原標(biāo)題：聚劃算“百億補(bǔ)貼”3月成供給側(cè)連接器

3月23日，有媒體報(bào)道稱，聚劃算百億補(bǔ)貼目前累計(jì)入駐的官方旗艦店已經(jīng)超過1800家。上線3個(gè)多月的聚劃算百億補(bǔ)貼，已打出了一片自己的天地。

聚劃算“百億補(bǔ)貼”三月，氣勢(shì)如虹

聚劃算“百億補(bǔ)貼”自2019年12月上線以來，一直是高舉高打策略?？胺Q是氣勢(shì)如虹！。先是推出的“2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜”成為行業(yè)焦點(diǎn)，后又投入10億元成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴。

春節(jié)過后，聚劃算“百億補(bǔ)貼”勢(shì)頭不減。剛過去不久的38節(jié)，聚劃算為女性消費(fèi)者們提供了極受好評(píng)的“時(shí)尚超低價(jià)”，讓她們盡享如sk-ll的神仙水僅售700多元、維密內(nèi)衣價(jià)格不到百元、蘭蔻小黑瓶“買1送7”等實(shí)實(shí)在在的福利。

聚劃算通過對(duì)重大節(jié)日活動(dòng)的深度參與，把自身的優(yōu)勢(shì)充分傳播出去，讓聚劃算“百億補(bǔ)貼”政策向品牌集中，既面向下沉市場(chǎng)，又助力消費(fèi)升級(jí)的用戶形象深入人心，取得了較好的效果。

在百億補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，聚劃算多項(xiàng)數(shù)據(jù)獲得大幅增長(zhǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，截止3月初，在聚劃算百億補(bǔ)貼平臺(tái)上線的品牌已經(jīng)超過5000個(gè)，商品品類覆蓋了從數(shù)碼3C、食品生鮮、，一直到服飾美妝、母嬰保健等幾乎所有的核心品類，品種多達(dá)30000種以上；一百天來，聚劃算百億補(bǔ)貼累計(jì)訪問已超過20億人次，其中15億次在春節(jié)后這50天；同樣受益于“百億補(bǔ)貼”的還有淘寶月活。數(shù)據(jù)顯示，淘寶移動(dòng)月活躍用戶達(dá)8.24億，同比增長(zhǎng)3900萬，增速創(chuàng)過去12個(gè)季度新高。

“百億補(bǔ)貼”上線至今，聚劃算平臺(tái)在電商網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者群體中，已經(jīng)成為質(zhì)優(yōu)價(jià)美的代名詞。

聚劃算“百億補(bǔ)貼”3月成供給側(cè)連接器

聚劃算的“百億補(bǔ)貼”不僅在消費(fèi)端贏得了點(diǎn)贊和口碑，在供給側(cè)也成為商家觸達(dá)海量消費(fèi)者的重要渠道，為生產(chǎn)商和品牌方提供了強(qiáng)大增長(zhǎng)動(dòng)力。

相比其他平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”，聚劃算的“百億補(bǔ)貼”更側(cè)重于品牌端。2020年初，聚劃算在原“子品牌發(fā)展計(jì)劃”的基礎(chǔ)上推出了“聚劃算?品牌聚星?聚劃算新銳品牌計(jì)劃”。

該計(jì)劃的核心，是通過對(duì)新銳品牌的挖掘和扶持，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求和渴望同時(shí)讓優(yōu)質(zhì)的新銳品牌迅速成長(zhǎng)。聚劃算?品牌聚星通過聚合站內(nèi)的主題會(huì)場(chǎng)、種草矩陣、淘寶客等推廣資源，以及站外的整合事件營(yíng)銷、新媒體推廣、公關(guān)PR等傳播方式，為新銳品牌度身定制“新銳營(yíng)銷方式”，快速營(yíng)造新銳品牌的場(chǎng)效應(yīng)。

除了為品牌營(yíng)造良好生態(tài)、提供展示舞臺(tái)外，聚劃算的“百億補(bǔ)貼”在供給側(cè)還起到了一個(gè)強(qiáng)大的連接器作用。一方面，百億補(bǔ)貼計(jì)劃通過品牌群聚效應(yīng)，幫助品牌方確立了價(jià)值定位，讓品牌能夠以最低的成本和最短的時(shí)間，迅速建立起在消費(fèi)者群體中的認(rèn)知度和接受度。另一方面，聚劃算還依托“百億補(bǔ)貼”帶來的關(guān)注焦點(diǎn)效應(yīng)，以全新的直播模式，為品牌方搭起了快速觸達(dá)海量消費(fèi)者的橋梁。

以38節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)為例，聚劃算與國(guó)際頂級(jí)內(nèi)衣大牌Laperla攜手，以直播模式推出了一場(chǎng)極具轟動(dòng)效應(yīng)的“云首發(fā)”活動(dòng)。當(dāng)晚吸引了23萬人在線觀看，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)161.7萬。且這次直播帶動(dòng)了該店的爆發(fā)，當(dāng)晚成交較日常增長(zhǎng)幅度達(dá)到23倍。據(jù)Laperla亞太區(qū)電商負(fù)責(zé)人WilliamWang透露，會(huì)場(chǎng)資源的投入、千人千面的個(gè)性化推薦，讓他們的商品更好地觸達(dá)了潛在的消費(fèi)者。

通過品牌補(bǔ)貼+直播模式的多維打法，聚劃算實(shí)現(xiàn)了整合供應(yīng)鏈、促進(jìn)供給側(cè)提效降本的市場(chǎng)目標(biāo)。

天貓+淘寶+聚劃算，阿里電商多元化格局凸顯

通過聚劃算3個(gè)多月的“百億補(bǔ)貼”動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前阿里構(gòu)建天貓+淘寶+聚劃算全面覆蓋高、中、低線市場(chǎng)的多元化布局已逐漸清晰。其中天貓主打國(guó)內(nèi)、乃至于全球的一線消費(fèi)市場(chǎng)。淘寶主打大眾消費(fèi)市場(chǎng)，而聚劃算在是阿里在下沉市場(chǎng)的重要抓手。

璽哥認(rèn)為，阿里天貓+淘寶+聚劃算構(gòu)建全方位人群覆蓋電商矩陣做法是值得肯定的。它即有利于阿里方面對(duì)平臺(tái)實(shí)施分級(jí)管理，也有利于對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

寫到這里璽哥還想到了多年前的天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。彼時(shí)阿里方面為了對(duì)商戶、消費(fèi)者有更好的區(qū)分，對(duì)當(dāng)時(shí)的淘寶商城進(jìn)行了“升級(jí)”，并取名為“天貓”。事實(shí)證明，阿里的區(qū)分策略是對(duì)的。

寫到這里璽哥在想，阿里方面會(huì)不會(huì)為了做用戶區(qū)分、市場(chǎng)區(qū)分而對(duì)聚劃算進(jìn)行類似“淘寶商城”升級(jí)的做法。不一定改名，但會(huì)讓它更加獨(dú)立。

從聚劃算當(dāng)前的一些跡象來看，這是有可能的。據(jù)媒體報(bào)道，2019年6月阿里內(nèi)部曾傳出消息，聚劃算大概率有可能會(huì)被阿里系單獨(dú)拉出來，組建“大聚劃算事業(yè)群”，以獨(dú)立平臺(tái)的形式運(yùn)營(yíng)。

此前璽哥曾在《聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”背后，不僅僅是為了下沉》一文有分析，聚劃算“百億補(bǔ)貼”通過爆款補(bǔ)貼為用戶提供低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品的做法，將憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高品質(zhì)產(chǎn)品重塑用戶口碑，心智。通過“百億補(bǔ)貼”，聚劃算將在廣大消費(fèi)者、尤其是下沉市場(chǎng)用戶群體中重塑淘系質(zhì)優(yōu)價(jià)美的心智認(rèn)知，并進(jìn)一步完善淘系的下沉市場(chǎng)生態(tài)。

現(xiàn)在來看，轉(zhuǎn)彎去幫助淘寶重塑用戶心智的做法并不特別合適。因?yàn)樗灰欢苓_(dá)成想要的效果。而且，就算有一定效果，也不如將聚劃算獨(dú)立來得直接。

如此看來，將聚劃算進(jìn)行類“淘寶商城”升級(jí)其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的做法。

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