原標題：老羅帶貨漸入佳境，接下來會不會賣房子？

羅永浩直播帶貨已經(jīng)從開始的噱頭，逐漸進入了常態(tài)，直播的流量和銷售也逐漸穩(wěn)定，而且隨著場次的增加，老羅的經(jīng)驗和表現(xiàn)也在不斷增長，整體看來已經(jīng)漸入佳境。在首秀達成1.68億元的成績以后，老羅前四場每場直播的銷售額基本已經(jīng)穩(wěn)定在了5000萬上下，同時每場的累計觀看人數(shù)也穩(wěn)定在了1000萬左右。

在最新的一場直播統(tǒng)計中，共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數(shù)峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬，降低42%，所以除了最終銷售額外，各項數(shù)據(jù)均比上一場更好。主要原因是因為本場并沒有類似一加手機這樣的高客單價產品加持。所以老羅想要提升銷量，帶更大件的貨還是一條必由之路，而隨著賣汽車這樣的塊頭出場，接下來會不會直播賣房呢？我想這是一個大勢所趨。

理想主義帶貨的蛻變

理想主義是羅永浩的人設標簽，所以老羅的直播帶貨也被稱之為理想主義帶貨，當然這種說法更多的還是傾向于是一個玩笑，而一個更被大家所認同的說法則是擔當與責任。雖然一開始老羅的帶貨直播別貼上了無奈之舉的定義，但其也算踩在了網(wǎng)紅經(jīng)濟的時點上。說實話，從一開始我看這件事情持保留態(tài)度，老羅又屢屢直播翻車，也許他的直播生涯可能是其知名度的最后一次變現(xiàn)了。

不過幾場直播下來，我覺得老羅不管從狀態(tài)上還是心態(tài)上都有很大的變化，比如說從一開始坐著直播變成了站著直播，態(tài)度端正了很多。再就是對產品的熟悉也加強了很多，每每都是親自演示，不管是吃的還是用的，都一定是親身上陣，這一點還是贏得了不少的好感，尤其是類似刮胡子、跑步機這樣的產品演示。

這種強烈的現(xiàn)實主義反差，反而讓我覺得老羅變成一個更加真實的人，不再是之前那個夸夸其談的胖子，而是一個真正在為自己未來打拼的男人。尤其是直播的成果大部分還是用來承擔他之前創(chuàng)業(yè)欠下的債務，這一點也確實是值得稱贊的地方。我甚至覺得老羅從直播帶貨開始才真正變得成熟，收起了自己那套桀驁不馴的說辭，開始認真地為客戶和產品進行思考和推薦。

言行從之前的乖張，變成了現(xiàn)在的成熟，甚至增加了許多自嘲的部分，讓人們看到一個更加真實的創(chuàng)業(yè)者形象。

從我個人的角度來看，對這樣的結果還是深表欣慰，畢竟這樣傳遞出來的價值觀開始變得越來越靠譜，責任、擔當、努力成了這場帶貨之旅的主題詞，這反而讓老羅的形象更加高大了起來。

我一直反對投機取巧和夸夸其談，一直認為堅持努力才是真正的成功之道，我對老羅并沒有什么個人的恩怨，只是更希望有影響力的人能夠傳遞出更有責任感的價值觀。

在上一次直播中老羅甚至要求大家不要打賞，以免動畫效果影響產品的推薦，雖然只是一個細節(jié)表露，但我覺得卻是一個很好的價值觀傳遞和體現(xiàn)。只是這種細節(jié)并沒有被關注到，確實也是一件比較遺憾的事情。

什么更適合羅永浩？

羅永浩的帶貨和一般的網(wǎng)紅主播還不太一樣。目前行業(yè)里的大部分直播帶貨，還是以日用品、食品等剛需產品為主，整體客單價格都不高，甚至有人喊出了超過百元就不適合直播帶貨的口號。

但老羅帶貨的產品卻更有科技含量，這一方面是因為他跟科技圈走得更近，選擇和他合作的品牌更多。另一方面則也是他帶貨的一個特色，雖然食品類在這里也非常成功，但最終我們還是發(fā)現(xiàn)科技產品的帶貨還是越來越多。甚至包括售價超過5000元以上的手機，都產生了不錯的銷量。

所以我相信在未來老羅直播帶貨的產品定義中，可能不會特別聚焦食品和日用品，而是越來越多地加入科技產品，甚至更大件的汽車、房產這樣的產品，從而形成老羅帶貨的品類差異化。

而對于品牌商而言，核心目標可能也不僅僅是銷量，品牌傳播乃至話題效應可能是大家更為看重的部分。不過目前明星帶貨雖然火爆，但大部分都是玩票性質，還沒有明星正式進入專職帶貨的領域，這卻成了羅永浩的一個機會。比網(wǎng)紅更明星，比明星更專業(yè)，這種差異化的人設相信在未來會產生更大的價值。

而目前看來，不管是老羅本人還是粉絲，事實上都在一種嘗試和探索之中，老羅在探索適合自己的品類和銷售方式，粉絲則在探索老羅帶貨的產品什么是真的大優(yōu)惠，在這種磨合和探索之中，老羅與粉絲同步前行，是一種真真正正的真金白銀的支持，比起當年口頭上的“下一部手機一定買”，我覺得又是一個很大的進步。

之前老羅已經(jīng)嘗試過了汽車的銷售，從結果上看還是不錯的，雖然客單價極高，但也有很多買車的粉絲捧場。這打開了老羅帶貨的價格上限，你讓我們開始期待未來更大更好的產品。從這個角度來說，直播賣房不是沒有可能。

產品主義老羅會賣誰的房？

我們大膽猜想一下，以老羅的品性，誰會簽下情懷主義老羅賣房的第一單？

其實直播賣房已然成為一種趨勢。之前碧桂園就聯(lián)合了汪涵和大張偉，把直播賣房變成一檔綜藝節(jié)目，在我看來喧囂大于實際，兩位明星的人設似乎跟品牌商也不太匹配。

除此之外，還有復地攜手“電商直播一姐”薇婭、富力攜手知名主持人李湘、恒大攜手演員佟大為和淘寶主播烈兒寶貝進行直播賣房活動，可以說是你方唱罷我登場，讓房地產行業(yè)也因為帶貨變得更加熱鬧。

不過我覺得老羅帶貨可能不會選擇這樣的企業(yè)進行合作，因為比起明星來說，老羅的受眾更加垂直，圈層屬性更加明顯，個人的理想主義色彩也更濃郁，所以選擇房地產品牌商應該會選擇一些更為有產品主義性格的品質開發(fā)商。

畢竟是混跡于電商圈，對房產圈不熟，問了幾個貴圈的朋友，得知還是有幾家具有產品主義或者說是情懷主義標簽的。

首先是綠城，聽說老板宋衛(wèi)平看到項目門口的大理石磚與項目不匹配，當場就叫人給砸了，綠城一直以情懷和品質著稱，其蘊含的理想主義色彩和產品精神倒是和老羅有著非常相似的地方。除綠城之外，以洋房和園林著稱的龍湖地產，或者以生活和物業(yè)主打的萬科，或許也是老羅的選擇。

再比如從北京崛起的石榴集團，不管是產品品質還是社區(qū)品質，以及園林打造，這幾年都讓人眼前一亮。聽地產圈的朋友說，早些年石榴集團只是北京的一家開發(fā)商，這些年進行了全國化擴張，在品質觀更加強烈的南方也有了一席之地，在新中式產品打造上也頗為進取?！斑M取”這個詞匯倒和老羅非常匹配。

其實除了銷售意義之外，品牌宣傳也非常重要，畢竟老羅合作的第一家地產開發(fā)商肯定會引發(fā)行業(yè)的關注，這更是一個品牌獲得巨大曝光的機會，這對于并非是頭部企業(yè)的優(yōu)質開發(fā)商而言，反而是一個更大的價值。

雖然我們無法判斷老羅帶貨的最終走向，但我覺得，現(xiàn)在的老羅帶貨已經(jīng)非常認真和靠譜了，大家應該給予更大的支持和鼓勵。賈布斯跑了，老羅還在。

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