原標(biāo)題：聚劃算、京東、拼多多“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)利好產(chǎn)業(yè)升級(jí)

百億補(bǔ)貼正成為電商搶奪“人、貨”，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具。

淘寶聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”板塊，加速下沉！

12月11日，雙十二前一天，璽哥發(fā)現(xiàn)淘寶首頁(yè)聚劃算上線了“百億補(bǔ)貼”板塊，繼拼多多、京東“百億補(bǔ)貼”之后，阿里方面也加入了“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)。

當(dāng)前，聚劃算“百億補(bǔ)貼”選品與拼多多類似，聚焦“品牌”。聚劃算“百億補(bǔ)貼”的口號(hào)是，品牌正品補(bǔ)貼天天有，狂補(bǔ)價(jià)等于全網(wǎng)低價(jià)減官方補(bǔ)貼。

目前聚劃算百億補(bǔ)貼首期上線的貨品有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)、Beats耳機(jī)等數(shù)十款熱賣商品。

據(jù)阿里方面透露，聚劃算“百億補(bǔ)貼”后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng)。

璽哥認(rèn)為，這是阿里方面在看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“百億補(bǔ)貼”的價(jià)值后采取的重要舉措。

數(shù)據(jù)顯示，目前，通過(guò)拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過(guò)23000款。通過(guò)“百億補(bǔ)貼”，拼多多還在“用戶購(gòu)買頻次”和“用戶購(gòu)買的客單價(jià)”這兩大關(guān)鍵指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了提升。

今年雙十一期間，京東也開(kāi)啟了“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，依托“超級(jí)百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠”的讓利措施，京東相關(guān)產(chǎn)品銷量取得極速提升。11月1日全天，BoseQC35降噪耳機(jī)銷量同比增長(zhǎng)214%，華為Mate30系列5G版發(fā)售1分鐘成交額破億，并獲得5G手機(jī)銷量榜冠軍。京東財(cái)報(bào)顯示，2019年9月，京東移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)較去年同期增長(zhǎng)36%。2019年第三季度，京東超過(guò)70%的新用戶來(lái)自低線城市。

拼多多、京東“百億補(bǔ)貼”帶來(lái)的良好效果，讓阿里方面進(jìn)一步明確了它的市場(chǎng)價(jià)值。

璽哥認(rèn)為，聚劃算“百億補(bǔ)貼”常態(tài)化運(yùn)營(yíng)是阿里方面對(duì)聚劃算下沉競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步強(qiáng)化。

“百億補(bǔ)貼”常態(tài)化，就是要推動(dòng)聚劃算加速下沉。

電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)，玩法類似，人群不同

璽哥曾經(jīng)《拼多多“百億補(bǔ)貼”正在構(gòu)建一條“以貨為中心”的護(hù)城河》一文中對(duì)分析過(guò)拼多多“百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略”。

璽哥認(rèn)為：“百億補(bǔ)貼”就是拼多多應(yīng)對(duì)巨頭“下沉”的戰(zhàn)略舉措，它具有多重價(jià)值。其一，它是拼多多穩(wěn)定下沉市場(chǎng)用戶的重要手段。通過(guò)“百億補(bǔ)貼”，拼多多進(jìn)一步提升了平臺(tái)用戶黏性，加深了平臺(tái)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，強(qiáng)化了用戶對(duì)平臺(tái)的信任值；其二，“百億補(bǔ)貼”有利于平臺(tái)團(tuán)結(jié)品牌商、廠商、商戶、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；其三，“百億補(bǔ)貼”還有利于拉升拼多多的平臺(tái)價(jià)值，成為其向一二線城市高價(jià)值人群滲透的重要工具。

阿里聚劃算、京東推百億補(bǔ)貼，也是看到了它的多重價(jià)值所在。不過(guò)，聚劃算、京東的“百億補(bǔ)貼”和拼多多相比，雖然玩法類似，但目標(biāo)人群卻又不同。

如果說(shuō)拼多時(shí)推“百億補(bǔ)貼”是為了提升平臺(tái)粘性，向一二線城市滲透，那么聚劃算、京東更多是為了下沉，為了在低線市場(chǎng)獲取新的增量。

2019年3月，阿里方面宣布，將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算，與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購(gòu)合并，組建大聚劃算事業(yè)部，作為阿里系進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的主力兵團(tuán)。

今年618期間，聚劃算被作為阿里系下沉主力強(qiáng)推。據(jù)聚劃算方面數(shù)據(jù)顯示，在618大促期間，聚劃算的UV（獨(dú)立訪客）數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)215%，用戶流量增長(zhǎng)效果顯著。

這一次聚劃算推出“百億補(bǔ)貼”，就是為了進(jìn)一步強(qiáng)化它在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，也是為鞏固在中端市場(chǎng)的用戶粘性。畢竟拼多多、京東的攻勢(shì)實(shí)在是有些兇猛。

“百億補(bǔ)貼”的本質(zhì)是搶奪貨的控制權(quán)，利好產(chǎn)業(yè)升級(jí)

事實(shí)上，“百億補(bǔ)貼”之所以引來(lái)電商巨頭集體加碼，除開(kāi)它本身具有的多重顯性價(jià)值之外，它還有看不見(jiàn)的巨大價(jià)值。

12月2日，天貓及淘寶總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布天貓及淘寶的組織升級(jí)：天貓事業(yè)群成立消電家裝大組、快消服飾大組，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部。

阿里為什么要組建C2M事業(yè)部？璽哥在《阿里為什么要組建C2M事業(yè)部？強(qiáng)化對(duì)貨的控制！》一文曾有過(guò)分析。

從根本上來(lái)說(shuō)，阿里方面是要強(qiáng)化對(duì)貨的控制。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人和貨是最核心競(jìng)爭(zhēng)要素。

要從源頭上掌握“貨”這個(gè)要素，首先就要從供給側(cè)著力。

進(jìn)入2019年后，阿里打造產(chǎn)業(yè)帶的進(jìn)程在加快。其中，B2C業(yè)務(wù)線的大淘寶通過(guò)旗下的聚劃算，出臺(tái)了聚焦供給側(cè)的“三箭”計(jì)劃，未來(lái)將要聯(lián)合2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、1000個(gè)農(nóng)業(yè)基地，5000個(gè)數(shù)字化工廠，50000條特供生產(chǎn)線，為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨；而來(lái)自B2B業(yè)務(wù)線的1688，則上線了名為“超級(jí)產(chǎn)地日”的活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，1688陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等15個(gè)產(chǎn)業(yè)帶打造成為15個(gè)超級(jí)IP。

阿里打造產(chǎn)業(yè)帶舉措的重點(diǎn)，一是通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，讓工廠延續(xù)生命力并大幅度提升運(yùn)營(yíng)效率。二是利用數(shù)字技術(shù)的成果，顯著提高供應(yīng)鏈效率，提效降本，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，也讓廠商獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”板塊，只是阿里強(qiáng)化“對(duì)貨的控制”中的一環(huán)。

應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)前的“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)對(duì)國(guó)內(nèi)的制造業(yè)，農(nóng)牧業(yè)等是利好消息。電商平臺(tái)要增量，要用戶，產(chǎn)業(yè)帶要升級(jí)換代、要產(chǎn)值。這是制造業(yè)，農(nóng)牧業(yè)等轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)，相關(guān)從業(yè)者、產(chǎn)業(yè)帶、地方應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，做大做強(qiáng)自有品牌。

為國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)點(diǎn)贊，是他們加速了中國(guó)制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。

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