一季度虧損嚴(yán)重，蘑菇街走直播電商之路為何如此艱難？

原標(biāo)題：一季度虧損嚴(yán)重，蘑菇街走直播電商之路為何如此艱難？

據(jù)5月29日蘑菇街發(fā)布的2020財(cái)年第四季度(即2020年第一季度)及全財(cái)年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街今年第一季度實(shí)現(xiàn)總收入1.190億元，同比下降45.3%，凈虧損2000萬(wàn)美元。從全財(cái)年(2019年4月至202年3月)財(cái)報(bào)來(lái)看，2020財(cái)年蘑菇街營(yíng)收8.35億元，同比下降22.2%，其中傭金收入下滑13.7%，營(yíng)銷服務(wù)收入下滑38.6%。

從蘑菇街披露的數(shù)據(jù)可以看出，蘑菇街第四財(cái)季虧損明顯，雖然公司創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示受到疫情的影響，全球服裝業(yè)都經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)，但從全財(cái)年看，蘑菇街的各方面營(yíng)收也在不斷下滑。蘑菇街股價(jià)今年跌幅超過(guò)30%，甚至跌至0.88美元，至今一直徘徊在1美元水平附近。

蘑菇街轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)也并不順利，雖然入局直播電商已久，但是掀起的水花并不大，在如今直播電商的風(fēng)口時(shí)期，入局者甚多的情況下，與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更顯不易。

虧損嚴(yán)重，盈利困難

蘑菇街全財(cái)年的營(yíng)收下滑嚴(yán)重，虧損不斷，無(wú)論是傭金收入，還是營(yíng)銷服務(wù)收入，都出現(xiàn)了大規(guī)模的下滑，并且，自上市以來(lái)，蘑菇街一直未能實(shí)現(xiàn)盈利。

由于疫情的影響，人們對(duì)服飾美妝產(chǎn)品的需求下降，是這一季度虧損的重要原因。蘑菇街第四財(cái)季總營(yíng)收為人民幣1.190億元，較上年同期下滑45.3%。其中，來(lái)自營(yíng)銷服務(wù)的營(yíng)收為人民幣1820萬(wàn)元，同比下滑74.4%；傭金營(yíng)收為人民幣6630萬(wàn)元，同比下滑43.0%；與視頻直播相關(guān)的商品交易總額同比增長(zhǎng)了54.1%，至人民幣15.81億元，占蘑菇街第四財(cái)季商品交易總額的65.4%。蘑菇街目前的營(yíng)收主要來(lái)源于直播業(yè)務(wù)。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，蘑菇街如今每況日下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在電商紅海中倍感壓力，發(fā)展愈發(fā)艱難，近年來(lái)不斷虧損，盈利困難的局面讓蘑菇街的轉(zhuǎn)型直播電商之路面臨不斷地挑戰(zhàn)，一處在未能盈利的情況，蘑菇街還沒(méi)有真正找到解決辦法。

直播電商風(fēng)口，艱難競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于直播電商，蘑菇街是最早的入局者之一，早在2016年，蘑菇街就入局了直播電商，在2019年，蘑菇街更是確定了轉(zhuǎn)型直播電商，意圖從直播電商打破蘑菇街目前的市場(chǎng)瓶頸，提出“雙百計(jì)劃”、“候鳥(niǎo)計(jì)劃”、“百加計(jì)劃”等著重發(fā)展直播業(yè)務(wù)。

蘑菇街雖然入局早，但是一直不具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2019年蘑菇街將資源集中在直播業(yè)務(wù)上，雖然直播方面的營(yíng)收占主要部分，但是這部分的收入仍不至于扭虧。2020年的直播電商風(fēng)口時(shí)期，蘑菇街發(fā)布了針對(duì)主播、機(jī)構(gòu)及供應(yīng)鏈招募的“美力計(jì)劃”。蘑菇街將推出“保底月薪”、“貨品對(duì)接”、“流量扶持”、“官方經(jīng)紀(jì)”等六大主播扶持政策及“免傭一年”、“平臺(tái)包銷”、“運(yùn)營(yíng)服務(wù)”等六大供應(yīng)鏈扶持政策。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，由于這時(shí)期各行業(yè)紛紛入局直播電商，蘑菇街又不具備足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源流量等相差較大，又缺少頭部主播引流，轉(zhuǎn)型之路愈發(fā)艱難，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)緊張，各大平臺(tái)緊緊抓住這一風(fēng)口，涉足直播電商的行業(yè)、品類都越來(lái)越豐富，蘑菇街想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商風(fēng)口時(shí)期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型困難重重。

“起大早趕晚集”，機(jī)會(huì)屢次流失

直播電商的早入局卻并沒(méi)有讓蘑菇街在直播電商的風(fēng)口占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有順應(yīng)時(shí)期成為頭部直播電商平臺(tái)，反而是和那些后入局者激烈競(jìng)爭(zhēng)，而這種情況并不是第一次出現(xiàn)。

蘑菇街最早運(yùn)營(yíng)種草社區(qū)的模式，抓住女性消費(fèi)群體，但是不久便放棄這一模式轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，而后小紅書(shū)抓住這一機(jī)遇，逐步沉淀出國(guó)內(nèi)最大的“女性種草社區(qū)”，“種草”經(jīng)濟(jì)盛行，蘑菇街過(guò)早的放棄導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)這一風(fēng)口。

蘑菇街在2017年前后，與騰訊的合作為其帶來(lái)了很多新用戶和GMV提升，微信一種鼓勵(lì)蘑菇街嘗試創(chuàng)新并給予資源支持，微信小程序團(tuán)隊(duì)對(duì)于一些偏電商的玩法功能，會(huì)讓蘑菇街優(yōu)先內(nèi)測(cè)，包括電商直播、社交立減金、公眾號(hào)文中CPC廣告幫小程序賣貨，但是蘑菇街并沒(méi)有把握這一機(jī)遇達(dá)到效益最大化，最后，由拼多多通過(guò)拼團(tuán)砍價(jià)玩法最大限度挖掘了微信的電商流量。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，蘑菇街一直轉(zhuǎn)型換玩法錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，沒(méi)有把握住風(fēng)口的行為實(shí)在令人扼腕，如今轉(zhuǎn)型直播電商卻成效甚微，沒(méi)有順勢(shì)獲得足夠收益，未能成為直播電商風(fēng)口時(shí)期的頭部影響力平臺(tái)，在如今直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，更難獲得紅利的時(shí)期，相比之下自身沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型艱難。

蘑菇街目前將資源集中在直播業(yè)務(wù)，走上轉(zhuǎn)型直播電商之路，但是虧損不斷，營(yíng)收困難的局面持續(xù)已久，如今直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，入局者眾多，紅利獲取困難，蘑菇街自身流量資源都不具備足夠優(yōu)勢(shì)的情況下，想要突圍并不容易，蘑菇街的轉(zhuǎn)型之路艱難。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者！

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