“讀書(shū)郎們”躺著賺錢的日子快到頭了

原標(biāo)題：“讀書(shū)郎們”躺著賺錢的日子快到頭了

文 |Shellie

來(lái)源 | 智能相對(duì)論（ID：aixdlun）

“誰(shuí)買小霸王學(xué)習(xí)機(jī)是用來(lái)學(xué)習(xí)的，當(dāng)過(guò)學(xué)生的咱們都懂?！边@位80后家長(zhǎng)劉女士一邊開(kāi)著玩笑，一邊還是從朋友圈二道販子那邊加價(jià)50元下單了一部讀書(shū)郎點(diǎn)讀機(jī)。

性能秒成渣，憑什么學(xué)習(xí)機(jī)仍在熱銷

“買的普通版本將近三千塊錢，加的價(jià)就當(dāng)是給人家跑腿費(fèi)吧，畢竟要得急第二天就要送到，這次也算是吃了沒(méi)文化的虧吧?！奔觾r(jià)買學(xué)習(xí)機(jī)的劉女士無(wú)可奈何地告訴“智能相對(duì)論”。

仔細(xì)詢問(wèn)才知道，疫情后由于孩子成績(jī)下降明顯，劉女士于是幫孩子報(bào)了英語(yǔ)課外班。但面對(duì)孩子課余一遍遍“這個(gè)怎么讀”的詢問(wèn)，劉女士總是有些不太自信自己的讀音。

不僅如此，疫情復(fù)工后家長(zhǎng)也恢復(fù)了忙碌，很少有時(shí)間再盯著孩子學(xué)習(xí)。除了劉女士之外，還有不少家長(zhǎng)也表示，如果給手機(jī)讓他們學(xué)習(xí)沒(méi)有家長(zhǎng)監(jiān)督，孩子就只會(huì)將時(shí)間浪費(fèi)在“吃雞”、“王者”等游戲和“抖音”上。此時(shí)，彌補(bǔ)家長(zhǎng)監(jiān)督角色的學(xué)習(xí)機(jī)，也就闖入了家長(zhǎng)們的視野。

在線上電商渠道，以步步高、讀書(shū)郎、優(yōu)學(xué)派等為首的學(xué)習(xí)機(jī)維持著疫情期間的火熱銷售狀況。尤其是在網(wǎng)課沒(méi)學(xué)好、開(kāi)學(xué)后摸底檢測(cè)并不理想的情況下，許多平時(shí)工作忙碌的家長(zhǎng)開(kāi)始為孩子購(gòu)買學(xué)習(xí)機(jī)，以圖輔助學(xué)習(xí)追上“進(jìn)度”。

但看過(guò)參數(shù)后“智能相對(duì)論”發(fā)現(xiàn)，就性能而言，動(dòng)輒三四千的學(xué)習(xí)機(jī)并不比普通一兩千的平板更“高超”。

以淘寶上最新款的高端“讀書(shū)郎C20旗艦機(jī)”為例，屏幕分辨率2880*1920，搭乘高通驍龍821處理器（水平等同于2016年千元的小米5S），卻標(biāo)價(jià)將近五千元，甚至比更高配置的iPad Air還要超一千多元。同樣可以上網(wǎng)課、讀單詞，在這樣的性價(jià)比差距下，憑什么是學(xué)習(xí)機(jī)？

顯然，不止“智能相對(duì)論”有這個(gè)疑惑，售價(jià)三千多的“步步高S5家教機(jī)”淘寶頁(yè)面也屢屢有此提問(wèn)?？偨Y(jié)而言有兩點(diǎn)：

1.買者：圖的是硬件之外的教育內(nèi)容服務(wù)

就此，在疫情之前就買了讀書(shū)郎學(xué)習(xí)機(jī)的謝女士告訴“智能相對(duì)論”：“我家兩個(gè)孩子都在小星星英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)英語(yǔ)，老師告訴我們讀書(shū)郎上面有配套的教材。這樣可以不用我們家長(zhǎng)操心，孩子就能跟讀、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，圖輕松我們就買了個(gè)基礎(chǔ)版，這是買平板不能給我的?！?/p>

在“智能相對(duì)論”走訪中，在步步高家教機(jī)柜臺(tái)遇到的一位家長(zhǎng)還提到，他本次來(lái)柜臺(tái)就是為了升級(jí)系統(tǒng)的。“在線學(xué)習(xí)的APP我也不知道該買什么課，還怕買錯(cuò)了浪費(fèi)。但是這個(gè)只要定期拿到柜臺(tái)來(lái)，把機(jī)子升級(jí)一下就能一直享用新版的免費(fèi)課程和題庫(kù)，很方便?！边@位家長(zhǎng)贊賞地表示。

2.賣者：“捆綁”銷售背后依靠實(shí)體門店銷售支撐

正如在柜臺(tái)升級(jí)系統(tǒng)的家長(zhǎng)所言，學(xué)習(xí)機(jī)還有著家長(zhǎng)難以拒絕的核心壁壘。即通過(guò)和名師簽約、搶占教輔版權(quán)，來(lái)整合教育資源。學(xué)習(xí)機(jī)們從一開(kāi)始就沒(méi)打算用硬件直接“碰撞”，打的是教育資源的“軟件戰(zhàn)”。通過(guò)模塊化錄制視頻課程，覆蓋小學(xué)到高中全部學(xué)科和教材（人教、北師大等）滿足家長(zhǎng)們的基礎(chǔ)需求。

在此基礎(chǔ)上，部分學(xué)習(xí)機(jī)還與類似“小星星英語(yǔ)培訓(xùn)”等校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，推出符合各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求的拔高型教材、課程、題庫(kù)和解析。另外還有品牌大打風(fēng)靡一時(shí)的“雙師”牌，宣稱可以通過(guò)AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行分析。比起明晃晃標(biāo)價(jià)的學(xué)而思、猿輔導(dǎo)等在線教育課程，不用花兩份錢的模式使得不少家長(zhǎng)十分受用。

綜上所述，這些積累多年的教育資源和線下服務(wù)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)，是以手機(jī)廠商為主的平板們，需要耗費(fèi)倍數(shù)資金鋪墊才能追平的。這就是“讀書(shū)郎們”不創(chuàng)新不玩硬件卻躺賺的底氣。有投資人還表示：“對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，告訴他們買這個(gè)就能上哈佛、清華、北大、黃岡等等名師的課程，家長(zhǎng)在不具備輔導(dǎo)能力的情況下，就很可能為此買單。而且在家庭教育場(chǎng)景下，學(xué)習(xí)機(jī)的火熱銷售一直都存在?！?/p>

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年教育平板年增長(zhǎng)率達(dá)6.4%，預(yù)計(jì)2020年出貨量達(dá)到440萬(wàn)臺(tái)。步步高家教機(jī)在3.8女王節(jié)當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)電商全渠道銷售同比增長(zhǎng)的1031%，出貨量在平板行業(yè)更是早已躍居前三。因此在家庭教育場(chǎng)景下，學(xué)習(xí)機(jī)VS平板的戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)根本沒(méi)平板什么事。

“讀書(shū)郎們”的中國(guó)式伴讀，不過(guò)是留守式育兒的照妖鏡

購(gòu)買讀書(shū)郎后一個(gè)多月的現(xiàn)在，劉女士又興奮地來(lái)告訴“智能相對(duì)論”：“現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)真和咱們以前不一樣了，這個(gè)家長(zhǎng)管理功能用家長(zhǎng)助手APP就能遠(yuǎn)程操控學(xué)習(xí)機(jī)、監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)情況。到現(xiàn)在，孩子上學(xué)了都沒(méi)怎么能拿著玩游戲。”

只是，劉女士不知道，這樣的家長(zhǎng)控制功能并非讀書(shū)郎獨(dú)有，反而是學(xué)習(xí)機(jī)們的基礎(chǔ)共識(shí)。但并不妨礙這些家長(zhǎng)在不少兒童教育討論貼里感慨家長(zhǎng)控制功能的“神奇”所在。

實(shí)際上，中國(guó)式教育也從未擺脫過(guò)控制的陰影。許多中國(guó)家庭，所謂的教育實(shí)際上也是基于體力優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)控制孩子。而以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無(wú)法逃開(kāi)大環(huán)境的影響。這樣建立在對(duì)孩子全面控制基礎(chǔ)上的功能，簡(jiǎn)直是“狙擊”家長(zhǎng)購(gòu)買意向的特效加成。

在以年輕人為主導(dǎo)的B站，搜索“家教機(jī)破解”內(nèi)容，可以看到前幾條點(diǎn)擊量均高達(dá)萬(wàn)數(shù)以上，并根據(jù)型號(hào)、時(shí)間，不斷有破解內(nèi)容在更新。顯然，學(xué)習(xí)機(jī)在一般情況下并非學(xué)生的剛需。但是相比掏錢包的家長(zhǎng)而言，這些孩子們的小打小鬧，只心心念念揣度著家長(zhǎng)心思的“歪屁股”學(xué)習(xí)機(jī)們才不在乎呢。

可恰恰是最不在乎孩子的“讀書(shū)郎們”，成為了孩子們最親密的伴讀。

在高速發(fā)展的時(shí)代，“城市留守兒童”越來(lái)越多。新一線城市的上班族李女士就訴苦道：“我每天通勤3-4個(gè)小時(shí)，為了錯(cuò)高峰我必須早出晚歸擠地鐵。一來(lái)一去，我在家里可以看到孩子的時(shí)間很有限，更別提接送、輔導(dǎo)了。有時(shí)候甚至我到家時(shí)孩子已經(jīng)睡著了，學(xué)習(xí)機(jī)可以搞學(xué)習(xí)、聽(tīng)故事，在我家的角色更多是一個(gè)‘陪伴’?！?/p>

李女士家這樣的情況并不算少數(shù)，甚至于在工作生活節(jié)奏更快的一線城市雙職工家庭已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。在這樣父母缺位，爺爺奶奶、外公外婆只能承擔(dān)生活上照顧的典型“城市留守家庭”，學(xué)習(xí)機(jī)成為孩子們與外界溝通的橋梁和精神上的陪伴。盡管這樣的“陪伴”需要建立在被“全面控制”的基礎(chǔ)上，但無(wú)可奈何的孩子們并沒(méi)有選擇的余地，學(xué)習(xí)機(jī)火熱的銷售狀況 “照妖”出了當(dāng)前中國(guó)留守式育兒的慘烈普遍性。

“讀書(shū)郎們”醒醒，躺著賺錢的日子不多了

缺陷往往意味著機(jī)遇，盡管將面對(duì)“追平”的大量資金揮霍風(fēng)險(xiǎn)，但留守式育兒帶來(lái)的教育垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)大廠們也看在眼里。早前，在2019年米家新品發(fā)布會(huì)上，小米就發(fā)布了全新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)小愛(ài)老師。今年4月23日，華為首款面向教育市場(chǎng)的平板華為MatePad也正式亮相。

如果說(shuō)“讀書(shū)郎們”是教育衍生的平板，華為MatePad就是平板衍生的教育。從新品各參數(shù)看來(lái)，華為MatePad與“讀書(shū)郎們”的首次“對(duì)壘”便是在硬件上藐視，在軟件上重視。

在硬件上，該平板搭乘的麒麟990處理器，也就意味著“讀書(shū)郎們”面對(duì)的頻頻卡頓問(wèn)題將被一舉解決。在軟件上又與有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校等頭部教育應(yīng)用合作，推出學(xué)齡前到高中全階段的課程資源。還通過(guò)自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，囊括華為閱讀、華為音樂(lè)、華為視頻庫(kù)。并聯(lián)合VIPKID，開(kāi)發(fā)了定制版本。當(dāng)然，家長(zhǎng)們最熱衷的“控制”功能也沒(méi)落下。通稿喊話，將改善“買前生產(chǎn)力，買后愛(ài)奇藝”現(xiàn)狀。

其實(shí)，華為本次避開(kāi)“燒錢”的自身課程開(kāi)發(fā)，直接推出基于平板的家教，就是給教育垂直領(lǐng)域釋放了一個(gè)信號(hào)：當(dāng)踏著互聯(lián)網(wǎng)浪潮而生的90后成為家長(zhǎng)，擁有了更加新穎、科學(xué)的教育理念和互聯(lián)網(wǎng)思維能力。那么在未來(lái)教培產(chǎn)品的發(fā)展和選擇上，或許更加靈活的教育方向適配硬件，與在教育資源競(jìng)爭(zhēng)中不斷深耕、能即時(shí)互動(dòng)在線教育APP，才是更“經(jīng)濟(jì)適用”的普適方向。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模已達(dá)2.61億人，預(yù)計(jì)在2020年這個(gè)數(shù)據(jù)將突破3億大關(guān)。因此，在手機(jī)、平板再難橫向創(chuàng)新之際，教育垂直領(lǐng)域中，華為已率先入場(chǎng)，其他觀望的巨頭們還會(huì)遠(yuǎn)嗎？學(xué)習(xí)機(jī)們靠手里的教資和控制孩子的“鎖鏈”便能躺著賺錢的時(shí)候不多了。

如今再觀“讀書(shū)郎們”，硬件打不過(guò)，一旦“軟件”再難成壁壘，教育產(chǎn)品在垂直領(lǐng)域的發(fā)展邊界到底應(yīng)該在哪里打破，或許還是應(yīng)該回歸教育來(lái)看。

針對(duì)科技補(bǔ)位父母的留守式育兒現(xiàn)狀，麻省理工學(xué)院研究機(jī)構(gòu)的Sherry Turkle博士就認(rèn)為，孩子們目前已經(jīng)淹沒(méi)在數(shù)字技術(shù)中，影響情緒能力發(fā)展、阻礙社會(huì)交往能力的培養(yǎng)。兒童公益組織（CCFC）負(fù)責(zé)人Josh Golin也提出，孩子情商的發(fā)展需要更多人與人的交流、面對(duì)面的互動(dòng)。

因此，目前專注于“留守”教育資源和控制孩子的中國(guó)式伴讀“讀書(shū)郎們”，雖討了家長(zhǎng)的歡心，但似乎一開(kāi)始就在課堂外的教育站位上有些尷尬。無(wú)疑，教育產(chǎn)品也需緊跟時(shí)代，及時(shí)接受“被教育”。走在教育垂直領(lǐng)域前列的他們，雖先暴露問(wèn)題，但也意味著可能更早提出解決方案。

同濟(jì)大學(xué)教授婁永琪就曾表示：“我們認(rèn)為未來(lái)非常重要的智力資源在社區(qū)里面，需求在社區(qū)里面，解決這些問(wèn)題的人也在社區(qū)里面。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，社區(qū)實(shí)際上就是學(xué)校的延伸?！币虼耍P者認(rèn)為在獨(dú)立無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值時(shí)，跟服務(wù)捆綁，深入到不同的教育場(chǎng)景中或許能產(chǎn)生“看不見(jiàn)”的生態(tài)壁壘，形成價(jià)值。

前幾年以“娃娃社交”出圈的兒童智能手表，便是兒童社區(qū)“生態(tài)圈”構(gòu)造的先行者。一方面，手表可以進(jìn)行語(yǔ)音微聊，構(gòu)建“家庭圈”和孩子自己的社交圈；另一方面，又可以對(duì)孩子獲取的信息進(jìn)行篩選過(guò)濾，構(gòu)建比手機(jī)更健康的“娃娃社交生態(tài)系統(tǒng)”。一舉打破家庭、學(xué)校與社區(qū)之間的邊界，又不僅限于智能手機(jī)和課堂的簡(jiǎn)單延伸。

所以，學(xué)習(xí)機(jī)們?cè)凇拔C(jī)”來(lái)臨前，不妨試著坐在5G的風(fēng)口上，讓學(xué)習(xí)平板也對(duì)接學(xué)校與社區(qū)。更深入一些，還可以接入學(xué)校智慧平臺(tái)，通過(guò)各個(gè)學(xué)生在線上的動(dòng)作大數(shù)據(jù)收集、分析，在隱私得到合理保護(hù)的情況下，向?qū)W校和家庭真實(shí)反饋學(xué)生的學(xué)校、社交、生活情況分析結(jié)果。從廣義上突破線下地域的局限，讓學(xué)習(xí)機(jī)成為一個(gè)擁有信息過(guò)濾系統(tǒng)的未來(lái)線上學(xué)校和社區(qū)。成為學(xué)生、家長(zhǎng)、老師關(guān)系的連接者，而不是“插足者”。

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