“自營+商城”模式，會是云集的自救靈丹？

原標題：“自營+商城”模式，會是云集的自救靈丹？

近日，云集公布2019年四季度及全年財報。數(shù)據(jù)顯示，2019年云集GMV為352億元，實現(xiàn)總收入116.72億元。全年凈虧損為1.24億元，同比擴大121%。按照非通用會計準則統(tǒng)計口徑，云集調整后的2019年凈利潤為440萬元，而2018年全年凈虧損達到200萬元。

據(jù)公開資料顯示，云集成立于2015年，是一家自營電商平臺，采用社交電商的方式，通過用戶的社交網絡來銷售。云集于2019年5月3日在納斯達克掛牌上市，被譽為“中國會員電商赴美第一股”。

四季度營收大降45%

從季度營收的變化可以看到，云集2019年第二、三、四季度的營收下降明顯，其第四季度營收為24.494億元，同比下降45.15%，該數(shù)值在第二、三季度分別為5.9%和-10.1%，也就是說從第二季度開始，云集的營收增速就一路下滑。

據(jù)2019年全年及四季度財報。公司四季度實現(xiàn)營收24.49億元，相比上年同期的44.66億元減少了45%。當季凈虧損490萬元，較上年同期860萬元虧損額有所收窄。

2019年全年，云集凈虧損1.24億元，上年虧損為0.56億元。截至2019年12月31日，公司累計擁有會員數(shù)量1380萬，相比2019年9月30日的1230萬增加12.3% 。

對于四季度營收大幅下降現(xiàn)象，云集在財報中解釋，主要是銷售商品收入減少所致，同時公司市場業(yè)務所占份額增加。究其原因，與云集主要開放第三方商城的業(yè)務轉型有關。在財報中，云集解釋稱，四季度營收的降低，“主要是由于商品銷售收入的減少，其減少主要是商城業(yè)務在公司業(yè)務中所占比例增加所致”。

業(yè)內人士表示，云集推出商城業(yè)務不難理解，畢竟該業(yè)務毛利率更高，同時還可降低對于自營業(yè)務的過度依賴。

“自營+商城”模式轉變

據(jù)了解，云集在成立之初采用了多級分銷模式。在這種裂變式分銷模式下，云集的規(guī)模快速擴張，但關于云集涉嫌傳銷的質疑聲也從未間斷。

2017年5月，浙江杭州濱江市場監(jiān)督管理局發(fā)布《行政處罰決定書》稱，云集開展經營活動中，存在“入門費”“拉人頭”“團隊計酬”等行為，沒收其違法所得約808萬元，罰款150萬元，合計罰沒958萬元。同年8月，云集科技全資子公司“浙江集商網絡科技有限公司”旗下微信公眾號被騰訊永久封號。

由于曾陷入“傳銷”風波，云集的上市之路也充滿爭議，政策合規(guī)性問題仍是投資者的關注重點。為了規(guī)避風險，云集將分銷模式控制在三層以內。根據(jù)云集現(xiàn)有規(guī)定，第三代用戶成為鉆石會員時，獎勵只會給第二代用戶，與第一代用戶無關。

開始的多級分銷模式，到“會員電商”，再到“自營+商城”模式轉變。加碼商城業(yè)務，云集很明顯的意圖是將一些較為成熟、毛利較低的品牌轉到商城平臺，減少了其在物流、客服和運營人力等的方面的投入

對于四季度營收大幅下降，云集表示自身主動戰(zhàn)略調整所致，公司去年將重點轉向毛利率更高的市場業(yè)務，降低對成本過高自營業(yè)務的依賴，即從自營向“自營+商城”模式轉變。

值得注意的是，云集將其定位為由社交驅動的精品會員電商，主要向高生活品質用戶提供優(yōu)質產品，在成為其會員前需要交納一定金額會費。云集會員既是消費者，同時也是商品信息與用戶的連接著、微小代言人。在云集1000多萬會員中，95%為女性。

業(yè)內人士認為，這一模式導致云集很難像拼多多那樣實現(xiàn)快速的用戶裂變，難以形成規(guī)模效應，從而阻礙其盈利能力。

結語

雖然在非通用會計準則下，云集四季度實現(xiàn)了扭虧為盈，但綜合來看，長期的虧損已成為云集不可言說的痛，如果這一問題不能解決，云集的未來發(fā)展堪憂。

雖然云集綜合了多種玩法，包括S2b2C模式、會員制度、社交電商、直銷等，如今又通過商城業(yè)務增加了平臺模式，但是能否快速實現(xiàn)用戶裂變，形成規(guī)模效應，仍是待解之謎。

華牛原創(chuàng) 作者 孫麗 圖片來源 攝圖網

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