阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰：重構(gòu)增長(zhǎng)的三個(gè)密碼

2019年12月18日，在阿里巴巴第二屆ONE商業(yè)大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰發(fā)布《重構(gòu)增長(zhǎng)力量：2019企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展報(bào)告》，就企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路進(jìn)行了精彩演講。以下為其演講實(shí)錄。

高紅冰：

各位商家朋友、企業(yè)家、新商業(yè)的造風(fēng)者們，上午好！歡迎來(lái)到第二屆“ONE商業(yè)大會(huì)”。

2019年，是新商業(yè)的元年。2019年1月11日，首屆ONE商業(yè)大會(huì)召開(kāi)，阿里巴巴決定用20年沉淀的技術(shù)、商業(yè)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)，與合作伙伴一起打造新商業(yè)操作系統(tǒng)。阿里巴巴集團(tuán)董事局主席張勇在大會(huì)上提出，“在數(shù)智時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有要素，都可以通過(guò)自身或阿里巴巴提供的服務(wù)，走向全領(lǐng)域、全流程、全方位的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)不是一種工具的輸出，而是一種能力的分享，是一種創(chuàng)造?！?

過(guò)去一年，商家在探索，企業(yè)家在探索，阿里巴巴也在探索，“Build the New Business”，在座各位都是新商業(yè)的造風(fēng)者。與此同時(shí)，阿里研究院聯(lián)合四家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，跟進(jìn)“敢為天下先”的造風(fēng)者，從案例到數(shù)據(jù)，從企業(yè)到行業(yè)，從方法論到落地方案，在2019年末完成了這份《重構(gòu)增長(zhǎng)力量：2019企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展報(bào)告》。

現(xiàn)在，我代表研究團(tuán)隊(duì)發(fā)布這份報(bào)告，并向大會(huì)報(bào)告此項(xiàng)研究的三個(gè)重要發(fā)現(xiàn)。

第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：誰(shuí)在高速增長(zhǎng)？

在宏觀層面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段。次貸危機(jī)之后，GDP增速跌破10%，雖偶有反復(fù)，緩慢下行的大趨勢(shì)不改。2019年前三季度，GDP同比增長(zhǎng)6.2%。分季度看，一季度增長(zhǎng)6.4%，二季度增長(zhǎng)6.2%，三季度增長(zhǎng)6.0%。2019年1-11月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)8.0%，比2018全年增速下降1個(gè)百分點(diǎn)。

在行業(yè)層面，增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)更加顯著。在汽車(chē)市場(chǎng)，2011年至2017年的7年間，僅2013年和2016年的增長(zhǎng)率超過(guò)了兩位數(shù)。2018年，國(guó)內(nèi)車(chē)市出現(xiàn)28年以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。在服裝市場(chǎng)，2019年1-11月，規(guī)模以上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%，遠(yuǎn)低于2010年24.8%的增速水平。

在企業(yè)層面，過(guò)去經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)集體失靈，具體來(lái)說(shuō)：

除數(shù)字商業(yè)平臺(tái)的上述發(fā)現(xiàn)外，我們還注意到，從中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。

1.中國(guó)存在巨大的人口優(yōu)勢(shì)，更準(zhǔn)確地說(shuō)，中產(chǎn)階層紅利。中國(guó)的人均GDP已經(jīng)接近1萬(wàn)美元。2008年，中國(guó)的零售額僅有美國(guó)的一半。2019年，中國(guó)的零售額將有望首次超過(guò)美國(guó)。未來(lái)中國(guó)的人均GDP將提升到2萬(wàn)-3萬(wàn)美元，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。隨著中產(chǎn)階層的崛起，中國(guó)市場(chǎng)必將迎來(lái)品牌大爆發(fā)。

2.中國(guó)擁有世界第一的制造業(yè)能力。更重要的是，前端的數(shù)字化消費(fèi)者正在牽引著“世界工廠”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，為中國(guó)開(kāi)創(chuàng)出一條獨(dú)特的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路。中國(guó)是全球消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，也是制造業(yè)大國(guó)，這一特色優(yōu)勢(shì)在全球是獨(dú)一無(wú)二的。中國(guó)消費(fèi)端數(shù)字化能力可以向供給端遷移，形成數(shù)字化能力遷移的飛輪效應(yīng)。10 年前阿里巴巴在業(yè)界首倡和推動(dòng)了C2B理念的深化，從今天的實(shí)踐來(lái)看，數(shù)智化支撐下的供需協(xié)同，同樣可以簡(jiǎn)要地概括為C2B，也即：新消費(fèi)（C）- 新供需（to）- 新制造（B）。正如阿里巴巴集團(tuán)董事局主席張勇所言，“一系列新需求的誕生，正是基于從用戶(hù)行為中被感知和獲取到的信息，數(shù)字化的消費(fèi)行為本質(zhì)是對(duì)潛在消費(fèi)和欲望的探索，這是新供給和新需求共同帶來(lái)的新消費(fèi)增量。這些洞察一旦被感知、被獲取、被分析，就能實(shí)時(shí)推動(dòng)供給側(cè)的變革，帶來(lái)更多新需求和新供給的產(chǎn)生?！?

3.中國(guó)已完成傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的追趕，并正在引領(lǐng)全球新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。截至目前，中國(guó)高速鐵路營(yíng)業(yè)里程3萬(wàn)公里，居世界第一。2025年中國(guó)將成為全球最大的5G市場(chǎng)，并將創(chuàng)造數(shù)萬(wàn)億元的產(chǎn)值，未來(lái)15年5G將為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)3萬(wàn)億美元。

新環(huán)境下，變化和挑戰(zhàn)屬于所有人，但是，新機(jī)會(huì)并不屬于所有企業(yè)。只有那些抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)的企業(yè)，才能獲得未來(lái)的增長(zhǎng)紅利。

第二個(gè)發(fā)現(xiàn)：為什么高速增長(zhǎng)？

高速增長(zhǎng)的大背景是消費(fèi)者主權(quán)崛起，消費(fèi)走向多元化競(jìng)爭(zhēng)。

從消費(fèi)分層來(lái)看，2020 年我國(guó)中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量將達(dá)到 1 億戶(hù)，這將占到我國(guó)消費(fèi)總占比的 55%，成為我國(guó)消費(fèi)人群的中堅(jiān)力量。但同時(shí)三線以下市場(chǎng)仍處在紅利期。過(guò)去兩年，淘寶天貓?jiān)禄钣脩?hù)增加了 2.56 億，其中 70% 來(lái)自于低線市場(chǎng)。

從人群的細(xì)分來(lái)看，隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)向功能與體驗(yàn)并重，消費(fèi)人群分化為炫耀式、文藝控、科技達(dá)人、虎媽貓爸、亞文化偏好等多種類(lèi)型的消費(fèi)群體。

進(jìn)一步細(xì)分的消費(fèi)者群體，意味著全新的獲客策略。只有堅(jiān)持?jǐn)?shù)智化轉(zhuǎn)型，才能準(zhǔn)確把握“微粒化”的消費(fèi)者。根據(jù)我們的調(diào)查，數(shù)字化領(lǐng)跑者新客獲取的增速是行業(yè)平均的5-17倍。

從品類(lèi)來(lái)看，產(chǎn)品推陳出新的速度正在全面加快。2018 年天貓平臺(tái)新品發(fā)布超過(guò)5000萬(wàn)，2019 年增加到9000萬(wàn)。品牌商在天貓平臺(tái)的線上新品銷(xiāo)售增速超過(guò)70%?；跀?shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新品創(chuàng)新的時(shí)間和成本至少減少 1/3。研究顯示，中國(guó)消費(fèi)品牌通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，品類(lèi)創(chuàng)新總體貢獻(xiàn)度達(dá)到29.6%。箱包配飾、服裝、母嬰、家具、食品、手機(jī)六大行業(yè)尤其明顯，新品創(chuàng)新貢獻(xiàn)最高可達(dá)到80%。

第三個(gè)發(fā)現(xiàn)：增長(zhǎng)的密碼是什么？

我們的研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)智化企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于三個(gè)密碼。

第一個(gè)密碼是新客獲取。今天的企業(yè)需要從“以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心”，所有品牌商由此也都需要轉(zhuǎn)型為“客戶(hù)運(yùn)營(yíng)商”。企業(yè)能在多大程度上實(shí)現(xiàn)對(duì)全域會(huì)員的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升多端跨場(chǎng)景的全域獲客、全域洞察和服務(wù)能力，不斷改善消費(fèi)者體驗(yàn)，企業(yè)就將在多大程度上掌握競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。

第二個(gè)密碼是新品創(chuàng)新。傳統(tǒng)的產(chǎn)品主要體現(xiàn)為功能和性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，而未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)，則將來(lái)自更多的消費(fèi)者體驗(yàn)、參與感、個(gè)性化、服務(wù)化等因素，為適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，需要構(gòu)建一套基于消費(fèi)者洞察、數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新品創(chuàng)新體系。

第三個(gè)密碼是組織轉(zhuǎn)型。作為數(shù)智化轉(zhuǎn)型最困難和最具挑戰(zhàn)性的工作，組織轉(zhuǎn)型在很大程度上決定著數(shù)智化轉(zhuǎn)型的成敗。今天新的組織模式正在快速演進(jìn)與迭代中，完全適應(yīng)新時(shí)代的組織理念、模式、架構(gòu)、機(jī)制仍在探索中，但大中臺(tái)+小前端、組織液態(tài)化、激發(fā)員工無(wú)限潛能、培育創(chuàng)新文化等，必將是打造未來(lái)組織的重要方向，其核心就在于從管理型組織演進(jìn)為賦能型組織。數(shù)字化組織轉(zhuǎn)型必須是一把手工程，安裝組織和個(gè)人的數(shù)字化工具，定義新角色，共享數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)、跨業(yè)務(wù)的“Team Work”。

重構(gòu)增長(zhǎng)三個(gè)密碼的背后，是數(shù)智化的指數(shù)效應(yīng)

隨著新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施安裝進(jìn)入加速期，任何一家企業(yè)的發(fā)展，都將經(jīng)由業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化之路，基于數(shù)據(jù)中臺(tái)走向全面的數(shù)智化，并賦能消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品力和組織力的提升。未來(lái)企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力的來(lái)源，不是新客獲取、新品創(chuàng)新、組織轉(zhuǎn)型的簡(jiǎn)單疊加，而是多種要素相互影響、相互促進(jìn)、相互激活，呈現(xiàn)為一種“乘數(shù)效應(yīng)”。更為重要的是，一家企業(yè)的數(shù)智力，與企業(yè)新客獲取、新品創(chuàng)新、組織轉(zhuǎn)型甚至也不是“乘數(shù)”關(guān)系，而是“指數(shù)”關(guān)系，數(shù)智力是對(duì)新客獲取、新品創(chuàng)新、組織轉(zhuǎn)型的再一次賦能和放大，其帶來(lái)的是企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力的“核聚變”，激活的是企業(yè)增長(zhǎng)要素的疊加效應(yīng)、聚合效應(yīng)、倍增效應(yīng)，給企業(yè)帶來(lái)的將是指數(shù)化的增長(zhǎng)。

重構(gòu)增長(zhǎng)公式：

責(zé)編：斌卡

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。