百雀羚放李佳琪鴿子？ 老品牌放不下的“甲方”思維罷了

原標(biāo)題：百雀羚放李佳琪鴿子？ 老品牌放不下的“甲方”思維罷了

作者：虞漾

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

2019年，美妝界最大的熱度怕是非百雀羚和李佳琦莫屬了。

“雙11”直播間中，對(duì)于百雀羚“放鴿子”的做法，李佳琦一臉無(wú)語(yǔ)地對(duì)粉絲道：“我要做就給你們最低價(jià)，不做就不要參加雙十一，我一直和他們老板扯，扯到現(xiàn)在，剛剛答應(yīng)我們說(shuō)來(lái)，后來(lái)又不來(lái)，這種沒(méi)有信任的品牌，就沒(méi)有必要跟他們合作?！?/p>

之后，“沒(méi)有信任”的百雀羚真的陷入了信任危機(jī)。在微博評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友開始一邊倒地指責(zé)百雀羚毫無(wú)誠(chéng)信可言，配不上“國(guó)貨之光”的稱號(hào)。

只是，事情的真相果真如所想象般簡(jiǎn)單粗暴嗎？

做法太“純真”，誰(shuí)把誰(shuí)當(dāng)真？

“不請(qǐng)明星代言不足以談理想，不請(qǐng)網(wǎng)紅直播不足以聊人生”，這是美妝界推銷產(chǎn)品的真實(shí)寫照。無(wú)論大品牌還是小品牌，他們都“被迫”遵循著這樣的營(yíng)銷法則，所以，百雀羚也不例外。

“雙11”期間，百雀羚邀約明星張?jiān)评状园偃噶缧【G瓶，又讓網(wǎng)紅主播薇婭在“雙11”期間直播帶貨，便明確了自己的營(yíng)銷法則。只是，中間發(fā)生的小插曲或許是百雀羚始料未及的。

李佳琦在直播間給百雀羚預(yù)熱了兩天，最后百雀羚卻去了薇婭的直播間，其實(shí)，百雀羚這種“放鴿子”的做法在商業(yè)利益的捆綁之下并不罕見(jiàn)。

兩方想尋求合作，那么，他們的約定便不僅僅是預(yù)熱和宣傳那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量等涉及到產(chǎn)品的問(wèn)題到合作雙方的協(xié)議價(jià)格、提成傭金等涉及到合作雙方利益的問(wèn)題，都需要達(dá)成一致才可以。

而“百雀羚放李佳琦”鴿子的事件擺明了是兩方協(xié)議沒(méi)談好罷了，百雀羚作為更有主動(dòng)權(quán)的“甲方”，從商業(yè)利益角度來(lái)說(shuō)，放棄與李佳琦的合作而選擇薇婭并沒(méi)有錯(cuò)。但是，百雀羚錯(cuò)就錯(cuò)在他低估了網(wǎng)紅流量之下的粉絲效應(yīng)。

網(wǎng)紅影響力打碎了“甲方”特權(quán)

微博官方數(shù)據(jù)顯示，李佳琦的微博粉絲數(shù)大約有764萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)趕得上許多演員明星了。也就是說(shuō)，網(wǎng)紅主播的影響力已經(jīng)使企業(yè)“甲方”的“特權(quán)”被打碎，一些品牌企業(yè)想要和像李佳琦這樣的“流量網(wǎng)紅”毀約，也得問(wèn)問(wèn)人家粉絲樂(lè)不樂(lè)意才行。

而百雀羚還把網(wǎng)紅當(dāng)成是一個(gè)普通的銷售那還真是有點(diǎn)兒“見(jiàn)識(shí)短淺”了。

事實(shí)上，一些頭部帶貨主播的地位大有和品牌企業(yè)地位“battle”的架勢(shì)。這些網(wǎng)紅主播已經(jīng)不僅僅是只起著銷售作用的銷售人員了，他們憑借著自己的影響力已經(jīng)完全可以帶動(dòng)自己的一眾粉絲與其“同仇敵愾”。這也是百雀羚為什么會(huì)陷入誠(chéng)信危機(jī)的重要原因。不過(guò)，相信經(jīng)過(guò)此事之后，百雀羚想要再次通過(guò)網(wǎng)紅主播銷售產(chǎn)品就需要再三考量之后再做決定了。

這次的事件也表明，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)下，品牌方想要尋求合作已經(jīng)不能再用“財(cái)大氣粗”來(lái)造勢(shì)了，畢竟，品牌形象受到影響所帶來(lái)的損失是不可估量的。另外，在商業(yè)利益的驅(qū)使之下，合作雙方只考慮自己的利益顯然已經(jīng)說(shuō)不過(guò)去了，尋求雙贏才是兩方該思考的事情。

而作為消費(fèi)者，盲目擁護(hù)頭部網(wǎng)紅主播的行為其實(shí)并不可取，買方和賣方永遠(yuǎn)都是矛盾的存在，在購(gòu)買產(chǎn)品的問(wèn)題上，消費(fèi)者還需要理智對(duì)待才行。賣方要追求“企業(yè)利潤(rùn)最大化”，買方也得尋求“自身利益最大化”才是。

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