開始，從源頭、原產(chǎn)地和原生態(tài)開始。

發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶

產(chǎn)業(yè)帶扶持是目前快手一個(gè)比較創(chuàng)新的舉措，我也現(xiàn)場(chǎng)去河南南陽(yáng)考察了一個(gè)典型的玉石產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營(yíng)。在這里會(huì)讓你感到非常的受沖擊，視頻直播營(yíng)銷已經(jīng)成了每個(gè)商戶的必備，而直播設(shè)備也和玉石擺在一起同時(shí)售賣。因?yàn)檫@里是全國(guó)玉石產(chǎn)品的一個(gè)加工地和集散地，所以快手也在這里建立了產(chǎn)業(yè)帶扶持基地。和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有影響力的人合作，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)籌管理和扶持。事實(shí)上最早聽到產(chǎn)業(yè)帶扶持還是從阿里巴巴，強(qiáng)調(diào)的是阿里電商體系對(duì)供應(yīng)鏈的支撐和升級(jí)。在這里快手也做了產(chǎn)業(yè)帶的扶持，確實(shí)是一個(gè)全新的突破，這不僅僅是一個(gè)流量的扶持，更多的還是一個(gè)技能的加持。技能培訓(xùn)在這里占到了一個(gè)很重要的地位，越來越多的普通商戶加入到了直播的大軍之中。

在這里我們見到了很多著名的直播帶貨成功者，比如這場(chǎng)116賣貨王大促中實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)銷售額的玉匠人小徐，不過是一個(gè)98年出生的年輕人，在行業(yè)摸爬滾打多年，現(xiàn)在通過直播已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日均銷售萬(wàn)單，大促日銷幾萬(wàn)單的水準(zhǔn)。而他也只是玉石類的第二名，類似這樣的各領(lǐng)域案例還很多，不少人都能夠?qū)崿F(xiàn)在快手上月銷千萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)，一方面你可以看到這確實(shí)是一個(gè)強(qiáng)力的風(fēng)口，另一方面你還能夠清晰的看到他們的辛苦。一天直播8小時(shí)基本是個(gè)基礎(chǔ)，很多都是三班倒直播20小時(shí)以上。，所以在你聽到很多這樣的創(chuàng)富故事背后，你也應(yīng)該去了解到他們的艱辛。沒有什么事情是可以輕輕松松成功，視頻直播帶貨就更是如此。

從這里我們可以看到一個(gè)新趨勢(shì)的端倪：在未來視頻直播帶貨勢(shì)必會(huì)形成全新的組織形式。散兵游勇最終會(huì)集結(jié)成為行業(yè)聯(lián)盟，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。而在這其中不僅存在很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，還存在很大的管理空間，為這些商戶提供直播服務(wù)，推廣服務(wù)，內(nèi)容服務(wù)相信也會(huì)成為一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)帶模式讓視頻直播帶貨的發(fā)展更加正規(guī)化，對(duì)于快手的管理來說也更加集中和高效。這其實(shí)有些類似很多內(nèi)容平臺(tái)建立的MCN組織，但同樣之間的差異也非常明顯，MCN是集中力量打造網(wǎng)紅明星，而產(chǎn)業(yè)帶基地則是服務(wù)廣大的直播散戶，盡管二者都是通過集體管理來實(shí)現(xiàn)效率提升，但在出發(fā)點(diǎn)和目的上還是有很大不同。在我看來這更像是一個(gè)地區(qū)行會(huì)組織，讓更多人可以接入到快手平臺(tái)，更快的改變現(xiàn)在的生活現(xiàn)狀。

視頻直播是未來

盡管前兩年就有網(wǎng)紅帶貨，而且現(xiàn)在似乎有些衰減的現(xiàn)象，但我依舊認(rèn)為視頻直播帶貨是一個(gè)未來。原因主要有兩點(diǎn)：

一方面網(wǎng)紅帶貨是一個(gè)明星帶貨的形式，但現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)正在被打破，不管是淘寶直播還是快手直播，都是普通人在參與，不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播從模特化變成生活化，門檻大幅下降，受眾大幅上升，開始從一個(gè)少數(shù)人的風(fēng)口變成一個(gè)多數(shù)人的行業(yè)。

另一方面，視頻直播帶貨是一個(gè)視頻內(nèi)容制作爆發(fā)帶來的必由結(jié)果，流量多了就賣貨也是各類產(chǎn)品的一個(gè)必由之路。從目前看來，視頻行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始，未來還會(huì)有更大的發(fā)展空間，越來越多的人會(huì)參與到視頻內(nèi)容制作之中。同時(shí)隨著5G時(shí)代的到來，視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)還會(huì)產(chǎn)生更多的形式。就好像從直播到短視頻再到直播一樣，視頻內(nèi)容方面的產(chǎn)品升級(jí)必然會(huì)帶來商業(yè)化方向的升級(jí)。所以從這個(gè)角度來看，如果說視頻行業(yè)未來會(huì)有更多的發(fā)展前景，那么視頻帶貨自然也有很大的未來。

在整個(gè)視頻行業(yè)的發(fā)展過程中，快手的貢獻(xiàn)無(wú)疑非常顯著，因?yàn)樗屢曨l和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐們的專利，而是成為普通人展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。這也是為什么在快手平臺(tái)上能夠涌現(xiàn)更多的帶貨達(dá)人的關(guān)鍵，相反在抖音平臺(tái)這一點(diǎn)就很難推進(jìn)。

快手直播帶貨不僅僅是一個(gè)賣貨的全新方式，事實(shí)上也是對(duì)商品渠道的一次重新升級(jí)。通過視頻直播建立主播的IP形象,使其能夠連接消費(fèi)者和原產(chǎn)地的產(chǎn)品，不管從價(jià)格還是品質(zhì)上都更有保證。尤其是像產(chǎn)業(yè)帶這樣的運(yùn)營(yíng)，更讓整個(gè)行業(yè)日趨走向規(guī)范化。每個(gè)主播都非常珍惜自己的粉絲口碑，雖然在產(chǎn)品選擇和服務(wù)上也會(huì)盡心盡力。這一點(diǎn)就和流量賣貨有著非常大的不同，這可能也需要更專業(yè)的解讀和分析才能夠發(fā)現(xiàn)，而對(duì)于普通人來說都是主播賣貨，他們自己的感覺可能就是在什么平臺(tái)買更舒服一些。這種舒適的購(gòu)物感覺其實(shí)就來自于原產(chǎn)地主播那種樸實(shí)的形象和表述，這種信任的構(gòu)建和銷售的達(dá)成，其實(shí)是最值得研究的。

而且快手直播的轉(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)，四五千人同時(shí)在線，就可以實(shí)現(xiàn)日銷萬(wàn)單，一二百人同時(shí)在線，就可以實(shí)現(xiàn)日銷兩三千元。對(duì)于普通人來說，這是一個(gè)看得到的高度，努努力就真的可以通過賣貨養(yǎng)活自己，這也是我覺得快手直播賣貨令人感動(dòng)的地方。因?yàn)椴还苣闶鞘裁礃拥娜?，在這里都有同樣的機(jī)會(huì)，雖然不見得都大富大貴，但是努力就能養(yǎng)活自己。不管從民生角度還是就業(yè)角度，這都是一件非常有益社會(huì)的事情。所以，如果你現(xiàn)在正在尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，那么快手一定要了解一下。

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