文/調(diào)皮電商 馮華魁

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昨天，在新榜年度大會上，薇婭所屬公司，謙尋的CEO奧利講了一段話，挺有意思，作為當(dāng)前直播電商最大的受益者，最火的MCN機構(gòu)的CEO，他覺得，2020年，才是直播電商的春天。

謙尋2016年開始涉足直播，當(dāng)時就有人告訴他，2016年是直播元年；到了2017年，又有人告訴他，2017年是直播電商的元年；到了2018年，又有人說，2018年是直播電商新的元年；如今，2019年，直播火到出圈，大家還說，2019年，是直播電商真正的元年，不過，奧利認(rèn)為，2020年，才是直播電商的春天。

做一個朝陽行業(yè)真好，每年都是元年，每年都是春天，不像微信公眾號，從2016年，每年都被說，公眾號沒落了，公眾號紅利沒了，公眾號成了夕陽產(chǎn)業(yè)了，雖然，公眾號依然是當(dāng)今中國最大的內(nèi)容平臺，抖音快手淘寶直播加起來，恐怕也沒有公眾號的用戶量大，但擋不住大家對新生力量的崇拜啊。

書歸正傳，最大直播機構(gòu)的負(fù)責(zé)人，如此看好2020年，真的說明，直播電商的好戲，還在后面，不必驚慌。

有第三方機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)，今年直播短視頻電商的規(guī)模，大約在4500億，其中，淘寶直播大約2500億，2018年是1000億，增長150%。

直播短視頻的電商盤子，還不是太大，4500億的規(guī)模，比起6萬億的阿里零售大盤，還不到10%，比起10萬億的中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模，更是微小。

規(guī)模不大，但是增長速度又很快，增長空間，還不可限量，誠然，不會所有人都去看直播下單，畢竟直播比搜索和圖文，更浪費時間，但是，直播短視頻作為種草的玩法，對消費行為的改變，正在越來越大。

現(xiàn)在，消費者在線上的購物行為主要是搜索、廣告、社群分享、內(nèi)容種草和直播短視頻，搜索和廣告都在萎縮，社群分享帶來的增長，今年開始放緩，只有內(nèi)容種草和直播短視頻的增長，是幾倍幾倍的。

但是，看到這里，很多人還是對直播短視頻不太看好，因為直播壓價太狠了，商家不賺錢啊，而且，薇婭不可復(fù)制，商家自己搞又太費勁了，咋整？

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調(diào)皮電商有一位會員，在2018年底的時候，提出一個大膽設(shè)想，未來5G時代，消費者要買什么東西，不會通過APP下單了，而是直接連線店主直播購物，通過直播告訴店主，給我來二斤芹菜，兩聽可樂。

那是個時候，我還覺得這個想法太遙遠(yuǎn)了，每個小店都搞直播，不現(xiàn)實啊。

如今，這才過去了一年多，通過直播點外賣，已經(jīng)在進(jìn)行中了，店主通過開通直播點單，甚至還能帶來招商。只不過，這事還在保密階段，沒法細(xì)說。

所以，上一節(jié)提到的直播帶貨，壓價太狠這種事，其實因為直播短視頻的玩法還在進(jìn)化，現(xiàn)在這種動不動就要全網(wǎng)最低價的行為，還是因為商家去庫存的壓力太大，過去一年，經(jīng)濟形勢不好，積累了大批庫存急需處理。

直播短視頻的玩法，一定會不斷完善，從商業(yè)規(guī)律來說，一切不能創(chuàng)造品牌溢價的玩法，都會過時，因為真正有實力的商家和品牌不愿意投入。

現(xiàn)階段的直播玩法，還是解決信息不對稱的問題，去澳大利亞找貨也好，去韓國、泰國找貨也罷，或者是去西藏青海扶貧，其實，還是解決信息不對稱的問題，幫助不錯的商品，找到合適的消費者。

當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)就因為解決了信息不對稱，迎來了一大波紅利，等到解決信息不對稱的門檻高了以后，下一波，還是要回歸到好產(chǎn)品好品牌好服務(wù)。

但這種輪回是螺旋式上升，每一個新工具，微博、微信、抖音、快手，都會帶來新的信息不對稱，對電商也會形成新的沖擊，人們對美好生活的向往，始終是電商發(fā)展的根基，只不過，消費升級這事，也是一波一波來的，一二線城市升級完了，四五六七線開始升級。

十年前，我們做營銷的人，會說中國市場層級特別多，從一二線到縣鎮(zhèn)市場，要分為十幾線，所以中國式營銷是渠道取勝，外資是品牌取勝。

如今，直播短視頻把中國市場的十幾線分割變成了兩級分割，一個五環(huán)內(nèi)，一個五環(huán)外；或者，一個一二線，一個下沉市場，照這么發(fā)展下去，中國也快成為美國式的統(tǒng)一大市場了。

所以，直播短視頻對中國市場的改變是非常深刻的，我們不能局限于價格問題，產(chǎn)品質(zhì)量問題，個人是否接受直播短視頻的問題。

個人喜好，也得服從市場大勢啊，市場硬生生的變成了這個樣子，你能咋辦？

03

關(guān)于直播紅人的事情，昨天，央視財經(jīng)做了一則報道，報道中，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德說了一段話：

我們今天看到最大的一個變化是所有的店鋪，都把自己的直播間開起來了。2019年，我們的天貓店鋪自己開了直播間的數(shù)量，超過了50%，然后我們2019年銷售額過億的直播間有17個，這里面12個是店鋪自己的直播間。

50%的天貓店鋪，都開了直播間，這是2019年最大的變化，其中，12個直播間，一年銷售額過億。

當(dāng)然，我們不知道這些商家的投入情況怎么樣，脫離投入談產(chǎn)出，是赤裸裸的耍流氓。

但是，店鋪直播其實并不比紅人直播差，這是一個非常重要但又非常不能引起重視的事兒，媒體的焦點一直都是薇婭李佳琦，其實，作為電商行業(yè)媒體，我更關(guān)注商家如何自己做直播，或者說，商家和品牌如何把直播短視頻融入到自己的運營體系中來，直播短視頻，沒必要是一個獨立存在的業(yè)態(tài)，可以跟自己的線上線下店鋪結(jié)合，可以跟自己的導(dǎo)購、市場人員結(jié)合，一個公司，不一定全員玩直播，部分人在業(yè)務(wù)層面參與進(jìn)來就好了。

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所以，謙尋CEO奧利說，2020年是直播電商的春天，我也蠻贊同的，從市場份額來看，4500億的規(guī)模，還不是太大；從玩法來看，還太粗暴，還有太多需要升級的能力；從從業(yè)者來說，剛剛有一半商家參與，還只是部分人員參與。

但其實，還有一個非常重要的因素，短視頻電商的基礎(chǔ)，還非常薄弱，這里主要以抖音快手來說一下。

抖音快手，既有直播，也有短視頻，其風(fēng)格不同，這是中國市場從多級進(jìn)入兩級的典型證明。

這兩家在內(nèi)容層面都做的不錯，但在電商方面，基礎(chǔ)設(shè)施還太薄弱，還有很大的進(jìn)化空間。

抖音的商業(yè)化偏重于廣告，可能志不在自己做電商，快手似乎有自己做電商的影子，之所以說影子，是因為前段時間，快手把淘寶的鏈接給停了，快手紅人如果想賣貨，主要還是在快手小店成交，也包括拼多多，有贊等。

也有傳聞?wù)J為，快手已被騰訊投資，所以切割阿里，也很正常。但不管怎樣，快手如果真的想在電商發(fā)力，需要做好自己的電商基礎(chǔ)設(shè)施，一個簡單的快手小店，是絕對承載不了電商這個大產(chǎn)業(yè)的，三五百億，一兩千億的規(guī)模，或許快手小店還能應(yīng)付，更大規(guī)模的電商，只是一個開店工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

快手電商還只是一個開店工具，不是一個電商生態(tài)，一個生態(tài)平臺，需要的是每個生存者的成長體系，快手的學(xué)習(xí)榜樣應(yīng)該是淘寶，而不能是有贊。

整體來說，抖音和快手在電商方面的投入，還非常非常小，這不是壞事，這么小的投入，他們的增速還這么快，將來擴大投入，肯定會有更大的發(fā)展空間。

所以，2020年，真的是直播短視頻的春天，一切才剛剛開始。

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