來(lái)源 | 《青財(cái)經(jīng)》原創(chuàng)

最近半年，一款名為“王老吉吉悠”的產(chǎn)品火遍微商圈，該產(chǎn)品包裝使用的是“王老吉”廣藥大健康產(chǎn)品的品牌。目前通過(guò)微商模式，招募四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)發(fā)展平級(jí)或下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商獲得傭金，模式類(lèi)似傳銷(xiāo)。

“吉悠”是什么

2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國(guó)潮·吉悠”2019吉悠品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在南京開(kāi)啟。該產(chǎn)品為植物乳桿菌乳酸菌飲品飲料，主打清腸排油，其對(duì)外宣傳語(yǔ)也為“怕油膩 喝吉悠”。在其包裝上明顯能看到“王老吉”品牌以及標(biāo)明“廣藥大健康產(chǎn)品”

圖：“吉悠”對(duì)外宣傳圖片

青財(cái)經(jīng)了解到，“吉悠”目前以“社交新零售”的名義發(fā)展代理商，共分為四級(jí)代理模式，分別為“創(chuàng)業(yè)合伙人”、“執(zhí)行合伙人”、“高級(jí)合伙人”、“聯(lián)席合伙人”。想成為其合伙人，需要分別繳納690元、2980元、3萬(wàn)元、48萬(wàn)元的代理費(fèi)，這些費(fèi)用以購(gòu)買(mǎi)或者贈(zèng)送產(chǎn)品的名義收取。成為代理商之后，可以發(fā)展平級(jí)或者下級(jí)代理商，通過(guò)自己直接或者間接發(fā)展的代理商，可以收取他們代理費(fèi)的傭金，傭金多少跟級(jí)別和隸屬關(guān)系有關(guān)。舉例來(lái)說(shuō)，高級(jí)合伙人A發(fā)展了3萬(wàn)元的高級(jí)合伙人B，直接返8000元，這名高級(jí)合伙人B再發(fā)展高級(jí)合伙人C，高級(jí)合伙人B能夠直接返8000元，而高級(jí)合伙人A還能夠再次被返3000元。

一位已經(jīng)做了半年“吉悠”產(chǎn)品的代理商告訴青財(cái)經(jīng)，他現(xiàn)在賣(mài)“吉悠”一個(gè)月至少能掙兩三萬(wàn)，其實(shí)只靠零散的賣(mài)產(chǎn)品掙不到多少錢(qián)，主要還是靠發(fā)展平級(jí)和下級(jí)的代理商去掙快錢(qián)。

“吉悠”和“王老吉”的關(guān)系

通過(guò)“吉悠”產(chǎn)品包裝和經(jīng)銷(xiāo)商的推廣文件了解到，該產(chǎn)品委托方為“廣藥集團(tuán)”與“和記黃埔”合資成立的“廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司”，運(yùn)營(yíng)商為“江蘇吉智健康產(chǎn)業(yè)有限公司”。青財(cái)經(jīng)通過(guò)天眼查獲知，廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司的法人為杜志強(qiáng)，而實(shí)控人為廣州白云山和記黃埔中藥有限公司，占股100%。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司的法人也是杜志強(qiáng)，該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司和廣州和記黃埔中藥（香港）投資有限公司各控股50%，屬于合營(yíng)關(guān)系。廣州和記黃埔中藥（香港）投資有限公司的背景為知名商人李嘉誠(chéng)所有，廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司就是A+H股上市公司白云山（600332.SH，00874.HK），其實(shí)控人是廣州市國(guó)資委（廣藥集團(tuán)控股45.04%）。

“吉悠”產(chǎn)品包裝

2018年12月27日，白云山發(fā)布公告，擬以13.89億元對(duì)價(jià)受讓控股股東廣藥集團(tuán)所持有的“王老吉”系列420項(xiàng)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)。2019年4月30日，白云山再次發(fā)布公告，就有關(guān)王老吉系列商標(biāo)的收購(gòu)事宜，所有載于商標(biāo)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議的收購(gòu)項(xiàng)目的先決條件均已達(dá)成，公司及廣藥集團(tuán)已根據(jù)載于商標(biāo)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議的條款于同日簽立完成確認(rèn)函以促成轉(zhuǎn)讓目標(biāo)商標(biāo)。自此，“王老吉”商標(biāo)所有權(quán)和使用權(quán)長(zhǎng)期分離的歷史遺留問(wèn)題將得以解決。然而，白云山在7月2日再次就“王老吉”商標(biāo)問(wèn)題發(fā)出公告，廣藥集團(tuán)與加多寶關(guān)于“王老吉”商標(biāo)侵權(quán)一案發(fā)回重審，本案涉案金額共計(jì)人民幣14.41億元。為了穩(wěn)定投資者信心，白云山稱(chēng)，案件重審對(duì)公司本期或期后利潤(rùn)不會(huì)產(chǎn)生影響，并且不會(huì)影響“王老吉”商標(biāo)收購(gòu)。

多名業(yè)內(nèi)人士告訴青財(cái)經(jīng)，“吉悠”只是“王老吉”品牌授權(quán)的產(chǎn)品，而真正的操盤(pán)方是江西吉智食品有限公司。2014年，江西吉智食品有限公司與廣藥集團(tuán)廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司簽訂合作協(xié)議，負(fù)責(zé)王老吉榮譽(yù)產(chǎn)品的全國(guó)總運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)維生素能量飲品、植物蛋白飲品、發(fā)酵型乳酸菌飲品（即吉悠乳酸菌系列）。同年12月，江西吉智大健康產(chǎn)業(yè)有限公司成立，2015年4月18日，湖南吉智食品有限公司舉辦了王老吉品牌“吉?jiǎng)恿Α本S生素能量飲料，“吉悠”發(fā)酵乳酸菌飲料和植物蛋白飲料等新品推廣會(huì)和招商洽談會(huì)，這標(biāo)志著王老吉品牌正式進(jìn)軍功能性飲料、發(fā)酵乳酸菌飲料和植物蛋白飲料市場(chǎng)。但這樣一家能和王老吉達(dá)成合作的企業(yè)，其信譽(yù)問(wèn)題，也早就讓江蘇吉智處于風(fēng)口浪尖。經(jīng)查詢(xún)，關(guān)于江西吉智食品有限公司，竟有多達(dá)50余條風(fēng)險(xiǎn)信息。

“吉悠”招募代理時(shí)告知的“組織架構(gòu)”

近年來(lái)，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達(dá)利園等大型食品公司都開(kāi)始涉足微商領(lǐng)域，并為此取了一個(gè)更容易被接受的名字：“社交零售新渠道”。有了大品牌的背書(shū)，再加上明星代言，通過(guò)多級(jí)分銷(xiāo)渠道，給潛在的“代理小白”畫(huà)一張賺錢(qián)的大餅。“王老吉吉悠”也不例外，有大品牌王老吉和廣藥集團(tuán)背書(shū)，讓猶豫的潛在“代理小白”吃下定心丸。

“王老吉吉悠”已涉嫌傳銷(xiāo)

目前關(guān)于“傳銷(xiāo)”的認(rèn)定主要是依據(jù)國(guó)務(wù)院的《禁止傳銷(xiāo)條例》(國(guó)務(wù)院令第444號(hào))以及《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》(公通字〔2013〕37號(hào))。

1、國(guó)務(wù)院的《禁止傳銷(xiāo)條例》對(duì)“傳銷(xiāo)”認(rèn)定為：“本條例所稱(chēng)傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為”。

2、《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》中對(duì)傳銷(xiāo)的認(rèn)定為：“以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)組織，其組織內(nèi)部參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任”。

目前來(lái)看，“王老吉吉悠”發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，除了組織者以外，已經(jīng)建立起了四級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如果算上組織者，已經(jīng)具備了五個(gè)層級(jí)。想要成為代理商，必須要以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的名義繳納相應(yīng)級(jí)別的費(fèi)用。按照已經(jīng)成為代理的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他們主要的贏利點(diǎn)不是零散的銷(xiāo)售單個(gè)產(chǎn)品，而主要是靠發(fā)展平級(jí)或下級(jí)代理商賺取傭金。這也符合了“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬”的界定標(biāo)準(zhǔn)。

白云山（600332）幾經(jīng)周折，花了溢價(jià)超1600倍重金買(mǎi)回王老吉商標(biāo)的所有權(quán)，但卻還在做著很少有高端品牌做的品牌授權(quán)的業(yè)務(wù)。授權(quán)后的“王老吉”各類(lèi)新品獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，白云山如何能夠保證其經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)？如何能夠保證其花費(fèi)14億買(mǎi)回的品牌價(jià)值不受侵害？

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