作者| 咸魚魚
編輯| 吳懟懟
因為疫情蔓延，被用戶「放逐」的在線桌游們迎來一次意外的「發(fā)言」機會。
「玩吧崩了」幾度翻上熱搜，主打劇本殺、狼人殺等游戲的產(chǎn)品，也在社交類APP排行榜上頗刷了一波存在感。
大環(huán)境使然，線上娛樂普遍看好，所以游戲類產(chǎn)品用戶量激增，這對「艱難」了近兩年的桌游一番「狼人殺」來說，是一次短暫的回春。
但這僅僅是就線上而言，且，就連這次回春也充滿一股撈一把就跑的氣氛，畢竟，對于廠商來說，這款最少要攢到9人才能成局的游戲，平時實在是薅不到人。
而作為實體行業(yè)的主題桌游店則可能要更為慘淡，在狼人殺大盤遇冷之外，新冠病毒來襲，線下娛樂業(yè)的全面停擺首當(dāng)其沖，而疫情之后，桌游店們能否迎來報復(fù)性消費也是個問號。
進(jìn)度條拉長，我們來看看這款曾經(jīng)的桌游王者是怎么一步步走到線下崩盤，線上告急的窘境。
01
頭部玩家的退場
如果我們要評價這款游戲的生命線，用「一波三折」這個詞來形容再合適不過。
兩度翻紅，從線下開到線上，最火時，無論是精英白領(lǐng)，還是小學(xué)雞都滿口「查殺」/在2017年，狼人殺還一度與知識付費、喜茶一點點、迷你KTV等產(chǎn)業(yè)齊名，被當(dāng)做是VC追逐的風(fēng)口之一。
當(dāng)然，現(xiàn)實給了它迎頭一擊，整個2019，與狼人殺有關(guān)的線下店與線上產(chǎn)品都在用生命詮釋什么叫「涼透了」。
過去一整年，關(guān)于這款游戲最大的限定詞是一個微博熱搜：狼王退圈。
熟悉狼人殺游戲的玩家可能都知道，狼王這個稱號是著名狼人殺玩家JY的圈內(nèi)標(biāo)簽。
2019年9月，隨著圈內(nèi)著名賽事--京城大師賽的帷幕落下，JY在直播中宣告將減少直播狼人殺的時間，隨后，「狼王退圈」一詞便被刷上熱搜。
粉絲們一時轉(zhuǎn)發(fā)感慨，遙想當(dāng)年，以至于狼王本王不得不出來辟謠稱，不是退圈只是暫別，并勸慰粉絲「別太傷感」。
但事實上，從兩個月后發(fā)生的另一件事來看，這場暫別發(fā)言，似乎并不是一時心血來潮。
眾所周知，JY除了是狼人殺主播外，還掌握著一個著名的桌游俱樂部-JYCLUB，因此，可以說他坐擁國內(nèi)最多的桌游連鎖店，除了一線北上廣，連呼和浩特都有JYCLUB的分店。
但在2019年11月20日，JYclub官微宣布閉店，這個全國最大的狼人殺俱樂部品牌沒能扛到2020年的春天。
而在此之前，天津店、深圳店、南京店、上海店等一系列加盟店都紛紛關(guān)門，其中，最為著名的五道口店號稱投資上千萬，開業(yè)時，主播云集，明星捧場，也同樣在2019年宣告大勢已去。
可以想象，作為頭部玩家的JYclub收場都如此慘淡，那些分散在全國各地的小體量狼人殺主題店又面臨著什么樣的境遇。
02
線下店的可行性
狼人殺主題店的線下崩盤并沒有那么突如其來與不可預(yù)料。
原因無他，并不僅僅是狼人殺主題店，就拿整個桌游店來說，這都是一個「好開不好做」的生意。
大多數(shù)人參與狼人殺的原因，是沖著這個游戲本身所附帶的社交屬性去的，而非是這個游戲設(shè)計的有多么出色。當(dāng)然，我們不否認(rèn)核心玩家的游戲精神，但就大眾市場而言，這款游戲的意義更多在于social，無論線上線下。
這里又出現(xiàn)一個新的問題，桌游店是做熟客生意的，大多數(shù)普通人偶爾到店，玩玩常規(guī)游戲狼人殺、三國殺就夠了，但對于熟客來說，憑這兩款雙殺游戲并不能保證核心競爭力。所以，桌游店要不停地擴充桌游品類。
此外，橫亙在狼人殺主題店面前的，還有一個巨大問題，這局要怎么攢？
狼人殺游戲，最低9人局，游戲時長基本45分鐘起到一個半小時不等，對于一些靠熟客的店來說，開一局游戲，光等人就得花上個把小時，早到的人必然要等晚到的人，一個下午，頂多開個兩局，左鴿一個，右鴿一個，老板別說收錢了，湊局都難，而顧客也沒有游戲體驗可言。
我們可以看到，主打狼人殺的主題店除了在2016年前后日子好過外，到現(xiàn)如今，更多能存活下來的是桌游種類豐富繁多的轟趴館。
但這又涉及一個難解的結(jié)，桌游種類是繁多了，但玩的人并不多，桌游在國內(nèi)的接受度從來不高，比起卡片游戲和沙盤策略，中國人更擅長搓麻將和摜蛋。
而且，桌游店長久以來的定價也成問題，普通桌游店的單人消費金額一般不超過50，主播明星店的價格要翻一番，說實話，這個盈利水平去掉租金與人力成本，真不一定跟得上藏在大街小巷里的棋牌室。
知乎上一個狼人殺忠實玩家曾用親身經(jīng)驗回答：玩了六七年，親眼看到倒了的桌游吧，不下10家。
更為吊詭的是，有開桌游吧夢想的大多是什么人？普遍來看，往往是玩游戲上癮的大學(xué)生。
事實上，早在當(dāng)年三國殺風(fēng)靡之時，國內(nèi)的桌游吧就經(jīng)歷過一次洗牌，但狼人殺的意外走紅仍然催生了很多一往情深的飛蛾。
就跟每個社畜都曾想開個奶茶店、咖啡店一樣，大多數(shù)普通桌游吧的老板都是在圖個樂子，翻臺率低，又是熟客生意，只能靠水吧掙錢，但有一說一，JYculb式的加盟店模式確實是做生意。（畢竟至今還有人在官微下要退會員費。）
03
來得快，去得快的風(fēng)口
那我們再來看看，狼人殺的線上生意怎么樣？
最初的時候確實是風(fēng)口。
2015年5月，戰(zhàn)旗推出的狼人殺娛樂節(jié)目lyingman，帶動了狼人殺搜索指數(shù)的第一波增長。次年，熊貓推出superliar、pandakill，憑借多名游戲主播的紅人效應(yīng)，催熟了狼人殺搜索指數(shù)的第二波增長，而視頻平臺自制網(wǎng)綜「飯局的誘惑」的播出，則徹底將狼人殺從小眾圈層推向了大眾泛娛樂領(lǐng)域。
自此，乘著網(wǎng)綜、手游、直播產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，狼人殺一度在互聯(lián)網(wǎng)世界里狂飆突進(jìn)，瘋狂擴張。
用戶追捧，投資人青睞，從2016年到2017年上半年，狼人殺APP層出不窮，融資不斷。
2016年，上線不足三個月的「天天狼人殺」收到近30家投資機構(gòu)的面談邀請；2017年春天，上海假面信息科技推出的「狼人殺」APP短短半月拿下青松基金、天鴿互動兩家千萬元融資，此外，「狼人殺官方」「歡樂狼人殺」等等多個產(chǎn)品都在資本市場獲得青睞。
此時，對于這些狼人殺APP來說，一切都很美好，現(xiàn)金流充足，用戶流量池夠大，前景坦然，一切都美好的有些夢幻。
只是，陽光下的泡沫，是彩色的，但也易碎。
到2017下半年，市面上至少有40款狼人殺APP，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化很快就令入局者焦慮不已，有人主打視頻、有人主打語音，但做來做去都做不出新花樣。幾個頭部產(chǎn)品靠找明星代言，找熱門主播參與網(wǎng)殺來維持產(chǎn)品熱度。
隨著時間的推進(jìn)，狼人殺游戲帶來的新鮮感散去，用戶們一點一點流失，從最初的擠不進(jìn)房間，只能在「樹上」觀戰(zhàn)，最終演變?yōu)榈群芫貌拍軠愐痪帧?/strong>
另一方面，大量用戶涌進(jìn)，使得圈子質(zhì)量開始魚龍混雜，頭一批老用戶沉淀之后，萌新不受待見，游戲體驗大打折扣，同時，別有目的者迭出，諸如騷話炸房，在線作弊等現(xiàn)象漸多，最終，更加劇了玩家的出逃。
在2018年到2019年這一段時間，狼人殺的線上生意可以說是透心涼，基本沒有新的投融資消息傳出。
狼人殺的資本美夢很快就幻滅了，這個風(fēng)口來得快，去的也快。
為了活下去，入局者們絞盡腦汁，花錢買身份牌，上線皮膚，玩家之間增送禮物，但即使如此也無法挽回狼人殺游戲在用戶間江河日下的事實。
這種資本出逃，用戶四溢的境況在2019年得到了更進(jìn)一步凸顯。
因為資金承壓，線上APP無人維護，上海假面信息科技那款曾拿下兩輪融資的狼人殺產(chǎn)品甚至被用戶拿來進(jìn)行線上賭博，其一度還因為涉案金額高昂而登上了社會新聞。
04
下一個狼人？
至此，狼人殺的兩種業(yè)態(tài)，線下桌游店與線上APP，前者，以頭部玩家JYclub的退場宣告崩盤，后者，以疫情之下這個「黑天鵝」來了次起死回生。
當(dāng)然，我們不知道這場烏云蓋頂?shù)穆L假期會持續(xù)到何時，但顯然，狼人殺的命運因此而改寫可能性并不大。
社交互動游戲的粘性有限，當(dāng)疫情云翳退散后，人們最終仍會回歸正軌，徹夜云聚會的日子將一去不回，而線下店的慘淡則更可能來自于大眾的疫情PTSD，想象一下，在密閉的空間里，十二人圓桌圍坐，激情發(fā)言，還不戴口罩，這可真是個狼人。
狼人殺的退場已經(jīng)是不言而喻，縱然這次起死回生，恐怕也只是一時作用，但資本，顯然還期望市場能誕生下一個「狼人」。
「劇本殺」被賦予眾望，相似的爆紅方式，差不多的受眾群，線上線下兩開花的產(chǎn)業(yè)模式，它似乎正沿著「狼人殺」的來時路一點一點，復(fù)現(xiàn)著前輩的榮光。
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