淘寶特價版和C2M戰(zhàn)略背后的商機

原標題：淘寶特價版和C2M戰(zhàn)略背后的商機

3月26日，淘寶特價版正式上線。并宣布推出“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

淘寶C2M戰(zhàn)略來襲

2019年12月2日，天貓及淘寶總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布天貓及淘寶的組織升級：天貓事業(yè)群成立消電家裝大組、快消服飾大組，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，以更好地貫徹阿里集團整體的新消費、新供給大戰(zhàn)略。

實際上，在更早之前，阿里方面已經(jīng)將C2M模式提到了關(guān)乎未來發(fā)展方向的高度上加以重視。早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念推出了“淘工廠”。2018年11月，阿里旗下最早的工廠直供系統(tǒng)“天天工廠”項目上線。該項目深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高了工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，從而實現(xiàn)了在提高商品品質(zhì)的前提下依然降低商品價格。后來，阿里方面又推出了升級版的“廠銷通”。這套系統(tǒng)一方面能夠連通聚劃算在長期經(jīng)營中積累的消費者數(shù)據(jù)，另一方面又通過整合多個淘系平臺的運營和數(shù)據(jù)資源，直接與工廠生產(chǎn)方打通，幫助制造商以標準的C2M模式，更高效地設(shè)計、選品、和生產(chǎn)商品，實現(xiàn)B端與C端間無縫協(xié)同?？梢哉f，阿里方面一直在對C2M模式進行探索。

此次淘寶方面推出的C2M戰(zhàn)略，可以看做是淘寶方面對C2M模式的升級。據(jù)了解，淘寶C2M戰(zhàn)略的目標是，淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

三大舉措并舉，淘寶打造C2M生態(tài)

此次淘寶發(fā)布的C2M戰(zhàn)略由三部分組成，它們是淘寶特價版、“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

在淘寶面向未來的C2M戰(zhàn)略中，淘寶特價版、“超級工廠計劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，各自發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，共同打造了一個閉環(huán)結(jié)構(gòu)的C2M生態(tài)。

其中，“超級工廠計劃”的要點，是以淘寶的強大數(shù)字化賦能，幫助生產(chǎn)制造企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級，并通過接入淘寶的C2M系統(tǒng)，以更主動、更提前的姿態(tài)深入了解市場變動趨勢和消費者的細分需求，以更有的放矢的研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)奏，讓企業(yè)實現(xiàn)提效降本，為消費者帶來更滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

而“百億產(chǎn)區(qū)計劃”則超越了單個的制造企業(yè)，開始向構(gòu)建龐大產(chǎn)業(yè)帶集群的方向延伸。在規(guī)劃中，淘寶未來還要陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等多個個產(chǎn)業(yè)集群地帶打造成為超級IP，讓用戶在淘寶特價版上，一鍵點擊即可將整個產(chǎn)業(yè)帶的上下游產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、銷售渠道盡收眼底，一站式完成從瀏覽、咨詢，到下訂單的全部交易流程。

分析淘寶C2M生態(tài)這個規(guī)模龐大的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，“超級工廠計劃”、“百億數(shù)字化產(chǎn)區(qū)計劃”這兩大環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈上游端支撐了質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的供給；而“淘寶特價版”這個消費端環(huán)節(jié)，則以高效的觸達渠道，將這些工廠直供的優(yōu)質(zhì)商品，以最生動和貼近消費者需求的形式展示出來。三大環(huán)節(jié)緊密配合，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費者需求，降低庫存需求，促進供需匹配，節(jié)省社會資源。

對此，汪海將這個C2M生態(tài)形容為“全國廠長大會”。這種描述生動體現(xiàn)了C2M大生態(tài)的特點：把全國上億消費者的個性化需求進行匯集，最終形成推動產(chǎn)業(yè)帶高效運行的強大引擎，在供給側(cè)和需求側(cè)同時發(fā)力，為消費升級和產(chǎn)業(yè)升級提供支撐。

淘寶特價版和C2M戰(zhàn)略利好消費者，更利好工廠和產(chǎn)業(yè)帶

璽哥認為，淘寶特價版和C2M戰(zhàn)略的發(fā)布對消費者來說是“利好”也是“福利”。對消費者來說，“帶你逛廠房”的誘惑力是巨大的。在淘寶特價版的背后，是來自上千家“超級工廠”的直供生產(chǎn)。在廠家與消費者直連的C2M模式支撐下，商品得以繞過了傳統(tǒng)營銷模式下繁瑣的中間環(huán)節(jié)，以更快的速度和更低的成本送到消費者手中。

同樣受益的還有工廠和產(chǎn)業(yè)帶。淘寶C2M生態(tài)最大的價值，就是在消費市場與供給側(cè)之間架起了高效而直接的溝通渠道。以往的生產(chǎn)制造廠商，雖然在國際分工合作中已經(jīng)建立起了品質(zhì)一流的生產(chǎn)能力，但苦于缺乏市場渠道、沒有品牌資源，難以在下沉市場崛起、以及消費升級的大趨勢中快速得利。而淘寶C2M三大舉措的出臺，則讓生產(chǎn)方獲得了迅速觸達淘寶系幾億規(guī)模龐大消費者群體的渠道，并能在大數(shù)據(jù)指引下，以相對極低的成本建立起自己的品牌形象。更重要的是，淘寶C2M生態(tài)還以產(chǎn)業(yè)帶集群的方式，為企業(yè)帶來了數(shù)字化升級的超強驅(qū)動力。當(dāng)同一個產(chǎn)業(yè)帶的大量企業(yè)，在“百億產(chǎn)業(yè)帶計劃”的帶動下接入淘寶C2M系統(tǒng)后，其研發(fā)生產(chǎn)、市場營銷等各方面也就切入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的快車道。

璽哥認為，淘寶C2M戰(zhàn)略在利好消費者、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的同時，其在落地實施中也蘊藏著巨大的商機。

以在此次疫情期間接入淘寶C2M體系的廣東肇慶好順歐迪斯科技股份有限公司為例，該企業(yè)在淘寶C2M生態(tài)的幫助下，提前于2月份就精準掌握了消費者對酒精噴霧產(chǎn)品猛增的需求，從而緊急啟動研發(fā)機制，推出新型氣霧劑罐型包裝。將過去需要3個月才能完成的市場調(diào)研和論證，壓縮到僅3個小時內(nèi)就迅速完成，并在3天內(nèi)實現(xiàn)了過去45天才能走完的產(chǎn)品上線銷售流程，取得了經(jīng)濟效益、社會效益雙豐收的良好效果。

從C2M戰(zhàn)略和大生態(tài)中獲取商機的不止是單個的工廠，具有集聚效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶，從中獲益更大。在這淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會上，淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科(花名唐宋)指出，與淘寶C2M生態(tài)合作最早、深耕力度最大的廣東產(chǎn)業(yè)帶，收益是最明顯的。在深度合作中，淘寶C2M生態(tài)通過一站式數(shù)字化營銷服務(wù)，賦能廣東產(chǎn)業(yè)帶工廠，打造出了一批年銷售額過億的廣東超級工廠矩陣。目前入駐淘寶特價版APP的廠商中，3分之1左右都是廣東產(chǎn)業(yè)帶的成員。在淘寶C2M生態(tài)的支撐下，廣東產(chǎn)業(yè)帶正在獲得越來越強的競爭優(yōu)勢，贏得更廣闊的發(fā)展空間和無限商機。

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