原標(biāo)題:知識付費(fèi)屢遭歧視,什么時候才是頭?一粒老鼠屎,禍害一鍋粥
七麥數(shù)據(jù)顯示,得到App、喜馬拉雅App在疫情期間的App Store免費(fèi)總榜排名中,同比去年同期并沒有顯著上升,反倒是愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等娛樂類App在疫情期間獲得了用戶的青睞。看來,即使人們“閑下來”,盈余時間很充足的情況下,他們也沒有較大意愿去充電學(xué)習(xí)。用戶習(xí)慣不足給知識付費(fèi)的前途蒙上了一層陰影。
去年9月,吳曉波頻道首次沖擊上市失敗。羅永浩對此評論稱,“吳曉波失敗的原因其實很簡單:1.夢太大,他上市?有沒有搞錯?2.入錯行,本來就是個事后諸葛亮(我是說復(fù)姓事后,仨名諸葛亮),結(jié)果玩嗨兒了產(chǎn)生幻覺,老以為自己復(fù)姓諸葛,名亮?!?/p>
知識付費(fèi)領(lǐng)域的另一大巨擘羅振宇,他的2020年“時間的朋友”跨年演講也沒有像第一屆一樣引發(fā)廣泛的共鳴,社交網(wǎng)絡(luò)上討論相關(guān)話題的聲音不大。
吳曉波和羅振宇的經(jīng)歷,讓外界對知識付費(fèi)更不看好。
從2015年知識付費(fèi)興起開始,歧視知識付費(fèi)的現(xiàn)象就從沒斷絕過。比如,認(rèn)為知識付費(fèi)是“假知識”,并不能為用戶帶來實際價值;認(rèn)為知識付費(fèi)是“割韭菜”,騙用戶的錢;認(rèn)為知識付費(fèi)很難成為大生意等等。
實際上經(jīng)過近5年時間的沉淀和打磨后,現(xiàn)在的知識付費(fèi)已經(jīng)大為不同,但針對歧視知識付費(fèi)的現(xiàn)象仍未停止,這種情況什么時候才是頭呢?
被局部影響
無論是曾經(jīng)紅極一時的團(tuán)購,還是后來的智能硬件、可穿戴設(shè)備、在線教育等,都不是一帆風(fēng)順,并且也面臨過跟知識付費(fèi)一樣的情景,但從這些行業(yè)的發(fā)展軌跡來看,并非所有公司都是騙子,也有公司是真的想做好。
知識付費(fèi)涉及的面非常廣,首先“知識”就是一個包羅萬象、不同理解的詞匯,再加上各個公司不同的包裝,知識付費(fèi)就很容易走樣,也容易被一些“蹭熱點(diǎn)”的公司亂用。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,知識付費(fèi)目前主要分為以下幾個類型:
1.商業(yè)類:得到、890新商學(xué)、混沌大學(xué);
2.讀書會類:樊登讀書、早晚讀書;
3.綜合平臺類:知乎、豆瓣時間;
4.垂直類:極客時間、三節(jié)課;
5.音頻直播類:喜馬拉雅、荔枝微課、千聊;
6.付費(fèi)閱讀類:微信公眾號、微博;
7.在線教育類:網(wǎng)易公開課、騰訊課堂;
正因為涉及到的公司類型復(fù)雜多樣,因此,一旦知識付費(fèi)有任何負(fù)面消息,都會被認(rèn)為是整個行業(yè)的問題。
比如,某讀書會就被認(rèn)為有傳銷性質(zhì),其代理拉動會員的過程看起來跟傳銷話術(shù)非常相似。據(jù)成都商報報道,一家知識付費(fèi)類公司就因為涉嫌傳銷被查。
有網(wǎng)友認(rèn)為其購買的知識付費(fèi)內(nèi)容效果差。
知識付費(fèi)平臺上有“專家”的內(nèi)容涉嫌盜版抄襲。
諸如上述問題在知識付費(fèi)領(lǐng)域頻頻發(fā)生。對于沒有買過知識付費(fèi)的群體來說,就很容易形成“知識付費(fèi)都是割韭菜”之類的主觀印象,有點(diǎn)像“一粒老鼠屎,禍害一鍋粥”。
跟知識付費(fèi)類似,自媒體行業(yè)同樣如此。隨著各大平臺鼓勵自媒體賬號入駐,自媒體賬號數(shù)量瞬間大增。
早先主要由行業(yè)人士、專業(yè)人士、媒體等注冊的行業(yè)門檻已大大降低,這意味著此前行業(yè)的許多規(guī)則被徹底打破。標(biāo)題黨、虛假內(nèi)容、斷章取義、東拼西湊、抄襲等情況就越來越多地出現(xiàn)。
行業(yè)甚至到了“聞自媒體色變”的地步,但并非所有自媒體都是這種情況,局部不良自媒體賬號影響了外界對整個自媒體行業(yè)的看法。
知識付費(fèi)也是被局部所影響。并非所有平臺上都是“偽專家”,也不是所有人都是抄襲盜版,但外界很容易形成對整個知識付費(fèi)行業(yè)的看法。
產(chǎn)品價值難以定量分析
無論是得到,還是知乎、樊登讀書都有人說它們是“無用”的。知識產(chǎn)品跟手機(jī)、電腦等實物商品有著本質(zhì)的區(qū)別,前者能夠在一定程度上定性、定量分析,比如CPU、內(nèi)存、操作系統(tǒng)等,基本上“一分錢一分貨”。但知識型產(chǎn)品的價值卻沒有辦法進(jìn)行定量分析。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,知識型產(chǎn)品的付費(fèi)模式共分為幾種:
1.專欄付費(fèi)。用戶可以購買梁寧、吳軍、李翔等名人的專欄,通常在200元以內(nèi);
2.會員付費(fèi)。樊登讀書的年費(fèi)為365元/年,得到聽書VIP的價格是365元/年,890新商學(xué)的超級會員價格為1980元/年;
3.成長社群。得到大學(xué)14800元/人,混沌研習(xí)社1198元/人。
從產(chǎn)品單價來看,專欄和會員的價格都不算貴,產(chǎn)品價格又與產(chǎn)品價值相對應(yīng)。能夠?qū)Ξa(chǎn)品價值進(jìn)行評價的共有三種人。
1.買過產(chǎn)品的用戶;
2.沒買過產(chǎn)品但對相關(guān)知識有所涉獵的人;
3.既沒買過產(chǎn)品同時又沒有知識儲備的人。
其中,最有評價價值的是第一類用戶,而在這類用戶中,對于知識付費(fèi)也是褒貶不一,有的用戶認(rèn)為非常有價值,有的用戶則認(rèn)為“被騙了”。其核心還是在于,每個用戶的期望值和目的都不相同。
以理財類知識為例,有的用戶只是想“入門”,那么,有些專家的內(nèi)容就是由價值的,而有的用戶是尋找找到解決問題的方法,這種情況下,平臺所提供的內(nèi)容就很難達(dá)到用戶的期望值和目的。
有些人希望通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識能立馬見效,實現(xiàn)升職加薪或者人生轉(zhuǎn)折升級,而通過學(xué)習(xí)知識來達(dá)到這種目的,短期內(nèi)幾乎無法實現(xiàn)。
所以,就出現(xiàn)了不少購買過知識付費(fèi)的用戶,認(rèn)為知識付費(fèi)是“假的”。
內(nèi)容類型上,各個平臺的側(cè)重點(diǎn)也有所不同,比如,樊登讀書的內(nèi)容主要以職場、人文、管理等內(nèi)容為主;早晚讀書則以親子、職場、自我成長為主;得到的覆蓋范圍最廣,包括金融、法律、歷史、科技、互聯(lián)網(wǎng)等皆有所涉及。
金融、法律、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域算是屬于易評判內(nèi)容價值的領(lǐng)域,而職場、人文、管理這些則是屬于“橫看成嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同”,每個人都有不同的看法,它們的價值就更難衡量。
一件商品,不能定性、定量評判,自然容易受到各種歧視和誤解。而且每個人對“知識”的看法又不一樣,有些對某些知識略懂的人更是對平臺上專家講的內(nèi)容嗤之以鼻,可誰又知道“汝之砒霜,吾之蜜糖”。
亟待成功案例
知識付費(fèi)成型的時間尚短,主要原因是因為它受其他行業(yè)因素的制約,比如,手機(jī)支付、手機(jī)終端普及率、用戶付費(fèi)習(xí)慣等,至于當(dāng)其他因素都相對成熟的時候,知識付費(fèi)才能迎來自己的春天。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的短暫歷史告訴我們,市場對某一行業(yè)的偏見,會隨著成功案例的出現(xiàn)而逐漸消失。
這里的成功又分為兩類,一類是商業(yè)上的成功,比如上市公司數(shù)量、市值、營銷、利潤等(團(tuán)購、智能硬件);一類是模式上的成功,比如用戶量、購買人數(shù)等(短視頻、直播)。
知識付費(fèi)行業(yè)目前還未出現(xiàn)成功的典型案例,去年吳曉波頻道還沖擊上市失敗,更是讓知識付費(fèi)成為外界“討伐”的對象。
艾媒的數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國知識付費(fèi)行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)3.6億人,行業(yè)市場規(guī)模達(dá)278億元。從行業(yè)規(guī)模來看,知識付費(fèi)已經(jīng)逐漸崛起,但整個市場過于分散,尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況。
知識付費(fèi)行業(yè)仍處于發(fā)展期,一方面,內(nèi)容品類和仍然過少,除得到外,早晚讀書、樊登讀書的內(nèi)容都過于偏重提升人文素質(zhì)水平,而不是知識技能水平;另一方面,內(nèi)容創(chuàng)作者、特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者仍然稀缺,對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者來說,目前知識付費(fèi)平臺的吸引力仍然不夠。
只有當(dāng)內(nèi)容足夠充裕,用戶才能隨心所欲地挑選到適合自己的商品,由此,才能推動更多普通人成為知識付費(fèi)的用戶。
知識是好東西,但當(dāng)它成為一門生意的時候,很容易就變了味道。知識付費(fèi)遭遇偏見背后,也應(yīng)該看到它的實際問題,整個市場也需要清理。
比如對代理模式的凈化,據(jù)我的了解,有的代理銷售比較激進(jìn),很容易給用戶造成傳銷的錯覺,而有的代理明顯水平不夠,除了忽悠用戶購買會員,并不會分享有價值的內(nèi)容,既然是讀書會,那么,就應(yīng)該集中以“讀書”為核心,而不是只管賺錢,不管品質(zhì)。
還有就是所謂的“合伙人”模式,“合伙人”這個title就是沖著賺錢去的,而讀書會的本質(zhì)是為用戶提供有價值的服務(wù),“合伙人”都投了一大筆錢進(jìn)去做代理了,哪里還有心思好好做內(nèi)容和運(yùn)營,只想著盡快回本。
知識付費(fèi)并不適合短期內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,這樣肯定會走偏,只有“小火慢燉”才能出真金。
知識改變命運(yùn),而知識急不來。很多人習(xí)慣了“快餐式”生存,對于“慢”節(jié)奏的知識付費(fèi)并不適應(yīng)。
總之,知識付費(fèi),別急。
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