收購Salesforce 谷歌就能在云端彎道超車？

每年都有Salesforce被收購的傳聞，今年也同樣不例外，只是相比以往來得更晚一些，昨天有外媒報道，谷歌準備花重金收購知名的CRM廠商Salesforce，這也是繼oracle和微軟之后，又一家巨頭參與到競逐當中，2500億美元的收購價格比二年前Oracle的440億美元更有吸引力，也是最接近收購的一次。

谷歌為什么要收購Salesforce呢？

有業(yè)內人士分析，谷歌收購Salesforce主要源于在云業(yè)務上戰(zhàn)略的思考，谷歌是云計算理念提出最早的人，而在云計算風起云涌的時候，谷歌卻從曾經(jīng)的先驅變成了追逐者，2019年谷歌的高管就曾公開聲明希望谷歌能夠在2023年擊敗微軟和亞馬遜，顯然要實現(xiàn)這一目標，僅靠谷歌自身發(fā)展將很難掀動前兩者的地位，收購也就自然被納入到了谷歌的戰(zhàn)略范疇。

選擇Salesforce對于谷歌而言的確有彎道超車的可能，但是也有翻車的可能。

第一、 Salesforce這么多年積累的確可以讓谷歌一夜之間實現(xiàn)反超。

第二、 多年來Salesforce一直與AWS保持戰(zhàn)略關系，甚至Salesforce高管說過，AWS在哪我們就把Salesforce布到哪，如果被谷歌納入囊中，伙伴和用戶都會面臨的遷移二選一，這樣很可能會破壞原有Salesforce的運營法則。

第三、 Salesforce真的能成為谷歌反超微軟和AWS的一劑良藥嗎？這里還要打個問號，從整個市場的分析來看，非常不看好這次收購的大有人在。認為谷歌云計算業(yè)務沒有做起來要從自身找原因，為什么接連被AWS和微軟云超過值得Google內部反思。

外媒曾分析過：

第一、 內部矛盾讓Google錯失良機

據(jù)谷歌的知情人士透露，在谷歌云上一直有兩大派系，一個是Pichai和Greene。因為兩位高管都是Alphabet的董事會成員： Greene曾是VMware的首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人，自2012年起擔任董事，三年后谷歌收購了她的軟件公司Bebop，并任命她領導云業(yè)務；Pichai是谷歌技術基礎設施部門的高級副總裁，在谷歌工作了14年，直到2017年才加入Alphabet董事會。兩者之間不合傳聞的由來以久。

Greene一直是云端業(yè)務發(fā)展強大支持者，試圖讓谷歌的其他業(yè)務伙伴關系依賴于云計算部門的某種業(yè)務，這也激起了其他部門的主管反感，而在一份與國防部有爭議的合同上的分歧成為了壓倒Greene導火索，Greene一度認為這個項目能為谷歌帶來豐厚的利潤，也是未來打通政府工作的重要入口。

但是他的反對者不同意，最終Greene在這場戰(zhàn)爭中敗下陣來。

Greene領導下的團隊也開始越來越多的轉移到Google其他的部門，最后的結果大家可想而知，Greene并沒有領導Google坐上云端霸主。

第二、 錯過了收購良機

翻看Google云發(fā)展的歷史版圖，Google在云端業(yè)務上的收購幾乎為零，當Oracle、AWS、Salesforce、微軟等公司大舉收購的時候，Google一直作壁上觀，這也說明Google從來沒有將云業(yè)務納入自已的戰(zhàn)略拼圖。

知情人士表示，在收購上Greene有他自已的想法，GitHub也曾是Google的收購目標，但是Pichai對此并不上心，他表示為什么谷歌要花大錢進入開發(fā)工具市場。該人士說，谷歌對GitHub的出價低于60億美元，并且在被告知微軟的出價后拒絕提高價格。

第三、 忽視客戶價值

AWS和微軟的目標是為客戶提供服務并快速響應，可是谷歌卻一直在向外界兜售他的技術，也許在Google的眼里，技術才是客戶最需要的銷售。

正是由于Google這樣的自信，也曾讓試圖要改變這一格局Greene暗然神傷，無奈最后以離職的方式草草收場。這就是Google在云計算領域失去的那幾年，也是Google從當年云計算最先提出者變成追逐者的原因。

當Google再次看到云計算市場機會的時候，實際上他已落后太多年。指望收購Salesforce成為云端霸主并非良策。Google還要是從自身找原因，從骨子里認同云計算是Google未來戰(zhàn)略的一部分，而非補充，否則即使收購N個Salesforce也無濟于事。

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