國產(chǎn)智能機(jī)鏖戰(zhàn)東南亞，有什么秘訣？

原標(biāo)題：國產(chǎn)智能機(jī)鏖戰(zhàn)東南亞，有什么秘訣？

現(xiàn)在，智能手機(jī)市場已經(jīng)足夠慘烈，地球人大概都已經(jīng)擁有智能手機(jī)，唯一的銷售量來自于消費(fèi)者換機(jī)的沖動，相比于功能機(jī)時(shí)代，中國在智能機(jī)時(shí)代參與感非常強(qiáng)，最早的時(shí)候，蘋果占整個(gè)市場利潤的78%，三星占21%，還有1%留給了HTC，換句話說，小米、華為、Vivo等國產(chǎn)手機(jī)在早期時(shí)候，只能賠錢賺吆喝。因中國山寨機(jī)的結(jié)局非常悲慘，幾乎是灰飛煙滅，大家都擔(dān)心，國產(chǎn)智能機(jī)的命運(yùn)可能連“曇花一現(xiàn)、生如夏花”都不如，而一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)快速消逝也印證了這些推斷，但幸運(yùn)的是，國產(chǎn)智能機(jī)沒有步山寨機(jī)的后塵，他們在技術(shù)、營銷、品牌溢價(jià)方面，都有著長足的進(jìn)步，不僅在國內(nèi)市場獲得相當(dāng)不錯(cuò)的用戶忠誠度，還在海外市場混得風(fēng)生水起，如華為在歐洲非常受歡迎，中興在美國也有一定的品牌識別度，而小米、OPPO等品牌則沖向東南亞和印度市場，銷售出大量的產(chǎn)品，也售賣出不錯(cuò)的服務(wù)，最終在市場站穩(wěn)腳跟。

任何產(chǎn)品的熱賣都不是無緣無故的，國產(chǎn)智能機(jī)能平穩(wěn)出海，背后有時(shí)代的趨勢加成，也有國產(chǎn)智能機(jī)長期鏖戰(zhàn)的秘訣積累，這些秘訣讓他們在蘋果、三星之間夾縫求生，也給中國電行業(yè)趟出一條新路：只要長期堅(jiān)持，我們同樣能贏得“品牌尊重”。

鏖戰(zhàn)東南亞，國產(chǎn)智能機(jī)都有什么秘訣？

全球智能手機(jī)在推進(jìn)的過程中，并不是一蹴而就的，也并非所有的消費(fèi)者都渴求iPhone，事實(shí)上，在早期的市場培育階段，廉價(jià)機(jī)、水貨都會起到非常重要的作用。在很長一段時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)智能機(jī)都是“物美價(jià)廉”的代表，依托大規(guī)模的制造能力，中國品牌最早推出“低于1000元”的智能機(jī)，正如小米的營銷策略：我們從來不靠硬件賺錢。而對于泰國、越南等國家，價(jià)格因素又是非常敏感的，消費(fèi)者在沒有體會到移動互聯(lián)網(wǎng)之美好的時(shí)候，大都會選擇一款相對便宜的智能機(jī)，完成入門訓(xùn)練。此外，市場需求和制造產(chǎn)能方面，經(jīng)常會有“不匹配”的狀況，水貨則可以從中作為協(xié)調(diào)，于是，很多國產(chǎn)機(jī)品牌在東南亞市場并不會粗暴地剿滅水貨，而是利用其推廣品牌，調(diào)節(jié)產(chǎn)能。

當(dāng)然，價(jià)格低廉確實(shí)能刺激東南亞消費(fèi)者購買國產(chǎn)機(jī)，但如果質(zhì)量太差或者服務(wù)跟不上，同樣無法在本土深耕下去?；谥袊秸瘷C(jī)表現(xiàn)，智能機(jī)品牌認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣做產(chǎn)品研發(fā)以及應(yīng)用前沿技術(shù)，舉個(gè)例子，雙攝像頭就是中國智能手機(jī)率先大面積推廣，OPPO還推出一款手機(jī)，攝像頭可以上、下伸縮，以最大限度地減少“留?！彼鶐淼某舐?，況且，經(jīng)過十余年的發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)的技術(shù)已然不是大秘密，三星、蘋果流入市場的產(chǎn)品，都可以經(jīng)過拆解、測量、模擬、再加工，變成自己的技術(shù)，把自己的手機(jī)變得可靠和好用。如果說山寨機(jī)完全就是靠低價(jià)，沒有關(guān)于品牌的考量，那么，國產(chǎn)智能機(jī)在走出國門前，就大肆宣傳，極大地提升了品牌識別度。比如某國產(chǎn)智能機(jī)在2018年俄羅斯世界杯上的贊助宣傳，可謂是一鳴驚人，特別是對于一些年輕人來講，時(shí)尚的宣傳片充滿了活力與魅力，東南亞消費(fèi)者買一支中國手機(jī)覺得特有面子。

在通信電子業(yè)界，流傳著一個(gè)等級制度：三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。中國手機(jī)品牌最早的時(shí)候銷售產(chǎn)品，但如果想要在一個(gè)市場深耕，就必須提供更好的服務(wù)，甚至要帶動本地經(jīng)銷商共同致富。比如OPPO在東南亞建立起廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括：52000個(gè)銷售點(diǎn)，250個(gè)服務(wù)中心，1小時(shí)快修和國際聯(lián)保服務(wù)等等，這些都保證了OPPO用戶的便利，而且龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和可觀的銷量，也讓本土經(jīng)銷商收獲頗豐，助力銷售就順理成章了。此外，為了更好的服務(wù)用戶，或者說豐富服務(wù)內(nèi)容，增加客戶黏性，國產(chǎn)品牌也進(jìn)行了大量嘗試，如在零售旗艦店內(nèi)，增加各種趣味的互動體驗(yàn)，含無人機(jī)、相機(jī)、音響、Flash充電器、AR機(jī)器人等等，從大屏幕到智能手機(jī)屏幕，都成為國產(chǎn)手機(jī)服務(wù)銷售的一部分，可以說，有了這些秘訣，我們能攻下東南亞市場，也并非靠運(yùn)氣，更何況，國產(chǎn)智能機(jī)大都經(jīng)過長期“鏖戰(zhàn)”才站穩(wěn)腳跟。

通信升級，東南亞會變成5G迷城嗎？

隨著中國手機(jī)品牌逐漸崛起，蘋果和三星如今并沒有統(tǒng)治性的優(yōu)勢，高傲如蘋果也要在2020年，推出一款春季機(jī)型，目的就是爭取市場份額，而在未來的5年之內(nèi)，關(guān)于智能手機(jī)最大的話題就是：5G產(chǎn)品，可能會顛覆產(chǎn)業(yè)格局。

從現(xiàn)在的基礎(chǔ)建設(shè)看，中國在5G布局的工作中取得了領(lǐng)先，不僅有關(guān)部門統(tǒng)一監(jiān)督、規(guī)劃基站建設(shè)，而且還誕生了華為這樣“可售賣標(biāo)準(zhǔn)”的企業(yè)，以及大量的移動終端；相比之下，美國在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)方面就要落后一些，建成的網(wǎng)絡(luò)基站僅有中國的十分之一，iPhone在5G戰(zhàn)局中表現(xiàn)并不驚艷，可以說，5G時(shí)代的中美對峙會更加微妙，而作為后起之秀的東南亞市場，則會成為一座5G的迷城：

首先，這里的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)足夠成熟，如前文所述，國產(chǎn)手機(jī)品牌會提供AR機(jī)器人、無人機(jī)等服務(wù)，這些在5G高速網(wǎng)絡(luò)的加成下會變得非常耀眼；其次，一旦5G產(chǎn)品成熟，就會有大量的供應(yīng)商跑去東南亞搭建5G網(wǎng)絡(luò)，他們會犧牲掉眼前的利潤，甚至免費(fèi)提供交換機(jī)和基站鋪設(shè)，目的就是在未來向這個(gè)地區(qū)提供自家服務(wù)，但我們也不得不承認(rèn)，東南亞消費(fèi)者的5G潛力要明顯弱于中國和美國，他們要先接受iPhone的高價(jià)格，才有可能同步接受5G終端的高價(jià)格，況且，依中國三大運(yùn)營商的實(shí)力，推出的5G套餐尚且非常之不理想，貴得嚇人，東南亞地區(qū)消費(fèi)者對于價(jià)格始終會非常敏感，加之，5G終端應(yīng)用App開發(fā)，也沒有想象中的順利。

或許，東南亞會繼續(xù)成為國產(chǎn)手機(jī)“鏖戰(zhàn)”的黃金戰(zhàn)場，但5G勢必會很晚才會徹底覆蓋，這個(gè)市場黃金遍地，但開發(fā)過程需求耐心、苦等以及鏖戰(zhàn)！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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