原標(biāo)題：36氪2019財(cái)報(bào)營收6.56億元， 逆勢增長開啟企業(yè)服務(wù)之路

盡管美股再次暴跌近千點(diǎn)，但是剛剛公布財(cái)報(bào)的36氪昨天卻一度逆勢上漲，最高時(shí)漲幅達(dá)到15%，這在一定程度上證明資本市場對于36氪2019年的財(cái)報(bào)還是比較滿意的。財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年36氪收入總額為人民幣6.56億元（約合美元9420萬元），與2018財(cái)年的人民幣2.99億元相比增長119.2%。對于一家以媒體起家的企業(yè)來說，這可以說是一個(gè)了不起的成績。這也說明，36氪正在走的企業(yè)服務(wù)之路方向還是非常正確的，在很多企業(yè)對企服業(yè)務(wù)需求強(qiáng)烈的當(dāng)下和新經(jīng)濟(jì)擁有可觀體量的未來，36氪新經(jīng)濟(jì)服務(wù)商所定位的市場空間還是很大的。

寒冬下的高增長

其實(shí)2019年經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，也有2019年是過去十年最差的一年，卻是未來十年最好的一年的說法，無論是供給側(cè)還是需求側(cè)都是一個(gè)整合重構(gòu)、市場尋找新的增長點(diǎn)的調(diào)整期，也增加了很多行業(yè)的不確定性。不過看36氪的財(cái)報(bào)，卻呈現(xiàn)了一種持續(xù)增長的態(tài)勢， 2019財(cái)年第四季度，36氪收入總額為人民幣3.23億元（約合美元4640萬元），同比增長123.6%，經(jīng)調(diào)整的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP）凈利潤為人民幣6830萬元(約合美元980萬元），同比增長69.7%，2019財(cái)年經(jīng)調(diào)整的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP）凈利潤為人民幣6530萬元(約合美元940萬元），同比增長43.0%。持續(xù)、高速增長對于36氪的意義，可能是已經(jīng)找到了市場的有效需求、并建立了與之匹配的可落地的商業(yè)模式。

這里的一個(gè)重點(diǎn)是，通過觀察36氪收入的構(gòu)成，可以發(fā)現(xiàn)其收入結(jié)構(gòu)這兩年正在發(fā)生變化，特別是2019年以來，企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)一躍成為其收入的主要來源。財(cái)報(bào)顯示，36氪2019財(cái)年線上廣告類收入為人民幣2.83億元（約合美元4070萬元），較去年同期增長63.1%，總收入占比43.2%；企業(yè)增值服務(wù)類收入為人民幣3.20億元（約合美元4590萬元）,較去年同期增長218.7%，總收入占比48.8%；訂閱服務(wù)類收入為人民幣5270萬元（約合美元760萬元），較去年同期增長110.2%，總收入占比8.0%。可以看出，企業(yè)服務(wù)類的收入無論是增長速度還是收入占比都是三塊業(yè)務(wù)中最高的，企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)成為36氪高速發(fā)展的核心動(dòng)力引擎，而媒體所依賴的傳統(tǒng)線上廣告雖然仍保持了較高的增速，但在營收占比上已經(jīng)開始退居二線，成為36氪整個(gè)企服業(yè)務(wù)探索的彈藥倉。

從媒體廣告到企業(yè)服務(wù)，可以說是36氪從媒體身份向服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型，這不僅帶來了自身收入的提升，也為垂直媒體的發(fā)展之路，找到了一條可能的路徑，擊破了垂直媒體的發(fā)展天花板。自造血能力是目前市場考驗(yàn)企業(yè)的重要指標(biāo)，36氪這份財(cái)報(bào)可圈的另一個(gè)內(nèi)容是，凈利潤并沒有因?yàn)闃I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而放緩，整個(gè)是一個(gè)增收增效的走勢，這說明36氪的業(yè)務(wù)不是一個(gè)資本消耗性的規(guī)模增長邏輯，基于媒體、企業(yè)服務(wù)和社群連接的業(yè)務(wù)發(fā)展模式更加精細(xì)化，這可能也跟本身作為媒體對各種商業(yè)模式的長期觀察總結(jié)有關(guān)，帶來的結(jié)果就是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，不會(huì)帶來現(xiàn)金流的壓力。

從媒體到服務(wù)的突破和升級

其實(shí)從36氪初創(chuàng)時(shí)起，初心就是幫助中小企業(yè)宣傳和成長，我記得當(dāng)年的定位是堅(jiān)持報(bào)道天使輪和A輪的項(xiàng)目，和行業(yè)另一個(gè)報(bào)道B輪到F輪的企業(yè)正好是兩個(gè)極端。我當(dāng)時(shí)就覺得，36氪這家企業(yè)了不起，報(bào)道的都是沒有錢的企業(yè)，而且報(bào)道也不收錢，可以說在行業(yè)里口碑非常好。

隨著這些被36氪報(bào)道企業(yè)的發(fā)展以及36氪業(yè)務(wù)的不斷成熟，36氪服務(wù)企業(yè)的初心已經(jīng)形成了一套完整的從內(nèi)容報(bào)道到企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式首先基于內(nèi)容的低成本獲客，然后再借助企業(yè)服務(wù)突破營收天花板，最后基于企業(yè)深度服務(wù)連通各個(gè)新經(jīng)濟(jì)社群，幫助各方實(shí)現(xiàn)更好的資源對接和業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。這個(gè)模式的好處是，一方面，36氪無需出賣自己的媒體影響力，把收入來源建立在企業(yè)服務(wù)上，這就打破了垂直媒體收入的桎梏，畢竟垂直媒體的流量有限，單純依賴網(wǎng)站廣告很難生存。另一方面，36氪不斷通過企業(yè)報(bào)道和企業(yè)服務(wù)，形成良好的口碑和影響力，進(jìn)而帶來巨大的行業(yè)流量，不僅能獲得比較高的廣告收入，而且通過連接服務(wù)能夠獲得更高的服務(wù)收入。這種良性內(nèi)容加深度服務(wù)的發(fā)展方式，讓36氪在行業(yè)影響力和客戶口碑方面都獲得了很大的積累和回報(bào)，既保證了媒體的中立立場，又站著賺到了錢，不得不說是對媒體行業(yè)還是一個(gè)很大啟發(fā)。

就在二月份，為了幫助中小企業(yè)渡過疫情，36氪還聯(lián)合地方政府、大企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、企服公司和媒體推出了暖冬計(jì)劃，幫助中小企業(yè)對接資源、進(jìn)行線上獲客和控制成本方面的內(nèi)容分享、推出專題報(bào)道幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行曝光。截至上周，已經(jīng)與超過1500家企業(yè)建立了有效的聯(lián)系，其中能夠向中小企業(yè)提供幫扶的供給方企業(yè)超過180家；36氪還與杭州西湖區(qū)政府合作舉辦了云上西湖峰會(huì)的線上路演；面向企業(yè)增長獲客的需求，啟動(dòng)了超級增長季，在兩周時(shí)間里舉辦6場定向?qū)?，幫助上千家中小企業(yè)進(jìn)行增長獲客內(nèi)容培訓(xùn)和資源對接。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“共享中臺(tái)”

阿里在2015年提出了“大中臺(tái)，小前臺(tái)”的戰(zhàn)略，引發(fā)了行業(yè)的追捧，騰訊、百度、京東、美團(tuán)、滴滴等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭，從去年到今年，接連開始組織架構(gòu)的調(diào)整，意圖建設(shè)中臺(tái)。這個(gè)中臺(tái)策略其實(shí)就是類似武俠小說中的內(nèi)功，只要內(nèi)功搭建好了，在這個(gè)基礎(chǔ)上建立招數(shù)也就是業(yè)務(wù)，就非常容易了。不過中臺(tái)策略并不適合中小企業(yè)，雖然他們存在對中臺(tái)的需求，卻沒有足能的資源和精力去建設(shè)自己的中臺(tái)，而36氪的業(yè)務(wù)定位，在一定程度上就可以理解為這些企業(yè)的“共享中臺(tái)”，為企業(yè)提供營銷、咨詢以及聯(lián)合合作伙伴提供財(cái)務(wù)、招聘等方面的基本企業(yè)服務(wù)。除此之外，36氪也為企業(yè)提供創(chuàng)新和獲客等核心業(yè)務(wù)層面的解決方案和資源對接，傳統(tǒng)大企業(yè)的創(chuàng)新需求就是一個(gè)例子，數(shù)據(jù)佐證是2018年36氪來自傳統(tǒng)企業(yè)的收入已經(jīng)占比近半。

36氪的良性發(fā)展其實(shí)給媒體行業(yè)也提出了一個(gè)新的命題，信息爆炸的新時(shí)代下，媒體行業(yè)到底該如何尋找自己的生存乃至發(fā)展之道？是和社交媒體平臺(tái)拼消息速度，還是和傳統(tǒng)媒體平臺(tái)拼內(nèi)容深度，我覺得這些答案可能都不對，都是以短攻長，良好的內(nèi)容生產(chǎn)還是核心的關(guān)鍵，而服務(wù)的跟進(jìn)和資源的支持，可能是一個(gè)更好的落腳點(diǎn)。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，我覺得媒體存在的意義更多的還是要變成一個(gè)服務(wù)性的企業(yè)，用自己的能力去幫助企業(yè)和行業(yè)成長，這里要注意的是，是用自己的能力去幫助而不是用自己的公信力去幫助，不是為企業(yè)宣傳說好話，而是真正的讓企業(yè)能夠通過媒體平臺(tái)來獲得資源和支撐，這樣行業(yè)越發(fā)展，媒體價(jià)值也越大，雙方形成良性互動(dòng)而不是簡單的甲乙雙方，我覺得這可能是垂直媒體行業(yè)發(fā)展的一條可被驗(yàn)證的成功之路。

2020年的開局并不順利，更多的企業(yè)面臨新的困境，更多的企業(yè)需要幫助，更多的企業(yè)需要打通多方資源的助力，在這樣的背景下，36氪的社群連接和企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略，可能會(huì)更加契合企業(yè)的訴求，希望36氪能夠聯(lián)合更多機(jī)構(gòu)幫助更多的企業(yè)，直到春暖花開。

生成海報(bào)

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