618電商鏖戰(zhàn)：發(fā)動J-10%價格戰(zhàn)，蘇寧擊破誰的防線

原標題：618電商鏖戰(zhàn)：發(fā)動J-10%價格戰(zhàn)，蘇寧擊破誰的防線

進入火紅的六月，一年一度的大型電商促銷狂歡節(jié)618大戰(zhàn)已然拉開帷幕。這其中，阿里、京東、蘇寧、拼多多等各大玩家都在摩拳擦掌，只待一番比拼。

群雄逐鹿，大勢偏向誰家？更值得關(guān)注的是，商場如戰(zhàn)場，也往往有婉轉(zhuǎn)回環(huán)的一面。選擇電商領(lǐng)域兩大冤家京東和蘇寧，拉長時間維度來看618，讓人頗為感慨。

曾記否，8年前的2012年，京東大BOSS劉強東在微博上向蘇寧宣戰(zhàn)。隨后，線上電商京東和線下零售巨頭蘇寧的價格戰(zhàn)正式開打。彼時，京東是攪局者，是條行業(yè)鯰魚。而8年后，原來被叫板的蘇寧開始向京東宣戰(zhàn)，成為價格戰(zhàn)的新攪局者。

攪局者角色互換的背后，是兩大電商玩家的價值之爭，顏面之爭，更是江湖地位之爭。

1、暗斗到明爭：從“J-10%計劃”說起

進入5月下旬（618前夕），電商大戰(zhàn)山雨欲來風滿樓。

其勢洶洶！具體而言，在價格方面，蘇寧其在全面對標同行百億補貼價格的基礎(chǔ)上，發(fā)布J-10%計劃（J意指京東）。蘇寧承諾，參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。為了拉開陣勢，蘇寧甚至在總部設立了“J-10%”作戰(zhàn)指揮部，內(nèi)設供應鏈優(yōu)化、平臺比價、運營、市場、公關(guān)等多個崗位。

與此同時，蘇寧還將100萬臺蘋果系列產(chǎn)品、100萬臺安卓手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉等價格直降到底，買貴就賠。

自此，雙方的火藥味已經(jīng)蔓延開來，從原來的618暗斗轉(zhuǎn)向今年的明爭了。蘇寧成為價格戰(zhàn)的主打者、攪局者，也在8年后完成了價格戰(zhàn)的角色轉(zhuǎn)換。

對于零售大玩家來講，大型618購物節(jié)不僅是各出奇招拉升業(yè)績的最佳時機，更是直面乃至KO競爭對手的關(guān)鍵時刻。所以，蘇寧穩(wěn)、準、狠的出手了。

而且，現(xiàn)實中，每種模式，每隔8-10年就會經(jīng)歷一些變動，如今的中國零售也該到了變動價格戰(zhàn)的時候了。

2、蘇寧攪局618背后

內(nèi)行看門道，撥開各種高調(diào)輿論戰(zhàn)的背后，我們應該看到更多的本質(zhì)。

今年5月，中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布報告指出， 2020年一季度中國家電行業(yè)格局中，蘇寧、京東、天貓占市場份額占前三甲。

最新的財報等數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入578.39億元，商品銷售規(guī)模886.72億元。其中，線上開放平臺商品交易規(guī)模241.68億元，同比增長49.05%。蘇寧易購零售云加盟店數(shù)量為4963家，比去年年底凈增加377家。

這些才是蘇寧敢于打價格戰(zhàn)，能打成價格戰(zhàn)的底氣所在。

【結(jié)束語】

總之，最新的消息，此番蘇寧“J-10%”戰(zhàn)果已經(jīng)初顯，其首日5月25日當天，關(guān)鍵詞“J-10%”全網(wǎng)搜索量猛增9倍。

至于最終的戰(zhàn)況還待時間來見證。屆時，整個電商江湖地位或?qū)⒃俣壬?。不管怎樣，有一點是可以肯定，那就是在蘇寧此番的攪局情況下，行業(yè)受益，消費者最受益。所謂，鯰魚之下，必有回響。

若無意外，整個2020年應該是中國電商的“終局之戰(zhàn)”。挑戰(zhàn)與機遇下，對于蘇寧而言，不進則退。打好618之戰(zhàn)，再度加速挺進，才是它的不二選擇。

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