文/調(diào)皮電商 木芯

開創(chuàng)“老板親自下場(chǎng)直播帶貨”風(fēng)潮的梁建章，又有新玩法了。

今晚的快手直播間，梁建章一身古裝，穿越千年，化身成風(fēng)流才子唐伯虎，帶著秋香一起給老鐵發(fā)福利。

官方數(shù)據(jù)顯示，直播1小時(shí)梁建章帶貨GMV高達(dá)2201萬(wàn)元，直播間累計(jì)觀看人次289萬(wàn)人，互動(dòng)近200萬(wàn)次。

這再次刷新梁建章此前創(chuàng)下的老板直播最高賣貨記錄。3月23日，梁建章直播首秀1小時(shí)賣出1000萬(wàn)酒店套餐，當(dāng)時(shí)已經(jīng)很讓人吃驚。沒(méi)想到快手在這個(gè)記錄上又翻了一番。

據(jù)了解，這次直播的銷售數(shù)據(jù)是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)展示的。下播前，梁建章親自對(duì)網(wǎng)友公布銷售成績(jī)，當(dāng)看到最終數(shù)字時(shí)，一向喜怒不形于色的梁建章都忍不住露出吃驚的表情。

實(shí)際上，梁建章在快手的這場(chǎng)直播，是攜程復(fù)興V計(jì)劃“邊走邊播”系列直播的第四站。

而每場(chǎng)直播背后，都是梁建章親自帶隊(duì)赴不同省份地區(qū)考察，推動(dòng)攜程與當(dāng)?shù)卣蠛献?，雙方談好合作后，再由梁建章親自下場(chǎng)直播帶貨。這就保證了，直播中銷售的都是雙方提前在合作中談好的，特供梁建章直播的產(chǎn)品，非常有渠道針對(duì)性，最后達(dá)成超高的銷售業(yè)績(jī)也就不奇怪了。

梁建章直播的前三站分別是海南三亞、貴州和浙江湖州，第四站他選擇了江蘇。

根據(jù)攜程《2020目的地復(fù)蘇指數(shù)報(bào)告》，江蘇蘇州位列前20，另外江蘇的疫情也是國(guó)內(nèi)控制得最好的省份之一，已經(jīng)具備旅游復(fù)蘇的條件。

圖源：攜程《2020目的地復(fù)蘇指數(shù)報(bào)告》

另一邊，快手作為平臺(tái)也洞察到，大家的春節(jié)、清明出游計(jì)劃都因疫情取消，已經(jīng)積累了很多旅行需求，而隨著五一小長(zhǎng)假的臨近，快手的用戶正在主動(dòng)尋找旅游恢復(fù)營(yíng)業(yè)的信息，計(jì)劃疫后的首次出游。

全國(guó)旅游業(yè)被按下暫停鍵數(shù)月后，供與需都在等待一個(gè)匹配重啟的契機(jī)。聚集各種資源和人氣的直播，提供了完美的舞臺(tái)。

于是，快手聯(lián)合三大OTA平臺(tái)并邀請(qǐng)平臺(tái)達(dá)人擔(dān)任旅行星推官，為用戶推薦適合疫后首次出行的目的地，并通過(guò)快手平臺(tái)的推廣達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。

這場(chǎng)梁建章cosplay唐伯虎，連線快手達(dá)人散打哥、浪味仙的快手首秀，也是“跟著快手去旅行”策劃的首場(chǎng)直播，千萬(wàn)補(bǔ)貼，帶貨江蘇。

據(jù)透露，梁建章非常重視快手平臺(tái)和自己的首秀，雙方精心策劃了此次直播帶貨的創(chuàng)意形式和產(chǎn)品定位。

眾所周知，快手的帶貨是以人設(shè)為基礎(chǔ)的，老板帶貨本就是經(jīng)典的人設(shè)帶貨故事，梁建章這個(gè)老板帶貨的“大IP”，最終也經(jīng)受住了老鐵們的檢驗(yàn)。

01幾千萬(wàn)的帶貨成績(jī)，是最次要的目的

梁建章一直是攜程的定海神針。

順?biāo)鞎r(shí)，他退居幕后，潛心學(xué)術(shù)；每當(dāng)遇到危難，由他出面，總能力挽狂瀾，并為攜程奠定下一個(gè)十年的領(lǐng)先基礎(chǔ)。

還記得2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，攜程在移動(dòng)端的布局落后，受到多個(gè)挑戰(zhàn)者的威脅。在最危急的時(shí)刻，退居幕后的梁建章老將出馬，不僅加速了攜程在移動(dòng)端的布局，還通過(guò)打市場(chǎng)戰(zhàn)，合并去哪兒，入股藝龍，投資同程、途牛等一系列操作為攜程解除了所有危機(jī)，并開啟國(guó)際化進(jìn)程。完成這些戰(zhàn)略布局后，梁建章再次淡出攜程的日常經(jīng)營(yíng)管理。

直到今年的新冠肺炎重創(chuàng)全球旅游業(yè)，攜程損失數(shù)十億，梁建章再度出山，沖在了直播帶貨的第一線。

以梁建章的戰(zhàn)略高度和行業(yè)影響力，直播帶貨幾千萬(wàn)的成績(jī)，是最次要的目的，更重要的可能是鼓舞行業(yè)和企業(yè)士氣。但這個(gè)目的，直播一場(chǎng)兩場(chǎng)，就可以達(dá)到，沒(méi)必要像現(xiàn)在這樣做成一個(gè)直播系列，甚至定時(shí)每周一播。

唯一可以解釋梁建章如此全情投入做直播的理由，是他在用直播推動(dòng)攜程的另一次重大變革。

一方面，在全球疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)下，今年出境游幾乎沒(méi)有指望，與之相關(guān)的國(guó)際旅游訂單、國(guó)際航班、高星酒店都是攜程的利潤(rùn)大頭，這意味著攜程的業(yè)務(wù)必須在短時(shí)間內(nèi)做出巨大調(diào)整，挖掘國(guó)內(nèi)游、周邊游的潛力。

另一方面，梁建章也看到了旅游業(yè)在直播電商熱潮中的紅利。相比頁(yè)面銷售，直播能直接把觀者代入情境，極大地喚醒旅游消費(fèi)熱情，縮短決策過(guò)程，隨著直播的普及，對(duì)在線旅游的意義不亞于當(dāng)年從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷移，布局越早獲得的紅利就越大。

這一點(diǎn)，從越來(lái)越多的導(dǎo)游、旅行社、OTA、景區(qū)入駐快手，快手的旅游生態(tài)不斷完善迭代也可見(jiàn)一斑。

02快手直播+，正崛起為新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

直播在去年已經(jīng)很火，但進(jìn)入2020年是全面爆發(fā)。

一方面，用戶在向直播靠攏。疫情期間，用戶培養(yǎng)了看直播的手機(jī)娛樂(lè)（也是獲取信息）的新方式。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，快手日活超過(guò)3億，用戶使用時(shí)長(zhǎng)也在不斷增長(zhǎng)。

另一方面，渴望線上突破機(jī)會(huì)的商家也發(fā)現(xiàn)了快手直播的紅利，開播率猛增。大家都把最大力度的優(yōu)惠放在了直播間，這又吸引了更多用戶來(lái)觀看直播，這讓直播短時(shí)間內(nèi)形成了強(qiáng)大的勢(shì)能。

而快手在這個(gè)過(guò)程中扮演了重要的推動(dòng)者角色。

據(jù)透露，春節(jié)以來(lái)，快手推出了一系列直播+項(xiàng)目，讓陷入停擺的各行各業(yè)在線上找到新的連接和新的場(chǎng)景。作為受疫情沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，旅游與直播的結(jié)合是最快速最徹底的。

以快手平臺(tái)為例，從二月開始，云游全球博物館、大英博物館直播夜、跟著村長(zhǎng)李銳去旅行等重磅云旅游直播策劃，為宅在家的老鐵打開通向世界的大門，讓手機(jī)前的用戶“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”。

其中，跟著村長(zhǎng)李銳去旅行正是快手與攜程合作的公益項(xiàng)目，效果非常好，很受用戶和目的地歡迎。正是這次成功的試水，奠定了雙方后續(xù)合作的基礎(chǔ)。

隨著線下旅游逐漸重啟，快手開始打通OTA與短視頻平臺(tái)的鏈路，將用戶對(duì)云旅游的興趣導(dǎo)向線下旅游，為線下旅游帶貨?？焓峙c攜程一拍即合。

以這次梁建章的快手首秀來(lái)看，快手有流量扶持和達(dá)人資源，攜程有專業(yè)服務(wù)能力和場(chǎng)景直播資源，當(dāng)短視頻平臺(tái)與OTA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，未來(lái)的旅游直播將更加具備旅游的專業(yè)性，同時(shí)更加符合直播的調(diào)性。而且在快手+攜程的頭部示范作用下，直播正加速成為旅游業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，快手直播+旅游的發(fā)展前景可期。

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