原標(biāo)題：4月1日考拉酷街椰子賣三折，年輕人的不正經(jīng)帶貨

之前鞋圈有小道消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，說是考拉酷街會(huì)推出一個(gè)三折的經(jīng)典款新椰子，引得眾人摩拳擦掌。作為知名的理財(cái)產(chǎn)品，椰子這種東西可以說買到就是賺到啊，不怕你數(shù)量多就怕你不賣啊。雖然是傳言，但是傳言似乎還挺真的，網(wǎng)友議論紛紛，希望能夠得到更準(zhǔn)確的消息，免得錯(cuò)過了這次薅羊毛機(jī)會(huì)，甚至有不少網(wǎng)友已經(jīng)開始在默默召喚白敬亭了。

椰子不是用來炒的

考拉酷街也很快發(fā)布了全新的頁面，提醒大家4月1日10點(diǎn)將會(huì)以前所未有的價(jià)格發(fā)布經(jīng)典百搭款椰子，似乎坐實(shí)了傳言的真實(shí)性，一下子整個(gè)鞋圈都沸騰了，大家紛紛等著四月一號(hào)這一天來搶這1000雙理財(cái)產(chǎn)品，那真是搶到就是賺到啊。其實(shí)看到這里，可能有些人心里已經(jīng)隱隱有了不詳?shù)念A(yù)感，這個(gè)事情不會(huì)有詐吧，又是4月1日，難道是愚人節(jié)消息？但如果是愚人節(jié)消息，考拉海購都出來官宣了，這倒是又讓人有些忐忑。

萬萬沒想到，考拉酷街確實(shí)沒有說謊，果然賣的是真椰子，果然是經(jīng)典款，果然是三折，而且是如假包換的真·水果椰子！還是潮鞋同款包裝！價(jià)格也只要10.9元,光這個(gè)鞋盒小編覺得就值10.9…被真相的圍觀群眾紛紛感慨：“考拉還是你會(huì)玩??！”對(duì)于考拉這一波敢玩會(huì)撩的操作，消費(fèi)者倒是頗為買賬，僅5分鐘1000對(duì)椰子就被銷售一空。

對(duì)于這次的真椰子，考拉敢玩也會(huì)玩，而網(wǎng)友的玩法更是層出不窮。他們紛紛曬出自己身邊鞋狗朋友令人笑噴的迷惑行為，還遭遇了民生新聞媒體1818黃金眼的調(diào)戲，連大象公會(huì)都親自下場(chǎng)科普經(jīng)典真椰子，小編當(dāng)場(chǎng)就用自己的奶茶錢火速下單了一雙椰子。

突然之間，在4月1日這天能夠擁有一雙考拉酷街的經(jīng)典椰子變成了潮人們的一種排面?？峤诌@次也特別為鞋圈達(dá)人定制了專屬款經(jīng)典潮椰，跟鞋狗們玩在一起，還喊出了“椰子就是椰子，炒什么炒”的宣言，讓這個(gè)愚人節(jié)事件迅速發(fā)酵為行業(yè)熱點(diǎn)。鞋頭們紛紛表示，酷街的價(jià)值觀簡直是圈內(nèi)的一股清流啊！開玩笑歸開玩笑，考拉這次也確實(shí)說到做到，除了水果椰子之外，也上線了yeezy黑天使、冰藍(lán)等爆款椰子鞋，不僅原價(jià)賣，官方還限量補(bǔ)貼500元，確實(shí)是業(yè)界良心。

事情到這里還沒有結(jié)束，事件逐漸發(fā)酵到了B站， UP主們各顯神通，買來送鞋狗男友，買來送自己，買來讓女版的自己送給男版的自己…甚至煞有介事地一本正經(jīng)開箱測(cè)評(píng)，引得網(wǎng)友紛紛一鍵盤三連，彈幕區(qū)一度被哈哈哈哈哈霸屏，小編不禁感慨，現(xiàn)在做潮鞋的都這么會(huì)撩了嗎？

小編試探性地去翻了翻抖音，果然場(chǎng)面也是歡樂得不行，不僅有鞋圈達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)表演“炒椰子”，還有超級(jí)有排面的鐵拳開箱，甚至有時(shí)尚達(dá)人真的拿水果椰子完成了一身高難度穿搭，各位玩家腦洞大開。4月1日這天的椰子可謂是眾星捧月，這大概就是傳說中的自帶主角光環(huán)吧，光點(diǎn)贊量就突破了48W。

不過看完考拉活動(dòng)頁以后，小編發(fā)現(xiàn)這個(gè)畫風(fēng)還是官方帶歪的，這款經(jīng)典椰子商品詳情頁的逼真程度，乍一看完全就是潮鞋風(fēng)！也難怪機(jī)智的網(wǎng)友們直接接梗，按照官方的畫風(fēng)全程配合了表演，畢竟官方自己的畫風(fēng)就是這樣的：

強(qiáng)IP加強(qiáng)流行打造酷營銷

雖然大家知道是愚人節(jié)玩笑，但也紛紛表示這個(gè)玩笑開得很酷，不僅務(wù)實(shí)而且環(huán)保，關(guān)鍵是給椰子也賦予了很強(qiáng)的質(zhì)感，喝起來的感覺好像都不太一樣了。而考拉酷站也因此一炮而紅，成了鞋圈熱議的焦點(diǎn)，可以說是一次非常成功的營銷了。這場(chǎng)營銷之所以這么成功，核心原因還是因?yàn)?strong>考拉充分迎合了年輕人熱愛潮玩新奇的心態(tài)，椰子的強(qiáng)大IP關(guān)注，以及整個(gè)事件的策劃用心，從外宣到包裝，都非常逼真，讓大家差一點(diǎn)就信以為真了。

這里也給大家做了一個(gè)營銷上的示范，一方面要抓住消費(fèi)者的心理，一方面要利用好品牌的影響，最重要的則是，能夠在這次營銷中，充分展示自己的品牌和特點(diǎn)。雖然說這個(gè)椰子不是真的鞋，但是三折買椰子上考拉，卻一下子深入人心，尤其是引發(fā)了鞋圈人的關(guān)注，這無疑是最有效果的營銷了。

盡管這場(chǎng)活動(dòng)被稱之為最不正經(jīng)的一次帶貨，1000對(duì)椰子也確實(shí)5分鐘內(nèi)銷售一空，但我覺得更大的意義卻不是在這個(gè)帶貨上，而是把考拉酷街這個(gè)品牌推到了年輕人的心里，讓大家了解到這個(gè)地方的特點(diǎn)，比如匯聚全球潮流尖貨，比如價(jià)格超級(jí)優(yōu)惠，比如正品有保障，都比單純的廣告或者說教好很多，千言萬語匯成一句話“買潮牌，上酷街”。

如果說之前的營銷大家都是為了影響和流量，那么到了今天，營銷的關(guān)鍵還是如何打動(dòng)人群，尤其是年輕人群。年輕人要的不僅僅是一個(gè)展現(xiàn)，一個(gè)廣告，他們更喜歡娛樂以及互動(dòng)，讓一切都能玩起來，那么這個(gè)營銷也就成功了一半。而這次最重要的是還有椰子的加持，IP的應(yīng)用成為引爆圈層的關(guān)鍵，也成為這次營銷大獲成功的關(guān)鍵。

最終，這場(chǎng)營銷的微博話題#考拉酷街#和#酷蓋就該有椰子#閱讀量突破1.4億，借助愚人節(jié)的“椰子錯(cuò)位營銷”，考拉酷街用趣味的方式和強(qiáng)有力的利益點(diǎn)引發(fā)用戶關(guān)注與參與，讓消費(fèi)者記住了“買潮牌，上酷GAI”。

年輕就是未來

千禧一代退場(chǎng)，Z時(shí)代登場(chǎng)，這個(gè)用戶的更新和迭代，帶給了世界很多年輕的變化，95后的年輕人已經(jīng)走上了舞臺(tái)的中央，成為未來話語權(quán)的掌控者，也成為了潮流的推動(dòng)者。如果你不能抓住這個(gè)群體，掌握他們的溝通方式，那么你就會(huì)和未來的市場(chǎng)說再見。

這些年輕人普遍家境優(yōu)渥，注重品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)新鮮事物充滿好奇，追求個(gè)性化、多樣化以及體驗(yàn)式消費(fèi)，愿意消費(fèi)也敢于消費(fèi)，即便是產(chǎn)品價(jià)格不菲，只要是潮流產(chǎn)品，超過一半的人甚至愿意分期買單。這一代人從小就沒有過過什么苦難的日子，自然對(duì)自己也更好一些，所以對(duì)于這一代人的產(chǎn)品和營銷，性價(jià)比往往不是關(guān)鍵，潮流時(shí)尚和極致的品牌力，才是核心。就好像大行其道的椰子，價(jià)格不菲，但大家都喜歡，既可以分期購買，也有嘗鮮后出二手回血追求下一款的，他們絕不是揮霍無度，而是有著更加成熟的消費(fèi)觀。

考拉是海購的龍頭平臺(tái)，而針對(duì)年輕一代的迫切品質(zhì)需求，自然也推出了自己的應(yīng)對(duì)之道，比如考拉酷街就是這么一個(gè)針對(duì)性的年輕潮流爆品平臺(tái)，稀缺正品潮鞋原價(jià)賣，給了Z世代全球好物零距離接觸的想象空間。甚至在分期付款方面，考拉還推出了全站免息，讓年輕人分的心安，買的痛快，不像很多分期平臺(tái)，利息高的要死，讓年輕人背上沉重的貸款負(fù)擔(dān)?？祭峤植粌H能讓年輕消費(fèi)者買得起，還要讓他們玩的好，而這次的“椰子”營銷，就可以說是擁抱年輕一代消費(fèi)者的經(jīng)典一戰(zhàn)。

我相信，疫情后的消費(fèi)復(fù)蘇，一定是從年輕人開始的，誰贏得了年輕人的認(rèn)同，誰就會(huì)率先獲得復(fù)蘇引擎，在疫情后時(shí)代更快回歸常態(tài)。讓年輕人加油嗨起來，一切困難都將不復(fù)存在，考拉酷街等你來。

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