薇婭、李佳琦火了，直播并沒有火

原標題：薇婭、李佳琦火了，直播并沒有火

文/孟永輝

直播的再度火爆多少是讓人有些意外的，因為經(jīng)歷了早期的野蠻生長之后，直播市場早已經(jīng)歷了深度洗牌，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的直播平臺早已泯然眾人矣。然而，正是這個已經(jīng)被深度洗牌的行業(yè)，今年再度被人重新認識，并且通過與電商結(jié)合，打開了一片發(fā)展新天地。

以薇婭、李佳琦為代表的頭部直播IP的瘋狂帶貨、如雨后春筍般出現(xiàn)的直播培訓(xùn)班、隨處可見的直播鏡頭其實都是直播再度火爆的直接體現(xiàn)。雖然在直播發(fā)展早期，玩家們進行了直播帶貨的嘗試，但是，效果似乎不是特別理想，用戶沒有形成邊看直播邊購物的習(xí)慣不說，就連當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)都是一個硬傷。

再加上早期的直播泥沙俱下，很多的直播玩家僅僅只是把直播看做是一個流量獲取的工具和手段，甚至連商業(yè)模式都沒有想清楚，最終直播的紅利來得快，去得也快。在資本退潮、流量見頂?shù)拇蟊尘跋?，直播的神奇同樣消失無影蹤，有些直播苦苦支撐，有些直播被迫關(guān)停。可見，僅僅只是用資本和流量的思維來看待直播無異于飲鴆止渴，雖然可以能讓直播平臺快速發(fā)展，同樣會讓直播因急火攻心而夭亡。

一

慶幸的是，我們將直播與電商結(jié)合的火種保留了下來，并且通過不斷培育與技術(shù)賦能讓那個在直播風(fēng)靡時代沒有實現(xiàn)的目標在當(dāng)下得到了實現(xiàn)。更加慶幸的是，直播并沒有辜負人們對它的堅守，在帶貨、提升體驗等方面的確比以往提升了不少，并且催生了像薇婭、李佳琦這樣的現(xiàn)象級直播網(wǎng)紅。

今年雙十一上，以薇婭、李佳琦為代表的直播網(wǎng)紅在帶貨上的表現(xiàn)，成為人們關(guān)注的焦點。正是由于他們的火爆，更加讓人們開始重新審視電商，去思考電商紅利是不是真的已經(jīng)見頂?shù)脑掝}。如果說電商紅利已經(jīng)見頂，那么，我們?yōu)槭裁匆廊豢梢越柚辈碜屗鼗貥s耀呢？如果說電商紅利仍在，那么，我們之前提出的所謂的新零售的概念是不是有些操之過急了呢？

其實，無論電商是否真正見頂，我們應(yīng)該做的是用戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，只要用戶需要，電商就依然有存在的必要。反之，電商或許終將會被新零售所取代。

從表面上看，直播的再度火爆是平臺推崇、用戶需求、市場需要等多種元素共同作用的產(chǎn)物。實質(zhì)上來看，直播的再度火爆是市場的供給與用戶需求再度找到了一個新的平衡點而已。所以，直播的火爆是供求兩端的平衡點，并非直播市場回暖了。因此，當(dāng)我們看到薇婭、李佳琦們火爆的時候，不斷去跟隨直播的新風(fēng)口，甚至圍繞著直播去做一些概念性的東西的時候，或許僅僅只是一場跟風(fēng)，并未真正把握到市場內(nèi)在的供求兩端的平衡點。

所以，當(dāng)以薇婭、李佳琦為代表的直播網(wǎng)紅將直播再度帶到我們面前的時候，我們需要的是用一種理性、客觀的態(tài)度去看待他們。一味地將直播的再度火爆看成是一個風(fēng)口，甚至想要借這個風(fēng)口再去掘一桶金的做法其實是要不得的。

二

正是因為如此，我們現(xiàn)在雖然看到了各種各樣的直播培訓(xùn)班，各種各樣的直播新方式，各種各樣的直播網(wǎng)紅，但是，真正能夠給商家?guī)礓N量，真正能夠給用戶帶來體驗上的改變，真正能夠滿足用戶需求的又有多少呢？可以說是非常少，當(dāng)下的直播其實是一半是海水，一半是火焰。賺錢是以薇婭、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅，真正能夠帶貨的同樣是他們，對于中下游的玩家們來講只不過是跟風(fēng)而已，能不能賺到錢，或許還是一個未知數(shù)。

當(dāng)今年雙十一之后，直播培訓(xùn)班、直播帶貨、直播網(wǎng)紅等概念開始興起的時候，一個似曾相識的畫面正在出現(xiàn)。因為在直播開始興起的時候，我們同樣看到了這樣的景象：不斷有人投身到直播的洪流里，不斷有投資機構(gòu)開始布局……表面上，這個行業(yè)有開始有了回春的跡象，但是，從內(nèi)在來看，其實所謂的火爆只不過是一場匆匆而過的過客，等到市場不再關(guān)注，用戶需求轉(zhuǎn)移之后，直播或許依然還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上。

盡管直播讓電商重拾榮耀，但是，這種現(xiàn)象級的榮耀其實或許僅僅只是如同白駒過隙一樣短暫。在直播行業(yè)復(fù)蘇的時候，真正找到讓它復(fù)蘇的原因，并且不斷將這種復(fù)蘇持續(xù)，或許才是我們真正應(yīng)該思考的東西。

正如上文所提到的那樣，直播的再度火爆其實是它找到了供求關(guān)系的平衡點，滿足了用戶需求。如果我們忽略了這個底層邏輯，一味地去談直播，那么，直播或許僅僅只是直播，缺少了支撐它成長的土壤，最終直播或許將會像之前遭遇的那場洗牌一樣繼續(xù)洗牌。

當(dāng)薇婭、李佳琦們再度將人們關(guān)注的目光吸引到直播身上的時候，我們更加應(yīng)該關(guān)注的或許不是直播本身，而不是要去做培訓(xùn)班、去孵化網(wǎng)紅，而是要關(guān)注商品、體驗本身。只有這樣，直播的作用才能在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好體驗的共同作用之下發(fā)揮出更大的作用，而不僅僅只是外表光鮮，內(nèi)在敗絮一堆的虛假存在。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書作家，行業(yè)觀察者，特約評論員。長期關(guān)注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超300萬字。轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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