原標(biāo)題：不僅“下沉”更要“出?！?，聚劃算超級國家日上線

今年可以說是聚劃算的爆發(fā)之年，從三月的轉(zhuǎn)型大會開始，聚劃算完成了一系列的改變，打通淘寶、天貓，成為整個(gè)大淘系的統(tǒng)一營銷平臺，突圍下沉市場，見到奇效。618大促打響了聚劃算下沉第一槍，成交同比增長86.5%，訂單同比增長106%，拉動(dòng)了天貓大盤三分之一的成交份額，為天貓帶來49%的下沉市場購買用戶占比，拉動(dòng)了3億新用戶，讓業(yè)內(nèi)嘆為觀止。接下來則是應(yīng)接不暇的下沉大戰(zhàn)役，5.5吾折天盛典，99大促、雙11購物狂歡、雙12火拼周、金秋超值購等都讓人們看到一個(gè)令人驚喜的聚劃算。不過現(xiàn)在，聚劃算再次大旗揮舞，劍指海外，“聚劃算超級國家日”，它來了。

12月24日阿里巴巴集團(tuán)聚劃算攜手韓國舉辦了“聚劃算超級國家日·匯聚韓國”活動(dòng)。阿里巴巴聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理蘇譽(yù)，阿里巴巴天貓國際進(jìn)出口事業(yè)部亞太市場招商總監(jiān)僑桑，阿里巴巴天貓國際數(shù)碼家電行業(yè)負(fù)責(zé)人向原，KOTRA大韓貿(mào)易投資部長林采益，韓國貿(mào)易協(xié)會會長PARK Min young，中華人民共和國駐大韓民國中國大使館公使參事官方坤，中國一帶一路韓國辦公室具本一會長，韓國農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社尹榮培所長等嘉賓出席該活動(dòng)。

聚劃算全球都劃算

盡管聚劃算正在突圍下沉市場，但其定位卻并非如此簡單，從過往的大促中我們可以看出，聚劃算不僅僅是要產(chǎn)品便宜，更重要的還是品牌品質(zhì)。這也是聚劃算對下沉市場消費(fèi)升級的更深刻解讀，消費(fèi)者需要便宜的產(chǎn)品是沒錯(cuò)的，但這種便宜是相對于品質(zhì)的便宜，而不是絕對的便宜，大家希望的是通過聚劃算這樣的渠道，把三四線乃至更低線地區(qū)用戶的消費(fèi)力和一線城市乃至全球大牌關(guān)聯(lián)起來，在錢不多花的基礎(chǔ)上，買到更大牌更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)可以說是聚劃算高歌猛進(jìn)的關(guān)鍵。也是聚劃算能夠在低線市場建立自己護(hù)城河的關(guān)鍵，畢竟，整個(gè)阿里體系最大的優(yōu)勢就在于品牌通路和合作深度，保證價(jià)格的優(yōu)勢。

而對于聚劃算超級國家日來說，則是把在國內(nèi)品牌上成功的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到國民品牌上去，以“樹立全球劃算生活好榜樣”為目標(biāo)，去探尋各國國民大眾普遍使用且推薦的普適性性價(jià)比好貨，讓全球的國民品牌進(jìn)入中國，會首選選擇在聚劃算進(jìn)行規(guī)?；l(fā)。通過爆發(fā)性的產(chǎn)品銷售，能夠在中國一炮而紅，成為廣為人知的品牌。這種爆破式打法可以說不管是在銷售上還是在品牌傳播上，都有非常巨大的價(jià)值，可以幫助進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌迅速打開中國市場通路，建立國際高性價(jià)比購物平臺認(rèn)知。而聚劃算不僅僅是和國民品牌共襄盛舉，還會聯(lián)合各個(gè)國家使館及產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行合作，憑借國民品牌價(jià)格優(yōu)勢，海外政府背書來突破消費(fèi)心智，將聚劃算的品牌品質(zhì)內(nèi)涵，再度推向一個(gè)全新的高度。

而首個(gè)聚劃算超級國家日則選擇了中國最近的鄰國--韓國，發(fā)力韓國最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢--全球高性價(jià)比美妝儀產(chǎn)業(yè)， 率先引入韓國home care beauty私家美容護(hù)理的生活趨勢，以劃算視角開啟中國私家美容護(hù)理時(shí)代。其實(shí)韓妝在國內(nèi)的口碑一直不錯(cuò)，相較于日本和其他國家類似產(chǎn)品來說性價(jià)比優(yōu)勢非常明顯，效果也非常不錯(cuò)，有自己獨(dú)特特點(diǎn)，在天貓國際上的表現(xiàn)也一直非常出色，這次拿到聚劃算作為首次聚劃算超級國家日的引爆點(diǎn)，可以說是用韓國性價(jià)比好品牌，去準(zhǔn)確匹配了劃算品質(zhì)生活的需求。

聚劃算超級國家日戰(zhàn)略何在？

必須要說，當(dāng)我知道聚劃算策劃了聚劃算超級國家日這個(gè)活動(dòng)后，還是有些吃驚的。畢竟從今年聚劃算一系列的活動(dòng)來看，其目的和打法都非常清晰，就是憑借自身的品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，擊穿下沉市場，滲透市場份額。而從執(zhí)行的結(jié)果來看，這個(gè)策略也是絕對成功的，新增用戶的暴漲就是一個(gè)具體體現(xiàn)，而更多品牌產(chǎn)品也開始把聚劃算當(dāng)做自己最為重要的一個(gè)出貨渠道，拿出更多有誠意的新品，來支持聚劃算的下沉活動(dòng)。而引入全球產(chǎn)品這一招，則確實(shí)更有突破性和前瞻性，可以說是一個(gè)完全升維打擊戰(zhàn)略，如果說競爭對手還可以通過補(bǔ)貼來進(jìn)行一些國內(nèi)品牌的價(jià)格競爭的話，那么在海外購方面，就完全沒有能力再進(jìn)行跟隨了。

畢竟，國民品牌的聯(lián)動(dòng)復(fù)雜程度遠(yuǎn)超國產(chǎn)品牌，沒有相當(dāng)程度的品牌積累和創(chuàng)新合作，是很難快速形成競爭力的。無論是價(jià)格制定還是供貨規(guī)模預(yù)測，都是新人面前的一條難以渡過的大河。而這一點(diǎn)對于多年積累全球購和國際站的阿里來說，卻完全不是問題。這也就成了聚劃算獨(dú)有的特殊優(yōu)勢，形成了一條非常高的品牌護(hù)城河，而無需陷入價(jià)格補(bǔ)貼的價(jià)格套路站，以真實(shí)劃算面對消費(fèi)者。聚劃算連一年的時(shí)間都沒用，就完成了下沉突破和國際品牌消費(fèi)升級，可以說是一場真正的閃電戰(zhàn)。

在12月23日聚劃算超級國家日·匯聚韓國正式上線，核心品類來自天貓國際韓國家用美妝儀產(chǎn)業(yè)帶，以家用便捷、省時(shí)、單次護(hù)理成本低、普適性強(qiáng)等優(yōu)勢入選進(jìn)入，而且今年合作方品牌有Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中國，這些產(chǎn)品在天貓國際上的表現(xiàn)非常出色，在一線城市口碑也非常良好，得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。而進(jìn)入聚劃算平臺后，勢必會形成一股下沉旋風(fēng)，再次席卷低線市場，用最低的價(jià)格，也可以實(shí)現(xiàn)美容院級別的享受。同時(shí)，聚劃算還開啟了一個(gè)全球劃算獨(dú)有模式，有【國家大勢】——9.9元的國民“勢”用團(tuán)、【國家重磅】——國家品牌量販裝、【國家津貼】——國家專項(xiàng)補(bǔ)貼1000元大額券三個(gè)獨(dú)特板塊，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面優(yōu)惠，同時(shí)，還支持12期分期，讓消費(fèi)者完全沒有消費(fèi)壓力。這個(gè)優(yōu)惠的玩法力度也可以說非常大，也凝聚了國際合作伙伴的信任和努力，相信一炮而紅之后，也會給更多國家的品牌合作，帶來巨大的信心和推動(dòng)力量。

劃算與下沉市場的心智共鳴

聚劃算為什么能夠在低線城市獲得如此成功，我想這里有一個(gè)非常重要的原因就是“聚劃算”品牌中的“劃算”心智和低線地區(qū)消費(fèi)者的核心購物需求產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。只有“劃算”這兩個(gè)字，才更能體現(xiàn)這些消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度，而不是大家認(rèn)為的廉價(jià)。事實(shí)上，之前充斥這些市場的產(chǎn)品價(jià)格有些都不比一二線城市低，還是沒有什么牌子的雜牌產(chǎn)品。然后電商低價(jià)進(jìn)入后，提供了同樣的產(chǎn)品和更低廉的價(jià)格，一下子激活了下沉市場的電商表現(xiàn)。但讓雜牌更便宜難道是這些消費(fèi)者的追求么？不是的，實(shí)際上他們本身也是要追求更高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，只不過因?yàn)榍浪?，很多?yōu)質(zhì)品牌下不到這個(gè)市場深度，于是才形成了魚龍混雜的局面。而聚劃算的發(fā)力則是用自己的“劃算”心智真正沖擊到了這個(gè)市場消費(fèi)者的品牌消費(fèi)剛需，于是形成了消費(fèi)共鳴，自然也就大獲成功了。

也正是因?yàn)樽プ×诉@一點(diǎn)，聚劃算再接再厲開始引入海外“劃算”產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。值得一提的是，“聚劃算超級國家日”并非是一個(gè)全新IP,而是本年度“匯聚”IP的新系列活動(dòng)。而“匯聚”則可以說是之前聚劃算的王牌欄目，已運(yùn)營6個(gè)年頭，服務(wù)30多個(gè)國家，100多場營銷活動(dòng)，包括泰國乳膠、西班牙安瓶等產(chǎn)品均通過這個(gè)活動(dòng)在中國獲得了巨大的成功。聚劃算超級國家日IP的重心則聚焦在新系列的業(yè)務(wù)價(jià)值全球劃算買上，更是針對低線市場特別策劃的超級活動(dòng)，針對性更強(qiáng)，吸引力更大，優(yōu)惠幅度也更明顯。能讓全球好貨連接到這些市場，我覺得不僅從商家角度是一件好事，從社會角度來看，意義也非常重大。非常有助于對中國消費(fèi)認(rèn)知的升級和轉(zhuǎn)型，讓消費(fèi)者可以花一樣的錢，買到更好的產(chǎn)品。

隨著聚劃算下沉戰(zhàn)略的不斷執(zhí)行和滲透，一個(gè)全新的下沉市場品牌消費(fèi)格局正在逐漸建立和完善。對于品牌來說，利用聚劃算平臺進(jìn)行下沉爆破，可以說是最有價(jià)值的廣告，畢竟在中國這個(gè)巨大的市場，品牌下沉的難度更甚于銷售渠道下沉，而一旦聚劃算的通路建設(shè)完畢，那么勢必會成為國內(nèi)外品牌引爆新品的第一平臺，整個(gè)中國市場的品牌玩法也會形成一個(gè)深刻的改變。

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