來源 | 《青財經(jīng)》原創(chuàng)

最近半年，一款名為“王老吉吉悠”的產(chǎn)品火遍微商圈，該產(chǎn)品包裝使用的是“王老吉”廣藥大健康產(chǎn)品的品牌。目前通過微商模式，招募四級經(jīng)銷商，并通過發(fā)展平級或下級經(jīng)銷商獲得傭金，模式類似傳銷。

“吉悠”是什么

2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國潮·吉悠”2019吉悠品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在南京開啟。該產(chǎn)品為植物乳桿菌乳酸菌飲品飲料，主打清腸排油，其對外宣傳語也為“怕油膩 喝吉悠”。在其包裝上明顯能看到“王老吉”品牌以及標明“廣藥大健康產(chǎn)品”

圖：“吉悠”對外宣傳圖片

青財經(jīng)了解到，“吉悠”目前以“社交新零售”的名義發(fā)展代理商，共分為四級代理模式，分別為“創(chuàng)業(yè)合伙人”、“執(zhí)行合伙人”、“高級合伙人”、“聯(lián)席合伙人”。想成為其合伙人，需要分別繳納690元、2980元、3萬元、48萬元的代理費，這些費用以購買或者贈送產(chǎn)品的名義收取。成為代理商之后，可以發(fā)展平級或者下級代理商，通過自己直接或者間接發(fā)展的代理商，可以收取他們代理費的傭金，傭金多少跟級別和隸屬關(guān)系有關(guān)。舉例來說，高級合伙人A發(fā)展了3萬元的高級合伙人B，直接返8000元，這名高級合伙人B再發(fā)展高級合伙人C，高級合伙人B能夠直接返8000元，而高級合伙人A還能夠再次被返3000元。

一位已經(jīng)做了半年“吉悠”產(chǎn)品的代理商告訴青財經(jīng)，他現(xiàn)在賣“吉悠”一個月至少能掙兩三萬，其實只靠零散的賣產(chǎn)品掙不到多少錢，主要還是靠發(fā)展平級和下級的代理商去掙快錢。

“吉悠”和“王老吉”的關(guān)系

通過“吉悠”產(chǎn)品包裝和經(jīng)銷商的推廣文件了解到，該產(chǎn)品委托方為“廣藥集團”與“和記黃埔”合資成立的“廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司”，運營商為“江蘇吉智健康產(chǎn)業(yè)有限公司”。青財經(jīng)通過天眼查獲知，廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司的法人為杜志強，而實控人為廣州白云山和記黃埔中藥有限公司，占股100%。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司的法人也是杜志強，該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司和廣州和記黃埔中藥（香港）投資有限公司各控股50%，屬于合營關(guān)系。廣州和記黃埔中藥（香港）投資有限公司的背景為知名商人李嘉誠所有，廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司就是A+H股上市公司白云山（600332.SH，00874.HK），其實控人是廣州市國資委（廣藥集團控股45.04%）。

“吉悠”產(chǎn)品包裝

2018年12月27日，白云山發(fā)布公告，擬以13.89億元對價受讓控股股東廣藥集團所持有的“王老吉”系列420項商標專用權(quán)。2019年4月30日，白云山再次發(fā)布公告，就有關(guān)王老吉系列商標的收購事宜，所有載于商標購買協(xié)議的收購項目的先決條件均已達成，公司及廣藥集團已根據(jù)載于商標購買協(xié)議的條款于同日簽立完成確認函以促成轉(zhuǎn)讓目標商標。自此，“王老吉”商標所有權(quán)和使用權(quán)長期分離的歷史遺留問題將得以解決。然而，白云山在7月2日再次就“王老吉”商標問題發(fā)出公告，廣藥集團與加多寶關(guān)于“王老吉”商標侵權(quán)一案發(fā)回重審，本案涉案金額共計人民幣14.41億元。為了穩(wěn)定投資者信心，白云山稱，案件重審對公司本期或期后利潤不會產(chǎn)生影響，并且不會影響“王老吉”商標收購。

多名業(yè)內(nèi)人士告訴青財經(jīng)，“吉悠”只是“王老吉”品牌授權(quán)的產(chǎn)品，而真正的操盤方是江西吉智食品有限公司。2014年，江西吉智食品有限公司與廣藥集團廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司簽訂合作協(xié)議，負責王老吉榮譽產(chǎn)品的全國總運營，主營維生素能量飲品、植物蛋白飲品、發(fā)酵型乳酸菌飲品（即吉悠乳酸菌系列）。同年12月，江西吉智大健康產(chǎn)業(yè)有限公司成立，2015年4月18日，湖南吉智食品有限公司舉辦了王老吉品牌“吉動力”維生素能量飲料，“吉悠”發(fā)酵乳酸菌飲料和植物蛋白飲料等新品推廣會和招商洽談會，這標志著王老吉品牌正式進軍功能性飲料、發(fā)酵乳酸菌飲料和植物蛋白飲料市場。但這樣一家能和王老吉達成合作的企業(yè)，其信譽問題，也早就讓江蘇吉智處于風口浪尖。經(jīng)查詢，關(guān)于江西吉智食品有限公司，竟有多達50余條風險信息。

“吉悠”招募代理時告知的“組織架構(gòu)”

近年來，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達利園等大型食品公司都開始涉足微商領(lǐng)域，并為此取了一個更容易被接受的名字：“社交零售新渠道”。有了大品牌的背書，再加上明星代言，通過多級分銷渠道，給潛在的“代理小白”畫一張賺錢的大餅?！巴趵霞啤币膊焕?，有大品牌王老吉和廣藥集團背書，讓猶豫的潛在“代理小白”吃下定心丸。

“王老吉吉悠”已涉嫌傳銷

目前關(guān)于“傳銷”的認定主要是依據(jù)國務(wù)院的《禁止傳銷條例》(國務(wù)院令第444號)以及《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》(公通字〔2013〕37號)。

1、國務(wù)院的《禁止傳銷條例》對“傳銷”認定為：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為”。

2、《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的認定為：“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應(yīng)當對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責任”。

目前來看，“王老吉吉悠”發(fā)展經(jīng)銷商，除了組織者以外，已經(jīng)建立起了四級分銷網(wǎng)絡(luò)，如果算上組織者，已經(jīng)具備了五個層級。想要成為代理商，必須要以購買產(chǎn)品的名義繳納相應(yīng)級別的費用。按照已經(jīng)成為代理的經(jīng)銷商說，他們主要的贏利點不是零散的銷售單個產(chǎn)品，而主要是靠發(fā)展平級或下級代理商賺取傭金。這也符合了“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬”的界定標準。

白云山（600332）幾經(jīng)周折，花了溢價超1600倍重金買回王老吉商標的所有權(quán)，但卻還在做著很少有高端品牌做的品牌授權(quán)的業(yè)務(wù)。授權(quán)后的“王老吉”各類新品獨立經(jīng)營，白云山如何能夠保證其經(jīng)營合法合規(guī)？如何能夠保證其花費14億買回的品牌價值不受侵害？

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