最快3個(gè)月盈利 盒馬mini用數(shù)據(jù)打臉前置倉(cāng)

近日，盒馬宣布放棄前置倉(cāng)盒馬小站業(yè)務(wù)，全面押注盒馬mini。

截止到今年3月，盒馬mini只在上海開(kāi)了6家門(mén)店，而盒馬小站在全國(guó)各地已經(jīng)開(kāi)了70多家。

要知道，受新冠疫情的影響，像叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮這類(lèi)前置倉(cāng)收獲了大批新用戶，迎來(lái)了一個(gè)新的“春天”。同樣作為前置倉(cāng)的盒馬小站，按道理應(yīng)該也發(fā)展得不錯(cuò)，為什么就這樣被“親生爸爸”拋棄了呢？

實(shí)際上，前置倉(cāng)并沒(méi)有表面看起來(lái)那么“省錢(qián)”。

作為配送倉(cāng)儲(chǔ)，雖然前置倉(cāng)不需要門(mén)店，選址門(mén)檻小，投入低，但是只做外送，導(dǎo)致它無(wú)法承擔(dān)線下門(mén)店的引流功能。只有不斷促銷(xiāo)、不斷燒錢(qián)、不斷拉新，才能維持一定的銷(xiāo)量。

所以，目前大多數(shù)前置倉(cāng)模式還處在“賣(mài)一單，虧一單”的燒錢(qián)狀態(tài)。據(jù)說(shuō)即使是每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜這樣的頭部企業(yè)，店鋪每日訂單量也就只有2000單左右，無(wú)法逃出這個(gè)“燒錢(qián)黑洞”的魔掌。融資數(shù)億又有何用？盈利遙遙無(wú)期。

相比而言，定位一二線城市郊區(qū)、倉(cāng)店一體、小而精的社區(qū)超市（mini店）就不一樣了。

以盒馬mini為例。某種程度上來(lái)說(shuō)，你可以把盒馬mini理解為升級(jí)版的全家或711。不同的地方在于，盒馬mini有生鮮、水果、蔬菜、熟食，線上配送占比高達(dá)50%，你的一日三餐所有需求都可以在盒馬mini解決。

盒馬鮮生、菜市場(chǎng)的輻射范圍可能有3公里，而盒馬mini只有1.5公里，配送距離縮短了，配送效率提高了。店鋪既是門(mén)店又是倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存消耗加快了，產(chǎn)品新鮮程度更有保障了，既解決了門(mén)店引流的問(wèn)題，又提高了客戶粘性。

這一石N鳥(niǎo)的操作誰(shuí)不心動(dòng)？

根據(jù)招商零售聯(lián)合盒馬發(fā)布的研報(bào)顯示，在盒馬鮮生同樣的技術(shù)和商品供應(yīng)鏈支持下，相比前置倉(cāng)的盒馬小站，盒馬mini基于線上線下一體化的模式優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出更好的服務(wù)能力和盈利能力。

數(shù)據(jù)顯示，由于多了線下門(mén)店體驗(yàn)，盒馬mini的次月留存率是小站的一倍，履約成本也小一半；由于mini門(mén)店新客大部分來(lái)自于門(mén)店轉(zhuǎn)化，人均拉新成本是小站的1/4；門(mén)店促清的效果大于純線上，盒馬mini的損耗率也比小站低了近一倍，因?yàn)閾p耗低，所以商品品類(lèi)也幾乎是后者的一倍。綜上所述，盒馬mini的平均每單的凈利潤(rùn)率要比小站高15％，前者最快3個(gè)月就能盈利，而盒馬小站在疫情之前基本上是虧損狀態(tài)。

事實(shí)上，除了盒馬mini之外，永輝、沃爾瑪、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)也早就開(kāi)啟了mini店的試水之路。2019年永輝超市一共開(kāi)了500多家mini店，保守估計(jì)一年?duì)I業(yè)收入20億?！拔譅柆?shù)郊摇睒I(yè)務(wù)去年平均月銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)60%，宣布未來(lái)10年要投80個(gè)億，大舉進(jìn)軍社區(qū)生鮮行業(yè)。

有人說(shuō)，mini店將是生鮮行業(yè)的“終極模式”。雖然現(xiàn)在下這個(gè)結(jié)論還有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早，但從各大巨頭的布局和競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，圍繞mini店展開(kāi)的一番血雨腥風(fēng)的廝殺是不可避免了。

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