原標(biāo)題：淘寶聚劃算20億亮劍！或借力春晚打破“國(guó)界壁壘”實(shí)現(xiàn)全球下沉

1月11日，淘寶和央視聯(lián)合宣布：淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴，將攜手帶來(lái)春晚史上最大力度的獨(dú)家電商補(bǔ)貼。

淘寶春節(jié)將幫“5萬(wàn)”消費(fèi)者清空購(gòu)物車(chē)

據(jù)媒體報(bào)道，2020淘寶春晚有三大玩法。

第一：聚劃算百億補(bǔ)貼春晚當(dāng)晚將帶來(lái)10億補(bǔ)貼，整個(gè)春節(jié)期間補(bǔ)貼總額達(dá)20億。

第二：淘寶將在2020鼠年春晚期間抽取5萬(wàn)名消費(fèi)者清空購(gòu)物車(chē)，是2018年時(shí)首次獨(dú)家戰(zhàn)略合作時(shí)清空購(gòu)物車(chē)數(shù)量的50倍。

第三：除大額補(bǔ)貼和清空購(gòu)物車(chē)外，阿里還在1月10日宣布“春節(jié)不打烊”，天貓、聚劃算、盒馬、考拉海購(gòu)、飛豬等多個(gè)阿里系企業(yè)加入。

此前璽哥在《聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”背后，不僅僅是為了下沉》一文曾說(shuō)，聚劃算對(duì)跨年夜給予了極大補(bǔ)貼，其目標(biāo)不止于除夕當(dāng)夜的銷(xiāo)售，而是著眼于橫跨整個(gè)春節(jié)假期的“年貨節(jié)”。

年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是聚劃算拉近品牌工廠關(guān)系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶合作的潤(rùn)滑劑。聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”后，它和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶之間的關(guān)系將會(huì)更加緊密。

現(xiàn)在從淘寶方面公布的春晚方案來(lái)看，他還想要做得更好。這個(gè)下面在細(xì)說(shuō)。

關(guān)于淘寶春晚方案，璽哥還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是阿里的“人文”關(guān)懷。據(jù)了解，作為此次“春節(jié)不打烊”的配送主力軍，超過(guò)萬(wàn)名丹鳥(niǎo)配送員將在春節(jié)期間繼續(xù)為消費(fèi)者提供配送服務(wù)。除了正常的加班收入外，丹鳥(niǎo)還為每位留守崗位的配送員提供最高可達(dá)3000元的“春節(jié)團(tuán)圓基金”，配送員可以將家人接到身邊，過(guò)個(gè)團(tuán)圓年。

之前璽哥還想，淘寶上春晚，最苦的是快遞員?？磥?lái)阿里方面早就想好了。

淘寶上春晚，受益者不止聚劃算

上面說(shuō)從淘寶方面公布的春晚方案來(lái)看，淘寶想加強(qiáng)和品牌、工廠的鏈接，并做得更好。這樣說(shuō)的依據(jù)是淘寶方面不僅僅局限于聚劃算，而是將大淘寶體系納入了春晚圈子，讓更多品牌，企業(yè)都能享受春晚帶來(lái)的巨大流量。

今年春晚，阿里圍繞整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面：從淘寶到天貓，從零售到物流（菜鳥(niǎo)），從電商到線下零售，做了全面和系統(tǒng)的布局。而此次活動(dòng)的影響力也將輻射整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和整個(gè)阿里系玩家。

這其中包括阿里系旗下多家企業(yè)，如天貓、盒馬、考拉海購(gòu)、飛豬等。

其中，1月20日至1月31日期間，天貓消費(fèi)電子及家裝領(lǐng)域大部分品牌旗艦店均實(shí)現(xiàn)“春節(jié)不打烊”，24期分期免息等商品優(yōu)惠活動(dòng)仍將繼續(xù)，貨運(yùn)物流實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

盒馬全國(guó)200多家門(mén)店今年也繼續(xù)“不打烊”，春節(jié)假期門(mén)店每天都正常營(yíng)業(yè)，顧客可以走進(jìn)盒馬門(mén)店也可以享受盒馬最快30分鐘配送服務(wù)。

天貓超市則首次把“1小時(shí)達(dá)+半日達(dá)”構(gòu)建的“20公里立體生活圈”模式服務(wù)于春節(jié)不打烊。從小年持續(xù)到元宵節(jié)，在全國(guó)近300個(gè)城市，消費(fèi)者可享受到年菜、年貨1小時(shí)到家的便捷服務(wù)，不僅能在手機(jī)下單包含生鮮在內(nèi)的全品類商品，還可以買(mǎi)到800家線下商超貨品。

此外考拉海購(gòu)上也實(shí)現(xiàn)全國(guó)50余個(gè)城市正常發(fā)貨，飛豬也與全國(guó)30城市超2萬(wàn)家酒店合作，提供新春專屬折扣。

從聚劃算本身來(lái)說(shuō)，其將帶動(dòng)眾多品牌商、商家、消費(fèi)者受益。

除了春晚的流量給品牌商帶來(lái)大量新用戶之外，聚劃算背靠整個(gè)淘系生態(tài)，在可持續(xù)的補(bǔ)貼下，將進(jìn)一步帶動(dòng)淘寶的交易活躍度，為更多商家創(chuàng)造增長(zhǎng)空間。

此外，用戶也將受益。據(jù)聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳浩此前曾透露，聚劃算百億補(bǔ)貼目前上線的商品已經(jīng)超過(guò)1000款，均系全網(wǎng)最低價(jià)。

淘寶聚劃算20億“亮劍”

近幾年，社交電商風(fēng)頭正勁。受社交電商影響，淘寶在下沉市場(chǎng)壓力不小。

璽哥認(rèn)為，淘寶再次上春晚，是為亮劍！

亮劍的目的有幾個(gè)！

一是重塑用戶心智。如上所言，受近幾年社交電商崛起的影響，用戶對(duì)淘寶過(guò)往價(jià)格便宜、實(shí)惠購(gòu)物的首選的認(rèn)知開(kāi)始被弱化。為了贏得未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)，聚劃算必須實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶心智的重新塑造。

璽哥認(rèn)為，淘寶聚劃算春晚將通過(guò)“百億補(bǔ)貼”宣布，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和更好的用戶體驗(yàn)告訴用戶，淘寶才是真正的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)。

二是如上文所言，淘寶聚劃算在通過(guò)爆款補(bǔ)貼為用戶提供低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，更加重視采用直接與品牌方合作，主打產(chǎn)地直供、C2M模式等，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與低價(jià)。一方面，通過(guò)C2M、工廠直供模式，聚劃算在消費(fèi)者與生產(chǎn)品牌之間構(gòu)建起了直連通道，消除大量中間環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)模式中由中間商賺取的大塊利潤(rùn)，讓利給了向消費(fèi)者。另一方面，而通過(guò)大數(shù)據(jù)、用戶畫(huà)像等技術(shù)手段，聚劃算幫助生產(chǎn)商更精準(zhǔn)掌握用戶的消費(fèi)需求，從而開(kāi)發(fā)制造出更受用戶喜愛(ài)的新產(chǎn)品。

三是告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別忘了我才是真正的電商老大。淘寶將借春晚這個(gè)全球大舞臺(tái)眾多全球大品牌向全球用戶宣示自己“覆蓋最多消費(fèi)者的綜合性購(gòu)物平臺(tái)”地位，并借此打破“國(guó)界壁壘”和“圈層壁壘”，走向全球，進(jìn)一步向低線市場(chǎng)滲透。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。