核心提要:
- 關鍵時期,提升中國品牌的國際競爭力是重中之重。
- 分眾和君智攜手推出“百億品牌打造計劃”。
- 品牌力是企業(yè)抵御風險和快速復蘇的防護衣。
- 正確戰(zhàn)略的牽引和主流人群的引爆是打造品牌的關鍵。
當前正值有序推進復工復產(chǎn)、推動經(jīng)濟發(fā)展的關鍵時期,對企業(yè)而言,如何穩(wěn)抓疫情后的企業(yè)發(fā)展,警惕“價格血戰(zhàn)”,提升中國品牌的國際競爭力,依然是重中之重。
2月23日,全球最大的電梯及影院媒體集團分眾傳媒聯(lián)合中國戰(zhàn)略咨詢標桿君智戰(zhàn)略咨詢,通過線上發(fā)布會形式共同發(fā)布“百億品牌打造計劃”。
1
分眾、君智護航“百億品牌打造計劃”
分眾與君智的“聯(lián)袂出擊”并非偶然,從2016年開始雙方摸索出了一條“正確戰(zhàn)略牽引+引爆主流人群”的品牌崛起之路,助力飛鶴、波司登等品牌突破百億,領跑市場。
“百億品牌打造計劃”強強聯(lián)合:
- 一方面融合了君智戰(zhàn)略知識的獨特性、專家團隊的實戰(zhàn)優(yōu)勢、5年助力5家企業(yè)破百億的操盤經(jīng)驗等,以幫助更多企業(yè)實現(xiàn)正確的戰(zhàn)略指引;
- 另一方面,也可運用分眾電梯媒體“引爆主流”的獨特價值及相應的資源、資本等優(yōu)勢,最終幫助入圍企業(yè)早日脫穎而出成為百億品牌。
發(fā)布會上,分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春、君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山對“百億品牌打造計劃”進行了詳細解讀。
據(jù)介紹,該計劃旨在通過“資源+知識+資本”的系統(tǒng)性支持,幫助100家當前收入10億元以上的公司,通過5-10年時間打造成為百億級品牌 。
入選企業(yè)需符合五大特點:
- 專注自身行業(yè),有匠心精神的產(chǎn)品與服務;
- 在自身行業(yè)中有差異化創(chuàng)新;
- 能夠幫助解決未能解決的社會問題,滿足消費者未被滿足的需求;
- 所在行業(yè)有較大的市場空間和市場潛力;
- 有企業(yè)家精神,有雄心成為行業(yè)領跑者的企業(yè)。
據(jù)悉,入圍該項“百億品牌打造計劃”的企業(yè),還可享受“戰(zhàn)略會診”服務,君智戰(zhàn)略咨詢將組織專家團隊對申請企業(yè)進行專業(yè)研究和線上部分客戶調(diào)研,通過一對一在線對話的方式,對該企業(yè)當前的關鍵問題進行研判,并對未來的戰(zhàn)略要務進行建議,便于企業(yè)在這個充滿不確定性的非常時期,聚焦資源、化弊為利,發(fā)現(xiàn)并抓住戰(zhàn)機,打造下一個風口成為王者。
分眾傳媒將提供全方位的資源支持,包括:
- 度身定制的面向3.1億城市主流人群的品牌引爆方案;
- 分眾從公寓樓到寫字樓到影院、賣場的全方位的媒體組合策略;
- 優(yōu)質(zhì)資源的傾斜,包括旺季資源優(yōu)先滿足,淡季空余資源支持;
- 專業(yè)團隊的全力支持,例如提供精準化的投放服務,數(shù)據(jù)回流至天貓數(shù)據(jù)銀行,形成品效協(xié)同;
- 客戶之間的流量互通共享,以及分眾所投資的直播資源社交分銷資源開放,私域流量的打造,撬動終端資源。
2
疫情后,品牌力成企業(yè)最大免疫力
江南春在發(fā)布會上表示,盡管疫情襲來帶來短暫的困難,但中國市場的規(guī)模不會改變,企業(yè)發(fā)展將加速兩級分化,品牌和市場的集中度會持續(xù)加大。
未來,中國企業(yè)將何去何從,將如何從同質(zhì)化走向差異化,從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn),從流量戰(zhàn)走向品牌化,將如何創(chuàng)新產(chǎn)品,打造品牌,實現(xiàn)突圍,創(chuàng)造中國經(jīng)濟的新一輪成長奇跡,成為需要討論的焦點。
正是在這一背景下,分眾和君智攜手,共同推出了“百億品牌打造計劃”。
江南春認為,2020年首要的挑戰(zhàn)不僅是肺炎疫情突襲,而品牌是企業(yè)的免疫力,數(shù)字化能力是企業(yè)的競爭力。
2019年人口紅利與流量紅利就已經(jīng)結束,存量博弈的時代已經(jīng)到來,大多數(shù)企業(yè)都是量價齊殺,價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)導致利潤越來越薄甚至大面積虧損成為企業(yè)界的流行病。
只有品牌深入人心才是持續(xù)免費的流量,品牌力才能提升流量的轉化率,品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價能力。而數(shù)字化能力決定了企業(yè)的競爭力,以及面對黑天鵝事件的應變能力。
謝偉山亦強調(diào),“百億品牌打造計劃”刻不容緩。
“這次疫情,讓很多企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)了自己的脆弱性。盡管人人都喜歡歲月靜好,但現(xiàn)實其實是大江奔流。因為價格血戰(zhàn)像一個世紀商業(yè)瘟疫一樣蔓延在各行各業(yè)?!?/p>
他認為,百億,是企業(yè)成為行業(yè)龍頭的門檻,也將成為企業(yè)構建護城河的一個關鍵。成為百億級企業(yè)后會自帶吸附力,吸引各種優(yōu)質(zhì)資源,從而讓中國企業(yè)在世界舞臺上更具有主動權、話語權、溢價權。
商業(yè)社會中很多品牌在面臨巨大危機時,品牌力會成為它抵御風險和快速復蘇的防護衣。
所以,市場需求反彈后馬太效應會更加凸顯,品牌經(jīng)歷這層淘汰,行業(yè)集中化將會出現(xiàn)。
通過疫情可以看到,品牌在關鍵時候甚至能決定生死,只有加強品牌力的打造,才能帶領企業(yè)從逆境中勝出。
3
品牌力的雙輪驅動:正確戰(zhàn)略的牽引+主流人群的引爆
謝偉山認為,品牌影響力建立在品牌所傳達出來的核心差異化價值上。在正確的戰(zhàn)略指引下,聚焦傳播品牌的差異化可以催化傳播效果,同時也更利于品牌在消費者認知中進行“歸類劃分”。
在本次分眾傳媒與君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合推出的“百億品牌打造計劃”中,自2月24號起將開啟第一季《戰(zhàn)略說·孫子兵法的商戰(zhàn)智慧》課程,每周一、三、五晚上8點更新。
“君智愿意將實戰(zhàn)出來的這套中西合璧的打法,分享給更多中國企業(yè)家,以幫助他們打造出百億級品牌,從而讓資本、人才等社會資源得到更大的利用,也更能保障顧客的長期利益,讓顧客在消費時更有幸福感?!敝x偉山說。
同時,城市主流人群貢獻了70-80%的都市消費力,是品牌消費的意見領袖和風向標人群。為助力品牌贏得主流人群的選擇,分眾不斷進行資源升級,目前已覆蓋230多個城市,超過260萬個終端,在3億城市主流人群每天必經(jīng)的電梯空間中形成了高頻次強制達到,確保將品牌的核心信息精準、高效地傳遞給目標人群。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的到來,分眾電梯媒體作為線下媒體也發(fā)生了巨大的改變。分眾的智能屏已實現(xiàn)了從全城播出到根據(jù)每個樓宇的大數(shù)據(jù)分析進行“千樓千面”的投放。
江南春在發(fā)布會上介紹:“由于與阿里巴巴的后臺打通,分眾實現(xiàn)了數(shù)據(jù)回流,在分眾上的每一次投放不僅是一次投放,也會回流到天貓數(shù)據(jù)銀行,是客戶品牌數(shù)字資產(chǎn)的累積,這是其他線下媒體所沒有的?!?/p>
“另外,分眾已經(jīng)從最早的插卡播放發(fā)展為云端在線推送,這次疫情中當大量社區(qū)封閉,分眾通過云端廣告推送依舊能保證屏幕的正常運作。同時,2019年分眾把絕大部份屏幕都物聯(lián)網(wǎng)化,可以遠程在線監(jiān)控屏幕的播放狀態(tài)?!?/p>
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