參加來也科技答疑會后對RPA的幾點思考

參加來也科技答疑會后對RPA的幾點思考

發(fā)布應用指南后又拿到C輪融資，來也科技躋身RPA行業(yè)領跑隊伍

文/王吉偉

新冠肺炎疫情期間，RPA領域有兩個大事件與來也科技有關。一是，來也科技在2月19日發(fā)布了《新智能·新效率 智慧中國機器人流程自動化應用指南》(后稱《RPA應用指南》)，這是RPA行業(yè)的第一份應用指南；二是，來也科技在2月24日宣布獲得4200萬美元的C輪融資，成為2020年成功融資的第一家RPA企業(yè)，市場估值再次大漲。

自去年6月來也科技與奧森科技合并同時完成B+輪融資后，至現(xiàn)在的C輪融資也就8個月的時間。從2015年開啟天使輪融資后，來也科技一直保持著很好的融資節(jié)奏。這個節(jié)奏沒有被資本寒冬和新冠肺炎疫情而打亂，表明投資機構真正看好它，同時它的融資能力也體現(xiàn)了其扎實經(jīng)營的一面。

合并后的“新來也”，也確實帶給行業(yè)很多驚喜，不管是產(chǎn)品還是商業(yè)進展都有快速突破。不僅趕在2020春節(jié)前上線了機器人商城，更是在2019年收獲了超過200家合作伙伴與20多萬社區(qū)注冊用戶。而其在此時發(fā)布《RPA應用指南》快速引領企業(yè)及政府入門RPA，也表明來也科技挑起了引領RPA行業(yè)的重擔，開始將戰(zhàn)略目光放得更遠。

縱觀近一年的發(fā)展，在RPA這個賽道我們既看到國外RPA的奮力狂奔，也能看到國產(chǎn)RPA的齊頭并進。雖然從去年RPA爆發(fā)到現(xiàn)在還不到一年時間，現(xiàn)在隱約已經(jīng)看到哪些企業(yè)跑在賽道前面。從產(chǎn)品、技術、生態(tài)、商業(yè)等綜合因素來看，來也科技已然成為RPA行業(yè)領跑者。這，應該是其獲得新一輪融資的重要原因。

在此之前，王吉偉頻道受邀參加了來也科技《RPA應用指南》發(fā)布的答疑會。在與來也科技董事長兼CEO汪冠春進行互動之后，對來也科技有了新的認知，也對RPA行業(yè)有了更多感悟與思考。由此，寫下本文。

思考一：關于RPA應用指南與其行業(yè)意義

現(xiàn)在，越來越多的組織機構正在走上數(shù)字化轉型之路。一方面，企業(yè)上云尤其是業(yè)務上云成為很多企業(yè)數(shù)字化轉型的首選。這其中，云服務、AI、企管軟件以及專注業(yè)務流程管理的系統(tǒng)集成商，哪個企業(yè)都不會放過這個機會，作為后起之秀RPA自然也不在話下。

另一方面，事實上很多企業(yè)上云之后并沒有達到預期效果。很多中小微企業(yè)，因為成本、數(shù)據(jù)安全等問題至今仍在躊躇是否上云。不管上云與否，企業(yè)引入新技術、新模式的最終目的便在于降本增效。

一些組織發(fā)現(xiàn)，想要不上云實現(xiàn)降本增效，或者在上云之后進一步擴大戰(zhàn)果，業(yè)務流程優(yōu)化勢在必行。更多的組織，可能還在苦苦尋覓更好的解決方法，它們還沒有注意到RPA，所以出一個相應的RPA指南，對這些企業(yè)受眾而言非常必要。

汪冠春認為，除了業(yè)務上云之外，業(yè)務流程自動化是數(shù)字化轉型重要的方向，而RPA就是組織落地業(yè)務自動化最重要的基礎設施。所以，發(fā)布《RPA應用指南》就是希望各行業(yè)的企業(yè)、政府部門等夠快速了解RPA，更早的打造數(shù)字化勞動力，將來也科技的服務實踐和洞察輸出，為政府、企業(yè)提供決策參考。

說RPA繼往開來或許有些夸張，但它確實是現(xiàn)階段最簡單有效的業(yè)務流程自動化工具之一，只是組織們對其還沒有足夠的認知。并且，根據(jù)RPA產(chǎn)品與技術的發(fā)展趨勢，你能看到它將在很長一段時間里成為企業(yè)運營的標配，各大主流業(yè)務流程管理系統(tǒng)與AI智能體系都不排除它，而且已經(jīng)成為主流自動化解決方案。

對于這種投入小、見效快、擴展性強、非侵入性、跨軟件跨系統(tǒng)的業(yè)務流程自動化工具，應該讓更多的企業(yè)了解并應用。在推廣與應用的進程中，必定應該有企業(yè)站出來去從行業(yè)本身去做這個事，像來也科技發(fā)布《RPA應用指南》這種引導認知的資料，便是對RPA行業(yè)最好的啟蒙。而在RPA發(fā)展的進程中，還需要更多如來也科技這樣的企業(yè)投身其中。

思考二：關于RPA未來發(fā)展與市場競爭

汪冠春認為，RPA能夠在中國快速發(fā)展，一是因為中國IT產(chǎn)業(yè)相對歐美滯后，二是在于最近幾年中國勞力成本的不斷攀升，使得企業(yè)開始注重能夠立竿見影的自動化機器人解決方案。這種情況下，實施快且投入產(chǎn)出比容易計算的RPA項目自然會受到青睞。

還有一點是，中國企業(yè)接觸RPA雖晚，但落地能力是很強的。德勤數(shù)字化服務合伙人葉建鋒曾在RPA指南研討會上提到，很多客戶是國內先選擇幾個流程試點上線，有成效后全局去推，國外概念是快的動作是慢的，國內概念接受慢行動是快的。

鑒于國內用戶對于業(yè)務流程自動化的迫切需求，加上很多企業(yè)早已接觸AI，可以想象接下來RPA在中國普及速度將會呈現(xiàn)倍數(shù)級增長。而快速發(fā)展勢必會帶來激烈競爭，這些競爭將會加快企業(yè)戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)術突進的步伐，各種商業(yè)動作會為RPA帶來更多的曝光，進一步起到教育市場的作用。顯然，市場競爭對RPA行業(yè)非常必要。

事實上，目前RPA行業(yè)的競爭遠未到對市場份額的生死必爭，尤其在中國，正在覺醒的市場有大量空位與高地等著RPA廠商們去占領。但越到后面你就會發(fā)現(xiàn)，那些真正好用、穩(wěn)定、安全性高的RPA產(chǎn)品才是用戶真正需要的，這與目前行業(yè)所展現(xiàn)出的“RPA技術門檻低、主要看業(yè)務攻關能力”的說法還是有出入的。

在答疑會上，汪冠春提到很多企業(yè)認為UiBot比國外RPA產(chǎn)品更易上手。這句話透露的信號是國產(chǎn)RPA更了解中國企業(yè)，國產(chǎn)RPA在中國市場更具優(yōu)勢。葉建鋒則認為，中國本土 RPA 企業(yè)至少有安全性、支持服務本地化、價格更低這三個優(yōu)勢。

優(yōu)勢越多，也就意味著國產(chǎn)RPA更多的機會。在具備優(yōu)勢及市場潛力的情況下，需要國產(chǎn)RPA廠商做的是：抓住大勢，根據(jù)自身的特長，找準定位，夯實產(chǎn)品力或者服務能力。這是汪冠春給予RPA廠商的建議。

王吉偉頻道認為，接下來，有沒有技術實力，廠商經(jīng)驗如何，創(chuàng)新能力如何，生態(tài)系統(tǒng)建設的怎樣，產(chǎn)品能不能快速上手，是否更加開放，解決方案是否更完善，能不能真正幫助企業(yè)實現(xiàn)實現(xiàn)有效的降本增效等因素，都將決定RPA廠商對未來市場份額的把控。

思考三：關于RPA最終會不會被AI取代

雖然中國市場RPA概念剛流行沒多久，但關于AI 與 RPA的話題已是老生常談。在答疑會上，汪冠春描述了這樣一個現(xiàn)象：在海外，企業(yè)往往是先接受RPA，然后再考慮如何增加AI;在中國，AI似乎比RPA更早得到普及。

這個現(xiàn)象，反映出中國企業(yè)信息自動化發(fā)展的現(xiàn)狀。即，中國企業(yè)應用AI比RPA更早，因此在AI基礎上接入RPA更能得到用戶認同。

這同時也給一些企業(yè)帶來了疑惑，已經(jīng)用了AI還有必要用RPA嗎?現(xiàn)在可以肯定的告訴大家應用RPA是非常必要的，RPA+AI帶來的智能增強型RPA可以說是一個新物種，有著其他自動化工具不具備的天然優(yōu)勢：RPA用于任何辦公場景的業(yè)務流程自動化，AI用于分析數(shù)據(jù)與發(fā)現(xiàn)流程，兩者相得益彰助力企業(yè)增效降本。

RPA與AI兩者之間，并不存在取代與被取代的關系，這一點只有足夠了解RPA才能有所體會。AI可以用工作流等方式實現(xiàn)業(yè)務流程自動化，RPA本身關注業(yè)務流程的優(yōu)化，引入AI只是讓它的功能更加完善。而且，并不是所有業(yè)務流程的自動化都需要AI技術，至少現(xiàn)階段是這樣。

事實上，要實現(xiàn)業(yè)務流程自動化方式有很多。但眼下AI與RPA結合卻是業(yè)務流程自動化的最佳方式，在沒有更完美的解決方案之前，RPA將會一直被應用不會消失。在這一點上，汪冠春認為，即便有越來越多的IT系統(tǒng)會提供接口，但是通過RPA去打通各種系統(tǒng)，這個需求會持續(xù)的存在。未來會有多元化的自動化技術，但RPA永遠不會消失，它會作為很重要的一個技術存在，同時會不斷的迭代發(fā)展。

而更多的技術趨勢顯示，待RPA發(fā)展到主動認知的4.0階段，IPA仍舊離不開RPA的底層自動化技術。從ERP、云計算、集成軟件等廠商而言，現(xiàn)在都在推出自己的RPA工具或者與RPA廠商深度合作，便意味著RPA已經(jīng)成為主流業(yè)務流程自動化解決方案之一。同時，被集成也是RPA的一個重要趨勢。

另外，現(xiàn)在業(yè)內都在提倡的RPA卓越中心以及自動化中心，工作重點之一就是保證RPA能夠被采用以及被集成。只要集成RPA是主流解決方案，它就不會輕易被取代。

后記：關于來也的團隊與情懷

最后，跟大家聊聊來也科技的團隊。

汪冠春在2015年創(chuàng)辦來也科技專注AI。開始做聊天機器人，后來面向企業(yè)服務推出了智能對話機器人平臺吾來，再往后發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對業(yè)務流程自動化的需求非常迫切，就與奧森科技合并聚焦RPA+AI。

從這個進程中你能發(fā)現(xiàn)，來也的業(yè)務變遷是循序漸進的，同時一直在圍繞AI機器人如何更好的服務企業(yè)這個主題，通過不同形態(tài)的產(chǎn)品將其技術不斷落地。而“讓機器人助力每個人”正是來也成立的初心。

王吉偉頻道認為，能夠讓一個人、一個企業(yè)數(shù)年時間堅持同一個目標，顯然有情懷存于其中。但情懷本就亦真亦幻，說它真切有些情懷可能真就一文不值，說虛幻卻有大量粉絲為之頂禮膜拜。其中的關鍵就在于，所堅持的情懷能否造就與之相適配的價值，簡單的講也就是吹過的牛能否變成事實。

幾乎所有存在的情懷都會與理想關聯(lián)，但只有不斷的努力拼搏及堅持才能最終實現(xiàn)。所以，有理想沒有什么，難得的是多少年如一日的堅持理想并付諸實踐。

這種堅持，存在于被稱作“英雌聯(lián)盟”的整個來也團隊。汪冠春和胡一川擁有近十年研發(fā)和運營AI的經(jīng)驗，李瑋和褚瑞在軟件機器人方向上堅持了將近20年。來也與UiBot合并，四個堅持夢想的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者走到一起，由此開啟用RPA+AI服務中國企業(yè)數(shù)字化轉型的遠征。

所以，對比來也團隊與其他廠商，你會發(fā)現(xiàn)它與那些因風口而至、資本催生的RPA有著明顯的氣質上的不同。

這，當是來也科技能夠在短時間內獲得C輪高額融資的又一重要原因。

PS：想要閱讀《新智能·新效率 智慧中國機器人流程自動化應用指南》的朋友，可以私信我。

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