“制作人”聚劃算：如何將品牌新銳打造為“超級(jí)巨星”？

?只有變化永遠(yuǎn)不變。在市場(chǎng)急速蛻變的今天，做出爆款踏上風(fēng)口并不意味著一勞永逸。該如何做大品牌，從勝利走向勝利，是每個(gè)站在風(fēng)口的企業(yè)都要思考的問(wèn)題。而“聚劃算·品牌聚星#新銳品牌計(jì)劃#”，正是一場(chǎng)聚集關(guān)注與資源來(lái)抓住用戶心智，將品牌升華為名牌的消費(fèi)領(lǐng)域的“偶像練習(xí)生”。

一、“增量市場(chǎng)”也要品質(zhì)生活

一代人有一代人的消費(fèi)，一代人也有一代人的品牌。

在商業(yè)模式快速變革，營(yíng)銷渠道不停迭代的大環(huán)境下，今年的雙十一，已經(jīng)成為新國(guó)貨挑戰(zhàn)老品牌、打破舊格局的大型彎道超車現(xiàn)場(chǎng)。剛剛完成5億融資的寵物食品品牌麥富迪，一如既往地實(shí)現(xiàn)了近乎翻番的增長(zhǎng)；美妝市場(chǎng)登頂雙11單品類冠軍的是出道三年，擅長(zhǎng)唇膏、唇釉、眼影的練習(xí)生完美日記，而在食品飲料領(lǐng)域，王飽飽和認(rèn)養(yǎng)一頭牛的增長(zhǎng)率超過(guò)1000%！

然而市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，如何守住勝利果實(shí)并且擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“1到100”的品牌爆發(fā)，對(duì)于每一個(gè)站上風(fēng)口的新銳品牌，都是一個(gè)嚴(yán)肅的話題。而新年伊始，聚劃算開(kāi)啟#新銳品牌計(jì)劃#并開(kāi)辦首期“踢館大會(huì)”，便是一次力圖推動(dòng)新銳品牌成為超級(jí)品牌的有力嘗試。

二、聚劃算·品牌聚星助力新銳品牌，打贏“出道戰(zhàn)”

#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#由聚劃算營(yíng)銷IP品牌聚星承接，致力于發(fā)掘新銳品牌，并扶持推動(dòng)新銳品牌成為超級(jí)品牌，以創(chuàng)意營(yíng)銷形式傳遞新銳品牌的理念。品牌聚星關(guān)注“滿足新消費(fèi)趨勢(shì)并具備產(chǎn)品創(chuàng)新力”的新銳品牌，堅(jiān)信服務(wù)于解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品力是品牌贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，突出解決用戶痛點(diǎn)的核心商品特征，同時(shí)以用戶痛點(diǎn)為“標(biāo)的”創(chuàng)意展現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)“踢館大會(huì)”這種與眾不同的營(yíng)銷形式溝通消費(fèi)者，則是聚劃算·品牌聚星促成新銳品牌“亮相”的特殊營(yíng)銷方式。

據(jù)悉，“踢館大會(huì)”是聚劃算·品牌聚星為新銳品牌度身定制的“新銳營(yíng)銷方式”，用最銳氣的方式賣最尖銳的商品，打造新銳品牌發(fā)聲場(chǎng)。向聚劃算消費(fèi)者輸出不一樣的品牌選擇，勢(shì)在傳達(dá)每一個(gè)新銳品牌向“行業(yè)TOP1”發(fā)起沖刺的創(chuàng)新決心。

具體而言，圍繞“踢館”概念，聚劃算推出了獨(dú)具特色的線上會(huì)場(chǎng)主頁(yè)。在整個(gè)營(yíng)銷調(diào)性下，賦予新銳品牌別具特色的踢館招式、踢館宣言，以創(chuàng)意的方式將新產(chǎn)品的亮點(diǎn)和消費(fèi)者的痛點(diǎn)連接起來(lái)。以個(gè)性化的營(yíng)銷向用戶種草，吸引用戶了解和參與活動(dòng)。

除了創(chuàng)意支持外，踢館大會(huì)也通過(guò)整合事件營(yíng)銷、微博等新媒體推廣、公關(guān)PR傳播等方式，為新品牌在活動(dòng)中的爆發(fā)提供強(qiáng)大幫助。同時(shí)踢館大會(huì)所形成的品牌矩陣，也能在乘法效應(yīng)中最大程度地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷聲量，從而更好地出圈，把品牌打入用戶心智，賦能新銳品牌低成本獲客拉新，在銷量大漲的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

三、聚劃算·品牌聚星#新銳品牌計(jì)劃#，品牌爆發(fā)之地

“踢館大會(huì)”并不是一次單純的多品牌聯(lián)合營(yíng)銷，而是在“聚劃算新銳品牌計(jì)劃”的方向下，聚劃算·品牌聚星創(chuàng)新的一種營(yíng)銷形式。其之所以能夠成功，蘊(yùn)含著聚劃算扶持新銳品牌成為超級(jí)品牌的努力。

首先，依托淘系供應(yīng)鏈資源，聚劃算·品牌聚星得以發(fā)掘新銳品牌，確保踢館品牌扎實(shí)的陣容。

眾所周知淘系供應(yīng)體系十分龐大，本次踢館大會(huì)便收到了大量新品牌的合作申請(qǐng)。然而要成功進(jìn)入#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#的視野，也需要一定門(mén)檻。聚劃算的要求是：代表新的消費(fèi)趨勢(shì)、具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和高成長(zhǎng)性，但近3年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度卻較低。

比如usmile的輕奢系列大理石電動(dòng)牙刷套裝，除了高顏值外，更有著強(qiáng)續(xù)航能力，一年只需要沖兩次電；BRANDFREE的益生菌保濕醒膚水+精華液則采用了當(dāng)今護(hù)膚領(lǐng)域最前沿的“微生態(tài)護(hù)膚”技術(shù)；采用專利益生菌BIOTILYS?維穩(wěn)配方，改善面部菌群，強(qiáng)化肌膚屏障，提升肌膚免疫力。

因?yàn)楸敬纹脚_(tái)小二對(duì)參與品牌的精挑細(xì)選，從源頭保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新型、易用性與高質(zhì)量，并且限定SKU規(guī)模，讓產(chǎn)品更精，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，同時(shí)保障產(chǎn)品品質(zhì)和售后保障。也能讓平臺(tái)用戶不至于在大量的新品中“眼花繚亂”，更好更快捷地發(fā)現(xiàn)心儀的品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)品牌，而且可以享受聚劃算平臺(tái)的超低價(jià)格，帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

其次，在傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)，品牌通過(guò)線下門(mén)店雖然能夠深入市場(chǎng)卻無(wú)法及時(shí)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，所以消費(fèi)者的個(gè)性需求自然被扼殺。

而聚劃算以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)全供給策略之后，一方面讓產(chǎn)品更快到達(dá)消費(fèi)者手中，與此同時(shí)廠商也能快速接收反饋，針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；另一方面用戶對(duì)商品的多元化需求使得充滿創(chuàng)新的商品不愁沒(méi)有市場(chǎng)，用心提供的內(nèi)容總有人愿意買單。因此給了新銳品牌更大的生存空間。僅以阿里系電商為例，過(guò)去一年，淘寶平臺(tái)便誕生了2000個(gè)新品牌。

此外，聚劃算通過(guò)聚合淘系營(yíng)銷生態(tài)力量，以吸引包括新生代在內(nèi)的年輕用戶的新銳方式，幫助新品牌實(shí)現(xiàn)從1到N的快速崛起，并持續(xù)助力其成為品類TOP1，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)傳播和流量銷售的雙爆發(fā)。在過(guò)去半年里，“簡(jiǎn)色生活”“15mins”等幾十個(gè)新品牌均取得了巨大的銷量增長(zhǎng)，快速提升了在目標(biāo)人群中的品牌認(rèn)知。

本次聚劃算推出的踢館大會(huì)，不僅吸引了更多流量，而且脫出了以低價(jià)搶奪存量市場(chǎng)的傳統(tǒng)思路，幫助新銳品牌在細(xì)分市場(chǎng)建立“根據(jù)地”，從而為品牌聚集起一批高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，并且愿意為品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳和發(fā)聲的“死忠粉”，使得新銳品牌完成升華。

四、結(jié)語(yǔ)

在商業(yè)日趨成熟的當(dāng)今，大多數(shù)行業(yè)均已接近飽和。品牌扎堆下淘汰率奇高，也增加了新品牌突圍的難度。但與此同時(shí)，市場(chǎng)的演化不會(huì)停止，消費(fèi)者的需求也永無(wú)止境，因此以滿足消費(fèi)者“品質(zhì)惠生活”為目標(biāo)的的聚劃算也會(huì)一直以淘系的平臺(tái)力量和創(chuàng)造性的營(yíng)銷模式推動(dòng)新銳品牌的誕生與壯大，讓聚劃算成為新銳品牌的步云之階。

在新銳品牌的崛起上，聚劃算想要的不是一條魚(yú)，而是一片海。

作者：錢皓、米子旭

編輯：陳國(guó)國(guó)

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