云開發(fā)者看過來，用友的“SaaS加速器計劃”最適合你了

原標題：云開發(fā)者看過來，用友的“SaaS加速器計劃”最適合你了

前兩天，用友召開了一場別開生面的在線發(fā)布會。

這是用友第一次采用直播的方式召開商業(yè)伙伴大會。按照往年的慣例，在這樣的大會中，用友將重點宣布今年的扶持計劃、渠道策略等。今年，除了應對疫情所帶來的變化，用友還重點宣布啟動“SaaS加速器計劃”，聚集全行業(yè)開發(fā)者的力量，共同開發(fā)優(yōu)質云產(chǎn)品為客戶服務。

那么，與其他云廠商的扶植計劃相比較，用友的“SaaS加速器計劃”有何特點，能給開發(fā)者帶來哪些“真金白銀”的好處？

用友云生態(tài)成績斐然

在解讀這個計劃之前，可以簡單回顧一下用友云生態(tài)的背景以及現(xiàn)在的發(fā)展狀態(tài)。可以認為，“SaaS加速器計劃”是用友企業(yè)云服務整體戰(zhàn)略的一部分，也是過去云生態(tài)戰(zhàn)略的再次升級。

按照用友給自身的定位，如今正進入3.0時期，重要發(fā)力方向是云。當前的格局是，2017、2018年云服務業(yè)務的營收增速均為100%以上，形成了用友云平臺及核心企業(yè)云服務產(chǎn)品YonSuite、友空間、營銷云、人力云、采購云、制造云、財務云等一系列產(chǎn)品。

值得說明的是，用友的云不是單純的SaaS云，而是基于用友集團的戰(zhàn)略，通過與戰(zhàn)略伙伴合作，形成IaaS+PaaS+SaaS一體化的云，這是與國內大多數(shù)以IaaS為主的云廠商最大的區(qū)別。感興趣的可以看看微軟、騰訊云、阿里云等的產(chǎn)品。用用友內部的用語來說，做云尤其是做PaaS+SaaS云，用友是“專業(yè)選手”。

經(jīng)過幾年努力，用友的云生態(tài)成績斐然，基調是“開放、合作、共享、共贏”，至今已經(jīng)有入駐伙伴超過5000家，上架產(chǎn)品及服務超過8000款，發(fā)布/上市66款云融合產(chǎn)品，成為國內領先的企業(yè)服務生態(tài)平臺。

“SaaS加速器計劃”的背景是什么？

2018年，用友生態(tài)推出“鯤鵬計劃”，2019年上線了云生態(tài)“優(yōu)選商城”，又提出“融合”生態(tài)策略。在這樣的基礎上，2020年用友“SaaS加速器計劃”隆重發(fā)布，是“融合”戰(zhàn)略的落地，也是“鯤鵬”戰(zhàn)略的升級。可以看出，用友每年根據(jù)大環(huán)境調整打法，這才誕生了今年的加速器計劃。

該計劃是屬于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺（YonBIP）戰(zhàn)略的一部分。這個YonBIP是用友構建的企業(yè)云服務產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺，特性是符合數(shù)字經(jīng)濟時代的，具有數(shù)字化、智能化、全球化、社會化（商業(yè)）、安全可信等特點，讓開發(fā)者、合作伙伴、用戶享受云服務的平臺。

所以，在集團戰(zhàn)略方向引領下、在云平臺基礎成熟、云產(chǎn)品眾多、面向產(chǎn)業(yè)機遇和需求旺盛的條件下，“SaaS加速器計劃”出爐了。

四個方面賦能

從大趨勢看，各家云生態(tài)（無論是哪一個層面的）策略都差不多，基本都是盡量開放、資金扶持外加策略扶持等。而從業(yè)務的角度出發(fā)，國內與用友云生態(tài)相似的幾乎沒有，原因在于像用友這樣服務500多萬存量企業(yè)，在財務、人力資源、采購等方面有獨特產(chǎn)品、擁有iuap這樣云平臺的基本沒有。

所以，用友可以對標的對象或許應該是SalesForce。

此次用友的SaaS加速計劃全面體現(xiàn)了“技術賦能+平臺賦能+營銷賦能+資本賦能”的綜合性模式，主要面對ISV及開發(fā)者層面的有四個方面，可以簡單過一下。

• 云原生開發(fā)資源扶持 ： 用友將通過開發(fā)培訓認證、開發(fā)指導與過程服務、開發(fā)及運行環(huán)境支持、優(yōu)秀開發(fā)成果獎勵等多重舉措支持開發(fā)者，并且支持公有云SaaS發(fā)展。
• 獨有營銷資源扶持 ： 用友還將為ISV提供用友云市場商城在線營銷資源、用友線下經(jīng)營體系營銷資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，實現(xiàn)快速開發(fā)、成果變現(xiàn)、企業(yè)成長。
• 專職運營資源扶持 ： 提供持續(xù)的專業(yè)運營服務，幫助廣大伙伴從入駐云市場、產(chǎn)品融合、原生開發(fā)賦能到營銷、結算、續(xù)費等全過程的運營支持及能力提升。
• 10億產(chǎn)業(yè)基金扶持 ： 用友產(chǎn)業(yè)投資基金特發(fā)布“10億資金扶持計劃”，重點面向云原生ISV開發(fā)伙伴，給予其股權投入、投資孵化、落地資金等支持，還將對全球開發(fā)者大賽優(yōu)勝成果的開發(fā)者給予股權投資，進行全方位的資本賦能。

盡量降低門檻 全面支持開發(fā)者

從這幾個特點可以看出，只要開發(fā)者有了云的開發(fā)需求，就可以與用友云生態(tài)全面合作，用友提供開發(fā)平臺、開發(fā)環(huán)境甚至提供開發(fā)場所、支持資金、營銷支持等，全面幫助開發(fā)者“0上手”，逐步將自己的商業(yè)落地在云中，還可以通過用友云市場的商城實現(xiàn)變現(xiàn)。

也許你會說，國內大多數(shù)面對開發(fā)者的計劃都是如此。不過，在現(xiàn)在環(huán)境下，用友云生態(tài)的SaaS加速器計劃有幾個明顯特點。

首先就是加重對云原生的支持。這是因為從2018年開始，云原生正在逐步落地，越來越多的企業(yè)用云原生構建一體化的云應用。云原生具有輕量、簡單、API即服務等概念，包括容器、函數(shù)計算等前沿的技術，該怎么利用？別愁，用友都準備好了。再次強調，用友云生態(tài)不是簡單的PaaS+SaaS云，此次SaaS加速器計劃中，“用友云+華為云”的“PaaS+IaaS”一體化開發(fā)、運行平臺，讓開發(fā)者輕松上手，不再擔心部署、實施、運營、維護方面的困難。

其次，背后是一整套的用友云平臺技術實力，這就是開放性，可快速定制、多端適配、集成多項開放能力。最大程度減輕開發(fā)者的開發(fā)壓力，盡量做到低門檻。

第三，用友的客戶群體包括大型企業(yè)、中型企業(yè)和小微企業(yè)，面對這么多用戶群體也是大多數(shù)SaaS應用觸及不到的。尤其是大中型企業(yè)的需求很獨特，商業(yè)機會也很多，這就是能充分發(fā)揮開發(fā)者、ISV優(yōu)勢的時候到了。

按照當前的趨勢看，越是在疫情這樣特殊的環(huán)境下，云的價值越是體現(xiàn)出來。誰能優(yōu)先使用云，誰的企業(yè)就有可能勝出。而從開發(fā)者的角度來說，現(xiàn)在的云商業(yè)機會很多，云平臺也很多，哪一個平臺能帶來實惠，能最快速的將商業(yè)落地，哪一個平臺才具有吸引力。

從以上分析來看，用友云生態(tài)是否帶著“滿滿的誠意”歡迎開發(fā)者呢？不妨來試用一下，肯定會帶著“真金白銀”滿意而歸。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。