網(wǎng)紅奶粉的正規(guī)軍之路

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  • 2019-12-23 21:03:03
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文/大風(fēng)

編輯/秦川川

澳洲奶粉，一直是奶粉代購(gòu)的主陣地之一。

澳洲“網(wǎng)紅”奶粉品牌貝拉米在中國(guó)被無(wú)數(shù)寶爸寶媽追捧，此前大家只能通過(guò)代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。如今這個(gè)洋品牌終于來(lái)到了我們身邊——12月5日，貝拉米的股東表示同意中國(guó)蒙牛集團(tuán)每股13.25澳元的收購(gòu)報(bào)價(jià)。

這意味著，中國(guó)與澳大利亞之間最大的乳制品行業(yè)收購(gòu)案成交。

近期對(duì)澳大利亞產(chǎn)業(yè)布局的快速推進(jìn)，蒙牛精心勾勒的全球戰(zhàn)略版圖已越發(fā)清晰。無(wú)論是此前在新西蘭的產(chǎn)業(yè)布局，還是近期對(duì)Lion D&D及貝拉米的收購(gòu)，蒙牛的每次發(fā)力都恰到好處，有的放矢。

隨著蒙牛在澳洲的布局接近完成，其產(chǎn)品線及資源、渠道的配置也日趨完善，2020年“世界?！币炎龊脺?zhǔn)備。

網(wǎng)紅品牌躍成正規(guī)軍

眾所周知，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模龐大，作為高端嬰兒配方奶粉的代表品類(lèi)，有機(jī)奶粉近年來(lái)市場(chǎng)需求急劇上升。

收購(gòu)澳洲第一、世界領(lǐng)先的貝拉米，是蒙牛在這種背景下的重要解決方案。隨著貝拉米的加入，蒙牛在高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的短板也被補(bǔ)齊。

盧敏放掌舵蒙牛前，曾幫助達(dá)能在中國(guó)嬰配奶粉市場(chǎng)創(chuàng)造華麗業(yè)績(jī)。上任后，盧敏放將蒙牛原本“碎片化”的奶粉業(yè)務(wù)整合到雅士利平臺(tái)之下，打造了一批以有機(jī)奶粉、羊奶粉和“乳鐵蛋白添加”為代表的爆款產(chǎn)品，創(chuàng)出了一條專(zhuān)注高端產(chǎn)品、高端品牌的發(fā)展路線。

2018年年報(bào)顯示，蒙牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)49%的高增長(zhǎng)，在整體收入中的占比已經(jīng)逼近10%。不久前發(fā)布的2019年中報(bào)顯示，蒙牛奶粉業(yè)繼續(xù)保持了44%的高增速，充分顯示了奶粉板塊所向披靡的氣勢(shì)。

與此同時(shí)，為了打造過(guò)硬的高端有機(jī)奶粉產(chǎn)品線，蒙牛選擇與貝拉米聯(lián)姻，這是一次典型的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

通過(guò)收購(gòu)，蒙牛不但可以獲得貝拉米的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)有機(jī)奶源和奶粉技術(shù)，還將有效壯大蒙牛奶粉業(yè)務(wù)的超高端板塊陣容，幫蒙牛坐上高端細(xì)分市場(chǎng)頭把交椅。

同時(shí)，雅士利得以放手在中高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，迅速擴(kuò)大奶粉業(yè)務(wù)整體收入。此外，很多寶爸寶媽喜愛(ài)的貝拉米米粉等產(chǎn)品也能發(fā)揮更大的作用，貝拉米旗下的嬰幼兒有機(jī)輔食板塊，將為蒙牛開(kāi)拓出新的市場(chǎng)空間。

貝拉米牧場(chǎng)位于澳大利亞塔斯曼尼島，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)由澳大利亞農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)合會(huì)控制，不可使用殺蟲(chóng)劑，也不能使用化肥。

貝拉米農(nóng)場(chǎng) 圖片來(lái)自于貝拉米官網(wǎng)

除了農(nóng)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)外，貝拉米的奶牛也都選擇“有機(jī)奶?！?，所有奶牛均有族譜，避免近親繁殖，保證奶源品質(zhì)。復(fù)雜的工序制約著農(nóng)場(chǎng)的一切活動(dòng)，貝拉米奶粉因此也被稱作“奶中之王”。

貝拉米首席執(zhí)行官Andrew Cohen透露，貝拉米將在2020年陸續(xù)推出高端有機(jī)羊奶粉和超高端有機(jī)奶粉產(chǎn)品，中文版有機(jī)米粉及DHA發(fā)酵乳果泥也將在明年3月與線下消費(fèi)者見(jiàn)面，“這將對(duì)我們?cè)诰€下渠道的拓展產(chǎn)生非常積極的影響”。

可以預(yù)見(jiàn)，本就是中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)品牌的貝拉米將在蒙牛的帶領(lǐng)下，以正規(guī)軍的姿態(tài)迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)寶寶的新寵。

從“中國(guó)?！钡健笆澜缗！?/h1>

與收購(gòu)貝拉米不同，蒙牛日前收購(gòu)Lion D&D的意義，更多體現(xiàn)在對(duì)亞太市場(chǎng)的供應(yīng)鏈條及市場(chǎng)布局的層面。蒙牛將此次收購(gòu)形容為公司“打造區(qū)域性市場(chǎng)整合者的又一重要里程碑”。

Lion D&D主要生產(chǎn)及銷(xiāo)售其標(biāo)志性的奶類(lèi)飲品、酸奶、白奶、低溫果汁等乳品及飲料組合，若干品類(lèi)在澳大利亞擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

Lion D&D在澳擁有13個(gè)廠房設(shè)施及可觸達(dá)3.5萬(wàn)名客戶的冷鏈分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每年還通過(guò)約280名奶農(nóng)及85名果農(nóng)采購(gòu)約8.25億公升牛奶及5000萬(wàn)公斤鮮果。

蒙牛在公告中稱，Lion D&D擁有多個(gè)標(biāo)志性乳業(yè)品牌，乳飲料、酸奶、低溫果汁及植物飲料等位列澳大利亞市場(chǎng)首位。

通過(guò)收購(gòu)，蒙?？色@得大量高品質(zhì)奶源、工廠及冷鏈分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并將憑借Lion D&D的品牌知名度，蒙牛預(yù)計(jì)其產(chǎn)品將受到東南亞及中國(guó)消費(fèi)者的歡迎，進(jìn)而釋放在這些區(qū)域的龐大市場(chǎng)潛力，為蒙牛提供可觀的市場(chǎng)拓展機(jī)遇。

蒙牛乳業(yè)收購(gòu)Lion D&D交易書(shū) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在收購(gòu)Lion D&D之前，蒙牛就整體供應(yīng)鏈條的打造上不斷發(fā)力。2013年9月，蒙牛旗下雅士利投資2.2億紐元新西蘭建廠。2014年1月，蒙牛又與北美食品巨頭White Wave Foods建合資企業(yè)，展開(kāi)蒙牛在植物蛋白領(lǐng)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

緊接著，借助與丹麥Arla Foods、法國(guó)Danone（達(dá)能）、新西蘭Asure Quality等行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，蒙?？焖賹?shí)現(xiàn)與國(guó)際乳業(yè)先進(jìn)管理水平接軌，并形成集奶源建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的大型乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈。

2016年，蒙牛收購(gòu)澳大利亞乳企Burra Foods。去年11月29日，坐落于印度尼西亞西爪哇省芝卡郎（Cikarang）的蒙牛YoyiC工廠正式開(kāi)業(yè)，該工廠是蒙牛繼新西蘭雅士利工廠后建成的第二家海外工廠，將實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，隨著貝拉米及Lion D&D的加入，接下來(lái)蒙牛的營(yíng)收成績(jī)將有顯著提升。萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)，蒙牛的2020年定會(huì)在“世界?！钡牡缆飞蠈?shí)現(xiàn)跨越式的進(jìn)步。

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2019-12-23
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