90后邁入30歲，顏值經(jīng)濟2020年迎來新一輪爆發(fā)

愛美是人的本性，在全民直播、網(wǎng)紅當(dāng)?shù)赖囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代推波助瀾下，這一本性訴求得到空前釋放，中國人對美的追求不再含蓄。人均可支配收入的逐年提高促使消費主義崛起，90后、Z世代年輕群體正慢慢承接起消費大軍的主力位置，美妝、醫(yī)療美容、美顏相機、潮流服飾等可以提升外在顏值的行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。

靠臉吃飯的年輕網(wǎng)紅越來越多，高端化妝品銷量以雙位數(shù)速度連年增長，以前只有少數(shù)人嘗試的醫(yī)療美容也正在趨于大眾化，可見“顏值經(jīng)濟”之火熱。但是，目前市場上的主流變美方式也存在一定不足，傳統(tǒng)的化妝品護膚流程過于復(fù)雜，耗時長見效慢，而醫(yī)療美容機構(gòu)良莠不齊，結(jié)果存在不確定性，讓消費者難以放心。此時，主打“即刻美容”的黑科技美容儀開始出現(xiàn)在人們視野中，站在令顏值經(jīng)濟新的風(fēng)口。

一、年底即刻美容新概念興起，2020年顏值經(jīng)濟將迎來新風(fēng)口

在直播、短視頻、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“變美”這一底層人性訴求完全釋放，由美顏、美妝、美容、醫(yī)美結(jié)合組成的“顏值經(jīng)濟”閉環(huán)越來越火熱。誰將成為下一個顏值經(jīng)濟新風(fēng)口，引發(fā)市場各方關(guān)注。

從行業(yè)角度來看，國內(nèi)人均可支配收入的逐年上升，促使女性消費者為變美消費的意愿越來越強，尤其是90后、Z世代“抗初老”年輕群體，對于美的追求有更大熱情，顏值經(jīng)濟迎來爆發(fā)。目前，中國美容美發(fā)化妝品的需求量已處于亞洲第一，全球僅次于美國和法國。據(jù)中國產(chǎn)經(jīng)新聞報道，2017年中國化妝品零售額為2514億元，同比增長13.5%；2018年該數(shù)字增加9.6%，達到2619億元，預(yù)計未來5年年均復(fù)合增長率約為8.23%。

顏值需求是板上釘釘?shù)?，但在時間額度不足的情況下，雞蛋膜去黑頭、黃瓜片補水、檸檬汁祛痘等，這些步驟多、耗時長、見效慢的傳統(tǒng)方法，讓時間緊迫、分身乏術(shù)的都市白領(lǐng)叫苦不迭。而醫(yī)療美容機構(gòu)良莠不齊，效果存在很大不確定性，很多女性不愿拿臉碰運氣。如何安全極速拯救萎靡不振的顏值，打開這部分無處釋放的美容護膚剛需，考驗著整個市場的智慧。

眼界限制生活的幸福程度，相比國內(nèi)美容方式，國外以黑科技美容則值得取經(jīng)。在日韓歐美，除了各種化妝品外，具有物理理療效果的各式美容儀早已成為都市麗人新寵，日本美容儀普及率更是達70%。其流行的原因在于達到時間和效果的完美平衡，通常而言僅需幾分鐘時間便能享受到高端的美容院級護理。比醫(yī)療美容安全，比傳統(tǒng)美容快捷，因而受到國外女性消費群體的熱捧，也成了國內(nèi)女孩們的救星。因此，在本月的全球開眼日上，天貓國際發(fā)起#即刻美容#話題，圍繞都市白領(lǐng)關(guān)心的幾大美容痛點，精準推出了七款黑科技家用美容儀，備受關(guān)注。

結(jié)合資料來看，圍繞國內(nèi)女性在黑頭鼻、護膚、消除細紋的需求，天貓國際從韓國引進了超聲黑頭鏟、進口光療面膜儀，推出了美國進口的微電流美眼儀。除了這幾款產(chǎn)品外，此次#即刻美容#話題還帶火了“5秒定型8小時美翹”的日本電熱睫毛儀，遠紅外韓國V型瘦臉儀，和日本宙斯提拉儀等，讓女性能在各大場景中輕松切換。

為了普及“即刻美容”的概念，這次天貓國際更精心制作了快節(jié)奏的病毒短片和簡潔有力的海報，場景化演繹用戶痛點，快速引爆用戶關(guān)注，并產(chǎn)生社群自發(fā)的二次傳播效應(yīng)。

具體來看，病毒短片聚焦早起上班、下班睡前和在家辦公三個場景，將儀式感十足、步驟繁瑣的傳統(tǒng)美容方式與實用方便、快速高效的進口黑科技美容儀形成鮮明對比。以短快、卻不平的故事表現(xiàn)方式，配以神轉(zhuǎn)折式幽默，更容易獲得用戶認可。另外，七張海報也以沖擊感十足的圖文方式，詼諧地呈現(xiàn)都市白領(lǐng)面臨的主要肌膚問題和護膚痛點，并在角落配以國外進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為解決方案，讓用戶會心一笑時點開手淘搜索該產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化效率。

二、選品+創(chuàng)意雙劍合璧，全球開眼日IP最懂人群痛點

舉必有功，天貓國際全球開眼日IP上線以來，都能以良好聲勢引起圈內(nèi)關(guān)注。那么天貓國際玩轉(zhuǎn)營銷有何訣竅？

賣的好，是因為選的好。在選品邏輯上，“天貓國際全球開眼日”背靠阿里平臺，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)和成熟完善對分析系統(tǒng)，對目標人群生活痛點的洞察敏銳精準，并在全球為用戶搜尋可以解決他們切身痛點的精準好物。

天貓國際手淘活躍用戶已達7.2億人，積累了大量的用戶消費行為，擁有清晰的用戶畫像體系，因而能夠有效把握用戶的消費需求。例如，今年雙11期間，家用美容儀首小時成交額同比增長257%，平均客單價超過4000元的進口美容儀在一小時內(nèi)賣出4萬臺。正是基于對消費趨勢的把握，確保了此次“全球開眼日”選品的前瞻性，進而保證了產(chǎn)品對用戶痛點的精準匹配。

與此同時，天貓國際在全球供應(yīng)鏈的深耕，也能讓其快速找到用戶心儀的理想產(chǎn)品。截至目前的公開資料，天貓國際共引進了77個國家和地區(qū)、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場，豐富的供應(yīng)鏈資源讓其擁有施展拳腳的充足空間。

在營銷時間節(jié)點的把控上，天貓國際也有著獨到之處?！疤熵垏H全球開眼日”IP通過在不同月度時間節(jié)點上，對包括都市白領(lǐng)在內(nèi)的年輕群體生活痛點的精準洞察，順勢給出解決方案，極大地提高了營銷轉(zhuǎn)化效率。

早在今夏，天貓國際全球開眼日IP就打造了#不尬夏天#活動。該活動精準洞察到在氣溫高企的炎炎夏日，不論職場通勤還是社交聚會，人們難免會遇到出油出汗有異味的尷尬情況。天貓國際以在全球范圍內(nèi)大開眼界的視角，針對夏日痛點順勢給出來自全球的解決妙招，憑借年輕人喜聞樂見的話題，成功引發(fā)年輕群體的廣泛討論和參與。這種對節(jié)點的把控力，也讓本次#即刻美容#能成功落地。

在這個全民種草時代，天貓國際全球開眼日營銷IP也展現(xiàn)出超強的跨平臺資源整合能力。今年以來天貓國際還與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道加速聯(lián)合，擴寬了內(nèi)容觸達渠道，與多個機構(gòu)建立了達人機制，打造出內(nèi)容化營銷陣地。通過撬動KOL影響力，搭配主流平臺廣告展示，并整合淘系先天資源，成功收獲燃爆全網(wǎng)的效果，實現(xiàn)活動聲量二次放大。 三、全球開眼日瞄準剛需場景下的信息差，為國人帶來全球生活新方式

“世界那么大，我想去看看”，在剛落幕不久的第二屆進博會上，中國高層以貼近民生的語氣，繼續(xù)向外釋放積極信號，中國市場將進一步對國外商品放開。“天貓國際全球開眼日”IP的打造，也是天貓國際在時代發(fā)展大勢惠及多方的重要創(chuàng)新。

最直接的受益在于天貓國際借全球開眼日之力，讓海外品牌更順暢地打開中國市場，讓國內(nèi)消費者輕松便捷地買到海外好物，在供需兩端創(chuàng)造深度價值。

本土化似乎是海外品牌進入中國的一道天塹。在進入中國市場時，眾多海外趨勢力品牌和新品類都會面臨低認知度、低搜索量、無流量獲客難等問題，而且時間、管理成本極高，最終結(jié)果往往也不溫不火，僅從去年高島屋等外國品牌關(guān)店潮便可見一斑。

而天貓國際全球開眼日IP在誕生之初，便聚焦海外趨勢品和新品，為海外趨勢力品牌提供了一套全鏈路孵化的解決方案，幫助海外趨勢力品牌在國內(nèi)市場實現(xiàn)從流量到銷量的攻破。除了上文提及的數(shù)據(jù)、營銷優(yōu)勢外，今年天貓國際還打造海外倉直購新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)，最大程度地降低了進入國內(nèi)市場的門檻。以日本美容儀品牌Refa為例，其最初進入中國市場時，受限于中國分部人手不足、中方合作渠道專業(yè)度不夠且難以建立信任等問題，走了一段彎路。2016年，Refa重新調(diào)整中國市場發(fā)展策略，與天貓國際建立合作，迅速打開中國市場，甚至Refa的母公司MTG在上市招股書中還特別提到天貓國際的幫助，可見平臺的賦能深得品牌認可。

與此同時，國內(nèi)消費端對于國外趨勢品牌存在認識盲區(qū)，即便有生活痛點需要解決，也往往苦于品牌太多、信息泛濫而不知如何下手。而天貓國際全球開眼日IP則以精選的邏輯，在全球貨品中率先為用戶把關(guān)，進而讓國內(nèi)消費者省時省力省錢地買到與自身痛點精準匹配的全球好貨，并在逗趣中二的營銷中享受到消費樂趣。

隨著天貓國際全球開眼日活動的持續(xù)落地，其將不斷獲得品牌、用戶兩端的認可，朝著“海淘專家”、“國際潮流生活趨勢引領(lǐng)者”的品牌形象之路上穩(wěn)步前行，或?qū)l(fā)行業(yè)玩家跟進創(chuàng)新玩法，共同推動行業(yè)良性發(fā)展。

天貓國際全球開眼日是首檔針對進口新品和趨勢品的月度營銷IP，其擁有兩大創(chuàng)新之處，一者突破品類界限，跨品類組貨，刷新賣貨方式，滿足個性化的海淘需求；二者將營銷IP以月度的方式固定下來，能夠高頻地調(diào)動用戶記憶，形成類似于雙11的記憶點。這種兼顧品質(zhì)與形式的IP，更容易在市場中樹立“海淘專家”的形象，相比之下，行業(yè)專門推出營銷IP者寥寥無幾，伴隨著這一IP的成功，也將以標桿引起其他玩家學(xué)習(xí)借鑒。

此外，天貓國際正在加速拓展全球產(chǎn)業(yè)帶，將歐洲彩妝、馬來西亞泰國滋補保健、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜、澳洲奶制品、日本母嬰、韓國護膚以及盧旺達咖啡等全球10大特色產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品引入中國。而不管是一二線市場，還是低線城市，這些全球尖貨的引入不僅能滿足其日益攀升的跨境消費需求，也能讓其擁有一個了解全球潮流生活方式的理想窗口。 四、結(jié)語

在我們看來，顏值經(jīng)濟在中國的爆發(fā)才剛剛拉開帷幕。即刻美容以快速高效、安全便捷的痛點解決新方案，已經(jīng)站在了顏值經(jīng)濟新的風(fēng)口之上，引領(lǐng)國內(nèi)顏值消費新趨勢。而天貓國際全球開眼日IP將在后續(xù)落地中撬動以90后、Z世代為主體的進口消費人群的痛點需求，長線積累實現(xiàn)沉淀用戶，成為“小而美”的海外品牌進入中國的綠色通道。

作者：錢皓、王櫟天

編輯：陳國國

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