今年上半年，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布的2018《數(shù)字中國(guó)建設(shè)報(bào)告》中顯示，在過去一年中，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到了31.3億元，占GDP比重的34.8%，數(shù)據(jù)資源成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要核心因素。

事實(shí)上，在數(shù)字化變革中除了BAT巨頭外，各行業(yè)都在力求轉(zhuǎn)型，而以SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷為核心的企業(yè)——微盟也在這場(chǎng)賽跑中被定義為“智慧商業(yè)的重力加速度”選手。

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11月4日晚間，“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”微盟集團(tuán)發(fā)布公告稱，聯(lián)合上海雙創(chuàng)投資中心共同成立總金額為10億元的產(chǎn)業(yè)基金，通過對(duì)有潛力的企業(yè)級(jí)服務(wù)SaaS、數(shù)字營(yíng)銷及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)進(jìn)行投資。

筆者認(rèn)為，這不僅僅是中國(guó)SaaS行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑事件，也是完善微盟集團(tuán)企業(yè)云服務(wù)生態(tài)布局的重要一步。

“簡(jiǎn)單的說，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化2.0的大浪潮已經(jīng)襲來，中國(guó)的智能商業(yè)成為風(fēng)口，SaaS進(jìn)入一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代。誰(shuí)能提供更完整的服務(wù)價(jià)值，誰(shuí)就可能搶占這個(gè)時(shí)間窗口。微盟正是出于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，希望通過高效的資源，整合引入更多在SaaS和相關(guān)領(lǐng)域具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和較強(qiáng)增長(zhǎng)前景的優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)商加入微盟生態(tài)，這是一種最簡(jiǎn)單有效的辦法。”分析人士稱。

比如，微盟不久前又來了個(gè)新朋友——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。

新零售、智慧零售、智能商業(yè)、社群零售、無界零售……人們已經(jīng)為這種試圖結(jié)合線上線下兩方面優(yōu)勢(shì)的新商業(yè)趨勢(shì)起了很多名字，但如果你僅僅把它們當(dāng)成一個(gè)熱點(diǎn)、一個(gè)風(fēng)口來研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)媒體營(yíng)造的急迫氛圍與現(xiàn)實(shí)商業(yè)表現(xiàn)的遲鈍之間的反差，反而會(huì)讓你對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域有更多的難以言明的疑慮。

為什么大部分傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)變革遲鈍？不是因?yàn)樗鼈儾恍枰?，而是因?yàn)榇蟛糠炙^賦能者的創(chuàng)新方案，堪稱言過其實(shí)，不可大用。

相反，微盟正在改變這件事情，作為中國(guó)領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商，它所做的努力方向只有一個(gè)——離自己的用戶更近，更多的傾聽他們的聲音，提供更多它們需要的服務(wù)——如果自己暫時(shí)沒有，那就通過生態(tài)協(xié)同的模式，第一時(shí)間為用戶找到他們需求的。

楊國(guó)安教授在最新的著作《組織革新》中提到，“市場(chǎng)化生態(tài)組織”（MOE，Market-Oriented Ecosystem）的核心能力之一在于“敏捷的根據(jù)市場(chǎng)的變化來進(jìn)行不拘泥于常規(guī)的資源配置，以滿足急速變化的客戶需求”，而微盟和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的合作就是這樣一個(gè)經(jīng)典案例。

必須值得一提的是，就SaaS產(chǎn)品來說，2019年上半年微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，付費(fèi)商戶同比增長(zhǎng)24.3%至70006名，每用戶平均收益從2018年上半年的2758元提升至3129元人民幣，增長(zhǎng)13.5%。

這意味著更多的人接受微盟的服務(wù)，而且他們也因此賺到了更多的錢，對(duì)于一個(gè)智慧商業(yè)的服務(wù)商，這兩個(gè)數(shù)字是最好的嘉獎(jiǎng)。但，這僅僅是一個(gè)開始。

微盟和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)合作，就是雙方生態(tài)協(xié)同過程中的重要一步，核心邏輯是為了借助超級(jí)導(dǎo)購(gòu)在導(dǎo)購(gòu)模塊的優(yōu)勢(shì)，完善微盟自己在智慧零售方面的產(chǎn)品能力。

但筆者認(rèn)為，雙方能夠協(xié)作的根本原因，是因?yàn)殡p方對(duì)零售中“人”的價(jià)值有著高度一致的看法。

微盟集團(tuán)智慧商業(yè)事業(yè)群副總裁凌蕓這樣表達(dá)：“在以‘人’為核心的智慧零售環(huán)境之下，最昂貴的資產(chǎn)必然是用戶和消費(fèi)者，每個(gè)企業(yè)都希望客戶可以發(fā)展成為自己的忠實(shí)用戶，和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期并且高效的互動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)作為在零售場(chǎng)景中，是離消費(fèi)者最近的群體，這就需要我們想方設(shè)法去賦能我們導(dǎo)購(gòu)，讓她們?cè)诹私庀M(fèi)者、洞察消費(fèi)者訴求、對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)字化管理和運(yùn)營(yíng)上發(fā)揮更‘超級(jí)’的作用。”

而在超級(jí)導(dǎo)購(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李偉看來，當(dāng)下，零售產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心在于對(duì)“人”的運(yùn)營(yíng)?；谶@個(gè)認(rèn)知，超級(jí)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容研發(fā)中心推出了基于大規(guī)模、有組織的社交零售II+3倍增能力體系。這個(gè)體系中，終端導(dǎo)購(gòu)員被視為“超級(jí)連接點(diǎn)”，她們與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的對(duì)象，也就是消費(fèi)者，兩者之間如何能夠建立數(shù)字化的有效連接，成為傳統(tǒng)零售行業(yè)煥發(fā)生機(jī)的關(guān)鍵因素。

一個(gè)“人”字，道破了兩家合作的底層邏輯。

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如果說微盟是新的智慧商業(yè)的賦能者和聯(lián)結(jié)者，那超級(jí)導(dǎo)購(gòu)將讓微盟商家距離消費(fèi)者更近、更接地氣，也有更多的數(shù)字化能力。

筆者認(rèn)為，微盟和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)正是在建立智能商業(yè)的新賦能生態(tài)中，彼此找到了彼此作為最佳答案，才促進(jìn)了這次生態(tài)級(jí)合作的開始。

作為以SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷為戰(zhàn)略核心的企業(yè)，微盟與超級(jí)導(dǎo)購(gòu)聯(lián)手后，幫助零售企業(yè)從流量、場(chǎng)景、用戶體驗(yàn)等方面打通新的零售場(chǎng)景，形成銷售閉環(huán)。將線上線下數(shù)字化能力進(jìn)行整合，形成“SaaS工具+導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)”全新的解決方案。

對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)而言，“SaaS工具+導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)”能夠幫助導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線銷售，釋放導(dǎo)購(gòu)的私域流量經(jīng)營(yíng)能力，解決“導(dǎo)購(gòu)時(shí)間與門店空間”受限的現(xiàn)狀，提升導(dǎo)購(gòu)銷售力。對(duì)于零售企業(yè)而言，將打通零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全鏈路，助力零售企業(yè)。

而對(duì)于微盟來說，它需要距離用戶更近，需要提供更豐富、更完整的前臺(tái)解決方案模塊，在這個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)試圖翻出新經(jīng)濟(jì)浪花的變革時(shí)代，提供更有效的工具和能力。

讓我們看看現(xiàn)實(shí)中的案例，中國(guó)著名護(hù)膚品牌之一的林清軒，今年9月開始在微盟的助力下打造智慧零售模式。11月1日，林清軒開啟小程序預(yù)售，品牌旗下的明星產(chǎn)品山茶花潤(rùn)膚油上線2小時(shí)銷量即突破2萬(wàn)瓶。

林清軒的創(chuàng)始人孫春來這樣分析：“在這個(gè)成績(jī)的背后，導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮的作用很大。我們的線上銷售的量，不是購(gòu)買的流量；而是門店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^開卡送旅行裝的方式，一個(gè)一個(gè)導(dǎo)流上來的。她們除了線下服務(wù)，還會(huì)引導(dǎo)進(jìn)店顧客領(lǐng)取小程序商城的會(huì)員卡，將會(huì)員沉淀在小程序中。在現(xiàn)實(shí)中，導(dǎo)購(gòu)與會(huì)員還會(huì)進(jìn)行線下、在線的雙重互動(dòng)和實(shí)時(shí)溝通，甚至成為朋友，這不僅為林清軒的小程序商品預(yù)售儲(chǔ)備了大量的用戶，也為我們沉淀了更豐厚的私域流量資源，這在以前是不可以想象的”。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和流量雙重紅利開始離場(chǎng)的轉(zhuǎn)折期，絕大多數(shù)有進(jìn)取心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始把目光瞄準(zhǔn)b端市場(chǎng)——龐大、沉默、體量驚人，所有人都明白——互聯(lián)網(wǎng)只是掃平了表層的痛點(diǎn)，如果能夠在釋放傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)潛能這一戰(zhàn)局中占有一席之地，吃到的將是萬(wàn)億級(jí)蛋糕。

2019年5月初，夢(mèng)潔家紡?fù)ㄟ^微盟小程序解決方案，上線“一屋好貨”商城。

但這只是表象，內(nèi)在的支撐是夢(mèng)潔家紡的“導(dǎo)購(gòu)合伙人計(jì)劃”，夢(mèng)潔家紡智慧零售副總經(jīng)理昌圣恩表示：“我們是以加盟商為起點(diǎn)發(fā)展合伙人導(dǎo)購(gòu)、社會(huì)人導(dǎo)購(gòu)和實(shí)體門店的導(dǎo)購(gòu)，再由門店導(dǎo)購(gòu)發(fā)展粉絲用戶，這些用戶就是我們的會(huì)員，同時(shí)他也可以申請(qǐng)成為導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)又可以成為智慧門店的加盟商。所以，夢(mèng)潔提出一個(gè)鋪天蓋地千家萬(wàn)戶的策略，即形成從用戶到加盟商的整個(gè)生態(tài)循環(huán)。

在夢(mèng)潔家紡的“鋪天蓋地”戰(zhàn)略中，夢(mèng)潔家紡以導(dǎo)購(gòu)合伙人計(jì)劃促成線下萬(wàn)家智慧門店的形成，夢(mèng)潔家紡的經(jīng)銷商都可以申請(qǐng)成為“一屋好貨”商城的合伙人，同時(shí)為每個(gè)線下店鋪配一個(gè)一屋好貨小程序，經(jīng)銷商除了經(jīng)營(yíng)原本的實(shí)體店鋪外，還可以把“一屋好貨”小程序商城作為云店和云貨架，通過在線的方式銷售夢(mèng)潔集團(tuán)旗下所有品牌的商品，從而做到千店千面的效果。

“在夢(mèng)潔家紡的智慧零售戰(zhàn)略中，微盟提供的解決方案扮演了重要角色，除了為夢(mèng)潔家紡提供完善的在線開店系統(tǒng)、多種促銷工具及營(yíng)銷插件，還擁有會(huì)員精準(zhǔn)化營(yíng)銷、強(qiáng)大的分銷體系、領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析等全方位的服務(wù)。未來，夢(mèng)潔家紡將結(jié)合微盟的智慧零售服務(wù)向門店數(shù)字化、導(dǎo)購(gòu)數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、會(huì)員數(shù)字化等方面進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)”，昌圣恩如是說。

而騰訊的表達(dá)，也吸引了很多人的注意。

騰訊智慧零售總監(jiān)孫唯羚說：“兩年前，我們就看到很多導(dǎo)購(gòu)自發(fā)在用個(gè)人微信去跟消費(fèi)者進(jìn)行連接。因此，我們站在背后也在思考，騰訊有什么可以賦能給商家和合作伙伴做這件事情？騰訊有數(shù)據(jù)，有工具，但如何賦能出去并在真正推進(jìn)當(dāng)中，就需要一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)來落地這個(gè)方案，微盟和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的合作就是一個(gè)這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的生態(tài)，我們希望看到騰訊智慧零售在大家的合作下結(jié)出碩果?！?/p>

所以筆者認(rèn)為，微盟在智慧商業(yè)上所擁有的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)毋庸置疑，未來還有會(huì)有更多像超級(jí)導(dǎo)購(gòu)這樣的合作者加入進(jìn)來，圍繞微盟為客戶賦能。

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截至2019年上半年，微盟集團(tuán)擁有300萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)商戶。

這并不是一個(gè)小數(shù)字，這意味著中國(guó)4300萬(wàn)家企業(yè)中，十分之一的企業(yè)已經(jīng)走在數(shù)字化營(yíng)銷和智能商業(yè)的路上。預(yù)想下，當(dāng)這個(gè)比例變成百分之五十的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將發(fā)生何種翻天覆地的變化？

而微盟需要考慮的是，如何在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中為自己的客戶提供更豐富的價(jià)值。

根據(jù)微盟公開財(cái)報(bào)披露，企業(yè)在2019年上半年精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入17.97億人民幣，增漲86.1%。

面臨目前市場(chǎng)資本寒冬，削減營(yíng)銷預(yù)算成為普遍現(xiàn)象，大量以流量為核心收入的巨頭企業(yè)的財(cái)報(bào)頻頻亮起紅燈的大背景，微盟的這份增長(zhǎng)顯得彌足珍貴。

對(duì)于微盟的很多用戶來說，精準(zhǔn)營(yíng)銷不僅僅意味著一種效果可見、高ROI的營(yíng)銷方式，更難的是如何找到合適的營(yíng)銷指導(dǎo)和匹配的媒介流量和資源。

說得通俗一點(diǎn)，那就是微盟的大部分中小企業(yè)客戶，都是具有對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的強(qiáng)烈渴求，但又不具備單獨(dú)與大流量主議價(jià)能力的小微個(gè)體，雙方在體量上不對(duì)稱導(dǎo)致這種交易很難達(dá)成。

微盟就扮演了一個(gè)幫助企業(yè)創(chuàng)建流量池的角色，凡是對(duì)于自己的客戶有價(jià)值的流量和媒介資源，微盟都會(huì)去努力嘗試，將那些深不可測(cè)的流量聚合成越來越充沛的“流量池”。

據(jù)了解，今年6月13日，微盟與騰訊廣告共同正式啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，助力國(guó)內(nèi)中小商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這個(gè)合作的背后，是微盟對(duì)于騰訊強(qiáng)烈的流量變現(xiàn)需求的把握，和能夠提供對(duì)應(yīng)價(jià)值的自信。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，F(xiàn)acebook廣告收入大概有550億美金，比上一年增加38%，2018年Facebook一共服務(wù)700萬(wàn)廣告主，其中有200萬(wàn)廣告主使用Stories廣告形式，用戶增長(zhǎng)了9%。而騰訊去年的整體收入超過3126億元，而騰訊社交廣告收入大概是398億元，增長(zhǎng)55%。

簡(jiǎn)而言之，騰訊體系內(nèi)的廣告資源變現(xiàn)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但由于這些資源的分布廣、來源多、私域流量占比較高等特點(diǎn)，導(dǎo)致它很難變成一個(gè)大批量交易的生意，騰訊天然需要微盟這樣的伙伴，來針對(duì)性、精準(zhǔn)性的為它的廣告資源和用戶需求之間進(jìn)行匹配，這是一個(gè)需要耐心、細(xì)致、接地氣，但同樣還需要足夠的技術(shù)能力和對(duì)營(yíng)銷的深刻理解。

值得一提的是，在和騰訊廣告的合作中，微盟創(chuàng)始人孫濤勇不斷意識(shí)到微信生態(tài)流量+微盟精準(zhǔn)投放的“組合拳”優(yōu)勢(shì)，他說：“現(xiàn)在大量的電商行業(yè)客戶，在淘寶天貓的廣告獲客成本已經(jīng)超過30%。而經(jīng)過微盟的實(shí)踐，很多電商商戶在騰訊廣告的投放，ROI（投資回報(bào)率）已經(jīng)做到1：3。我們認(rèn)為，未來會(huì)有越來越多的電商客戶通過我們的廣告+小程序的方式來投放廣告，獲取流量，這也是大趨勢(shì)?！?/p>

而這種相當(dāng)大一部分流量正是由微盟與具體的客戶實(shí)現(xiàn)匹配而產(chǎn)生的，微盟在微信生態(tài)下的精準(zhǔn)廣告很好的結(jié)合了SaaS方面的優(yōu)勢(shì)、自身的智慧商業(yè)理念、輕松靈活的玩法和精準(zhǔn)的效果。

但是，不要以為微盟只會(huì)玩流量式打法，“市場(chǎng)型生態(tài)組織”的特點(diǎn)就是善于擁抱變化，當(dāng)微盟發(fā)現(xiàn)自己的客戶群中也有相當(dāng)比例的進(jìn)行品牌塑造和品牌引爆的需求時(shí)，它也能靈活的與相應(yīng)的資源“結(jié)盟”。

郁金香傳媒是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戶外LED大屏幕媒體運(yùn)營(yíng)商，占據(jù)了國(guó)內(nèi)LED大屏幕媒體市場(chǎng)主要份額，運(yùn)營(yíng)的屏幕媒體覆蓋了全國(guó)近90個(gè)城市。

在今年雙十一備戰(zhàn)期間，微盟攜手郁金香傳媒為品牌提供230塊LED大屏的曝光資源，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等25個(gè)重點(diǎn)省份的核心商圈，參與品牌將獲得戶外CBD品牌宣傳機(jī)會(huì)；在線上，入選的品牌將有機(jī)會(huì)借助微盟盟聚的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)能力，通過微信朋友圈廣告直達(dá)品牌小程序?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買。

從營(yíng)銷到工具再到云，從流量碎片到巨屏引爆，微盟嘗試建立起越來越豐富的營(yíng)銷資源池，在它面前不再有線上與線下，傳統(tǒng)與新潮，只有適合用戶需求與不適合用戶需求這個(gè)唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

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曾經(jīng)，人們認(rèn)識(shí)微盟，僅僅是因?yàn)樗恰爸袊?guó)新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”。

但事實(shí)上，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)中，SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)相互融合不可或缺。兩者相輔相成的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化2.0向3.0過渡過程中，線下-線上-營(yíng)銷-服務(wù)這四者能通過數(shù)字化銜接，形成微盟獨(dú)有的生態(tài)閉環(huán)。

選擇做SaaS和選擇做營(yíng)銷都不難，難的是如何用兩者組合出一個(gè)更有戰(zhàn)略深度的生態(tài)。

左手SaaS，右手營(yíng)銷之間的“任督二脈”被打通，微盟將成為真正意義上傳統(tǒng)品牌企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴。

值得注意的是，在今年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，越來越多的企業(yè)領(lǐng)袖開始放棄為自己企業(yè)“打廣告”式的演講風(fēng)格，他們?cè)谔接懙闹黝}轉(zhuǎn)向?yàn)椤髽I(yè)如何變得更好，才能適應(yīng)一個(gè)變得更嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

比如，美團(tuán)創(chuàng)始人王興的發(fā)言中，人們可以清晰得感覺到，在過去的10年里，伴隨行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的C端紅利已經(jīng)消耗殆盡，換言之，大量的企業(yè)如果不想死掉，下一步不是投入更多的推廣預(yù)算，而是如何首先讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

楊國(guó)安教授講過一個(gè)非常動(dòng)人心魄的故事——在一個(gè)海灘上，一位母親發(fā)現(xiàn)自己的孩子被卷入海水，于是不顧一切地去救援，前后有9個(gè)人英勇地?fù)溥M(jìn)海里，然而這種英勇的行動(dòng)讓他們都陷入了危機(jī)——直到另外的80個(gè)人在最短的時(shí)間里用了一種完全不同的形式——用劃水板和水皮球，加上足夠的人力，組成了一支延伸長(zhǎng)達(dá)300英尺的“人鏈”，原先的9個(gè)人才被一一救起……

這個(gè)驚險(xiǎn)的案例實(shí)際上提出的是這樣一個(gè)事實(shí)：即在變革發(fā)生的時(shí)候，勇氣和敏捷都不起決定要素，只有明確目標(biāo)、創(chuàng)新方法之后，才是進(jìn)一步的精誠(chéng)合作與挑戰(zhàn)不可能。換言之，在任何危機(jī)的情況下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都必須“謀定而后動(dòng)”。

仔細(xì)觀察微盟近一年的變化，這種融合業(yè)務(wù)、建設(shè)生態(tài)的意圖十分明顯。

比如在騰盟計(jì)劃的發(fā)布會(huì)上，真正的重點(diǎn)并不是騰訊帶來了多少?gòu)V告流量，而是雙方的戰(zhàn)略意圖——以騰訊廣告平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷能力為基礎(chǔ)，整合微盟的SaaS服務(wù)能力以及帶有履約監(jiān)控和擔(dān)保功能的支付體系，以小程序?yàn)楹诵娜轿恢С蛛娚躺虘魧?shí)現(xiàn)對(duì)私域流量的構(gòu)建和深度運(yùn)營(yíng)。

我們看到的是，基于“市場(chǎng)化生態(tài)組織”這個(gè)理念，微盟在短短的一兩年時(shí)間內(nèi)，以圍繞中小企業(yè)的智能商業(yè)服務(wù)為核心，以騰訊等體系強(qiáng)大資源組織起來的各種功能模塊和合作伙伴為矩陣，形成了一個(gè)能夠?yàn)橹悄苌虡I(yè)快速賦能，并基本提供全鏈路生態(tài)解決方案的組織，它的形態(tài)仍然在急劇變化中，遠(yuǎn)未到固化的地步，但正是這種非固化提供了高度的靈活性和生態(tài)級(jí)的成長(zhǎng)性。

從另一個(gè)角度我們可以看到在SaaS乃至PaaS市場(chǎng)上，玩家并不只有微盟一家，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，云并不是唯一的鏈接方式，有云端賦能的SaaS其實(shí)才是過去產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中被忽視、低估的力量——這和美國(guó)的SaaS企業(yè)創(chuàng)下了千億估值而中國(guó)幾乎沒有可以與在體量上等量齊觀的企業(yè)得到證明。

事實(shí)上，微盟所處的市場(chǎng)不足以用藍(lán)海來形容，而是危機(jī)四伏、強(qiáng)手如云。在這種情況下，筆者認(rèn)為微盟可以做的有三件事：

第一件事，不斷的跳轉(zhuǎn)新的行業(yè)，尋找新的增量；

第二件事，在現(xiàn)有的服務(wù)連接中，利用SaaS和云作為入口，提供更多更有增量的服務(wù)；

第三件事，與中國(guó)主流的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體打通，同時(shí)堅(jiān)持為企業(yè)賦能的立場(chǎng)，做好技術(shù)、資源、能力這三位一體的賦能價(jià)值與企業(yè)之間的連接器。

微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇不止一次提到：“目前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)過去，接下來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的重點(diǎn)是如何讓企業(yè)的生產(chǎn)、交易、流通、融資更加高效，寬帶網(wǎng)絡(luò)如5G技術(shù)的推出、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的便捷以及云計(jì)算的普及將促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的升級(jí)。所以，微盟集團(tuán)將繼續(xù)以云服務(wù)作為我們的業(yè)務(wù)核心，將拓展更多的云服務(wù)品類，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力，加強(qiáng)更多流量平臺(tái)的合作，構(gòu)建微盟云平臺(tái)開放合作生態(tài)，堅(jiān)持以去中心化業(yè)態(tài)為商業(yè)賦能?！?/p>

由此看來，去中心化和生態(tài)并舉，開放平臺(tái)和廣納伙伴，都是微盟正在從一個(gè)服務(wù)型系統(tǒng)向一個(gè)生態(tài)化經(jīng)濟(jì)體邁進(jìn)的過程中的新“創(chuàng)造”，這種創(chuàng)造對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都有啟發(fā)性的意義和鼓舞。

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