原標(biāo)題：老羅帶貨漸入佳境，接下來會(huì)不會(huì)賣房子？

羅永浩直播帶貨已經(jīng)從開始的噱頭，逐漸進(jìn)入了常態(tài)，直播的流量和銷售也逐漸穩(wěn)定，而且隨著場(chǎng)次的增加，老羅的經(jīng)驗(yàn)和表現(xiàn)也在不斷增長(zhǎng)，整體看來已經(jīng)漸入佳境。在首秀達(dá)成1.68億元的成績(jī)以后，老羅前四場(chǎng)每場(chǎng)直播的銷售額基本已經(jīng)穩(wěn)定在了5000萬上下，同時(shí)每場(chǎng)的累計(jì)觀看人數(shù)也穩(wěn)定在了1000萬左右。

在最新的一場(chǎng)直播統(tǒng)計(jì)中，共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數(shù)峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬，降低42%，所以除了最終銷售額外，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均比上一場(chǎng)更好。主要原因是因?yàn)楸緢?chǎng)并沒有類似一加手機(jī)這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品加持。所以老羅想要提升銷量，帶更大件的貨還是一條必由之路，而隨著賣汽車這樣的塊頭出場(chǎng)，接下來會(huì)不會(huì)直播賣房呢？我想這是一個(gè)大勢(shì)所趨。

理想主義帶貨的蛻變

理想主義是羅永浩的人設(shè)標(biāo)簽，所以老羅的直播帶貨也被稱之為理想主義帶貨，當(dāng)然這種說法更多的還是傾向于是一個(gè)玩笑，而一個(gè)更被大家所認(rèn)同的說法則是擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。雖然一開始老羅的帶貨直播別貼上了無奈之舉的定義，但其也算踩在了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)點(diǎn)上。說實(shí)話，從一開始我看這件事情持保留態(tài)度，老羅又屢屢直播翻車，也許他的直播生涯可能是其知名度的最后一次變現(xiàn)了。

不過幾場(chǎng)直播下來，我覺得老羅不管從狀態(tài)上還是心態(tài)上都有很大的變化，比如說從一開始坐著直播變成了站著直播，態(tài)度端正了很多。再就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉也加強(qiáng)了很多，每每都是親自演示，不管是吃的還是用的，都一定是親身上陣，這一點(diǎn)還是贏得了不少的好感，尤其是類似刮胡子、跑步機(jī)這樣的產(chǎn)品演示。

這種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)主義反差，反而讓我覺得老羅變成一個(gè)更加真實(shí)的人，不再是之前那個(gè)夸夸其談的胖子，而是一個(gè)真正在為自己未來打拼的男人。尤其是直播的成果大部分還是用來承擔(dān)他之前創(chuàng)業(yè)欠下的債務(wù)，這一點(diǎn)也確實(shí)是值得稱贊的地方。我甚至覺得老羅從直播帶貨開始才真正變得成熟，收起了自己那套桀驁不馴的說辭，開始認(rèn)真地為客戶和產(chǎn)品進(jìn)行思考和推薦。

言行從之前的乖張，變成了現(xiàn)在的成熟，甚至增加了許多自嘲的部分，讓人們看到一個(gè)更加真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者形象。

從我個(gè)人的角度來看，對(duì)這樣的結(jié)果還是深表欣慰，畢竟這樣傳遞出來的價(jià)值觀開始變得越來越靠譜，責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、努力成了這場(chǎng)帶貨之旅的主題詞，這反而讓老羅的形象更加高大了起來。

我一直反對(duì)投機(jī)取巧和夸夸其談，一直認(rèn)為堅(jiān)持努力才是真正的成功之道，我對(duì)老羅并沒有什么個(gè)人的恩怨，只是更希望有影響力的人能夠傳遞出更有責(zé)任感的價(jià)值觀。

在上一次直播中老羅甚至要求大家不要打賞，以免動(dòng)畫效果影響產(chǎn)品的推薦，雖然只是一個(gè)細(xì)節(jié)表露，但我覺得卻是一個(gè)很好的價(jià)值觀傳遞和體現(xiàn)。只是這種細(xì)節(jié)并沒有被關(guān)注到，確實(shí)也是一件比較遺憾的事情。

什么更適合羅永浩？

羅永浩的帶貨和一般的網(wǎng)紅主播還不太一樣。目前行業(yè)里的大部分直播帶貨，還是以日用品、食品等剛需產(chǎn)品為主，整體客單價(jià)格都不高，甚至有人喊出了超過百元就不適合直播帶貨的口號(hào)。

但老羅帶貨的產(chǎn)品卻更有科技含量，這一方面是因?yàn)樗萍既ψ叩酶x擇和他合作的品牌更多。另一方面則也是他帶貨的一個(gè)特色，雖然食品類在這里也非常成功，但最終我們還是發(fā)現(xiàn)科技產(chǎn)品的帶貨還是越來越多。甚至包括售價(jià)超過5000元以上的手機(jī)，都產(chǎn)生了不錯(cuò)的銷量。

所以我相信在未來老羅直播帶貨的產(chǎn)品定義中，可能不會(huì)特別聚焦食品和日用品，而是越來越多地加入科技產(chǎn)品，甚至更大件的汽車、房產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，從而形成老羅帶貨的品類差異化。

而對(duì)于品牌商而言，核心目標(biāo)可能也不僅僅是銷量，品牌傳播乃至話題效應(yīng)可能是大家更為看重的部分。不過目前明星帶貨雖然火爆，但大部分都是玩票性質(zhì)，還沒有明星正式進(jìn)入專職帶貨的領(lǐng)域，這卻成了羅永浩的一個(gè)機(jī)會(huì)。比網(wǎng)紅更明星，比明星更專業(yè)，這種差異化的人設(shè)相信在未來會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值。

而目前看來，不管是老羅本人還是粉絲，事實(shí)上都在一種嘗試和探索之中，老羅在探索適合自己的品類和銷售方式，粉絲則在探索老羅帶貨的產(chǎn)品什么是真的大優(yōu)惠，在這種磨合和探索之中，老羅與粉絲同步前行，是一種真真正正的真金白銀的支持，比起當(dāng)年口頭上的“下一部手機(jī)一定買”，我覺得又是一個(gè)很大的進(jìn)步。

之前老羅已經(jīng)嘗試過了汽車的銷售，從結(jié)果上看還是不錯(cuò)的，雖然客單價(jià)極高，但也有很多買車的粉絲捧場(chǎng)。這打開了老羅帶貨的價(jià)格上限，你讓我們開始期待未來更大更好的產(chǎn)品。從這個(gè)角度來說，直播賣房不是沒有可能。

產(chǎn)品主義老羅會(huì)賣誰的房？

我們大膽猜想一下，以老羅的品性，誰會(huì)簽下情懷主義老羅賣房的第一單？

其實(shí)直播賣房已然成為一種趨勢(shì)。之前碧桂園就聯(lián)合了汪涵和大張偉，把直播賣房變成一檔綜藝節(jié)目，在我看來喧囂大于實(shí)際，兩位明星的人設(shè)似乎跟品牌商也不太匹配。

除此之外，還有復(fù)地?cái)y手“電商直播一姐”薇婭、富力攜手知名主持人李湘、恒大攜手演員佟大為和淘寶主播烈兒寶貝進(jìn)行直播賣房活動(dòng)，可以說是你方唱罷我登場(chǎng)，讓房地產(chǎn)行業(yè)也因?yàn)閹ж涀兊酶訜狒[。

不過我覺得老羅帶貨可能不會(huì)選擇這樣的企業(yè)進(jìn)行合作，因?yàn)楸绕鹈餍莵碚f，老羅的受眾更加垂直，圈層屬性更加明顯，個(gè)人的理想主義色彩也更濃郁，所以選擇房地產(chǎn)品牌商應(yīng)該會(huì)選擇一些更為有產(chǎn)品主義性格的品質(zhì)開發(fā)商。

畢竟是混跡于電商圈，對(duì)房產(chǎn)圈不熟，問了幾個(gè)貴圈的朋友，得知還是有幾家具有產(chǎn)品主義或者說是情懷主義標(biāo)簽的。

首先是綠城，聽說老板宋衛(wèi)平看到項(xiàng)目門口的大理石磚與項(xiàng)目不匹配，當(dāng)場(chǎng)就叫人給砸了，綠城一直以情懷和品質(zhì)著稱，其蘊(yùn)含的理想主義色彩和產(chǎn)品精神倒是和老羅有著非常相似的地方。除綠城之外，以洋房和園林著稱的龍湖地產(chǎn)，或者以生活和物業(yè)主打的萬科，或許也是老羅的選擇。

再比如從北京崛起的石榴集團(tuán)，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是社區(qū)品質(zhì)，以及園林打造，這幾年都讓人眼前一亮。聽地產(chǎn)圈的朋友說，早些年石榴集團(tuán)只是北京的一家開發(fā)商，這些年進(jìn)行了全國(guó)化擴(kuò)張，在品質(zhì)觀更加強(qiáng)烈的南方也有了一席之地，在新中式產(chǎn)品打造上也頗為進(jìn)取?！斑M(jìn)取”這個(gè)詞匯倒和老羅非常匹配。

其實(shí)除了銷售意義之外，品牌宣傳也非常重要，畢竟老羅合作的第一家地產(chǎn)開發(fā)商肯定會(huì)引發(fā)行業(yè)的關(guān)注，這更是一個(gè)品牌獲得巨大曝光的機(jī)會(huì)，這對(duì)于并非是頭部企業(yè)的優(yōu)質(zhì)開發(fā)商而言，反而是一個(gè)更大的價(jià)值。

雖然我們無法判斷老羅帶貨的最終走向，但我覺得，現(xiàn)在的老羅帶貨已經(jīng)非常認(rèn)真和靠譜了，大家應(yīng)該給予更大的支持和鼓勵(lì)。賈布斯跑了，老羅還在。

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