Q1營(yíng)收凈利雙降，深陷困境的唯品為何會(huì)屢被質(zhì)疑“偽品會(huì)”？

原標(biāo)題：Q1營(yíng)收凈利雙降，深陷困境的唯品為何會(huì)屢被質(zhì)疑“偽品會(huì)”？

作者：財(cái)經(jīng)江湖

2020年5月27日，折扣零售電商唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第一季度總凈營(yíng)收為188億元，同比下滑11.7%；唯品會(huì)股東應(yīng)占凈利潤(rùn)為6.848億元，同比下滑21.5%；一季度，GMV為289億元；活躍買家數(shù)量為2960萬(wàn)；總訂單量為1.217億。2020年Q1凈利潤(rùn)為6.848億元，同比下降21.5%。

受疫情影響的第一季度，各個(gè)企業(yè)都受到一定的沖擊，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)都經(jīng)歷著巨大的打擊，尤其是平臺(tái)上主賣的服裝產(chǎn)品非剛需還是影響到其營(yíng)收表現(xiàn)。在這種時(shí)機(jī)下，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的背后又是怎樣的暗藏玄機(jī)呢？

內(nèi)憂外患，強(qiáng)持顏面

身處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)，唯品會(huì)由當(dāng)初的行業(yè)第三，落魄到現(xiàn)在的第二梯隊(duì)，具有盈利能力并不代表不存在問(wèn)題。對(duì)唯品會(huì)而言，仍面臨著巨大的內(nèi)憂與外患。

用戶增長(zhǎng)問(wèn)題是其主要內(nèi)憂。在電商行業(yè)中，用戶流量顯然是一個(gè)電商品牌是否能位居前列的決定因素之一。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都不可避免的進(jìn)行著流量的獲取、分發(fā)、變現(xiàn)。流量的數(shù)量十分重要，有著豐富的流量紅利，但唯品會(huì)抓住的流量紅利有限。

造成這樣的局面顯然與唯品會(huì)的業(yè)務(wù)單一有關(guān)。唯品會(huì)主營(yíng)品牌服裝、美妝、母嬰產(chǎn)品，這樣促使唯品會(huì)的用戶群體固定在喜好品牌的小眾群體，并且主要消費(fèi)群體為女性，因此對(duì)于用戶具有一定的局限性，因此就無(wú)法大量的抓住流量紅利，用戶的增長(zhǎng)較為緩慢。

外患便是來(lái)自行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。由于電商行業(yè)的興起與發(fā)展，越來(lái)越多的同類公司也壯大起來(lái)，隨之也是行業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。唯品會(huì)專注“品質(zhì)特賣”，幫各大品牌商清庫(kù)存，現(xiàn)今也受到電商巨頭們業(yè)務(wù)拓展的沖擊。拼多多也開(kāi)設(shè)“斷碼清倉(cāng)”入口，正是做唯品會(huì)的工作。

電商行業(yè)流量難、流量貴為主要問(wèn)題，巨頭們紛紛開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)獲取流量。品牌折扣就是價(jià)格戰(zhàn)的有效方式，淘寶、拼多多、京東在做百億補(bǔ)貼，對(duì)品牌新品進(jìn)行補(bǔ)貼銷售，以獲取用戶增長(zhǎng)，也是對(duì)唯品會(huì)業(yè)務(wù)的沖擊。

面對(duì)著內(nèi)憂外患的局面，再加之疫情對(duì)今年經(jīng)濟(jì)的巨大影響，讓唯品會(huì)的發(fā)展顯得有些為難。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，2020年Q1雙降的背后也折射出唯品會(huì)的舉步維艱，各行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，讓本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱的唯品會(huì)面對(duì)著流量變現(xiàn)難，用戶具有局限性等問(wèn)題。而在這種時(shí)候唯品會(huì)再次實(shí)現(xiàn)盈利，讓人不禁試想它的背后是不是強(qiáng)行維持住的顏面？

艱難競(jìng)爭(zhēng)，省錢維系

本季度唯品會(huì)再次實(shí)現(xiàn)盈利算是一大意外，只是本季度的盈利規(guī)模還是縮水不少，而這背后主要是在控制成本，降低營(yíng)銷支出，“勒緊褲腰帶”度過(guò)困難期。

除保持盈利之外，用戶增長(zhǎng)也是陷入困境。在本季度，唯品會(huì)的活躍用戶表現(xiàn)并不理想。一季度活躍用戶總數(shù)為2960萬(wàn)人，去年同期為2970萬(wàn)人，活躍用戶數(shù)量反而降了10萬(wàn)。由于用戶數(shù)量增長(zhǎng)較為緩慢，唯品會(huì)不得不利用低價(jià)促銷的手段來(lái)維持現(xiàn)有用戶的黏性，最終導(dǎo)致唯品會(huì)的客單價(jià)持續(xù)下降。

除了縮減成本支出之外，在物流方面唯品會(huì)選擇與第三方物流平臺(tái)合作還是減輕了它在物流上的壓力，唯品會(huì)與順豐達(dá)成合作。這一業(yè)務(wù)剝離，使得履約費(fèi)用相比去年同期18億元，減少至14億元。因疫情原因，唯品會(huì)減少營(yíng)銷開(kāi)支，2020年第一季度營(yíng)銷費(fèi)用4.12億元，低于去年同期的7.81億元。

唯品會(huì)2020年一季度仍保持盈利，其自身強(qiáng)大的費(fèi)用管控能力是重要原因。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，在電商行業(yè)間強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)與今年行情下，唯品會(huì)這種為了保持盈利而省出成本維系的行為對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展可行性顯然是不可取的，深陷困境的唯品會(huì)如果長(zhǎng)期保持著靠著減少成本保持盈利的行為發(fā)展著會(huì)是十分艱難，再加之自身用戶優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

短期的盈利并不能代表著能夠長(zhǎng)期有效地營(yíng)收發(fā)展，如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量紅利獲取困難，唯品會(huì)面對(duì)內(nèi)憂外患的局面，能否靠著減少成本來(lái)維系長(zhǎng)期發(fā)展，只能看唯品會(huì)是否能提出新的發(fā)展之道了。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。