薇婭直播賣房一天內(nèi)200多人退款！直播為什么成不了賣房的新出路？

原標(biāo)題：薇婭直播賣房一天內(nèi)200多人退款！直播為什么成不了賣房的新出路？

薇婭、李佳琦，乃至羅永浩紛紛入局直播電商，且動(dòng)輒破億的單場(chǎng)銷售收入、主播一年掙數(shù)千萬(wàn)乃至上億等，讓業(yè)界不斷為直播帶貨造勢(shì)。誠(chéng)然，直播帶貨在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)很好的銷售方式，但并不是售賣所有商品的完美之道。直播帶貨，真的在被過(guò)度“神話”！

就像直播賣房，遭遇了迎頭痛擊。作為“帶貨一姐”的薇婭，看似號(hào)召力很強(qiáng)大。在直播賣房的當(dāng)晚，薇婭共計(jì)吸引1950余萬(wàn)名觀眾觀看，且7分鐘賣出去288套房子。但最終結(jié)果卻沒(méi)有驚喜，一天內(nèi)就有200多人退款。直播賣房，短時(shí)間內(nèi)看起來(lái)是“涼涼”了。

直播賣房的困難之處，在于房子本身的特殊性。與服裝、快消品等不同，房子本身的地域性很強(qiáng)，且很難標(biāo)準(zhǔn)化。甚至是同一小區(qū)內(nèi)的房子，因不同朝向、不同樓層等也會(huì)有極高的價(jià)值差別。而且不得不考慮的一點(diǎn)是，在直播時(shí)一些主播往往只會(huì)把房子的優(yōu)點(diǎn)全部展示出來(lái)，對(duì)缺點(diǎn)卻故意不提。有了這樣的憂慮，消費(fèi)者不經(jīng)過(guò)實(shí)地看房，還是不會(huì)輕易下單。

主播畢竟不是賣房的專業(yè)人士，哪怕臨時(shí)做足了功課，在直播時(shí)也難免漏洞百出。就像薇婭在直播時(shí)，反復(fù)詢問(wèn)工作人員客廳、主臥、次臥的面積等。這樣的情況，也很難讓消費(fèi)者相信主播并下單買房。

當(dāng)然，房子的價(jià)格也非常貴，消費(fèi)者很難在直播期間就做出購(gòu)買決策。即使因主播將房子說(shuō)得天花亂墜而一時(shí)沖動(dòng)下單，退款也是大概率事件。同時(shí)，無(wú)論直播賣房看起來(lái)多么火爆，最終也只能打動(dòng)已經(jīng)做好準(zhǔn)備要買房的少部分客戶群體，很難向更多人群拓展——買房可不是買薯片那樣一鍵下單就行。

說(shuō)到底，由于房子交易背后牽扯過(guò)多、太過(guò)復(fù)雜，再加上大宗交易的特點(diǎn)，完全實(shí)現(xiàn)線上成交幾乎是不可能的事。比如此前不少房產(chǎn)企業(yè)也推出了VR看房、直播看房等，卻很少帶來(lái)真正的成交效果。到最后，想買房的消費(fèi)者還是會(huì)去線下售樓部等地方觀看、考察。

換個(gè)角度想一下，如果直播賣房不把目標(biāo)定在銷售層面，而是定在營(yíng)銷、引流方面或許會(huì)好一些。通過(guò)主播的人氣在線上展示房源并拓客，進(jìn)而引流至線下實(shí)現(xiàn)成交。通過(guò)直播的方式，房產(chǎn)企業(yè)其實(shí)能夠顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，觸及此前無(wú)法觸達(dá)的客群，帶來(lái)更多銷售層面的可能性。

我們不會(huì)完全接受網(wǎng)上買房的方式，但會(huì)去關(guān)心直播中是否會(huì)出現(xiàn)與自己預(yù)期一致的房子，并產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。按照這樣的節(jié)奏，直播帶貨雖然不是賣房的新出路，但也能從另一個(gè)層面助力房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。凡事都貴在嘗試，不做就沒(méi)有一點(diǎn)可能，做了才知道對(duì)錯(cuò)。就讓我們一起看看，直播賣房未來(lái)會(huì)發(fā)展到哪一步吧。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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